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金地产品系列介绍[优质ppt]

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金地产品系列介绍(内部培训讲稿)

金地产品系列介绍(内部培训讲稿)
现代之机理 —— 现代的功能需求 —— 现代的材料和工艺
古典之格局：三段式建筑构图
古典之格局： ——抽象古典元素彰 显文化及内涵；
现代之机理 —— 现代的功能需求 —— 现代的材料和工艺
中部仿卡拉麦里金-真石漆 窗套局部铝板装饰线+保温装饰板
窗下墙铝板或金属漆
景观与外部空间
价值塑造
景观
及格线 标准线 标杆线
维多利亚与乡村 混合
中西亚与维多利亚 混合
多元文化融汇 记录时间痕迹
平层洋房
形体与体量
三段不同立面的拼接，创造出多元文化融合的效果
优雅风情细节
–缓坡顶及老虎窗 –八角窗、弓形窗
<褐石原型>
–墙身装饰线脚
–门廊及装饰柱
–窗套及窗间墙装 饰 –铁艺栏杆 –其他：烟囱、百 叶
坡顶及老虎窗 装饰线脚 八角窗、弓形窗
户内暖通空 空气净化设备 空调负离子发生器 调设备
…… 环境设备 水景设备 …… 入户门锁 …… 户内家居安 …… 防 密室安全 中央吸尘系统 生态湿地或砂缸过滤 多样化开启...... 满足地方规范 满足地方规范 密码锁
舒适 （安 静）
…… …… 卫生间排风 空调方式 户内暖 卫生间空调 通空调 空调控制 设备 地下室除湿新 风设备 采暖设备
104
典雅但不繁琐的细部
•摈弃浮夸的复古装饰构件， 天境系列产品以横向线条 作为细部装饰核心元素， 以铝板及毛石材料，结合 顶部压檐、腰线、石材分 隔线脚等形成立面横向装 饰线条，通过铝板折边、 石材饰面等工艺推敲典雅 细节，在工艺与材料中寻 求细节的经典。
105
景观与外部空间
价值塑造
景观
及格线 标准线 标杆线

金地四大系列介绍(内部培训讲稿)

金地四大系列介绍(内部培训讲稿)
新风系统位置
价值点描述 小区温度夏季明显低于市区，
感觉更为清凉 更多的绿化空间 更好的室内热舒适性，更低的 空调能耗，建筑能耗较常规节 能建筑减少26%。 热水品质更佳，不需要计量。
全年景观水质更佳
外窗基本为平开式，显著增加 开启面积，实现室内自然通风
更多的功能房间能在冬季直接 享受阳光
室内更明亮，采光更均匀
入户华堂 尊贵大气
入户华堂 尊贵大气
五星级精装会所
1000平米五星级精装会所，9米挑高，精致华贵
大家园林尊仪 私家花园趣意
景观设计充分结合规划布局，以社区主入口为超点垂直于会所铺陈一条 大气、丰富的景观轴线；宅间绿地则采用自然式景观布局，营造亲和、 安静、舒适的社区环境，让归家的尊崇感油然而生。
室内更安静，远离室外噪声 为后期业主装修提供了最佳的
空调新风解决方案预留条件
世家系列代表项目 ——金地紫乐府（天津）
文件一： 《金地项目命名及VI管理程序》（已发布） 文件二： 《金地四大系列VI规范》（征集意见稿）
精工精装 全新尝试
日立手指静脉门禁系统
AVAYA酒店式一体机系统
融景自然 完美邻里 私密归属
景观设计将环境与建筑的交融、空间的渗透与互补做到了极致
天境岭 延绵一公里的全境天然屏障
在天境延绵嘉松中路的社区外围，伸展着一道15-20米高的天然屏障
曲径通幽处 浪漫归家路
全冠移植的林荫树环抱，宛若行在远离尘嚣的山谷
金地天御人性化细节配置
所有户型配置三菱电机家用中央空调系统,大堂及电梯厅均覆盖 门窗系统采用YKK高级订制，满足多样化的
采用浮筑楼板降噪系统 私家电梯厅和大堂等公共空间均进行豪华装修
功能需求。厨房和卫生间窗采用玻璃百叶；客 厅门为联动三推拉门，餐厅通风门独特设计， 门窗均采用外开系统，内置纱窗，

