中小企业营销竞争策略 答案

浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。

1。

对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。

4。

产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落"该企业。

不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

中小企业营销竞争策略中小企业在市场竞争中常常面临着来自大型企业的压力，要找到一条适用于自己的营销竞争策略，提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。

以下是一些中小企业可以采取的营销竞争策略。

首先，中小企业可以通过差异化营销策略来与竞争对手区分开来。

中小企业往往资源有限，无法通过价格战与大型企业竞争，因此可以通过差异化的产品或服务来吸引客户。

不同的品牌定位、独特的产品特点、个性化的服务等都可以让中小企业在市场上独树一帜。

其次，中小企业可以通过建立完善的客户关系管理系统来提升市场竞争力。

与客户建立稳定的合作关系，保持良好的沟通和互动，了解客户需求，对客户进行个性化的服务，提供良好的售后服务，都能够增加客户的忠诚度，保持客户的满意度，并利用客户口碑来获取更多的市场份额。

再次，中小企业应积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道，拓宽销售渠道，提高企业的曝光度和影响力。

中小企业可以通过建立自己的网站，通过搜索引擎优化（SEO）提升网站的排名，让更多的客户找到自己。

同时，中小企业应积极参与社交媒体的推广，通过发布有价值的内容，与客户进行互动，提升企业的品牌知名度和形象。

另外，中小企业可以与其他企业进行合作，共同开展市场推广活动。

中小企业可以与同行业的企业或相关的企业进行合作，共同开展促销活动，如搭配销售、联合推广等，通过互利共赢的合作，扩大市场份额，提高市场竞争力。

最后，中小企业在制定营销竞争策略时，需要密切关注市场动态，不断改进和优化策略。

市场环境千变万化，中小企业需要保持敏感性，及时调整策略，顺应市场需求变化。

同时，中小企业还可以通过参加行业展会、交流会等活动，了解市场动态和竞争对手的动向，获取更多的市场信息，为制定更具针对性的营销竞争策略提供参考。

综上所述，中小企业在市场竞争中可以采取差异化营销策略，建立良好的客户关系管理系统，利用互联网和社交媒体等新兴渠道拓宽销售渠道，与其他企业合作开展市场推广活动，并密切关注市场动态，不断优化策略，从而提高市场竞争力，实现持续发展。

中小企业管理（第一次作业答案）一、单选题1、我国明确规范中小企业组织和活动的基本法是( )。

A.小型企业租赁暂行条例B.中小企业促进法C.出售国有中小企业暂行办法D.私营企业暂行条例2、生命周期理论是( )提出的A.彼得·杜拉克B.勒温C.格瑞纳D.钱德勒3、根据《个人独资企业法》( )不得作为设立个人独资企业的投资人。

A.教师B.农民C.律师D.公务员4、根据《中小企业促进法》的原则，中小企业发展基金可以用于以下除( )外的方向。

A.创业辅导和服务B.支持技术创新C.金融投资D.开拓国际市场5、下面哪一项不是特许经营的主要缺陷?( )A.限制性B.依赖性C.风险随机性D.恶性连锁反映6、( )是企业生存的根本原则。

A.核心价值观B.战略目标C.企业使命D.企业任务7、中小企业所面临的最直接的竞争是( )A.行业内企业的竞争B.潜在进入者的威胁C.供应商的讨价还价能力D.替代产品的威胁8、按照SBA的定量标准，员工人数在( )以下的企业为中小企业。

A.200 人B.300 人C.400 人D.500 人9、下列哪一项不是家族企业的管理原则?( )A.家族成员一般不宜再本企业工作B.将家族企业管理的继承问题交给外部仲裁者解决C.由家族企业成员出任高级职位D.对非家族成员的高层管理人员实行优先认股制度和赠与股票期权等激励措施10、在组织生命周期的哪一阶段，组织处于个人管理阶段?( )A.创业期B.规范期C.成熟期D.聚合期11、就权力分布而言，直线职能制的组织结构倾向于( )。

A.权力分散B.权力平衡C.权力集中D.权力差别较大12、高效团队的关键是( )A.团队成员的沟通B.团队成员的合作C.民主决策D.团队意识13、下列哪一项是政府对中小企业最有效的管理手段( )A.立法保障B.成立中小企业管理机构C.实施金融扶持D.技术援助14、按照企业组织形式的不同，可将企业分为( )。

