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《龙湖是这样炼成的》作者：吴亚军发表地：内部员工论坛2002年7月29日，樊琦（时任研发部经理，现任龙湖成都公司总经理－备注）赴日本前托付吴亚军同志，请她帮自己看一看西苑B组团的景观效果。
吴亚军受人之托，忠人之事，虽然白天没时间，仍于7月29日傍晚于晚饭后去西苑察看，随行的有其女儿，侄女三人（兼作亲子和散步活动）。
巡察结束后，立即与景观工程师涂宇虹通话想与他们一道研究每一处景观。
由于吴亚军第二天工作已有安排，小涂于是爽快同意第二天上午在西苑集合并负责对吴亚军同志担负Morning Call和通知其它员工之重任。
次日晨7点，吴亚军早早起来赶往西苑，见蒙青、丁泰、涂宇虹和绿茵景观公司的吕总、陈玉祥已到工地。
蒙青说：“夜里怕睡过头，醒了好几次。
”对每一处景观，大家都反复讨论。
大门口，有一处景点太空，需加一株大银杏；有两处吴亚军嫌鱼尾葵小了，蒙青说重庆的许多货已被收光了，外来货成活率不高。
吴害怕她太顾虑成本，严词责她“买大点，娶十个丑老婆也不敌娶一个漂亮老婆”！有一处景观，吴亚军觉得种植太乱，想让他们修改。
而丁泰却十分坚持，觉得这里需要“堵”，只适合修剪整齐，最终被这小子犟赢了。
“这几处的木芙蓉太少，应该归并在一起，并增加一倍的量”，“这里应将红梅增加，成红梅林”，……大家七嘴八舌在讨论着，对每一处都细细琢磨。
在交谈中，大家对许多景观的观点得到交流和统一。
丁泰说：“吴总，你今天加了这么多的灌木，我原先还以为你不喜欢灌木呢。
因为原来订方案的时候，你减少了许多灌木数量。
”吴亚军语重心长地对这小子说：“我哪里是不喜欢？这主要是因为绿茵公司对灌木的使用是弱项。
在西A的时候，灌木上得太多太乱，一下子破坏了原有的景观。
后来又调了两三次，挖来重栽的结果是死亡太多。
且灌木由于数量多，是施工单位的赚钱窍门，但甲方又不易控制，弄得不好就是甲方花钱费力还不讨好。
所以我们与蒙青、涂宇虹有约定，多用乔木，灌木先不上太多，采用灌木“做加法”的作法，避免浪费控制成本还能达到预期的景观效果。
吴亚军：白手起家的女首富作者：樊婷来源：《时代邮刊·下半月》2019年第12期在中国房地产这块属于男人的地盘上，能叫出名的女人不多，吴亚军是一个，她操盘的重庆龙湖地产有限公司被称为房地产界的“海底捞”。
业界有个段子，当年深圳万科高层林少洲参观重庆龙湖的样板房，入户前换上了拖鞋，当他准备离开时，发现自己的皮鞋被调了个头，摆放整齐向着户外。
如此在意细节，林少洲不由感叹：“龙湖太可怕！”据《2019胡润全球白手起家女富豪榜》显示，龙湖集团55岁的吴业军财富上涨13%，以660亿元财富成为全球最成功女企业家，这位女企业家的故事，比影视剧来得更扣人心弦。
越努力越幸运吴亚军是重庆合川县（今合川区）人，家境普通，父亲在供销社工作，母亲是一个裁缝。
她家和10多户人家一起住在大院里，厨房、厕所都是共用的。
她性格像个男孩，又稳重懂事，邻居、老师都很喜欢她。
上中学的时候，她的人生梦想是当居里夫人，分科时选了理科，同时作文又写得好，常被老师当范文念。
18岁那年，吴业军考入于今985高校西北工业大学，学的是导航工程专业，研究鱼雷控制系统。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通信专业，研究的是导弹制导，后来公司员工开他们夫妻的玩笑说：“一个指得准，一个炸得狠”。
大学毕业后，吴业军被分到重庆前卫仪表厂，厂长惜才，觉得光做技术人员太委屈她，便安排她在厂里的电大当老师。
吴业军也很懂得抓住机会。
一次，厂里要和外围专家谈引进技术的合作，本来要高价请翻译，但吴亚军毛遂自荐，“我也学过英语，我试试！”她穿着妈妈连夜给她做的旗袍，一战成名。
就這样，吴亚军在厂里的地位越来越高，领导甚至给她开出了100元的月薪。
这是当时一般技术工人工资的3倍，但吴业军却辞职了。
彼时正值改革开放初期，市场经济愈发展现出了影响力，吴亚军决定去资讯更前沿的地方，便选择了去《中国市容报》做了一名记者。
该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委，借助这个平台，她结交了不少人脉，也掌握了重庆的种种动向。
人物简介吴亚军吴亚军，女，高级经济师，1993年开始涉足房地产行业，并担任重庆佳辰经济发展有限公司董事长。
1995年参股创建重庆龙湖地产发展有限公司（原重庆中建科置业有限公司）并担任总经理职务至今。
任全国人大代表、重庆市工商联（总商会）副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。
2010年，吴亚军以280亿元的财富排在胡润百富榜的第15位。
而2009年，吴亚军的财富为170亿元，名次为34位。
在白手起家的全球女富豪榜排名中，吴亚军仅次于玖龙纸业张茵，排名亚军。
[1]人物履历吴亚军1964年出生于重庆合川，1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作，是重庆市人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。
