竞争分析第五讲：竞争战略

第1篇摘要：在市场经济日益发达的今天，企业面临着激烈的竞争。

为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定有效的竞争战略。

本文将从一般竞争战略的角度出发，分析竞争战略的内涵、类型以及实施方法，以期为企业在市场竞争中提供有益的参考。

一、引言随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈。

企业要想在竞争中立于不败之地，就必须制定和实施有效的竞争战略。

竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。

本文将从一般竞争战略的角度出发，探讨竞争战略的内涵、类型以及实施方法。

二、竞争战略的内涵1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。

它主要包括市场定位、产品策略、价格策略、营销策略、人力资源策略等方面。

2. 竞争战略的特征（1）目标性：竞争战略具有明确的目标，即实现企业利益最大化。

（2）系统性：竞争战略涉及企业内部和外部多个方面，需要统筹兼顾。

（3）动态性：竞争战略需要根据市场环境的变化进行调整。

（4）风险性：竞争战略的实施存在一定的风险，需要企业做好风险管理。

三、竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。

实施成本领先战略的企业通常具备以下特点：（1）规模经济：企业具备一定的规模，能够降低单位产品的生产成本。

（2）技术领先：企业掌握先进的生产技术，提高生产效率。

（3）供应商优势：企业具备较强的供应商议价能力，降低采购成本。

2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供具有独特性的产品或服务，满足消费者差异化需求，从而在市场竞争中占据优势。

实施差异化战略的企业通常具备以下特点：（1）产品或服务独特性：企业产品或服务具有独特的功能、品质或品牌形象。

（2）品牌优势：企业具备较强的品牌知名度和美誉度。

（3）创新能力：企业具备较强的创新能力，能够不断推出新产品或服务。

3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。

市场营销中的竞争分析与竞争战略市场营销中的竞争分析与竞争战略是企业成功发展的关键因素之一。

在竞争激烈的市场环境下，企业必须准确分析竞争对手的优势和劣势，并制定适合自己的竞争战略，才能在市场中立于不败之地。

一、竞争分析竞争分析是企业掌握市场竞争情况的基础。

它包括对竞争对手的产品、价格、渠道、销售策略等方面进行综合性的研究和评估。

通过竞争分析，企业可以了解到自身在市场上的地位和优势，以及与竞争对手相比存在的差距。

1. 竞争对手分析企业需要首先确定自己在市场上的主要竞争对手，这些竞争对手可能是同行业的其他企业，也可能是进入同一市场的新兴企业。

通过对竞争对手的深入调研和了解，企业可以掌握到竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位等信息。

2. 产品对比分析在市场营销中，产品是企业的核心竞争力之一。

通过对自身产品与竞争对手产品的对比分析，企业可以了解到自己与竞争对手在产品功能、品质和价格上的差异，从而确定自己的产品优势和改进方向。

3. 客户需求分析竞争分析不仅仅是对产品和竞争对手的比较，还需要了解市场上消费者的需求和偏好。

企业可以通过市调、问卷调查等方式，获取到客户对于不同产品的需求和期望，从而更好地理解市场竞争环境。

二、竞争战略在进行了全面的竞争分析后，企业需要制定适合自身的竞争战略，以增强市场竞争力，实现可持续发展。

1. 不同战略定位企业可以采取不同的竞争定位，如市场领导、差异化、成本领先等策略。

市场领导指的是企业通过技术创新和市场拓展，成为行业中的领导者；差异化策略是指企业通过产品品质、服务等方面的差异化来获取竞争优势；成本领先策略则是通过提高生产效率和降低成本来获取竞争优势。

2. 产品创新和研发产品创新和研发是企业战略中的重要环节。

通过不断进行产品创新和研发，企业可以不断满足市场的需求，提高产品竞争力。

3. 营销策略营销策略是企业竞争战略的关键组成部分。

企业可以通过市场定位、价格策略、渠道管理等方式，推动销售和市场份额的增长。

什么是竞争战略迈克尔·波特竞争战略是指对一个企业在其竞争环境中进行定位，定位的含义已经超越了产品定位或营销的概念，它包括了企业的所有功能，生产、分销、物流和服务，即一个企业在其竞争环境中的完整形态，那么我们则样制定扎略呢？关于这方面，我们先谈两个基本问题，首先是处在竞争中的行业的结构和吸引力的问题，年复一年，一些行业比另一些行业盈利更多，我们必须知道其中的原由，因为制定战略的最重要的问题之一就是确定在竞争中的潜在获利水平，其次是你的企业在行业内的竞争环境中所处的地位，如果我们观察一些行业你就会发现，无论行业的利润是高还是低，一个行业中的不同企业具有不同的利润水平，年复一年，一些企业的利润总比另一些企业要高，任何决策者都必须明白自己的企业怎样才能成为行业中获利能力较强者，而不是在平均水平以下者，这两个问题对战略的制定至关重要。