A.公司制企业合伙企业独资企业B.全民所有制企业外资企业C.集体所有制企业全面所有制企业D.合伙企业私营企业15、美国学者莱维特的组织变革四变量是( )A.结构体制技术领导力B.结构任务技术人群C.技术人员团队结构D.任务市场对手结构16、个人独资企业的财产为( )所有。

营销策划方案题目及答案目录1. 引言1.1 背景介绍1.2 目标设定2. 市场分析2.1 目标市场2.2 目标市场需求分析2.3 竞争分析3. 策划目标3.1 建立品牌知名度3.2 提升销售额3.3 扩大目标市场份额4. 营销策略4.1 定位策略4.2 产品策略4.3 宣传策略4.4 渠道策略5. 方案实施5.1 线上活动策划5.2 线下活动策划5.3 市场推广计划5.4 成果评估6. 风险评估6.1 竞争风险6.2 市场需求波动风险6.3 营销执行风险7. 结论1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的快速发展，线上线下融合成为市场竞争的趋势。

在激烈的市场竞争中，如何打破传统的销售模式和推广方式，通过创新的思维和策略，提高品牌知名度和销售额，已成为企业发展的关键问题。

1.2 目标设定本营销策划方案的目标是通过打造线上线下一体化的品牌营销活动，提升品牌知名度，增加销售额，扩大目标市场份额。

通过有效的营销策略与切实可行的执行方案，实现以上目标。

2. 市场分析2.1 目标市场本公司主要面向年轻人群体，他们具有较高的购买能力和消费意愿。

经过市场调研发现，他们对于个性化的产品和有品牌特色的消费体验非常关注。

2.2 目标市场需求分析消费者需求趋于个性化和多元化，对独特和有品质的产品有很高的追求。

他们渴望从购买产品中获得与众不同的消费体验，并愿意为此支付相应的价值。

2.3 竞争分析在目标市场，竞争对手众多。

他们的产品各有特色，并且已经积累了一定的品牌知名度和市场份额。

我们需要通过差异化的产品和创新的营销策略来与竞争对手进行区分。

3. 策划目标3.1 建立品牌知名度通过有效的品牌定位和推广活动，提高品牌的知名度。

通过打造独特的品牌形象和消费体验，使消费者能够记住我们的品牌并愿意选择购买我们的产品。

3.2 提升销售额通过创新的产品策略和营销推广，提高产品的销售额。

通过与消费者的互动和建立良好的客户关系，增加消费者对我们产品的忠诚度，从而提高销售额。

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.进入行业最高门槛的是：1. A 技术2. B 产品3. C 资金4. D 市场正确2.培训光碟的第二个趋势是：1. A 往企业外训的方向发展2. B 往企业内训的方向发展3. C 往政府内训的方向发展4. D 往政府外训的方向发展正确3.中小企业对待市场的态度正确的是：1. A 要对市场进行整合2. B 要对市场进行再整合3. C 要对市场进行细分4. D 要对市场进行再细分正确4.把小产品做成大市场的关键是：1. A 产品一定要做出品牌2. B 产品一定要做出质量3. C 产品一定要做出成本4. D 产品一定要做出客户正确5.培训企业成立的时间越长品质越高的原因是：1. A 培训是有前瞻性的2. B 培训是有时间性的3. C 培训是有延续性的4. D 培训是有空间性的正确6.对三流企业的要求是：1. A 信誉第一2. B 客户集中3. C 资金投入足够4. D 产品质量过硬正确7.优秀人才一般自我感觉良好这种自我感觉良好来源于：1. A 自身水平2. B 个人素质3. C 过去的成功4. D 过去的经历正确8.营销人员管理制度中最重要的是：1. A 薪资制度2. B 考勤制度3. C 奖惩制度4. D 晋升制度正确9.倒推产品的基础是：1. A 既得利益2. B 市场调查3. C 国家干预4. D 企业共识正确10.麦当劳最大的利润来自于：1. A 信誉2. B 时间3. C 资金4. D 地产正确11.作为中小企业，以下做法正确的是：1. A 首先要以资金投入为支撑2. B 首先要达到一定的规模3. C 首先在国际市场中逐步地做强4. D 首先在区域市场中逐步地做强正确12.市场占有率扩大的方法是：1. A 吞并比自己占有率底的竞争对手2. B 降低产品的价格3. C 提高产品的质量4. D 扩大公司的规模错误13.小公司做事情讲究的是：1. A 人际关系2. B 规则、制度3. C 法律法规4. D 思想思路正确14.作为中小企业，以下做法正确的是：1. A 首先要以资金投入为支撑2. B 首先要达到一定的规模3. C 首先在国际市场中逐步地做强4. D 首先在区域市场中逐步地做强正确15.把小产品做成大市场的关键是：1. A 产品一定要做出品牌2. B 产品一定要做出质量3. C 产品一定要做出成本4. D 产品一定要做出客户。

