株洲市五里墩乡旅游资源市场推广
策
划
方
案
策划人员：杨芳
策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。
五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。
为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。
策划方案实施后达到以下效果：
一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。
二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。
三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4)
一、提高旅游收入 (4)
二、增加旅游人数 (4)
三、扩大五里墩乡知名度 (4)
第二部分 SWOT分析 (5)
一、优势分析 (5)
二、劣势分析 (5)
三、机会分析 (5)
四、威胁分析 (6)
第三部分营销战略与策略 (6)
一、产品的目标市场 (6)
二、企业的目标市场战略 (6)
三、市场定位战略 (6)
四、产品营销组合策略 (6)
第四部分具体行动方案 (7)
一、主题活动方案： (7)
第二部分策划方案各项费用预算 (7)
一、预期效果 (7)
第六部分策划方案进度表 (8)
第一部分营销策划目标
一、提高旅游收入
根据株洲市政府网公布的消息，2011年3月中下旬，在五里墩乡举办首届油菜花休闲旅游节，期间共有10万余名游客前往该乡田间观看“油菜花海”盛景，旅游收入达到400万元。乡里的10多家农家乐客人如潮。最火爆的一天，乡间停了大小车辆1100多辆，还有数不清的自行车，更有不少市民甚至步行前往观花。预计本方案实施后在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。
二、增加旅游人数
五里墩乡种植了2200余亩油菜田，在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。方案实施后在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。
三、扩大五里墩乡知名度
本次策划活动主要针对城市居民，目前湖南全省总人口6845.20万人，城镇人口2885.25万人，65岁及以上老年人口620.26万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大；策划方案实施后，达到品牌知名度的进一步提升，以达到增加旅游者人数的目的。
第二部分 SWOT分析
一、优势分析
（一）旅游资源丰富。五里墩乡位于凤凰山脉、枫溪水系的狭长地带，有观音古寺、千年古樟、镇龙宝塔、南塘水库、青少年绿色营地和休闲旅游景点，堪称株洲的“城市后花园”。近年来，凭借丰富的自然旅游资源和历史人文资源，着力发展亲子游、健身游及宗教体验游3大特色休闲游，助推休闲观光农业。
（二）地理位置优越。湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。
（三）政府的大力支持。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。
二、劣势分析
（一）旅游品牌优势不足，竞争对手多。油菜花原产地在欧洲与中亚一带，植物学上属于一年生草本植物，属十字花科。在我国栽培较广，以长江流域和以南各地为最多。周围地区也与有类似旅游主打品牌。
（二）基础设施不完善，旅游接待能力有限。旅游区域属于乡间，交通等基础设施建设不完善。不少市民步行前往观花，可以说明这点。所以提高公共服务设施建设，扩大旅游接待能力非常必要。
（三）旅游资源有待整合。进一步发掘境内的旅游资源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪纸和龙狮表演艺术，整理好三座塔、恢复百口井，并把剪纸艺术推向市场。
三、机会分析
（一）城市人们生活水平提高，旅游经济能力得到保证。
（二）“两型社会”建设机遇。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。
（三）旅游人口需求人数增加。
四、威胁分析
（一）特色旅游内外竞争对手多。省内的浏阳高坪、镇头等乡镇，安仁。省外的罗平、婺源、江苏新化等六大全国性油菜花旅游地。
（二）基础设施建设与旅游接待能力不对应。五里墩乡旅游基础设施建设有待加强，如果在旅游者数量增加，而相应的基础设施建设根不上，会给旅游者造成不好影响。
（三）旅游受季节性影响强。特色旅游主打油菜花等主题旅游活动，受季节性影响因素大。
第三部分营销战略与策略
一、产品的目标市场
本次策划活动主要针对城市居民，目前湖南全省总人口6845.20万人，城镇人口2885.25万人，65岁及以上老年人口620.26万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大。
二、企业的目标市场战略
通过加强特色旅游，广告宣传等方式；提高五里墩乡品牌旅游知名度。通过完善设施、提高品位等措施，3年内将“五里墩”打造成市民的休闲胜地。
三、市场定位战略
绿色，健康，生态，休闲。发展亲子游、健身游及宗教体验游3大特色休闲游，助推休闲观光农业。在五里墩乡举行的芦淞油菜花节，吸引了株洲、长沙、湘潭等地游客前来观赏“油菜花海”的盛景。
四、产品营销组合策略
（一）产品定位绿色、健康、生态、休闲
（二）产品特点受季节性影响比较大