金地集团 格林系标准化手册

金地集团 格林系标准化手册
2.新格林系顺应市场需求，面对二三线城市的市 场，将一线城市的成熟与成功手法引入。建立低 成本的高竞争力产品，进一步扩张二三线市场， 同时也丰富金地的产品线。
LP.GT.S00
景观标准 Landscape Standard 概述Summary
1.0.0
格林系列之初
二 新格林系人群特性
人群定位——献给二三线城市温暖岁月中舒适生活的城市 大众。
LP.GT.P01 LP.GT.P02
Landscape Standard
LP.GT.P
景观规划导则
2.1.0 规划原则
2.1.1 规划控制指标原则 2.1.2 一环多点的布局原则 2.1.3 复合性原则
2.2.0 格林特性规划控制要素
2.2.1 环形步道规划控制要素 2.2.2 阳光草坪规划控制要素 2.2.3 亲子乐园规划控制要素 2.2.4 剧场集会空间规划控制要素 2.2.5 读书广场规划控制要素 2.2.6 多层花园入户要素
LP.GT.F
4.2.0 座椅 4.3.0 小品
4.4.0 箱体
4.5.0 雕塑
4.6.0 标识
LP.GT.F01 LP.GT.F02 LP.GT.F03 LP.GT.F04 LP.GT.F05 LP.GT.F06
Landscape Standard
LP.GT.S
1.0.0 格林系列之初
1.1.0 格林产品产生背景
LP.GT.S00
景观标准 Landscape Standard 概述Summary
1.0.0
参与
设计控制要素
.享受自然乐趣:在格林的花园里，你可以享受凉风，雨声，虫鸣，也可以享受生长的乐趣。 .享受情景互动:在格林的阳光下读书，在风景中跳舞，在宠物花园里嬉戏。 .享受健康生活:在绿荫中漫步，在夕阳下对弈，在草坪中野餐。

《金地集团》课件

《金地集团》课件

养老地产：开发养老社区、养老公 寓等养老地产项目，满足老年人的 养老需求
商业地产：开发、运营和管理商业 地产项目
写字楼：开发、运营和管理写字楼， 提供办公空间和服务
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
购物中心：运营和管理购物中心， 提供购物、餐饮、娱乐等服务
酒店：开发、运营和管理酒店，提 供住宿、餐饮、会议等服务
数字化转型：通 过数字化手段， 实现业务、管理 和服务的全面升 级
创新成果：在智 能化和数字化转 型方面取得了显 著成果，如智能 客服、智能营销 等
未来规划：继续 加大智能化和数 字化转型的投入， 推动企业持续发 展
绿色建筑：金地 集团致力于绿色 建筑的研发和推 广，采用环保材 料和节能技术， 降低建筑对环境
物业管理服务内容：保安、 保洁、绿化、维修等
物业管理范围：住宅、商业、 办公、酒店等
物业管理特色：智能化、人 性化、精细化
物业管理案例：金地集团旗 下多个项目获得物业管理优
秀奖
金地集团涉足房地产、金融、科技等多个领域 金地集团在房地产领域拥有丰富的经验和资源 金地集团在金融领域拥有专业的团队和丰富的投资经验 金地集团在科技领域拥有领先的技术和创新能力
资产规模：超过 1000亿元
行业地位：中国房 地产行业领先企业 ，位列中国房地产 企业50强
Part Three
住宅地产：开发高品质住宅项目， 满足不同客户需求
产业地产：开发产业园区、科技园 区等产业地产项目，推动产业升级 和创新发展
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
商业地产：开发购物中心、写字楼 等商业地产项目，提供一站式商业 服务
献。
技术合作：与国内外知名高校、 科研机构合作，共同研发新技 术