2023年《中小企业战略管理》专业基础知识考试题库与答案目录简介一、单选题：共80题二、多选题：共45题三、简答题：共40题一、单选题1.我国现阶段所使用的中小企业的界定标准是()A、《中小企业标准暂行规定》B、《中小企业促进法》C、《大中小型工业企业划分标准》D、《中小企业划分标准》正确答案：A2.“企业走向何处”是以下哪一个阶段所要解决的问题OA、战略分析B、战略选择C、战略实施正确答案：B3.下列哪一阶段的企业文化建设表现为理念相当完善,企业文化精神层面十分成熟()A、创业期B、成长期C、成熟期D、衰退期和显正确答案：C4.企业根据不同顾客、不同时间、不同场所来调整产品价格实行差别定价的方法称为()A、成本导向定价法B、竞争导向定价法C、歧视定价法D、顾客导向定价法正确答案：C5.制定组织的长期目标并将其付诸实施是指()A、战略指导思想B、战略目标D、战略规划正确答案：D6.目前，国家相继制定了多部支持和推动中小企业发展的法律法规,下列不属于规范市场竞争秩序的法律是()A、《信托法》B、《反垄断法》C、《反不正当竞争法》D、《反倾销法》正确答案：A7.企业吸收其他经济主体的闲置资金以满足自身资金需求的融资方式是指()A、内源融资B、外源融资C、内部集资D、留利资金融资正确答案：B8.销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者的经营方式属于()A、自产自销B、批发C、代购代销D、零售正确答案：B9,用合同形式,受人委托代为收购、销售的经营方式属于()A、自产自销B、代购代销C、批发D、零售正确答案：B10.对企业资本的形成有原始性、自主性、低成本性和抗风险性的融资方式是()A、内源融资B、外源融资C、直接融资D、间接融资正确答案：A11.下列属于影响企业融资方式选择的外部因素的是()A、企业的发展前景B、企业规模C、企业的经营状况D、经济环境正确答案：D12.中小企业迅速发展壮大的基础是()A、统一的管理体制B、完善的服务体系C、健全的法律体系D、优惠的税收政策正确答案：C13.体现了西方科学文化和东方儒家文化融合的企业文化是()A、美国企业文化B、日本企业文化C、欧盟企业文化D、中国企业文化正确答案：B14.企业进行技术研发战略管理的基本原因不包括()A、企业技术研发能力不足B、企业竞争优势的最重要因素是技术与能力C、实践中企业技术研发活动及其能力发展的需要D、经济贸易的全球化正确答案：A15.中小企业按照其所处的产业链关系而形成的企业集群叫做()A、产业链集群B、优势互补集群C、地域集群D、销售集群正确答案：A16.人力资源管理战略的短期规划时间跨度一般为()A、1-3个月B、3-6个月C›1年左右D、3年左右正确答案：C17.下列哪一项不属于传统企业国际化理论()A、小规模技术理论B、产品生命周期理论C、国际折中理论D、内部化理论正确答案：A18.2003年1月1日实施的《中华人民共和国中小企业促进法》的出台，标志着中国支持中小企业的发展全面进入了什么阶段()A、制度化B、现代化C、法治化D、社会化正确答案：C19.我国新的中小企业界定标准的特点不包括()A、行业范围大幅缩小B、行业范围更加细化C、界定标准大量简化D、认定标准的主体角色转变,行政色彩削减正确答案：B20.自己生产和销售本企业产品的经营方式属于()A、代购代销B、自产自销C、批发D、零售正确答案：B21.浙江工省已形成若干中小企业集群，如绍兴的轻纺面料、义乌的小商品、乐清的低压电器、温州的皮鞋、永康的小五金、海宁的皮革服装等，这反映了集群战略中的哪一种方式？()A、产业链集群B、优势互补集群C、品牌集群D、地域集群正确答案：D22.为实现战略方针、目标而采取的长期性经营政策和策略是指()A、战略指导思想B、战略措施C、战略规划D、战略目标正确答案：B23.在影响创业者行业选择的因素中，属于行业进入性的因素是()A、市场容量B、行业企业的集中度C、行业所处的生命周期D、产品技术含量与创新性正确答案：B24.创业环境建设的核心是()A、培养创业意愿B、创造机会C、提高创业能力D、制定法律规定正确答案：B25.