吴亚军曾经在《中国市容报》担任过采编工作，该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委，不过已停办多年。
她在该报所待的时间不长，不过期间与相关部门官员得以结识，这一人脉资源对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。
1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。
1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。
不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。
1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。
尽管当时她没有成熟的开发经验，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，所以，龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。
随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。
1999年，龙湖西苑项目启动。
由于吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。
业界人士回忆当时的情景称，"那房子卖得简直比菜还快"。
西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来。
但吴亚军并没有盲目扩张。
直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌。
2003年曾经被胡润列为《2003房地产影响力人物五十强》的第36位吴亚军2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发"大竹林"时尚生活社区。
吴亚军离婚引发龙湖市值三天蒸发43亿2012年11月23日09:08腾讯财经[微博]我要评论(1)11月20日，龙湖地产(0960.HK)证实，集团主席吴亚军与丈夫蔡奎的确已经解除婚姻关系。
吴亚军与蔡奎原本共同持有的71.97%公司股权一分为二，吴、蔡各持43.18%及28.79%。
这意味着，以380亿元人民币的财富再次成为中国女首富的龙湖地产董事长吴亚军，20年的婚姻就此画上句点。
人们开始谈论她的巨额财富将如何分配；投资者们则担心董事长离婚导致的股权分割是否会引发债务违约。
继消息曝光当日（11月20日）跌4.2%后，龙湖地产股价21日再次下跌2.92%，22日则小幅反弹1.5%至13.5块港币。
距本周一的收盘价14.3块港币跌去0.8块。
受主席离婚消息影响，三天内市值蒸发43亿。
龙湖地产三天市值蒸发43亿近日，来自港交所的一则权益披露通知引发了市场的极大关注。
通知显示，吴亚军与蔡奎原本共同持有的71.97%公司股权一分为二，吴、蔡各持43.18%及28.79%。
11月20日，龙湖地产相关负责人向腾讯财经证实，吴亚军与丈夫蔡奎已离婚。
吴亚军与蔡奎原来共同持有龙湖地产75.6%股权，约共39亿股。
两人离婚后，蔡奎获得龙湖地产30.2%股权，共计超200亿港元的资产。
今年9月18日，吴亚军再拿出2.6亿股，以每股11.88元的价格在市场配股集资，使得她本人的持股量一度降至40.33%。
目前吴亚军的持股量已回升至43.18%，蔡奎的持股量约28.79%。
虽然经过了财产分割、配股等一系列操作，但吴亚军目前仍然位列龙湖最大股东。
市场担心的是，一旦蔡奎出售股权会触发债务违约事件，并且动摇吴亚军的大股东地位。
龙湖早前发债的条款规定，吴亚军与蔡奎的持股量如果低于50.1%，将会触发债务违约。
不过，有消息称，作为大股东，吴和蔡两人在未来维护公司权益方面已达成共识。
11月21日，龙湖地产股价再次应声下跌2.92%，至13.3块港币。
致员工的一封信在平日的学习、工作和生活里，大家对书信都不陌生吧，书信是用于交流思想、表达意见、传递信息、互通情况的应用文书。
你所见过的书信是什么样的呢？下面是小编收集整理的致员工的一封信，欢迎大家分享。
致员工的一封信篇1致xx的全体员工：伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在20xx年的希望大道上。
真诚地感谢辛勤劳动的全体员工，正是你们的热情和无悔的付出，才能有我们企业的今天。
新春佳节之际，送上最诚挚的新春问候及最崇高的敬意，希望每一位员工拥有健康的身体和饱满的热情，并能投入到每一天的工作和生活中，使之充实而又精彩。
20xx年，是我们企业成立的第12个年头，回头看看我们走过的路，虽然会有些磕磕碰碰，跌跌撞撞，但总体上还是比较平坦的。
我们在失败的实例中学会了如何补救和避免类似错误的发生，也取得了可喜的进步，同时还明确了前行的方向和未来的发展。
相信在20xx年，我们企业将会有崭新的一页。
纵观整个商业环境，我们既有大好的发展机遇，也面临着严峻的挑战。
