造价工程师考试国际工程项目投标的原则和策略

国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。

特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。

2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。

此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。

只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。

3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。

因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。

在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。

4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。

在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。

5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。

在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。

有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。

总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。

企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。

同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。

国际工程投标的策划和注意事项发布时间：2023-05-22T07:24:48.620Z 来源：《科技潮》2023年7期作者：龙也[导读] 在招标准备阶段，国内与国外主要差异包括招标文件和资格预审两个方面，了解二者之间有哪些差异，才能够制定相应的策略和技巧。

中国二十冶集团有限公司上海市 201900摘要：在国家“一带一路”政策的驱动下，伴随经济全球化步伐的加快，我国建设领域的许多企业获得了更多走出去的机会。

在瞬息万变的国际市场中，面对复杂的国际形势和激烈的市场竞争，如何击败对手，成功获取项目是每个涉外企业最为关注的问题。

本文将重点就国际工程投标的策划和注意事项展开探讨。

关键词：国际工程；投标；策划；注意事项1国内国际工程招投标的差异1.1招标准备阶段在招标准备阶段，国内与国外主要差异包括招标文件和资格预审两个方面，了解二者之间有哪些差异，才能够制定相应的策略和技巧。

在国际工程招标当中投标人能够获取的资料有限，并且一般情况下所涉及的深度不能够满足施工的要求，国际工程招标文件一般只提供工程量清单以及简要说明，而国内的招标文件一般都提供比较详细的设计施工图纸以及价格资料等；另外相较于国内，投标人员在国际工程招标当中缺乏足够的经验。

在资格预审上面所存在的差异，国际工程招标竞争比较强烈，在国际工程招标投标中十分重视时投标报价前的资格预审工作，并且一般情况下实行都是最低价中标法，就是说业主把工程给投标最低报价者，并且极其重视投标者是否有能力完成，这点与国内投标的方法不同。

1.2投标阶段国内承包商在国际工程投标阶段当中二者的差异，主要有投标保证金、投标报价方式以及选择中标人的不同，国内的投标保证金一般在购买招标文件时就已经递交，但是在国际工程当中投标保证金是与投标文件以投标保函的形式一并递交，并且所要求的金额与国内也有所不同，一般要求不低于投标价的1%。

国际工程报价的方式一般是将间接费用以及利润等合用一个估算的综合管理费分摊到各分项工程单价当中，进而组成完整的总价合同。

第1篇一、引言随着我国建筑行业的快速发展，造价工程师在建设项目中扮演着越来越重要的角色。

为了确保项目成本控制、质量管理和进度控制等方面的顺利进行，许多建设单位纷纷采取招标方式选拔优秀的造价工程师。

本文将从以下几个方面阐述造价工程师招标策略，以期为建设单位提供有益的参考。

二、招标前准备1. 制定招标文件招标文件是招标过程中最重要的文件之一，它包含了项目的背景、需求、技术要求、评标标准、合同条款等内容。

在制定招标文件时，应注意以下几点：（1）明确项目背景和需求，确保招标文件内容全面、准确。

（2）根据项目特点，合理设置技术要求和评标标准，确保招标过程的公正、公平。

（3）明确合同条款，包括服务期限、费用支付、违约责任等，为双方提供明确的法律依据。

2. 选择合适的招标方式根据项目特点、需求以及市场竞争状况，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。

公开招标具有透明度高、竞争激烈等优点，但耗时较长；邀请招标则可以缩短招标周期，提高招标效率。

3. 组建招标评审委员会招标评审委员会负责对投标文件进行评审，选拔优秀的造价工程师。

委员会成员应具备相关专业知识、丰富的评审经验和良好的职业道德。

三、招标过程1. 发布招标公告在媒体、网络等渠道发布招标公告，广泛征集有资质、能力的造价工程师参与投标。

2. 投标人报名及资格审查投标人根据招标文件要求进行报名，并提供相关资质、业绩证明等材料。

招标方对投标人进行资格审查，确保其符合招标要求。

3. 投标文件编制投标人根据招标文件要求，编制投标文件。

投标文件应包括以下内容：（1）公司简介及业绩展示（2）项目负责人及团队成员简介（3）项目实施方案及服务承诺（4）投标报价及付款方式（5）其他相关证明材料4. 投标文件评审招标评审委员会对投标文件进行评审，主要从以下方面进行考量：（1）公司实力及业绩：考察投标单位的历史业绩、资质等级、人员配置等。