几家企业因优势互补得以联合起来，以企业集群的方式在海外建立合资企业，开展跨国投资，这是集群战略中的OA、产业链集群B、优势互补集群C、品牌集群D、地域集群正确答案：B26.下列哪一个选项不属于战略措施的类型()A、产品开发战略B、公司治理战略C、业务经营战略D、行业选择战略正确答案：C27.内部招聘途径不包括()A、内部晋升B、人员返聘C、员工推荐D、工作调换和温正确答案：C28.下列哪一项不属于在跨国企业中，技术研发战略的基本内容()A、预测未来技术B、技术开发过程C、陈述技术使命D、知识产权保护正确答案：B29.根据戴卫•格耶瓦里博士和丹尼尔•弗葛尔的分类,下列不属于创业活动要素的是()A、创业机会B、创业意愿C、创业条件D、创业技能正确答案：C30.最早提出〃信息化〃这一思想的国家是()A、中国B、英国C、日本D、美国正确答案：C31.下列哪项不属于中小企业技术研发战略的特征()A、长期性B、风险性C、层次性D、独立性和显正确答案：D32.1995年9月，十四届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展〃九五〃计划和2010年远景目标的建议》为统一整体的中小企业政策奠定了基础,〃建议〃中提出了()A、〃重大轻小〃政策B、大中小企业并举政策C、〃抓大放小政策D、承包责任制政策正确答案：C33,出口的产品应该根据不同的国际消费市场特征进行生产研发,这体现了中小企业出口产品设计的()A、实事求是原则B、差异化原则C、市场需求原则D、低售后或零售后服务原则正确答案：B34.有限责任公司经营规模较大的，可以设立监事会,其成员不得少于()A、2人B、3人C、4人D、5人正确答案：B35.下列属于美国企业文化特点的是()A、人本管理B、冒险精神C、团队精神D、避实就虚正确答案：B36.股东会的执行机构是()A、经理层B、经理层C、监事会D＞员工层正确答案：B37.以顾客的需求和欲望为导向的营销观念属于()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念抑辰正确答案：D38.下列属于影响企业融资方式选择的内部因素是()A、法律环境B、金融环境C、企业信誉D、经济环境正确答案：C39.由各合伙人订立合伙协议，并对合伙企业债务承担无限责任的经营实体是()A、合伙企业B、个人独资企业C、有限责任公司D、股份有限公司正确答案：A40.〃顾客需要什么，就生产什么〃的市场营销管理哲学属于()A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、客户观念正确答案：C41.经过市场调研，并确定了创业拟进入的行业后，新创企业可以考虑〃三来〃加工经营方式,〃三来〃加工中不包括()A、来料加工B、来样加工C、来件装配D、来单加工正确答案：D42.个人主义作为价值观念的基础是下列哪个国家企业文化形成的背景？()A、美国企业文化B、日本企业文化C、欧盟企业文化D、中国企业文化正确答案：A43.以下哪一项属于外部招聘的途径？()A、岗位轮换B、内部晋升C、校园招聘.D、人员返聘正确答案：C44.企业文化通常包括四个层次的内容，即：企业的物质文化、企业的行为文化、企业的制度文化及()A、企业的物质文化B、企业的行为文化C、企业的制度文化D、企业的精神文化正确答案：D45.《中华人民共和国中小企业I促进法》作为我国第一部关干中小企业的专门法律,是自什么时候起施行的？()A、1983年1月1日B、1993年1月1日C、2003年1月1日D、2013年1月1日正确答案：C46.根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法称为()A、成本导向定价法B、顾客导向定价法C、竞争导向定价法D、心理定价法正确答案：B47.评价影响企业目前和今后发展的关键因素，确定在战略选择中的影响因素指的是()A、战略选择B、战略实施C、战略分析D、战略评价和调整正确答案：C48.认为当内部化过程超越了国界，跨国公司便产生了的理论是（）A、产品生命周期理论B、国际折中理论C、内部化理论D、小规模技术理论正确答案：C49.下列属于影响企业融资方式选择的外部因素的是（）。