在新的一年里，我们要在挑战中把握机遇，在管理中提高效益，大幅提升企业的核心竞争力，创造更多的价值，同时继续提升企业的文化。
我们将最大限度地满足客户的需求，毫无保留地回馈客户和社会，学会感恩，也是我们企业的生存原则之一。
感恩是一种美德，是一种态度，是一种信念，是一种情怀，同时也是人生的一种使命。
一个懂得感恩的人，才能成就他生命和事业的高度；一个有着感恩心的员工,会把对企业的感激,转化为勤奋工作、刻苦学习、奉献社会的实际行动。
一个有着感恩心的员工,会关心他人,关心企业,关注社会发展,对企业利益负责,与企业同舟共济；一个企业的发展和兴衰，靠的是每一位员工高度的执行力、忠诚度和真诚的感恩情怀。
在这里，对全体员工在过去一年里所付出的辛勤努力再次表示感谢,对企业的真诚信赖、热情支持、理解配合致以深深的谢意!最后祝全体员工在新的一年里，身体健康，家庭幸福，工作顺利，心想事成。
吴亚军：我只是一个会做事的人吴亚军：我只是一个会做事的人“5年后，龙湖成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一”。
在一个公司成立之初，就说出如此豪言，很难想象是出自一个弱女子之口。
而这句豪言，时至今日，已经一一实现。
“龙湖帝国”缔造者吴亚军，正在用实际行动证明自己虽市是一介女流，却依然能在男性占主导的中国房地产界，创造属于自己的辉煌。
创业生涯颇具“传奇”色彩1995年6月，吴亚军成立了重庆中建科置业有限公司，公司确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向的终极目标。
不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。
2006年在北京筹建管理总部，2009年上市。
在不到20年的时间里，龙湖的业务已经遍布中国西部、环渤海、长三角、华南和华中20个城市，累计已开发项目96个，建筑面积约1400万平方米，待开发土地储备约4000万平方米。
经过20年的高速发展，龙湖从一家区域性开发商进入全国性房企的“第一梯队”。
胡润富豪榜中的“2014全球白手起家女富豪榜”，龙湖地产董事长吴亚军位列第三名。
而她的创业生涯颇有几分传奇色彩。
1988年，工科出身的她成为一家名不见经传的行业报纸的记者，6年后创办了自己的公司并开始涉足房地产业。
吴亚军在进军房地产的道路一开始也颇为顺利，在2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区。
而吴亚军当时在合作仪式上就对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。
在2009年，龙湖地产通过资本市场完成了造富神话。
2009年11月21日，重庆地产商龙湖地产在港交所正式挂牌。
而吴亚军与其丈夫蔡奎身家高达325.65亿港元，一举超越碧桂园大股东杨惠妍晋升中国房地产女首富。
在2011年9月28日，胡润公布《2011胡润女富豪榜》及《2011胡润全球白手起家女富豪榜》。
吴亚军关于龙湖近期战略的公开信看完这篇文章，几个感触：十年调控，已让我们这个行业之浮躁深入骨髓，仅仅一个短周期的排名波动，就可以引发企业的暗流涌动。
凭借短期业绩指标，就可以对企业妄下评价，使得企业所有人需要长文阐述，以正视听；想起那个经常的问题，什么才是好的企业？是大的企业？是强的企业？是快的企业？还是长的企业？龙湖的选择比较审慎，走的是基业长青的选择，不管是主动还是被动，都是浮躁中的一股清流；龙湖的问题肯定不仅仅是一家企业的问题，那些激进的巨头不一定是长寿的企业，坐拥国资的官企，也一定不是最终的赢家。
二十年前与万科厮杀于江湖的高手，如今笑傲的还剩几人？想起吴亚军上一篇打动人心的文章，关于房晟陶，其中有一句：或相濡以沫，或不忘于江湖。
房晟陶时代沉淀的龙湖文化，依然深远的影响者龙湖的未来之路。
以下为文章原文关于龙湖近期战略的思考作者：吴亚军公司1-4月销售业绩行业排名下滑只是一个暂时现象，而不是一个趋势。
虽然还会持续一段时间，但公司从未来一年来看，销售会持续向上攀升。
从2010年至今，龙湖的销售额持续上升，但相对增速经历了一个小小的“V”型，这个“V”的底应是在2012年，2013年的上半年开始，走出低谷开始爬升。
这个“V”，除去行业趋势原因，龙湖自身存在三个问题。
一是龙湖自身的发展“运势”到这个据点，二是客观原因使然，三是我们自身技术操作上的一些小失误相迭加。
讲讲龙湖的“运势”（其实就是战略小转折的一个反映）。
2009年上市前后的重点落于长三角。
我们买了大量的郊区地块，由于土地市场迅速回暖，我们挤着去买市区地块只会成为“地王”（以龙湖的“身板”来看死得更快），用我们擅长的低密度住宅撕开了市场，实现陡速开盘和品牌落地，成为全国性的品牌。
集团迅速实现了2010年销售额的突破。
从2008年100亿，2009年180亿到2010年330亿（假如我们不超卖50亿，只卖26亿，持一些货到2011年，那么2011年卖330亿），2012年380亿，我们这个增长曲线会漂亮得多。