一、行业分析在任何行业，不论生产什么，提供什么类型的产品或者服务，都有五种基本的竞争力在起作用，这五种竞争力如图所示，图中间的这些力量是我们通常要首先考虑的，包括行业内现有厂商之间的竞争，市场定位竞争，价格竞争，新产品引进，生产能力开发等，在一些行业，竞争非常温和，而在另一些行业竞争则非常激烈，一些企业总是对同行发起攻势，稍后我们会看到这不是偶然的。

不过现在这个图表明，企业竞争的范围远大于现存行业内竞争者之间的竞争，行业存在着新的进入者的威胁，他们带进了新的能力，如果进入门槛很低，或新竞争者很容易进入该行业，这将使整个行业的吸引力受到损害，所以行业架构的一个关键方面是进入壁垒，一个行业还要与替代性的产品或服务竞争，也就是说，某一行业产品的功能可以由另外一些行业的产品或服务来替代，如果一种产品有了功能很接近的替代品，那么该产品的价格就受到限制，价格提高的空间非常有限，或者当购买者转去买替代产品时，产品销量将下降。

无论哪个行业都要与供应商打交道，要从供应商那里购买原料，如劳动力、材料和机器这类的投入，在一定程度上，如果供应商具有议价能力，就能限制一个企业的利润率，因为供应商通常可以通过太高自己产品的价格使企业的成本增加，而企业又不能将这些附加的成本转嫁到消费者身上，供应商就这样削弱了企业的获利能力。

第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。

竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。

一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。

经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。

本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。

二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。

随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。

2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。

3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。

同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。

三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。

例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。

（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。

2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。

（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。

3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。

（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。

四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。

（2）优化供应链，降低生产成本。

（3）加强市场营销，提高品牌知名度。

（4）加强客户服务，提升客户满意度。

2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。

竞争战略分析方法竞争战略分析方法竞争战略分析是指对竞争对手、市场和产业环境进行综合评估，以制定有效的竞争策略。

在现代商业环境中，竞争激烈，只有具备市场敏锐度和战略洞察力的企业才能在竞争中脱颖而出。

本文将介绍一些常用的竞争战略分析方法。

1. SWOT分析：SWOT分析是指对企业内外环境进行评估，分析企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过对企业的内部资源、能力和市场环境等进行评估，可以帮助企业把握市场机遇，避免潜在威胁，进而确定合适的竞争战略。

2. 五力分析：五力分析是指对行业的竞争力量进行评估，包括竞争对手的威胁、供应商和买家的议价能力、潜在竞争者和替代品的威胁等。

通过分析这些竞争力量，企业可以确定自身在行业中的定位，并制定相应的竞争策略。

3. 价值链分析：价值链分析是指对企业的价值创造过程进行分析，包括原材料采购、生产制造、销售和市场营销等环节。

通过分析每个环节的成本和利润，企业可以找到降低成本、提高效率的方法，进而实施竞争战略。

4. 波士顿矩阵：波士顿矩阵是指对企业的产品组合进行分类和评估。

将产品按照市场增长率和市场占有率进行分类，分为明星、问号、现金奶牛和狗的四个象限。

通过分析不同产品的发展潜力和利润贡献，企业可以确定产品组合的战略方向，并决定资源的分配。

5. 核心竞争力分析：核心竞争力分析是指对企业独特的能力和资源进行评估。

通过分析企业的核心竞争力，企业可以找到自身的竞争优势，并以此为基础制定竞争战略。

核心竞争力可以包括丰富的技术研发能力、强大的品牌形象、高效的供应链管理等。

除了以上提到的竞争战略分析方法，还有许多其他方法可以用于竞争战略的制定。

例如，市场细分和定位分析可以帮助企业找到目标市场，并制定相应的营销策略；PESTEL分析可以帮助企业分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对业务的影响。