奥鹏北语14《中小企业管理》作业1-4答案一、单选题（共5道试题，共25分。

）1.台湾的塑料大王王永庆，通过辛勤劳动、忘我工作为家族树立了榜样，这属于家族企业的优点。

A. 凝聚力强B. 总代理成本低C. 集权式的组织模式D. 家族企业的创业者的示范效应和家族精神满分：5分2.很多下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守山村的农民进行创业，他们属于类型的创业者。

A. 生存型创业者B. 变现型创业者C. 主动型创业者D. 盲动型创业者满分：5分3.个人独资企业的业主。

A. 拥有企业B. 不承担风险C. 是企业的员工D. 要与合伙人分享利润满分：5分4.在党、政、行政、事业单位掌握了一定权力和资源的人在合适的时候下海创办企业，这种类型的创业者属于。

A. 生存型创业者B. 变现型创业者C. 主动型创业者D. 盲动型创业者满分：5分5.一种广泛使用的特许经营类型，即生产者或创造者是特许授权人，零售商是特许经营人，该类型是。

A. 类型AB. 类型BC. 类型CD. 类型D满分：5分二、多选题（共10道试题，共50分。

）1.企业可以通过购买一家已存在的企业实现创业，以下是它的优点。

A. 减少不确定因素B. 获得正在运行的企业的业务关系C. 相对于新建企业价格更低D. 风险大E. 代理成本高满分：5分2.目前我国由个人独资投资设立的企业占接近一半的比重，采用独资企业的主要原因包括。

A. 创办手续简单，易于组建、经营和终止B. 筹办费用最低C. 所有税后利润都归自己所有D. 不必对外公开任何信息E. 没有专门的法律制约，行政干预少满分：5分3.中小企业创业计划书应涵盖的内容包括。

A. 战略计划B. 运营计划C. 营销计划D. 财务计划E. 管理计划满分：5分4.中小企业的定量标准通常有。

A. 雇员人数B. 资产额C. 营业额D. 自主经营程度E. 代理成本满分：5分5.创办中小企业并获得成功，需要考虑以下机遇因素。

中小企业产品策略问与答(doc 6页)和商业过程的外包。

问：IBM针对SMB和中间市场的策略是什么？答：IBM的OnDemand（按需策略）率先对中间市场的许多关键性问题进行了探索。

小型企业通常要求供应商提供的应用能够具备综合的功能。

同时，小型企业希望这些应用不仅能够支持他们现有的IT，而且能够帮助他们避免额外的许可费用和系统集成费用的支出。

OnDemand正是兼顾并满足了上述两种考虑，通过英特网实现其主要应用功能的交付。

由此可见，IBM的OnDemand将在2004年中取得可喜的成绩。

问：2003年中，消费品SMB市场的其他一些重要趋势有哪些？2004年中，中小消费品公司所关注的IT前景是什么？答：2003年中消费品SMB市场的另一个关键趋势是，使用电子集成（electronic integration）的大型客户不断增多。

许多大型零售商开始推广新的程序和计划，以淘汰传统的商业文件的书面交换方式。

2002-2003年期间，ADX和SPS Commerce等供应商对其零售商提供帮助，使他们从传统的邮件、电话、传真的商业文件交换方式，顺利迁移到使用EDI和XML的交换方式。

与上述趋势紧密联系的是对AS/2标准和UCCnet的继续采用。

2003年中SMB市场呈现出的种种趋势，其影响作用不仅仅体现在商业文书的电子数据交换上；更重要的影响是，对这些技术设备的投资，使大型企业和他们的网络合作伙伴有望获得到200亿-4500亿美元的赢利机会。

2004年，中小消费品业务的发展持续要求高效率的解决方案，不仅能够满足企业内部的功能要求，而且能够使企业对增加的B2B集成和通信需求进行管理（由大型零售商和其他用户授权）。