严泽彬、成都龙湖物业服务有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】四川省成都市中级人民法院【审理法院】四川省成都市中级人民法院【审结日期】2021.03.30【案件字号】(2021)川01民终3752号【审理程序】二审【审理法官】唐健郭静孙睿【审理法官】唐健郭静孙睿【文书类型】判决书【当事人】严泽彬;成都龙湖物业服务有限公司【当事人】严泽彬成都龙湖物业服务有限公司【当事人-个人】严泽彬【当事人-公司】成都龙湖物业服务有限公司【代理律师/律所】黄永福四川元海律师事务所;赵林阳泰和泰律师事务所【代理律师/律所】黄永福四川元海律师事务所赵林阳泰和泰律师事务所【代理律师】黄永福赵林阳【代理律所】四川元海律师事务所泰和泰律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判【原告】严泽彬【被告】成都龙湖物业服务有限公司【本院观点】锦江区总工会出具的情况说明因不涉及上诉人与被上诉人是否解除劳动关系的内容，与上诉人关于解除劳动关系需报告工会的主张没有关联性，本院不予采信；陈胜、黄进林签字的证明其内容与本案的待证事实之间没有关联性，本院不予采纳；被上诉人与上诉人签订劳动合同变更协议书是否是违法变更劳动关系不属于本案的审理内容，与本案没有关联性，本院不予采纳。
根据当事人的诉辩意见，本案争议焦点为2019年7月9日后严泽彬与龙湖物业东城公司之间的劳动关系是否存续。
严泽彬与龙湖物业东城公司的劳动关系在2019年7月已经解除，其要求龙湖物业继续为其缴纳社会保险的主张没有事实依据，不应得到支持。
【权责关键词】无效撤销代理合同关联性诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院经二审查明的事实与一审查明的事实一致，本院对一审查明的事实予以确认。
【本院认为】本院认为，根据当事人的诉辩意见，本案争议焦点为2019年7月9日后严泽彬与龙湖物业东城公司之间的劳动关系是否存续。
8月26日，在2019年中期业绩会上，有人当场维权质问龙湖董事长吴亚军：“吴女士，您是不是已经知道龙湖在长沙是维权的代名词？您知道不知道龙湖雇人打我们？……我不知道，不知道为什么会成这个样子（哽咽），我跟龙湖沟通多少次……”
其后，龙湖集团承认“存在沟通不到位、交付品质有瑕疵的现象，让业主产生了不好感受，对此公司具有不可推卸的责任”，表示向这位业主真诚致歉，“双方已达成谅解”，并承诺将强化管理，针对业主的合理要求迅速、积极改进相关产品和服务。
针对此事，长沙龙湖总经理孙维强也在朋友圈表示：“我们一定要感谢我们的业主当初选择龙湖，包括今天选择公开投诉也是信任龙湖。
我们虽然主观上没有伤害业主权益和感情的故意，但实际工作中却让他们有不好的感受！我们为此向他真诚致歉！我们应该仔细检讨自己的工作！”
上市公司的业绩说明会，无疑是用户维权的一个重点阵地，另一个阵地是股吧，两者构成线下+线上、用户+股民双重交叉的舆情风险矩阵。
房地产已经是舆情高发行业，重兵防范固然必要，正视问题，积极开展对话、向好改变，才是正道，主动的经营优化方为上策。
相比于大部分企业的否认推卸、敷衍道歉甚至遮掩控制——如碧桂园，虽已有之前坍塌门的惨痛教训，公关表现却基本未见改善，今年，一位即将离职高管的车位被提前取消而引发了一篇题为“碧桂园消失的外姓人”
的文章流传，但是，很快这篇文章的多处链接内容也“消失”了——龙湖的应对举措是值得肯定的。
解析龙湖地产吴亚军成功元素吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长，这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的##妹。
吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长；裁缝世家出身，能亲手量身缝制旗袍，虽然没能为她带来财富，但她的团队“裁剪〞的龙湖楼盘，却成为龙湖地产所进军城市的行业标杆；改革开放之初，就毛遂自荐充当兼职翻译，虽然没有让她走上更高企业岗位，但喜欢接触新事物的性格，也让龙湖成为##地产企业中，最率先国际化的大型开发商……这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的##妹。
市民眼中：低调神秘的女富豪通过互联网上的百度、谷歌搜索，关于吴亚军的照片不会超过5X，微胖的她烫着微卷的头发，并带着甜甜的微笑。
10多年来，这位低调的女富豪缔造着自己的龙湖王国，现在仅##的"龙民"就有大约20万人。
在近期公布的"2009胡润女富豪榜"上，吴亚军以170亿元的身家，在全国排第6位。
从龙湖集团招股书上的董事简历上清晰地写着45岁的吴亚军于1984年毕业于西北工业大学导航工程系；1984年至1988年间，在前卫仪表厂任职。
1988年至1993年间，在《中国市容报》担任记者与编辑。
"她从来不承受采访。
"媒体人都知道，也因为一向低调，在外界眼里的吴亚军十分神秘。
假设不是因为龙湖今年5月发行企业债，加之此次赴港ipo，群众就连对吴亚军的经历也只能说是"听说"而已。
高中教师眼中：合川中学尖子班的普通生据《时代周报》报道，吴亚军的老家合川营盘街，位于距离##50多公里的一个县城。