不同的分析方法可以综合使用，以确保竞争战略的科学性和有效性。

综上所述，竞争战略分析是企业制定竞争战略的重要工具。

第1篇一、引言竞争战略是企业为实现其经营目标，在市场竞争中采取的一系列策略和措施。

随着市场经济的发展，竞争战略在企业经营管理中的重要性日益凸显。

本文将从竞争战略的概念出发，对其基本类型进行探讨。

二、竞争战略概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为了实现其经营目标，对竞争对手、市场需求、自身资源等因素进行综合分析，制定出具有针对性的战略措施。

竞争战略的核心在于如何通过差异化、成本领先、集中化等策略，在竞争中取得优势。

三、竞争战略的基本类型1. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中取得优势。

差异化战略的核心在于产品或服务的独特性、优质性、创新性。

以下是差异化战略的几种表现形式：（1）产品差异化：企业通过技术创新、产品设计、功能升级等方式，使产品在市场上具有独特性。

（2）服务差异化：企业通过提供优质、高效、个性化的服务，满足消费者特定需求。

（3）品牌差异化：企业通过品牌定位、形象塑造、文化传播等方式，使品牌在消费者心中具有独特地位。

2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，使产品或服务在市场上具有较低的价格，从而吸引消费者。

以下是成本领先战略的几种表现形式：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位成本。

（2）技术领先：企业通过技术创新，提高生产效率，降低生产成本。

（3）垂直整合：企业通过整合上下游产业链，降低采购成本和物流成本。

3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，针对特定消费者群体提供产品或服务。

以下是集中化战略的几种表现形式：（1）市场集中化：企业将资源集中于某一市场区域，针对该区域内消费者提供产品或服务。

（2）产品集中化：企业将资源集中于某一产品线，针对该产品线消费者提供产品或服务。

（3）客户集中化：企业将资源集中于某一客户群体，针对该客户群体提供产品或服务。

四、竞争战略的选择与实施1. 竞争战略的选择企业在选择竞争战略时，应综合考虑以下因素：（1）市场需求：分析市场需求，了解消费者需求特点，为战略选择提供依据。

第1篇在商业世界中，竞争无处不在。

企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须制定一套有效的竞争战略。

迈克尔·波特（Michael E. Porter）作为竞争战略领域的权威专家，他的理论为众多企业提供了宝贵的指导。

本文将详细介绍波特的竞争战略理论，并探讨其在现实商业环境中的应用。

一、波特五力模型波特五力模型是波特竞争战略理论的核心，它从五个方面分析了企业所面临的竞争压力。

1. 供应商的议价能力供应商的议价能力取决于以下因素：（1）供应商数量：供应商数量越多，议价能力越低。

（2）供应商集中度：供应商集中度越高，议价能力越强。

（3）替代品的可用性：替代品越丰富，供应商议价能力越低。

（4）产品差异化程度：产品差异化程度越高，供应商议价能力越强。

2. 买家的议价能力买家的议价能力取决于以下因素：（1）买家数量：买家数量越多，议价能力越低。

（2）买家集中度：买家集中度越高，议价能力越强。

（3）产品差异化程度：产品差异化程度越高，买家议价能力越低。

（4）信息获取程度：信息获取程度越高，买家议价能力越强。

3. 新进入者的威胁新进入者的威胁取决于以下因素：（1）规模经济：规模经济越高，新进入者威胁越小。

（2）产品差异化程度：产品差异化程度越高，新进入者威胁越小。

（3）资本需求：资本需求越高，新进入者威胁越小。

（4）法律和政策壁垒：法律和政策壁垒越高，新进入者威胁越小。

4. 替代品的威胁替代品的威胁取决于以下因素：（1）替代品质量：替代品质量越高，威胁越大。