由于商业伙伴之间已经能够很容易地实现数据和信息交换，因此在2004年中，这种交换能力将不可避免地成为SMB和中间市场的一个区分标志。

同样，越来越多的大型企业要求他们的合作伙伴实现电子化的信息共享，因此，具备强大的B2B通信能力的企业将赢得更多的商机。

中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。

其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。

在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。

在这里，涉及到市场的组织机构结构。

如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。

这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。

另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。

由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。

从企业内部组织结构来看。

确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。

在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。

(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。

第一，对中国经济增长的支撑作用。

20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。

我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。

中小企业营销竞争策略测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：√A成熟期进行B导入期进行C成长期进行D衰退期进行正确答案： A2. 战略思维是一种：√A全局性、系统性的思维B全局性、根本性的思维C根本性、细节性的思维D全局性、细节性的思维正确答案： A3. 现代化大生产连续稳定的客观要求是：√A转变观念B超前控制C市场调研D技术革新正确答案： B4. 确认事实时使用的询问方法是：√A开放式询问B封闭询问C书面询问D直接交流正确答案： B5. 影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果态度的是：√A价值观念B审美观点C文化水平D宗教信仰正确答案： B6. 市场细分的原则主要包括：√A可区分、可调研、可盈利三个方面B可提升、可区分、可盈利三个方面C可区分、可进入、可盈利三个方面D可提升、可进入、可调研三个方面正确答案： C7. 产品盈利率等于：√A毛利率乘以资金周转率B毛利率除以资金周转率C毛利率加上资金周转率D毛利率减去资金周转率正确答案： A8. 中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：√A管理的升级B理念的升级C品牌的升级D消费结构的升级正确答案： C9. 获取直接数据信息来源的方法有三种是：√A调查法、询问法、实验法B统计法、询问法、实验法C调查法、观察法、实验法D询问法、观察法、实验法正确答案： D10. 围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：√A SPT分析法和SWOT分析法B PEST分析法和SWOT分析法C PEST分析法和KPI分析法D SPT分析法和KPI分析法正确答案： B11. “五力分析法”本质上是一种：√A竞争性路径B拓展竞争分析法C差异性分析法D定性数据分析法正确答案： B12. 处于高速发展期的时候企业，在制订市场目标时应该以：√A利润回报率为主要核心目标B投资回报率为主要核心目标C产品回报率为主要核心目标D市场占有率为主要核心目标正确答案： D13. 营销策略对企业价值最直接的影响是：√A销售利润和销售计划B销售收入和销售计划C销售收入和销售费用D销售计划和销售渠道正确答案： C14. 有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场的产品组合是：√A拓宽、增加产品线B延长或加深产品线C增强企业的市场地位D加强产品线之间的一致性正确答案： A15. 品牌设计阶段的核心任务是：√A找出目标客户的需求点B传媒的选择C品牌的预算D品牌核心诉求点的定位，以及相应的品牌表现形式的设计正确答案： D。

中小企业战略管理试卷及答案
一、单选题
1.中小企业的核心竞争力是：
A.价格竞争
B.质量竞争
C.技术竞争
D.市场竞争
答案：B
2.以下关于中小企业如何实现可持续发展的观点，不正确的是：
A.提高效率、降低成本
B.合理利用资源、节约能源
C.以效益最大化为目标
D.搭建智慧型制造系统
答案：C
3.以下哪项属于中小企业经营管理的基本原则？
A.节约成本
B.体现特色
C.加强组织
D.锐意进取
答案：D
4.中小企业应该对外部和内部的环境进行分析，以下哪项不属于内部环境？
A.市场环境
B.技术环境
C.职位角色
D.环境美化
答案：A
二、多选题
1.中小企业策略的特点有：
A.灵活性、特色性
B.包容性、全面性
C.以人为本、责任感
D.调整性、协调性
答案：A、B、D
2.中小企业可以采取的创新方式有：
A.产品创新
B.技术创新
C.工艺创新
D.经营模式创新。

【中小企业战略管理】多选题汇总（含答案）12003年我国制定了《中小企业标准暂行规定》，新的中小企业分类标准主要呈现出的特点有（）。

Λ,行业范围大幅度缩小B.界定标准大量简化C.行政色彩削减D.行业范围大幅度扩大E.界定标准尽量定量化正确答案：A,B.C本题主要考查的知识点为我国新的中小企业分类标准呈现出的特点。