邻居间的说法是，吴亚军读小学时就深得教师赏识与照顾，"待她就像自己的娃儿。
董小姐独家曝光吴亚军内部讲话：一场裁员可能正在前方不许拍照“不许拍照”。
昨天，龙湖集团召开了内部年会。
当内部会正式开始，吴亚军站在台上发出了第一条命令。
然后，大屏幕上开始出现2016年龙湖各城的各项指标排名。
吴亚军开始了她最新的内部讲话。
为什么严禁对外？这场内部会有怎样的潜台词？董小姐不能不关心，独家剧透几句吧。
一，【两颗从年会现场发射升空的卫星：规模要到3000亿，租金要到50亿美金】这是一场回顾过去，但更多展望未来的龙湖总结会。
董小姐打听到，吴亚军在会上下了两个硬指标：1，未来3—5年，龙湖要成为地产销售规模3000亿元的公司。
2，到2025年，龙湖的持有物业年租金收入要达到150亿元。
到2030年，龙湖持有物业年租金收入要到50亿美金。
吴亚军的胃口很大。
董小姐更关心的是，这两个目标实现的可能性有多大？2016年，龙湖内部销售额其实已经突破千亿（但是他们没有对外这么说哦），那么，未来3—5年，随着资本升值，资产也升值，就算保持同样的销售面积，房企销售金额可能也会有30%以上的增长。
龙湖再拿拿地，学学并购，也许3000亿规模并不是一个梦？但是，持有物业租金收益未来要到50亿美元，相当于350亿元人民币，这个目标看起来就惊悚很多了。
毕竟，2015年龙湖持有物业年租金收益仅仅15亿元，乐观估计2016年租金收益能超过20亿元。
但是，从2015年开始算，到2025年，租金收益十年要翻十倍，到2030年租金收益十五年共增长22倍以上，才有可能达标。
而商业地产的一哥——万达目前商业年租金收入也才195亿元。
放眼望去，全中国还没有出现一家能够把租金收益做到50亿美元的公司。
背着这个巨石一样的指标，不知道龙湖商业的小伙伴们有没有哭倒在会场。
加油干吧，伙计们。
二，【龙湖的员工小心了，一场不大不小的裁员在等着你们】虽然吴亚军开始强调规模，但是，与同行不同的是，在内部会上，她还强调要提高劳动生产率。
她说，我们要创造规模，但也不能像同行那样一下子扑上去大量人，要控制人数。
从龙湖吴亚军家族信托，看家族办公室架构的顶层设计原理一般我们接触到的海外信托，是指在有健全信托法的国家或地区，依据有关法律、法规建立的委托人、受托人及受益人之间的关系,海外信托一般都是离岸信托。
境内企业搭建的红筹架构都有一个相似的模式，基本都是五层嵌套的顶层结构，那么这样设计究竟有什么优势，从而逐渐形成一个模式呢？委托人通过信托公司（受托人），设计信托结构，指定受益人，设立海外信托。
将其境内资产转移至信托公司控股的海外（一般在上述岛国）公司，作为信托财产。
信托关系成立后，受托人按委托人意愿，日常运作及执行信托资产管理/处臵/分配。
海外信托的内涵其实是各国税收政策的竞争，成立海外信托的常见国家有开曼群岛（Cayman）、英属维京群岛（BVI）、新加坡、泽西岛/格恩西岛、以及巴哈马等。
一般放进信托财产包括现金、公司股权（上市/私有）、不动产、人寿保险、私人飞机/ 游艇/古董/艺术品、其他受托人同意接受的资产。
以龙湖吴亚军与蔡奎的顶层架构为例，其顶层家族信托持股，下面分别搭建了BVI-开曼-BVI-香港-境内实体这样的五层架构，咱们就以其为例，层层解析这个VIE红筹跨境架构的安排背后蕴含的规则原理。
2012年11月20号，上市公司龙湖地产董事会主席，中国女首富吴亚军离婚案，为中国家族企业利用信托处理同类事件树立了一个样本。
764亿港元的市值公司，577 亿港元的身家分割，龙湖地产估价并未因在这场离婚案受到太大影响。
原来早在2008年6月龙湖地产公司上市之前，吴亚军与其丈夫蔡奎便已通过汇丰国际信托，各自设立了一个家族信托，将即将上市的公司股权分别转移其中。
具体结构如下图：吴亚军与蔡奎先在开曼群岛上注册了龙湖地产的空壳公司，龙湖地产的股权由两家注册于英属维尔京群岛的公司持有，分别为Charm Talent 以及Precious Full。
之后，吴亚军与蔡奎在英属维尔京群岛又注册了一个名为Longfor Investment的公司，该公司股权由龙湖地产100%控股。
2010-2011年数据或相濡以沫，或不忘于江湖《渝商》周刊独家刊发吴亚军撰文，回忆与原龙湖人力资源总监老房的往事今年40岁的房晟陶，1995年毕业于清华大学机械工程系，获得工程学士学位，2002年在欧洲工商管理学院取得工商管理硕士学位。
在加入龙湖地产前，房晟陶曾任职于宝洁（广州）有限公司，并创立人力资源管理咨询公司上海拓晟管理咨询有限公司。
2004年，房晟陶担任龙湖顾问，2005年正式加盟龙湖，在龙湖从区域公司扩张为全国性集团的过程中，房晟陶全程主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革，并为龙湖下一阶段的全国化发展打下了坚实基础。
房晟陶，龙湖人称“老房”，其实年龄并不大，今年刚四十。
但他于龙湖，当得一个“老”字。
不是因为年龄，而是因为他对龙湖和龙湖人的影响，这个影响不仅是对过去和今天，还有明天。
初识老房2004年，第一次在重庆见老房，是作为龙湖聘请的人力资源顾问。
他给我的印象，第一是与年龄不相称的思想深度，第二是专业，第三是直率而诚恳。