金地四大产品系列介绍

金地四大产品系列介绍

成为客户首选的房地产产品之一。
品质优势
严格的质量控制
金地集团对产品质量有着严格的要求，从设计、施工到验收等各 个环节都实行精细化管理，确保产品品质。
高品质材料选用
金地四大产品系列在材料选择上注重品质和环保，采用高品质的建 筑材料和装饰材料，确保产品的持久性和舒适性。
优质服务保障
金地集团为客户提供全方位的售后服务保障，确保客户在购买和使 用过程中的权益得到充分保障。
每个产品系列都有独特的设计风格 和特点，突出了产品的个性化特征， 满足了客户的个性化需求。
高性价比
四大产品系列在保证品质的前 提下，力求降低成本，为客户 提供高性价比的住宅产品。
优质服务
金地集团提供全方位的售前、售 中和售后服务，确保客户能够享
受到优质的居住服务体验。
02
金地四大产品系列详解
产品系列一：金地·格林
贵的居住体验。
03
金地四大产品系列的竞争优 势
品牌优势
品牌历史悠久
01
金地集团作为Leabharlann 国房地产行业的先行者之一，拥有超过30年的
发展历史，积累了丰富的品牌知名度和美誉度。
品牌形象稳健
02
金地集团注重品牌形象塑造，始终坚持稳健经营，赢得了客户
的信任和忠诚。
品牌价值认可
03
金地四大产品系列在市场上受到广泛认可，品牌价值不断提升，
创新优势
创新设计理念
金地四大产品系列在设计上注重 创新，不断引入国际先进的设计 理念和元素，打造具有独特魅力 的产品。
技术创新引领
金地集团在技术创新方面不断探 索和尝试，将最新的科技成果应 用于产品中，提升产品的科技含 量和智能化水平。
创新营销策略

金地集团

金地集团

集团组织结构图
金地使命
科学筑家 金地崇尚科学，以专业精神实现完美 人居。 科学，是一种态度，是价值观际化地产企业 金地以国际化的视野和标准，以价值 创造为目的，为客户提供卓越的产品与服 务，为股东和合作伙伴创造 持续稳定的收益，为员工提供广阔的 发展空间，为社会承担应尽的责任。
金地的SWOT分析
劣势： 1、公司典型顺周期运作项目，决策调整 往往滞后于市场变化，长期回报率偏低。 2、借助信托模式发展上海项目，尽管降 低经营风险，但也将降低公司在项目的报 酬率。
金地的SWOT分析
机会： 1、公司产品定位中端，在高房价的背景 下，自住和改善性需求将对公司业绩有较 强支撑。 2、深圳旧城区改造提速，为公司业务增 长提供新的机遇
金地集团介绍
集团简介
金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营 房地产。2001年4月，金地（集团）股份有限公 司在上海证券交易所正式挂牌上市。金地集团秉 承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新 为魂”等“金地之道”的企业精神，并逐步形成 了地产开发业务的核心竞争优势。历经十年探索 和实践，现已发展成为一个以房地产开发为主营 业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信 誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。
金地的SWOT分析
优势： 1、深圳国资背景，项目运作能力和产品开发能力是金 地集团的核心竞争力。其在战略协调能力、产品定位能 力、品牌管理能力、团队协同能力以及团队管理能力等 方面优势明显。 2、尝试通过平安信托进行项目融资，融资渠道多元化。 3、土地储备总量和结构合理，珠三角、长三角和环渤 海地区的项目分布稳定。新增项目储备毛利率水平高于 存量。 4、成功开发多个“金地”品牌的住宅社区，在一线城 市知名度较高。