2003年2月19B,由国家经济贸易委员会（简称国家经贸委）、国家计委、财政部、国家统计局研究制定了《中小企业标准暂行规定》，并废除了原先的1992版划分标准。

新的中小企业分类标准主要呈现出以下几个特点：（1）行业范围大幅缩小。

（2）界定标准大量简化。

（3）认定标准的主体角色转变，行政色彩削减。

2企业的一体化战略包括（）。

A.横向一体化战略B.纵向一体化战略C.混合一体化战略D.市场渗透战略E.聚焦战略正确答案：A,B,C本题主要考查的知识点为企业的一体化战略。

一体化战略是指一个企业同时生产经营两种以上用途基本不同的产品的战略，主要包括横向一体化战略、纵向一体化战略、混合一体化战略。

3我国当前创办中小企业最常见的企业法律形式有（）。

Λ,个体工商户B.个人独资企业C.合伙企业D.有限责任公司E.无限责任公司正确答案：B,C,D本题主要考查的知识点为我国当前创办中小企业最常见的企业法律形式。

创业者新创办的企业一般都是小型企业，从工商部门的统计资料来看，个人独资企业、合伙企业、有限责任公司三种法律形式是我国当前创办企业最常见的企业法律形式。

4下列不能作为个人独资企业投资人的是（）。

A.警察B.教师C.法官D.检察官E.退役军人正确答案：A,C,D本题主要考查的知识点为个人独资企业对投资人的限制。

根据《中华人民共和国个人独资企业法》的规定，法官、检察官、警察、公务员、现役军人不能作为个人独资企业投资人。

5制约我国中小企业创业的制度因素包括（）。

A.创业行政管理有待改善B.创业政策有待完善C.风险投资机制不完善D.创业服务有待加强E.创业教育不够成熟正确答案:A,B,C本题主要考查的知识点为制约我国中小企业创业的制度因素。

中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。

总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。

随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。

一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。

在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。

中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。

在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。

并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。

目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。

精心整理
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略
２、集中优势，産品差别化策略
中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生産，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。

中小企业的特点比较适应小批量多品种的生産，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生産领域，尽量实现産品的差
别化和高级化。

对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走
专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。

３、充分利用外部销售网路
大型企业凭藉其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网路，
?
散型的组织，这就要求联合体中的各企业间要以合同?依据，在自律及相关的法律、法规的约束下，使其中出现的纠纷或问题减少，以保证联合销售走上正常、健康、
联合体内的各成员互利互惠的道路。

５、“寄生”营销策略
中小企业可依附大企业，借势生存。

目前的OEM（业务外包生産）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分産品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。

而大企业也可将智慧和资源集中於自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。

同时小企业也能集中力量生産某项零部件，走专精优的道路。

魅力。

营销策略试题及答案大全
1. 营销策略试题：
a) 企业在制定营销策略时需要考虑哪些因素？
b) 什么是差异化营销策略？
c) 解释一下市场细分战略。

d) 为什么推销员在营销活动中起着重要作用？
e) 列举并解释几种常用的市场定位策略。

2. 营销策略答案：
a) 企业在制定营销策略时需要考虑的因素包括目标市场、竞
争环境、产品差异化、定价策略、促销活动、渠道选择等。

b) 差异化营销策略是指企业通过独特的产品、服务或者定价
策略，使自己在市场竞争中与竞争对手不同，从而获得竞争优势。

c) 市场细分战略是指企业将整个市场分割成不同的细分市场，然后根据各个细分市场的需求特点，制定相应的市场营销策略。

d) 推销员在营销活动中起着重要作用，因为他们可以直接与
客户面对面交流，提供产品信息，解答疑问，甚至进行销售。

他们的表现直接影响着客户的购买决策。

e) 市场定位策略包括产品定位、价值定位、用户定位和竞争
对手定位等。

产品定位是指通过产品特性、功能等来定位产品在市场上的位置；价值定位是指将产品定位为提供某种特定价值的产品；用户定位是指根据不同的用户需求定位产品；竞争对手定位是指通过与竞争对手的比较来定位产品优势。

