第九章 动机

01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。

动机是构成人类大部分行为的基础。

动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。

需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。

①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。

当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。

耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。

每种活动都存在动机的最佳水平。

动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。

02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。

新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。

托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。

美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。

动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。

罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。

三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。

理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。

申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。

动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。

本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。

正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。

2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。

3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。

二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。

2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。

3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。

4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。

5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。

三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。

2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。

3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。

四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。

2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。

3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。

第九章动机1.动机功能1、动机是在⽬标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在⼼理过程或内部动⼒。

动机是⼀种内部⼼理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努⼒程度、活动的坚持性和⾔语表⽰等⾏为进⾏推断。

动机必须有⽬标，⽬标引导个体⾏为的⽅向，并且提供原动⼒。

动机要求活动，活动促使个体达到他们的⽬标。

2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。

动机是个体能动性的⼀个主要⽅⾯，它具有发动⾏为的作⽤，能推动个体产⽣某种活动，使个体从静⽌状态转向活动状态。

同时它还能将⾏为指向⼀定的对象或⽬标。

当个体活动由于动机激发⽽产⽣后，能否坚持活动同样受到动机的调节和⽀配。

2.马斯洛的需求理论马斯洛认为⼈的需求有以下五个等级构成：1、⽣理的需要。

2、安全的需要。

3、归属和爱的需要。

4、尊重的需要。

5、⾃我实现的需要。

马斯洛认为这五种需要都是⼈的最基本的需要。

这些需要都是天⽣的、与⽣俱来的，它们构成不同的等级或⽔平，并成为激励和指引个体⾏为的⼒量。

并且需要的层次越低，它的⼒量越强，潜⼒越⼤。

随着需要层次的上升，需要的⼒量相应减弱。

在⾼级需要出现之前，必须先满⾜低级需要。

3. 【耶基斯－多德森定律】是表⽰动机与⼯作效率的关系。

动机强度与⼯作效率之间的关系不是⼀种线性关系，⽽是倒U形曲线。

中等强度的动机最有利于任务的完成。

1、各种活动都存在⼀个的动机⽔平。

2、动机的⽔平随任务性质的不同⽽不同。

3、在难度较⼤的任务中，较低的动机⽔平有利于任务的完成。

4.价值观价值观是个体在⽣活实践中逐渐形成的。

⼀旦形成，就相当稳定。

根据社会⽂化⽣活⽅式把⼈的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。

罗克奇根据⼯具－⽬标纬度把价值观分为⼯具性价值观和终极性价值观。

价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。

5.动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱⼒论、唤醒论、诱因论、认知论。

1、【动机的本能理论】⼀度在动机⼼理学领域占据统治地位，认为：⼈类的⾏为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学⽽会的。

第九章动机第一节动机的基本问题一、动机的概念和功能(一)动机的基本概念动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。

动机是构成人类大部分行为的基础。

(二)动机的功能1．激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。

动机激活力量的大小，是由动机的性质和强度决定的。

一般认为，中等强度的动机更有利于任务的完成。

2．指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。

动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。

3．维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。

当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。

动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致性程度来决定的。

二、需要的概念和结构(一)需要的基本概念需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部或外部生活条件的一种稳定要求。

这种不平衡包括生理的和心理的不平衡。

需要是个性活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。

(二)需要的结构1．莫瑞的需要理论莫瑞(Murray)把需要分成五类：原始的需要与从属的需要，集中的需要和弥散的需要，反应性需要与前反应需要，显露的需要与潜伏的需要，效应、过程与活动方式的需要等。

2．马斯洛的需要层次理论马斯洛把人的基本需要分为五个层次，由低向高分别是生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。

它们之间的关系是：需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；在高级需要得到满足之前，必须先满足低级的需要；在人类的进化以及个体的发展中，低级需要出现较早，而高级需要出现较晚；低级需要直接关系到个体的生存，当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机；高级需要也叫生长需要，它不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人得到生理、心理的健康。