金地地产营运计划体系介绍

金地地产营运计划体系介绍
集团总部职能划分及总部营运计划体系
区域公司职能划分及区域营运计划体系
小结
项目制激励（后台体系）
营运计划实施（会议）体系
01
02
03
04
05
06
目录
金地区域对项目则是集权化的管理体系，通过运营中心来协调区域业务部门对项目的支持。
01
区域的专业化、成熟度较高，项目团队的执行能力是项目运作的关键
02
区域公司职能划分
公司未来的发展规划是怎样？为了确保发展规划得以执行，近三年应该重点关注哪些事情，当前哪些事情会影响到发展规划执行？
营运计划体系定位及其运行现状
高层参谋 公司内部营运管理（投融资、项目营运）、行业外部环境分析、资本市场 战略制定 集团5年战略发展规划 区域3年战略发展规划 战略执行 集团3年经营计划 集团2年投资计划 集团2年融资计划 集团、区域年度经营计划 项目季度营运指标（年度指标分解） 项目生产经营月调度 绩效考核 制定年度职能部门、区域公司营运KPI指标 半年度考核职能部门、区域公司营运KPI指标、下半年度调整审核 考核职能部门、区域公司年度营运KPI指标
目录
集团总部职能划分
董事长
总裁
经营管理部
技术管理部
财务管理部
人力资源部
行政管理部
资本运作部
战略 运营 投资 市场 商业 客户 品牌 ）
设计 工程 研发
管理会计 税务 资金中心 出纳 成本 其他
招聘 培训 媒体 绩效 薪酬
行政 知识管理 法务 IT
投资者关系 战略合作 资本市场融资
总部对区域相对放权管理，总部通过对人的管理（人事、财务、成本负责人总部直派）和完善的绩效考核体系和监控审计体系来保障执行。 区域的专业、成熟是体系得以运转的先决条件

金地_深圳龙华金地梅陇镇四期商铺价格报告_40PPT_2009年

金地_深圳龙华金地梅陇镇四期商铺价格报告_40PPT_2009年
投资客的青睐；
因此，梅陇镇四期商业趁本轮市场投资小高潮入市， 对于实现销售率方面具有较好的市场基础。
龙坂市场二手商铺概况
二手铺放盘价高，近期无成交，业主放盘 诚意度不高，多为试探市场承受价格。
2.1-2.5万 2..3-2.8万
车行路线 临街商业
2-2.5万
2.7-3万（可做餐饮）
2.7-3万
3.0-3.2万
客户小结
梅陇镇业主 其他片区投资客 龙华周边私营业主 坂田企业高管 梅林益田公务员
客户心理关键词
部分客户诚意度 不足需价格刺激
控制单价以提 高投资回报率
控制总价以降 低风险
报告框架
一、定价基础
I.
市场分析
II. 客户分析
二、核心均价推导
I.
推售及定价策略
II. 核心均价推导 I. 制定方法及因素权重
层高： 使用率 可做餐饮比例
40-120 ㎡
5.7 米 95% 100%
该项目60%的铺位面向前海路，街铺销售较好； 街铺价格30000元左右，与住宅价格比例为3：1； 内街价格在17000左右，与住宅价格比例为1.7：1； 内铺销售一般，客户反响不积极；
近期开盘商业
金地名座
开盘时间 开盘均价 开盘套数 成交套数 单铺面积 层高 使用率 09年6.6 5.4万元/平 22间街铺 17（82%销售率） 46-86㎡ 5.8米 90%以上
项目位于车公庙写字楼群之间，拥有良好的客户基础； 定位为中端消费场所，补缺片区缺乏小型商业的不足； 单铺面积小，控制总价以博取高单价； 租金可达每平米600元以上， 7%以上的高回报率受投资者热捧。
近期开盘商业
卓越世纪中心
开盘时间 开盘均价 开盘产品 开盘销售率 成交套数