（2）项目负责人及团队成员：了解项目负责人及团队成员的专业背景、工作经验、业绩等。

简论国际工程项目投标报价的策略与技巧摘要：在日新月异产生变化的国际市场竞争中，施工企业如果想要在国际市场拔得头筹，在进行投标工作之前必须对投标所需资料做好充分准备。

在实际工作中通过持续的摸索，不断总结经验，提高企业的中标率。

本文结合罗马尼亚工程投标情况，对国际市场工程投标的特质和核心进行了简要分析，提出了国际市场工程投标报价的方法和策略，为其它投标者提供参考意见。

关键词：国际市场；工程投标报价；策略与技巧引言在经济状况快速提高状态下，全球城市化建设的进度也在飞速发展，国际建筑市场迅猛发展。

很多施工企业为适应不断变化的市场环境，逐步走出国门寻求商机，开拓国际市场。

施工企业要想在国际市场通过招投标方式获得项目，必然需要熟悉国际市场行情，遵守国际市场经济规则。

一、国际工程与投标报价在整个国际工程承包工作中最重要的部分就是投标报价，工程的经济效益主要就取决于投标报价是否合理。

为了使国际工程项目的经济成果和社会成就都保持增长，投标工作必须要有好的组织和策略。

二、投标报价的一般方式1.成本预测，进行控制法比较工程所在地同类项目的经验数据和成本预测，对标价计算的准确性至关重要。

根据工程所在地市场信息，对同类项目进行评估测算，对比分析。

和类似项目也要进行对比测算，使投标单位对项目的报价有基本的成本概算，然后做出正确的报价。

2.局部了解整体结合国内及工程所在国报价规则，如定额法，对工程量清单中每个分项直接费、间接费、管理费用、利润等进行分析整理，计算出每个分项的投标单价，乘以工程量，得出每个分项的投标合价，然后将每个分项投标合价汇总，整合出整个工程的投标报价。

这种方法是获得合理报价的最常用方法。

3.整体估算整体估算是说施工企业需要从整体分析，结合项目进度计划和施工方案，采取综合定额，扩大估算的材料用量，对整体的造价进行预估。

整体估算需要从实际出发，利用积累的经验数据对报价进行比较、分析和评价，从以往的经验中摸索出合理的报价。

国际项目投标的策略与技巧摘要：国际项目投标工作是承包商市场开拓的第一步，虽然在整个工程实施阶段所占时间是最短的，但是重要性不言而喻。

如何在极短的投标时间里，针对不同的项目运用不同的投标策略和技巧，仅以几年的国际项目投标经验与大家探讨。

关键词：国际项目投标；策略；技巧很多公司海外市场开拓都是有选择的布局，如我们威海国际公司（WIETC）扎根非洲的同时，又根据国家一带一路政策在东亚、南亚一些国家设立分公司。

2017年10月，WIETC在一带一路沿线国家首个中标项目——孟加拉达卡道路项目，资金来源为亚洲开发银行。

下面着力讨论在新市场下国际项目投标的流程、技巧与策略。

一、投标前期的准备对于准备投标的项目必须提前做好以下功课，研究项目所在国的政治、经济、法律、自然环境、财税政策、劳务用工政策、当地习俗、工程保险、工程强制性规范及习惯做法、项目所在国货币种类、汇率标准及波动情况、以及与工程密切相关的水、电、油、气的相关情况。

这些国别资料对于报价中的直接费、间接费都有着重要的影响。

例如直接费方面：很多法语区非洲国家，当地工人干满一个月即可享受两天的带薪休假，法定节假日工资翻倍，这是对人工费的影响。

当地一些做法沿袭着欧标，造价工程师按照中国标准投标，将来施工此处必定带来无尽的争议或是损失，这是材料费方面的例子；在间接费方面：如工程保险，在国内施工对于保险的要求相对较为宽泛，而在FIDIC合约、非洲多个国家的项目，对此要求的比较严苛。

如WIETC在非洲诸多项目都要求项目开工前购买主体工程十年险、工地全险、工程意外伤害险，而且这些保险的购买作为开工的前提工作。

再如财税政策，一些国家的进口材料的税收除了常见的关税、增值税以为还很多其他的税费。

如在WIETC在多哥施工的纳辛贝.埃亚德马国际机场属于是口行的两优贷款项目且为免税项目，但是还需要额外缴纳：港口基础设施建设税、西非税、西非共同体联盟税。

因此建议大家不要打无准备之仗，国别资料获取方式与大家共享一下：1.中国出口信用保险公司购买。

浅论国际工程投标原则和策略摘要：当今的国际工程投标竞标的手段方式呈现多样化趋势，其中情况也是错综复杂的，企业要想在激烈的国际竞争中生存，需要对国际工程投标的原则和策略进行探索。