我当时正苦于两件事：一是龙湖想谋求全国化，但我没有管理一个大组织的能力和经验，在发展中会遇到什么问题，我是两眼一抹黑，我很害怕因自己的无知绊倒自己和公司。
其次，是我对把龙湖办成一个什么样的公司，有自己的理想和概念方案，但并没有“施工图”。
我的理想既有对帮助个人发展、释放能量的诉求，又有对在这个快速发展的城市化进程中，龙湖作为组织长期来看，如何产生更多正面作用、减少负面作用，也就是多做好产品和服务，出好人、能人；少出劣质产品和服务，少出坏人、庸人，不能成为社会的负面能量。
即“多立功”、“少做孽”。
这既是龙湖的使命，但也是我的苦恼。
这项艰巨的大工程，是要以许多优秀有能力、但又有责任感和使命感的人加盟和支撑来完成的。
当时龙湖只有一百来人，在重庆玩几个项目都很累，内外部不断有人质疑：龙湖不就是个开发商吗？别人也用别的方法挣了很多钱，龙湖干吗对自己要求那么高？我也无法想象这个公司如何才能变成一个有着上万人，二、三十个城市公司的大集团。
吴亚军龙湖发家史在众多的中国女性商业精英中，有着这样一位楼市女强人，她集种种光环于一肩，却处世低调、深居简出又很少接受采访，她的创业发家历程堪称“秘史”，她就是龙湖集团的创始人吴亚军。
1在出身上，吴亚军并没有显赫的背景，应该算是白手起家。
1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县营盘街一大院中，吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。
1980年，吴亚军考入了位于西安的西北工业大学，当时高考的满分是440分，她的高考成绩超过400分，学的是甚少人听说的鱼雷专业。
四年后，吴亚军顺利毕业。
大学毕业后的吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。
后来，为了更好的发展，吴亚军来到位于渝中区国际村30号的《中国市容报》做记者，高中时就已斩露头角的写作水平这时候帮了她，而且吴亚军口才甚佳，爱读书。
这是一份创办于1982年，该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委，隶属建设部（现住建部）城市建设司的报纸，现已停刊多年。
她在该报所待的时间不长，在1988年至1993年任职期间，积累了一定的人脉资源，这对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。
刚进《中国市容报》，吴留给同事的初次印象是“有点土”，“好象也是留着短发”。
起初她只是做一名记者，但因为写的文章“确实有几刷子”，在不长的时间就成为了编辑。
有同事发现，吴亚军平日里很少言语，但当她要表达一件事情的时候，往往能在几句话之间打动对方，“别人听起还很舒服。
”这应该是每一位成功人士所应具备的基本素养。
2在《中国市容报》，如果只是做一名记者或编辑也许不会有日后的发达。
吴亚军开始缓慢的往经营方面靠拢，在《中国市容报》拉到画册出版业务，为其积累了创业基金。
大约是在2001年前后，吴到了《中国市容报》驻北京办事处，名义上是办事处，实际上也在为报刊兼营创收。
办事处当时就在北京的中国人民大学附近的一栋楼里。
虽说是办事处，但实际上根本没有办公的地方，10多平米的地方摆着两张床，还是像学生宿舍一样的“上下铺”。
暂无收到相关情况汇报
尊敬的领导：
您好！
根据您的要求，我对暂无收到相关情况进行了汇报和分析。
经过仔细调查，我得到以下结论：
目前，我们尚未收到与该事宜相关的任何情况和信息。
虽然我们进行了广泛的调研，并通过各个渠道收集了大量的数据和信息，但遗憾的是仍未发现任何与该事宜相关的线索和证据。
我们曾与相关部门和人员进行了深入交流和沟通，但并未得到任何实质性的回复和可行的解决方案。
此外，我们还对相关案例进行了研究和分析，但仍未发现任何值得关注的信息。
以目前的情况来看，我们需要进一步深入调研和分析，以寻找与该事宜相关的线索和信息。
我们计划与相关部门和人员进行更加密切的联系和配合，以获取更多的数据和信息。
另外，我们还将制定一套详细的调研方案和时间表，以确保调研工作能够有序进行并取得实质性的进展。
除此之外，我们还需要加强与相关方面的沟通与合作，以获取更多的支持和帮助。
在此过程中，我们将积极主动地与各方面进行交流，并确保及时反馈和处理他们的意见和建议。
在未来的工作中，我们将继续致力于提高工作效率和质量，以更好地完成任务。
我们将不断优化工作流程和方法，提升团队
整体素质，并加强与外界的合作与交流。
同时，我们也会不断提高自身的学习和进步，以应对各种挑战和困难。
最后，我们相信，通过我们的共同努力和持续不断的工作，我们一定能够找到与该事宜相关的线索和信息，为我们的工作提供更加坚实的基础和依据。
请您放心，我们会竭尽全力完成好任务，确保您对我们的工作满意。
感谢您对我们工作的关心和支持！
此致
礼寿！
XX部门
XX日期。
吴亚军：龙湖此时好比饿着肚子赶路头上还有炸弹近日，龙湖地产董事长吴亚军在龙湖内部论坛上发帖，题为《坚定战略，假以时日》。
在5000字长文中，吴亚军与员工深谈龙湖近年来发展战略的得与失，直面内外部对于龙湖销售业绩、人员变动等质疑，畅谈行业前景与龙湖“运势”。