金地四大产品系列介绍

金地四大产品系列介绍

系列名及产品主张
褐石系列
系列命名：褐石 案名关键字：艺
产品主张 人文风格
人性功能
人情社区
不过时的经典 不经意的浪漫 不淡陌的都市
褐石系列的产品主张建议
从融合客户与产品的角度出发，用“不”系列的三句话作为褐石系列的产品主张， 并且增加了对于具体关键词的诠释。通过后面的诠释可以了解到这三句话是基本融合了 褐石系列客户特征与产品特点的。
褐石
艺
情调的客户。 广告/各类研究机构等行业专业人员 不过时的 不经意的浪 不冷漠的 立面、景观、商
价值观关键词 ，一般学历较高，以本科及以上为 经典
漫
都市
业街、户型
为文化、温馨 主，对文化比较喜爱，对品味情调
、浪漫、经典 比较敏感。
新古 典
关键词 为大气、尊贵 、精致、典雅
立面、景观、户 型、精装修、智 能化技术、服务
、创新
过别墅居住体验之后想回归大平层
，多为企业中高管。
褐石系列
源起
作为旅居波士顿人士对故乡的眷念 采撷百年建筑精髓积淀 浓郁的历史及人文气息，融合美国都市生活的集萃与经典，邂逅经典建筑的时尚与浪漫 自诞生之初，即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。
➢不过时的经典 ➢不经意的浪漫 ➢不冷漠的都市
➢ 经典可以通过褐石街区的砖石、立面、景观小品、装饰符号等找到痕迹，这种历 久弥新的经典同时也在今日成为了一种新的时尚，而这种时尚则是不留痕迹的。
➢ 正因为设计是精雕细琢的，在褐石街区中精致浪漫有情趣的生活就会经常在不经 意间产生。
➢ 褐石街区是一个开放性的社区，兼容多种文化。虽然一般都不在市中心，但褐石 街区的商业与整个开放型的街区提醒您是生活在都市里面的，并且没有都市的冷 漠感。

金地集团住宅产品配置、量化设计及成本限额标准(版本2.0)

金地集团住宅产品配置、量化设计及成本限额标准(版本2.0)

金地集团住宅产品配置、量化设计及成本限额标准
第 4 页，共 33 页
3. 《本标准》的监督和核实责任部门为各区域/城市公司成本管理部、设计管理部，集团成本管
理部、产品管理部对《本标准》的落实进行定期（季度）或不定期的核查，对严重违反《本标
准》有关规定并给公司造成重大损失的，将追究当事人和部门的责任，给予批评与处分；
第三章 关键成本分项控制建议
（一） 产品研发阶段成本控制规范 （二） 工程实施阶段成本控制规范
第四章 限额执行检查与反馈
（一） 限额指标核查表/超限审批表 （二） 限额指标执行检查/反馈记录表
第五章 支持性文件
《金地集团精装修产品配置、量化设计及成本限额标准》 《金地集团门窗工程选型配置及成本限额标准》 《规划类、建筑类常用名词口径》 《规划设计成本导则》 《户型设计成本导则》 《结构设计成本导则》 《景观设计成本导则》
总裁
日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期
2014-04-22 2014-04-23 2014-04-30 2014-04-28 2014-04-23 2014-05-04 2014-04-27 2014-04-30
金地集团住宅产品配置、量化设计及成本限额标准
金地集团住宅产品配置、量化设计 及成本限额标准
3400
—
—
3000
—
—
2800
2600
—
—
3600
—பைடு நூலகம்
—
3200
—
—
3000
2800
—
—
中高档 客户：三档（首改为主） 褐石三档、名仕三档
3850
4250
4450
3450