本文针对国际工程投标过程中应遵循的原则和应用的策略，作如下论述。

关键词：国际工程；投标原则；投标策略国际工程，即面向整个国际公开招标的工程项目，它涉及多个国家并按国际规则惯例进行组织管理。

在国际工程的投标竞标中，投标原则和投标策略是决定投标成功与否的关键所在。

在这场没有硝烟的争夺中，行为手段在不断更新，情况变得尤为复杂，故而我们决不能再走那条“经验主义”道路，必须按照国际投标规律行事，那些所谓的常规在这里不得不黯然退场。

那么如何制定这个项目的有效原则？如何采取合理的投标策略，以最小的资源代价换取最大的经济利益？下面笔者从以下两个方面来讨论：一、投标原则我们在这样的大型国际工程中，投标原则的精神实质是和我们经营的初衷“心有灵犀”的，那就是以最小的资源消耗代价换取最可观的经济利益。

因此，这就要求我们必须在成本核算上下一点功夫，确保我们的利益最大化。

1.货币与汇率国际工程项目是多国企业的强强联合，所以该类项目的成本费用的核算必然要涉及该项目所在国、中国以及其他方面的参与国家的成本费用，故而其所涉及的货币种类也就不仅仅局限于人民币，也可能是当地币或者外币。

然而，在我们获得投标书的投标价格一般以当地币为准，在这种情况下汇率的问题就是我们必须解决的首要问题。

按照国际惯例的处理方式是明确项目所在国家的央行近期公布的外汇中间价，然而，人民币对外汇的汇率，却是投标人自己确定，加之汇率（无论是人民币对外汇还是美元）是经常变动的，具有一定的波动性，所以投标单位必须承担汇率所带来的风险。

因此，汇率问题是我们首先要确定的重要投标原则。

我们要加强与咨询公司的业务往来，掌握第一手重要信息，做好计算评估工作，将汇率风险降到最低，防止因汇率问题而导致的资源亏损，使得企业在该类工程中利益得到最大限度的满足。

浅谈国际工程投标原则和策略随着国内建筑市场竞争加剧以及国际市场的开拓，很多施工企业的工程项目已涉及国际工程，施工企业面临的不仅是机遇，同时也面临着与众多的跨国公司的强力竞争。

下面我就在投肯尼亚伊玛利公路项目标的认识，浅谈国际工程投标的原则和策略。

投标原则和投标策略是投标人投标成功或失败的关键因素。

在投标竞争中，手段是五花八门的，情况也是错综复杂的，投标人不能按常规行事，或照搬过去的经验。

投标原则和投标策略研究在激烈的竞争中，如何为项目投标制订正确的指导方针，如何采用正确的谋略，用有限的资源取得最大的经济效果。

一、投标原则1、货币及汇率。

由于一个国际工程项目的成本费用涉及项目所在国、中国和其它第三国发生的成本和费用，因此涉及的货币也就至少为三种，即当地币、人民币和外汇，而投标书中的投标价格一般为当地币，那么当地币与外汇的汇率、人民币与外汇的汇率就成为投标时要解决的问题。

一般国际工程项目在招标时会确定一个当地币与外汇的汇率，通常为投标截止日前28天当天项目所在国中央银行的外汇牌价的中间价，这个汇率在整个项目实施期间不变，无论今后汇率发生何种变化。

而人民币与外汇的汇率，则需要投标人自己确定，一般可以按投标人的经验来确定。

没有经验的投标人要在咨询业内人员后确定。

投标人需要注意的是，由于当地币与外汇的汇率不断变化，又由于人民币对外汇尤其是美元的汇率不断变动，因此，汇率是项目投标乃至实施时的一个重要风险。

汇率确定得不准确，要么无意中抬高了标价使投标人落标，要么中标后出现亏损，汇率的确定是重要的投标原则，故在肯尼亚公路标中采取了确定欧元为外汇的原则，在日后的施工取得较好的效果。

2、当地货币与外汇的比例。

通常，国际工程项目允许投标人提出支付一定比例外汇的要求，无论资金来源于当地政府还是国际金融机构。

当地政府都希望该项目能在当地多取用一些生产要素和资源，而投标人的标价中当地币比例的高低是投标人准备使用多少当地资源的标志，因此当地货币的比例大小是评分标准之一。