吴亚军：近期，在论坛上出现了因我司销售业绩行业排名下滑而引发的讨论，员工对龙湖的战略、文化、核心能力等发表了诸多热议，感谢龙湖的员工对公司的忠诚和热爱。
我与公司高层认真看了每一个帖子，现就一些问题作答或与员工探讨。
一个暂时的现象1—4月的销售业绩排名下滑，我的回答是：是一个暂时现象，而不是一个趋势。
虽然还会持续一段时间，1~4月销售业绩排名下滑，但公司从未来一年来看，销售会持续向上攀升。
从2010年至今，龙湖的销售额持续上升，但相对增速经历了一个小小的“V”型，这个“V”的底应是在2012年，2013年的上半年已开始走出低谷从而开始爬升。
这个“V”，除开行业趋势加诸；一是龙湖自身的发展“运势”到这个拐点；二是客观原因使然；三是我们自身技术操作上的一些小失误相迭加。
讲讲龙湖的“运势”(其实就是战略小转折的一个反映)。
2009年上市前后的重点落子长三角。
我们买了大量的郊区地块(由于土地市场迅速回暖，我们挤着去买市区地块只会成为“地王”，以龙湖的“身板”来看死的更快)，用我们擅长的低密度住宅撕开了市场，实现了快速开盘和品牌落地，成为全国性的品牌。
集团迅速实现了2010年销售额的突跳，从2008年100亿，2009年180亿到2010年330亿(假设我们不超卖50亿，只卖260亿，持一些货到2011年，那么2011年卖330亿)，2012年380亿，我们这个增长曲线会漂亮得多。
但恰恰我们不是为了给资本市场秀一个漂亮的曲线，而是依据对大势的把握来做部署。
试想一下，2010年底开盘的常州郦城、青岛的滟澜海岸、杭州滟澜山等项目不是抓住行业最后的热度打了几个大仗。
我们的存货盘面就不是这样，锁定利润就不是这样，市场股价就不是这样，我们的融资成本和融资量就不是这样。
我们就没有在保持一个稳健的财务报表的同时，还能花这么多的钱在2012和今年买这样多的地，我们的“销售额/买地花销”在行业排第一的，而且动手早于同行三个月，还敢同时“两线作战”——不断增持商业物业。
若要我站在两三年后的时点上来评价，这是一个漂亮的“空中转体720度，再加直体前滚翻”的高台跳水(只是入水时水花有点大)。
但我们的高管团队坚持战略导向，在关键时刻“作了艰难但正确的决定”。
两个客观原因客观原因一：团队的更迭。
我们2011年将三员优秀地总任命为公司CE0、CO O、CBO，而2010年他们三个公司完成了全年集团销售的70%左右。
因此，从2011年开始，大部分地区总经理基本都是新任职，许多公司PMO团队也是新人多，造成团队磨合中或多或少的效率损失、决策损失和组织损失，进而造成团队的动荡。
而且这个问题目前已经基本解决，我们的5级以上遗憾离职率在4%~6%左右，满岗率和到岗速度都在加快，我们公司对高端人才的吸附力是总体大于外界对我们人才的吸引力的。
HR团队在李朝江的带领下，这一年来不论是自身建设或是帮助公司完成组织发展都有长足进步，与公司业务部门的配合更密切更奏效！客观原因二：地区布局和产品布局的不平衡。
龙湖从一个西南地区名不见经传的小公司，在几年时间蹿成一个全国性的大公司，名头虽创出来了，但许多方面仍有软肋。
2011年只有五个地区有结利，九个公司有销售，在同等销售规模情况下，万科、中海等都是二十多个公司有销售和结利。
我们的“区域聚焦”已变成了“区域据点”了，2011年与绿城宋总交流给我启发之一就是：过度布局于某一板块如绿城重仓“长三角”，万一出现这样的小概率事件“长三角首次长时间大面积遇冷”，那么销售风险就会演化为公司风险。
所以，我们必须加大城市布局。
另外2010年我们抓紧卖完了郊区大盘中的低密度，因为工期原因，待郊区高层大量推出时，已遇上市场变冷了。
我们手里的货值郊区高层占30%，郊区低密占35%，近城区的刚需只占35%左右，在大势逆转时，这客观上造成了去化困难，我们必须一边咬牙去化这些热火时的“香饽饽”而此时的“硬窝头”，还要拓宽新城市的布局，买新地开新盘和完成商业的布局。
而新进城市和新团队的落地过程中会有一定的效率损失。
我们布局商业也会有代价(假设把每年商业沉淀货值卖掉，会增加100~150亿销售额)。
龙湖此时就好比饿着肚子赶路，头上有飞机炸弹，后有追兵的长征路上的红军。
没有统帅坚强的意志，沉着的指挥，必胜的信念和士兵们殊死一拼的决心以及一城一战攻坚，一步一步爬冰卧雪的艰辛，不仅活不下来，更看不到未来的胜利！目前这一个大的切换已过了最困难关键时期，虽还要三四年继续完成城市布局，十五年完成商业布局。
但光明的前途，未来的路径我们已了然于胸了。
三个有待改进的技战术问题技战术一：是我们对上、下行周期的预见和应对能力有待整体提高。
①2011年上半年，行业内中海、万科这些老牌公司在三月份预见到行业会立即进入下行周期(华南地区每次先冷，所以中海、万科反应够快)，我们是在北京、长三角五月开始有冷感的，但晚了二个月。
当然，李炜说重庆本地的开发商七八月才有冷感，比龙湖还慢了一拍。
②我们的冷感并没有马上变成全集团的指挥行动，这里有我的一个判断失误：我认为2011年5~7月会显示出实体经济困难，地方债务压力大，九月份中央货币政策会适当放松，房地产会缓过一口气。
若这样，我们手里有钱，不大面积降价会更平稳一些。
但是，这个过程比我预想的晚了四个月。