金地褐石系列

金地褐石系列

延续半个多世纪的美国褐石风格
本报告是严格保密的。
项目背景
产品价值判断
整体规划 生态洋房18栋，高层住宅6 栋,2万方商业，1栋办公。 一期规划 推出95-170平米的花园洋 房（体量未定） ； 6层带电梯，其中1、2楼的 面积都在180平米左右，1楼 附赠地下室和花园，2楼赠送 下沉式花园；3楼100多平米 的面积，但面宽达到4.5米， 前后露台赠送；顶层层高2.5 米
广告推广
项目背景
通过上海搜房网做 项目前期推广。
前期概念引导，利 用历史名人作噱头。
主要宣传主题： “褐石文化”，体现 大盘营销理念。
企划部分
销售部分
综合分析
本报告是严格保密的。
项目背景
企划部分
销售部分
综合分析
那些住在褐石街区的名人系列 之
猫王篇 阿姆斯特朗
肯尼迪
本报告是严格保密的。
企划小结
本报告是严格保密的。
褐石建筑
外观具现代建筑的简约大气之风，明快的轮廓直线与破屋顶斜线组合成 严肃庄重的形体，陶土砖、陶瓦、石材等材料取自自然，具有与环境融 合一体的天然表现力，整体褐色调讲究平衡、和谐、典雅的视觉特征。
本报告是严格保密的。
金地·艺境
“藝” 一定是，下云为天，怀以玉之器，量后而居天境之上，
本报告是严格保密的。
企划部分
销售部分
综合分析
指标 规划 建筑 户型
项目背景
产品价值判断
规划配套 2300平米的商业街； 会所； 室内泳池 影音室； 徐悲鸿艺术幼儿园
企划部分
销售部分
综合分析
指标 规划 建筑 户型
室内泳池
会所
2000㎡商业街
电影院

金地佘山天境项目简介

金地佘山天境项目简介

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金地佘山天境项目简介
•组团大堂：住宅组团入口打造高规格入户大堂，融汇顶级度假村设
计手法
私融归家组团大堂，是您驱车或 漫步经过酒店后，进入私人领域的 第二道门。融汇顶级度假村设计手 法，四大住宅组团入口设计的高规 格“组团大堂”，地上地下各一层 ，不论驾车或步行，都让您享受归 家的仪式感，私人管家、访客接待 等丰富服务体验，更让您倍感专属 领域特权。
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金地佘山天境项目简介
•地下空间：全精装地下车库，打造奢华入户通道
金地佘山天境对地下车库的打造同 样用心。超高车库，舒展的空间胜过 顶级大型商业中心，搭配下沉式中心 庭院，自然通风采光，流水迭瀑景致 怡人。地库全精装，地面分色处理、 顶部格栅吊顶、墙面统一标识、灯光 效果、入口节点的室内化装饰都在细 节上非常考究。金地佘山天境拥有每 户双车位，并且部分大宅配置了3个 车位，完全满足豪宅生活需要。部分 车位2.75*5.5米，可满足大型车辆停 放
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金地佘山天境项目简介
•建筑单体
•平墅概念 •户型
•外立面 •精装
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金地佘山天境项目简介
•［建筑－平墅］
•原创平墅｜专利格局
• 原创平墅，在平层的居住舒适度上融入独栋精髓，并 提供超越独栋的公共环境和人居氛围，在平层世界里，创造 了诸多超出想象的空间，为全新的生活方式和体验提供可能 。传统格局，不破则不立。平墅，即是为下一个十年而来。
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金地佘山天境项目简介
•外围景观：延绵近一公里天境岭，为社区打造天然屏障
在佘山天境延绵嘉松中路近1公里的 社区外围，伸展着一道天然绿色屏障 ，高约10米的全冠移植原生乔木和灌 木栽植于3到6米丘岭造坡之上，形成 了15－20米高的天然屏障。葱郁谷坡 间，沿道路一直伸展开去。这层天然 屏障的设立，对外巧妙地阻隔了外界 的噪音和视线，对内还有一条巨资打 造的“护城河”与坡岭相生融汇时隐 时现，完美营造私密而舒适的私家氛 围，让出入的道路充满诗意的景观变 换。