营销策略试题及答案解析1. 营销策略试题：a. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销策略至关重要？b. 请列举至少三种市场细分方法，并简要解释它们的应用。

c. 什么是SWOT分析？请提供一个例子来解释如何使用SWOT分析来制定营销策略。

d. 请解释产品生命周期，并说明其对于制定营销策略的影响。

e. 请解释品牌定位，并说明品牌定位对于品牌推广和销售的重要性。

2. 答案解析：a. 市场定位是将产品或服务定位于特定的目标市场和消费者群体，以满足他们的需求和希望。

市场定位对于营销策略至关重要，因为它可以帮助企业确定目标市场和目标消费者群体，从而能够更好地满足他们的需求，提供有针对性的产品或服务。

b. 市场细分方法包括：- 普通市场细分：将市场按照地理位置、年龄、性别等常见的特征进行划分。

- 个体市场细分：将市场按照个体的特征，如兴趣、价值观等进行划分。

- 行为市场细分：将市场按照消费者的购买行为、消费习惯等进行划分。

c. SWOT分析是一种评估企业内部优势、劣势以及外部环境中机会和威胁的方法。

通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和优势，把握外部环境中的机会，并应对可能的威胁。

例如，一家餐馆通过SWOT分析发现自己在地理位置方面具有优势，可以吸引周边居民成为潜在客户。

同时，他们也发现市场竞争激烈，需要提供独特的菜品或服务来突出自己。

d. 产品生命周期是指产品从引入市场到退市的整个过程。

它包括产品的开发、成长、成熟和衰退四个阶段。

产品生命周期对于制定营销策略的影响是，企业需要根据产品所处的不同阶段，采取不同的营销策略。

例如，在产品成长阶段，企业可以通过广告宣传和市场推广来提高产品的知名度和市场份额。

而在产品成熟阶段，企业可能需要调整定价和增加促销活动，以保持市场份额和利润。

e. 品牌定位是为产品或服务在目标市场中树立独特的形象和地位，使其与竞争对手区分开来。

品牌定位对于品牌推广和销售的重要性在于，它可以为消费者提供品牌的核心价值和差异化，从而建立消费者对品牌的认知和忠诚度。

单选题正确1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：1. A 成熟期进行2. B 导入期进行3. C 成长期进行4. D 衰退期进行正确2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：1. A 市场研究2. B 营销额3. C 行业集中度4. D 利润率正确3.战略思维是一种：1. A 全局性、系统性的思维2. B 全局性、根本性的思维3. C 根本性、细节性的思维4. D 全局性、细节性的思维正确4.现代化大生产连续稳定的客观要求是：1. A 转变观念2. B 超前控制3. C 市场调研4. D 技术革新正确5.不属于新型调研法的是：1. A 因特网调研2. B E-mail调研3. C 自动语音调研4. D 固定样本邮寄调研正确6.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析：1. A 一个处于衰退期企业的竞争地位2. B 一个处于成长期企业的竞争地位3. C 一个成熟市场中企业的竞争地位4. D 以上都不对正确7.产品盈利率等于：1. A 毛利率乘以资金周转率2. B 毛利率除以资金周转率3. C 毛利率加上资金周转率4. D 毛利率减去资金周转率正确8.市场全球化，从本质上说是：1. A 以营销为中心2. B 以信息化为核心3. C 以经济全球化为核心4. D 以管理系统化为核心正确9.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：1. A 管理的升级2. B 理念的升级3. C 品牌的升级4. D 消费结构的升级正确10.品牌效应在：1. A 产品宣传中产生2. B 投诉中产生3. C 营销中产生4. D 市场刺激中产生错误11.获取直接数据信息来源的方法有三种是：1. A 调查法、询问法、实验法2. B 统计法、询问法、实验法3. C 调查法、观察法、实验法4. D 询问法、观察法、实验法正确12.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：1. A SPT分析法和SWOT分析法2. B PEST分析法和SWOT分析法3. C PEST分析法和KPI分析法4. D SPT分析法和KPI分析法正确13.“五力分析法”本质上是一种：1. A 竞争性路径2. B 拓展竞争分析法3. C 差异性分析法4. D 定性数据分析法正确14.企业进行营销决策的前提条件是：1. A 营销目标和战略定位2. B 营销目标和信息资料3. C 营销目标和价值观念4. D 营销管理和战略定位正确15.营销策略对企业价值最直接的影响是：1. A 销售利润和销售计划2. B 销售收入和销售计划3. C 销售收入和销售费用4. D 销售计划和销售渠道。