（2）替代品价格：替代品价格越低，威胁越大。

（3）替代品可获得性：替代品可获得性越高，威胁越大。

5. 行业内现有竞争者的竞争程度行业内现有竞争者的竞争程度取决于以下因素：（1）竞争者数量：竞争者数量越多，竞争程度越高。

（2）产品差异化程度：产品差异化程度越低，竞争程度越高。

（3）市场增长率：市场增长率越低，竞争程度越高。

（4）固定成本：固定成本越高，竞争程度越高。

名词解释竞争战略竞争战略，是企业谋求生存与发展的重要工具，也是最高层次的战略。

对外部环境变化作出反应，并制定相应的竞争策略，以便占据有利的竞争位置，获取竞争优势。

本章将对什么是竞争战略及其特征做初步介绍，然后在学习中了解各种基本竞争战略的内容，最后探讨我国企业应如何选择和实施适合自己的竞争战略。

1、什么是竞争战略竞争战略是企业在内外部环境发生变化的情况下，为赢得竞争优势而对自身资源配置所做的谋划。

2、竞争战略的基本类型大卫·李维特和艾克·艾德勒，从不同的角度提出了多种不同的竞争战略，其基本分类可分为四种：(1)基本战略和职能战略(2)成长战略(3)稳定战略(4)防御战略3、核心能力与核心竞争力“核心能力”的概念源于哈默和钱皮的论文。

最早由哈默和钱皮于1987年提出，该观点认为：核心能力的大小由它对顾客价值创造的贡献来衡量，而不仅是产品制造过程中的物质资本的数量或规模。

哈默和钱皮认为，核心能力就像肌肉群中控制每块肌肉活动的核心肌肉，不是那些用来完成直接功能的肌肉。

他们还认为，随着时间的推移，公司将越来越依靠那些保持和增强自身核心竞争力的资源。

所谓核心竞争力，指企业所具有的那些使顾客和其他竞争者难以模仿的、独特的、无法替代的技能和技术。

4、网络营销市场调研这是一种新兴的信息采集手段，被誉为信息时代最具发展潜力的营销方式。

根据研究目的，可以分为确定性调查和非确定性调查两大类。

确定性调查是指在明确规定的条件下，按照调查标准搜集信息，即所谓制定调查计划;非确定性调查是指不预先规定调查的条件，而是在对实际情况有所了解的基础上，采用现场观察、访问、电话交谈等方式，获取信息。

我们在进行战略分析时，要充分了解竞争对手的各种情况，包括竞争战略和各种反应策略。

5、我国企业的竞争战略我们在进行战略分析时，既要考虑自身的优势，又要注意到自身的劣势。

例如，我国的家电企业，由于长期依赖廉价劳动力和政府补贴，使企业处于极为不利的地位，因此我们需要采取差异化的战略，针对国外品牌开发有特色的产品，在价格、产品和服务上取得优势。

竞争战略一、公司所在行业分析根据迈克尔.波特的理论，决定竞争强度的结构因素包括5个方面：1，行业内现有企业间的竞争强度分析2，新进入企业的潜在竞争威胁分析（1）规模经济（2）产品差异（3）资本需求（4）转换成本——转换成本的存在构成一种进入壁垒，即买方由从供应商处采购产品转换到另外一个供应商处那里时所遇到的一次性成本。

●转换成本可以包括雇员重新培训成本、新的辅助设备成本、检测考核新资源所需要的时间和成本，等等。

●例如：静脉注射液（IV）和输液器具的产业中，相互竞争的注射液产品用于患者的过程不同，吊装IV注射液瓶所需的硬件也不通用，因此，转换产品会遭受来自负责注射工作的护士们的巨大阻力。

（5）行业内企业对分销渠道的支配——新的进入者需要确保其产品的分销，这一要求也构成为进入壁垒。

在某种程度上，产品的理想分销渠道已经为原有的公司所占有，新的公司必须通过压价、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品，而这些方法的采用都降低了利润。

例如：一款新的手机，要进入零售市场，必须说服零售商在竞争十分激烈的手机市场货架上为新产品留下足够的空间。

而已有的企业可能通过老关系、高质量服务，牢牢控制了渠道，甚至形成排他的关系。

（6）规模经济之外的成本优势——已立足企业可能具有一些潜在进入者无法比拟的成本优势，比如：专有的产品技术；原材料来源优势；地点优势；政府补贴；学习曲线；（7）政府政策支持——政府能够限制甚至封锁对某些产业的进入。