金地灵芝

金地灵芝
?和其他企业不同的是公司所有产品均不是复方而是纯品如灵芝粉灵芝孢子粉破壁灵芝孢子粉等含量均为100不添加任何其他成分国家主席胡锦涛来金地公司灵芝基地参观原国务院副总理曾培炎视察公司原科技部部长徐冠华视察公司简阳基地原国家体育总局局长刘鹏视察公司雅安基地委内瑞拉总统查维斯先生考察公司
灵芝
四川金地菌类有限责任公司
目前，公司已经开发了三大
类、七个系列、四十八个产品。
和其他企业不同的是，公司所有产品均不是复方，
而是纯品（如灵芝粉、灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉 等，含量均为100%，不添加任何其他成分）
原国务院副总理曾培炎视察公司
原科技部部长徐冠华视察公司简阳基地
原国家体育总局局长刘鹏视察公司雅安基地
委内瑞拉总统查维斯先生考察公司
பைடு நூலகம்
第三章
金地灵芝
四川金地菌类有限责任公司
依托于四川省农科 院土肥所微生物室 建立，属集科研、 生产销售于一体的 科技型企业。 专业开发以金地灵 芝品牌系列食用菌 产品。
金地灵芝的四大优势
①强大的科研团体，雄厚的科研背景； ②世界首创，国际领先的技术； ③品种优良，采用世界首创，国际领先的 细胞核融合-融合核分裂技术选育出来的 灵芝新品种； ④青杠椴木栽培，无公害标准化生产。
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根据Profiler价值观的不 同将消费者划分
消费价值观
家庭结构
根据家庭所处的不同阶段划分成8类
• 单人独居 • 二人世界 • 喜得贵子（小学以下） • 少年子女（上小学和初中） • 青年子女（上高中和大学） • 成年子女 • 三代同堂 • 空巢家庭
住宅市场
购房承受能力
综合物业类型 和单位面积价 格划分为5档
R-
质量
R
R个+人效率
价值观 关键词：
亲和力 经典 全面成本 质量
明智购物
价 关值 键观 词：品牌自新刺我潮激展乐/酷定示趣制化 全面成本
E-
E
E+
R-
R
R+
价值观 关键词：
个人效率 简约 品牌
科技
逍遥型
E-
E
E+
安全
R-
R
R+
价值观 关键词：
安逸 自由自在 品味
传统型
PROFILER图
100
E-
• 一个房间有我漂亮的衣服 • 一个房间住著朋友和他的爱人 • 一个房间一个房间 • 我也不知道该放些什么 • 我们晚上不睡觉 • 白天在床上思考 • 小狗在屋里奔跑 • 度过完美的一天
住宅产品研究核心要素一：客群需求
• 我有一间小屋子 • 窄窄的房间没有窗子 • 没有阳光温暖我的被子 • 米色瓷砖上总有洗不掉的污渍 • 我漂亮的衣服只能塞进小小的柜子 • 养的植物一个礼拜就掉叶子 • 阳台上看不了风景 • 飞来飞去只有蚊子 • 连蜗牛也不喜欢我的房子 • 这就是我租来的小屋子 • 神哪，我什么时候才能买得起一所大房子？
简约型价值区 传统感性价值区 现代感性价值区
E-
E
E+
激情
刺激/乐趣
高尚 Fair
自然 Nature
Expression Thrill&Fun 活力
C经la典ssicVitalit自Cy a由re自fre在e
简约
安逸 Tranquil
Purism
亲和力
Clanning
新潮•酷 New&Cool
安全
Security 服务
全面成本：单纯的由成本决定购买；极端的理性
化；仔细计算每一分钱。
奋斗型
奋斗型人群又可称为炫耀型，他们自 我意识强烈，很喜欢展示自我，一般追 求特立独行，喜欢有些冒险刺激的事物。 他们对新事物的接受度较高，追求时 尚，审美趋向个性较强、较前卫。 中端奋斗型人群更为注重价格，而高 端奋斗型人群则很希望能够在自己的圈 子里面得到别人的认可，喜欢用财富来 标榜自己。
耐用性、力量、能承受重压；对产品和服务高于平均 水平的要求。
明智购物：寻找“物有所值”；省钱是一种"聪明
"的行为。
传统型
传统型人群一般热爱家庭，注重家庭成员的居住需求及感受，高端传统型 人群则更为重视家族的成就和荣誉。 他们怀旧，喜欢经典的事物。他们一般都能接受新事物但并不是时尚的狂 热追求者。 他们普遍低调,崇尚自然和谐，追求健康、生态、舒适的生活环境。 许多中高端传统型人群讲究尊贵、大气体面等方面的感受。
奋斗型
PROFILER图
E-
E
E+