此时集团希望各自依据特殊情况自行定夺是否降，降多少，而地区公司又在期待集团发指令。
所以说，是我，是集团的错误判断和当断不断导致了错失战机，待到十一月抢收华东时已是仓促上阵，很被动了。
若从五月甚至更早全集团至三月有组织有策略地开始抓价格微调，抓去化率，全集团盘面上的去化率和毛利率一定不一样(北京公司三月一个月就卖了二十亿，他们的敏感性大不一样，后面的痛苦感也大不一样)。
③在十一月“抢收华东”开始，由于时间仓促，无法一盘一盘一套一套看价格，只能用“动员式”的方法打大仗，一步降到位，对公司的品牌和毛利伤害非常大。
有的盘如成都世纪城是不应大起大落的，但也慌乱中“拉抽屉”，一会拉高一会儿压低，损害了品牌形象。
我们的管理团队大都没有应对经验，整体处理得较粗糙。
其实2008年成都、重庆、北京也降价，但后来许多盘(如三千集、弗莱明戈、大学城、唐宁one)降价后小步快跑，缓涨促进销售，，又一分一分扳了回来。
④在2012年四月份后，市场已开始回暖，但此时我们的“感觉”还在冰窖之中，此时应小步微涨以激活市场欲望(2009年我们一盘盘坐下来梳理过，咬住了市场曲线)。
但我们不敢涨(这就是要领导站出来做一个艰难的决定了)。
而我们直到七八月份，还有期望进一步降价的盘，直到十月，公司才坐下来讲毛利。
其实我们随时应一只眼盯去化，一只眼盯毛利，上半夜热中耽心冷，下半夜冷中预见热，所谓“进弯道先减速，出弯道先加速”。
这一波周期过去，许多人在过程中做对了(如童建良对滟澜海岸操盘定价的坚持，北京公司重庆公司抢先于市场领跑等)，也有人在暗自或明里后悔。
但我们看到了高管和总经理们在诚实地面对自己的得失，认真复盘，他们对客户、市场更敬畏，对定价工具用得更熟练，大家都成长了。
技战术二：我们的集权分权应开始微调。
过去八年集团走过了一个“波浪式前进，螺旋式上升”的过程，2005~2007年为组建期。
主要是“厘清职责，划出路径，搭建架构，空降为主”，这时集团只是招聘人，梳流程，建系统，但基本不给权，集团全靠影响力工作。
2008~2010年，集团充实期，各职能二级机构，龙湖的一批有业务经验的老员工充实进来，检察权、评价权、制度制定权、解释权等多了起来，2009年开始承担具体指标，且重点承担帮助新公司项目落地，尤其像研发中心、工程中心、运营中心、体验中心、客服中心的成立为项目的快速开盘，大规模交房提供了坚实的保障。
2011~2012年集团职能深化期，壮大营销中心、商业职能和物业管理职能帮助地区在业务上有了更多的动作，如支持烟台开盘和帮助地区蓄养商业、营销人才。
伴随集团在业务上对地区的支持和干预增多，副产品就是有了更多的集权以及地区公司总经理和PMO团队统筹能力的弱化。
从2013年开始，集团认识到：在新的历史阶段应“强地区，精集团”，所以我们对地区公司的关键岗位追求“满岗率”，做大地区人才基数，配强PMO团队。
把许多责权利落到地区公司，鼓励地区公司总经理PMO团队与集团互动甚至说“NO”，人才也更多派到地区公司。
取消集团的一些阶段性指标如取消集团营销月度指标，减少营销集权。
一些总经理真正理解了集团的许多指标只是“诊断”指标，不是奖罚指标，且许多人对集团的一些政策开始更多的质疑、建议、互动。
使一线的意见更多变成对全集团有价值的政策或推行开来的“最佳实践”。
技战术三：在意识上、组织上真正让“好产品”、“好去处”落地。
我们名义战略是“好产品”、“好去处”，但实际上我们在产品定位研究，客户研究上并没有实现真正的落地。
目前我们已开始成立全集团的“客户研究体系”，在各地的“客户研究高级经理”会成为未来选拔“营销总监”的必要经历岗位，其主要目的，一是让公司离客户更近，有专人、专业的分析再加上总经理和营销总监的个人判断互为校验，使我们的产品推广、销售、服务都更接“地气”。
同时也让年轻的营销人才更多机会参与项目定位、产品研发、产品跟踪以及定价测试和产品交付等房地产核心业务的全过程，使“营销”不再仅限于“练话术”、“卖嘴皮”的状态，期待营销队伍中走出更高价值的人才来。
回答四个问题一、有人质疑2011年为何不像融创或九龙仓一样收购绿城项目或股权？是否错失发展良机？公司在2011年底至2012年9月前有许多投资机会。
①、从政府手里买地。
②、收购别的公司项目。
③、通过增发或从二级市场上买被过份低估的房地产公司股权。
对这些机会公司从中做了研究和选择。
我们认为从政府手里买地既干净又简单(政府因财务压力，放地出来也不少)，而通过收购项目买地，有一些“或有风险”，尤其是部分收购股权，两家公司意见不一或因地价恢复后卖方因心态问题会在交割时产生风险。
所以公司在去年大量从政府手中买地890万㎡土地，溢价率仅8%，比大部分竞争对手早三个月动手，待土地市场热度上来后，我们就停手了——这一仗是打得非常漂亮，同行以及投资人心中给予了极高的评价。
2011年底一些公司股权很便宜，对我们的确很有“诱惑”，这其中不仅仅有让我们尊敬的绿城公司的股权。
邵总和韦总还针对欧洲第二大的商业地产公司作过研究和模拟测算，的确这些机会都“让人流口水”，但我们的资源有限，我们必须专注于自身的战略，即“扩纵深、近城区以及增持商业”，所以公司高层对这些“诱惑”保持了克制，我认为有战略纪律而不是“机会导向”的领导层最值得尊敬和信任。