政府对进入的控制可以通过许可证、获取原材料、空气和水的标准、安全性能等条例表现出来。

例如，对控制污染的要求，可能会使新进入企业所需资金增加，同时可能导致对所使用的技术的成熟程度，甚至设施的最佳规模的要求都有所提高。

（8）行业内企业的共同抵制——潜在的进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威胁产生影响。

如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击从而使之在产业中处于不能令人满意的境地，那么进入极可能被遏制。

第五章市场竞争战略只要存在商品生产和交换，就必然存在竞争.市场竞争是市场经济的基本特征之一。

营销活动的成功不仅要求企业准确地把握顾客现实或潜在的需求,而且要求企业比竞争对手更有效的满足顾客需求.只有做得更好才有继续生存的空间。

营销大师菲利普·科特勒说：“忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公司；效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司；在竞赛中获胜的公司则在领导着它们的竞争者。

"企业在分析环境寻找市场机会后,必须考虑市场上除顾客之外的第二个重要因素——竞争者。

在顾客购买能力既定的条件下，竞争状况将在很大程度上影响企业的盈利水平。

所以，企业下一步的工作是根据市场竞争态势制定竞争性营销战略，确立企业自身的竞争优势。

第一节竞争者分析一、识别企业的竞争者竞争者无疑是相对于某一企业而言的。

一般是指与某一企业共同争夺一个目标市场的一家或多家企业。

由此可推断:可口可乐公司是百事可乐公司的竞争对手;通用汽车公司可将丰田公司、奔驰公司当作自己的竞争敌手.在北京,北京百货大楼、东安市场、隆福大厦、西单商场互为竞争对手，在中国,八大钢铁公司也可能互相成为强劲的竞争者.但是，这样认识自己的竞争对手还不够,这实际上患了被外国人士所称的“竞争者近视症".如果更全面、更准确地识别企业的竞争者，可将竞争者分为以下四种类型：（一)首要竞争者当其他企业以相似的价格向相同目标市场提供类似的产品与服务时,企业可将其视为首要竞争者。

表现在产品定位的“市场空间”上,企业与这类竞争者所定位置非常接近。

这类竞争者经营的产品一般是具有高度需求交叉弹性的产品，即密切替代品。

例如，别克公司（ＢｕiCK）可能会发现其首要竞争者是福特公司、丰田公司、本田公司、雷诺公司（Ｒen ult)和其他制造价格适中的汽车生产商。

企业与首要竞争者为争夺同一目标市场或特定的顾客群,将有一番龙争虎斗。

（二)次要竞争者凡是与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的竞争者。

第1篇一、引言在当前经济全球化的背景下，企业面临着激烈的市场竞争。

为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。

本文将从以下几个方面对竞争战略进行分析，以期为我国企业提供有益的参考。

二、竞争战略的定义与类型1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身目标，通过调整内部资源配置和外部市场行为，以达到相对竞争优势的一种长期规划。

2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引价格敏感型消费者。

（2）差异化战略：通过提供独特的、难以复制的、具有较高附加值的商品或服务，以满足消费者个性化需求。

（3）集中化战略：将资源集中于某一细分市场，满足该市场特定消费者的需求。

三、竞争战略分析框架1. 产业分析（1）行业吸引力：从行业生命周期、行业增长速度、行业集中度等方面分析行业吸引力。

（2）行业竞争格局：分析行业内的竞争者数量、市场份额、竞争策略等。

2. 企业内部分析（1）企业资源：分析企业的财务、技术、人力资源等。

（2）企业能力：分析企业的研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。

3. 竞争对手分析（1）竞争对手实力：分析竞争对手的市场份额、财务状况、技术实力等。

（2）竞争对手战略：分析竞争对手的竞争战略，包括成本领先、差异化、集中化等。

4. 市场分析（1）市场需求：分析目标市场的需求规模、增长速度、消费者偏好等。

（2）市场供给：分析市场上现有产品的供应情况、替代品情况等。

四、竞争战略案例分析以我国互联网企业为例，分析其竞争战略。

1. 产业分析（1）行业吸引力：我国互联网行业处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，行业吸引力较高。

（2）行业竞争格局：我国互联网行业竞争激烈，市场份额集中度较高。

2. 企业内部分析（1）企业资源：我国互联网企业拥有丰富的财务资源、技术实力和人才储备。

（2）企业能力：我国互联网企业在研发、生产管理、市场营销等方面具有较强的能力。