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
R-
R
R+
价值观关键词
展示自我：希望被人注目；渴望爱与被爱；拥有
深刻、复杂的情感；喜爱消费、消费主义；表现欲、 自我陶醉。
新潮/酷：标新立异，喜爱新鲜事物;寻求变化和新
的刺激;追求反叛式的与众不同;前卫，激进。
刺激乐趣：寻求兴奋和冒险;对个人的挑战，寻求
极限体验;反叛和煽动性的逃避;刺激，挑战胆量，在 冒险中寻求乐趣和证明自我。
现代型
PROFILER图
方法2：因为方法1所用题目较多，模型较复杂，因此在实际使用时一般可用 深访调研的形式对客户的价值观类型及其关键词进行综合判断。深访调研的工具及 其使用说明：
金地客户细分方法
金地的客户细分维度采用的是影响消费者消费行为的最为重要的三个维度，它们 分别是消费价值观（价值诉求）、购房承受能力（经济购买能力）、家庭结构 （家庭生命周期）。
PRLFILER工具能够清晰地揭示特定消费群体具有的价值体系
Paul喜欢科技创新型产品，消费意识较强，追求效率，讲究服务、质量、人性化， 但并不太追求新潮和享乐,是一个现代理性价值取向较为明显的人。
资料来源: 罗兰•贝格品牌战略管理中心
PROFILER工具价值观测试方法
方法1：用《价值观测试60题》对目标客户进行调研，然后将得到的原始数据 输入价值观判别模型《Profiler价值观》中，即可得到各客户的价值观类型。
住宅产品研究核心要素二：客群购买力
客群需求体现在住宅产品中—产品的价值 客群购买力体现在住宅产品中—产品的价格
产品的价值和价格的契合度越高--性价比越高--产品力也越高
对客户研究和客户细分是产品系列研究的前提 研究手段：人群价值研究工具Profiler
人群价值研究工具PROFILER
通过大量市场研究，PROFILER工具将客户消费价值观元素归纳为下图
内容简介
一、住宅产品系列研究的核心问题及金地研究模式介绍 二、金地住宅产品体系介绍
一、住宅产品系列研究的核心问题 及金地研究模式介绍
• 我要一所大房子 • 有很大的落地窗户 • 阳光洒在地板上 • 也温暖了我的被子 • 我要一所大房子 • 有很多很多的房间 • 一个房间有最快的网路 • 一个房间有很多的吉他
90
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E+
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30
20
10
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10 R-20
30
40
R50
60
70
R80+ 90
100
价值观关键词
亲和力：归属感，温暖，希望被群体接受;寻求团
结，友谊和团队精神;渴望与朋友和家庭共度时光。
经典：永久的魅力和风格；高雅情调，传统；贵族
身份，精英思维。
质量：追求可衡量的表现；追求可靠性、有效性、
明智购物 Smart
Shopping
Service 科技
质量 Quality
24/7 Protech
个人效率
Personal
信赖 Efficiency
全面成本 Total Cost
Proven 定制化 Customized
R-
R
R+
价格敏感区 传统理性价值区 现代理性价值区
资料来源: 罗兰•贝格品牌战略管理中心
＋ 投资客
维度之一：消费价值观维度
根据Profiler研究结果：
传统型
奋斗型
现代型
100
E-
90
80
E
E+
E-
E
E+
自我展示
刺激•乐趣
品味
活力
70
60
简约
50
40
自然 简约
经典
安逸
亲和力
自由自在 新潮•酷
30
安全
服务
20
科技
10
明智购物
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R- 10
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40
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60
R+ 70
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