红鹤全案北京耕天下开盘盛典(ppt 25)

8：30 VIP卡客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾， 由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到换筹之后，由置业顾问接待、引 导就坐饮料、矿泉水招待，演艺人员就位准备开场表演
9：00 主持人致开场词，介绍江西鼎福实业发展有限公司，并邀请鼎福实业老 总讲话。
9：10 主持人介绍此次选房的规则和流程，宣布开场第一个节目：川剧变脸
活动流程
09：56 主持人登台串场继续介绍楼盘项目背景以及此次选房活动规则和流程 10：03 开始选出第五组VIP，主持人有请公证人从电脑摇出5个号码，播放轻音乐
愉悦身心，请选中的第五组的5位VIP进入选房等候区 10：06 悠扬的小提琴声响起，台下VIP客户紧张气氛得以缓解 10：13 开始选出第六组VIP，主持人有请公证人从电脑摇出5个号码，播放轻音乐
现场包装
09、易拉宝：2个，分别布置在营销中心入口处以及军山湖酒店门口一侧，内容为： 选房活动当天流程
10、签到处：在军山湖酒店十四楼电梯门口一侧安排一位礼仪小姐负责接应乘坐电梯 到现场的来宾到签到处，同时安排2位礼仪小姐负责引导来宾签到，设置签到处， 包括签到背景一块、签到桌椅2套、签到红布1块、签到用具2套、签到台花1个、名 片盘1个等；
11、十四楼过道处：在十四楼主会场入口过道处设置隔离带，其中隔离带外侧两边站 立两个保卫人员，负责协助客户有秩序进入主会场，隔离带内侧两边站立两个礼仪 小姐，负责引导客户顺利进入主会场，在主会场入口两侧也安排2位礼仪小姐，当 来宾进入会场时，起到过渡引导作用，同时展现鼎福地产良好的企业形象。
12、销控区：舞台左侧设置销控板，将项目楼栋号和VIP客户姓名列在上面；
9：25 主持人请公证人从电脑摇出5个号码，请选中的5位VIP进入选房等候区

营销：老院子的地界，据说清代就有记录，可查出身 。
东西房新盖为公房性质，南北向为私房，可办永久产
权， 但无法以公司名义注册。
东北入口
西房
案例四：后海西沿 二层楼
占地：1000平米，建面1200平米（无地下）
报价：1.1 个亿（不含翻修费，11万/平方米，无商量， 国有产权）
地段：后海西沿，临海；
朝阳区 东三环 十里河弘燕路山水文园 ；西园内有21栋别墅，目前销售只剩2套。
水晶宫
锚别墅
游艇-锚别墅，世界首个建筑产品专利。可升降空间，可伸缩泳池。 预计售价1.7亿元。面积1188平，单价14万/平。
水晶宫别墅，全玻璃立面设计，全施华洛世奇水晶家私。 预计售价1.3亿元。面积1206平，单价11万/平。
香港-赫兰道11号
地理位置： 位于香港赫兰道11-12号 最高销售单价83万港币（合73万人民币）
传统富人区+稀缺供应+千米大宅
➢ 赫兰道11-12号位于香港传统富人区香港南区南湾。 ➢独立地段规划，共4栋，每栋别墅都拥有专属门牌。 ➢每座洋房面积均超逾1千平方米，每座楼高3层，连室外占地可逾2万平方米。 ➢10亿豪宅在内部功能布局和空间使用上更是非常巧妙和富有创意性，富丽堂皇的宴客大厅、私人酒库、泳 池花园、海天双按摩浴享受，豪华游艇式海景雅座、双水景奢华浸浴，宽敞豪华的主人套房等。
以此标准判定本案价格是否合理（预期2亿，按3进均占地面积1014平米来算）
文化价 值
建筑价 值
文物价 历史价
值
值
总分
均价（万元|平方 米）
地段 环境 交通 格局 规格 私密
（终身 产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ）
景山公园西街 明 清四合院

•素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行 为的基础，尤其是绘画的基础。 •我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感 觉和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺 术风格，以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格 元素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
红鹤沟通北京
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•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
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•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
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•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
•

红鹤沟通房地产广告基础培训地产最 基本的认识151PPT
+ 感性/理性:“我感觉 —我认为”
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+ 理性思维 /野性思维: “逻辑推演— 创造发想” + 投资/消费:“投资于知识和新体验” + 科学观念是否重要: a实证/证伪 b 数理逻辑/实验 + 自由经济的“商品价值链” + 跨界的趋势: “MIX + MARCH”
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+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行 业--- 将阅读作为终生的生活方式
+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理 学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要 经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学 工作大不一样。
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4认识传播人
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“看透 人心INSIGHT”
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+ 在古代,传播人的前世: 干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值 传递作用. 干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值 传递作用.
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2认识传播业
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+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的 方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同 + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值 的标准是能否促进商业短期和长期的发展. + 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就 应该守在互联网业等待机会

成本超支
项目成本可能因各种因素而超支，如人工成本上涨、材料成本增加 或设计变更等。
质量风险
项目质量可能不符合预期或标准，需要进行修复或整改。
07
结论与建议
总结
本次策划案旨在提升红鹤北京星河湾项目的品牌 形象和市场竞争力，通过市场调研和竞品分析， 我们发现项目的优势和不足，并提出了针对性的 解决方案。
在营销策略方面，我们制定了针对不同客户群体 的个性化销售方案，以提高销售业绩和市场占有 率。在服务方面，我们注重客户体验和服务质量 ，以提高客户满意度和忠诚度。
建议
针对项目定位和品牌传播，建议进一步挖掘红鹤北京星河湾的独特卖点 和优势，加强与竞品的差异化竞争。同时，加强与媒体和意见领袖的合 作，提高项目知名度和美誉度。
红鹤北京星河湾策划案
• 项目概述 • 市场分析 • 策划方案 • 实施计划 • 预期成果 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
北京星河湾项目位于北京市朝阳 区，是一个集住宅、商业、文化 、教育等多功能于一体的综合性
社区。
项目周边交通便利，紧邻地铁和 多条公交线路，方便居民出行。
3
回报率
预计投资回报率将达到50%，即1亿元人民币。
06
风险评估与应对策略
市场风险
市场接受度
新项目可能面临市场接受度低的风险，特别是当其与现有市场需 求存在差异时。
经济环境变化
经济环境的变化，如利率、通货膨胀和就业率，可能影响消费者 的购买力和消费习惯。
政策法规变动
政策法规的变动可能对项目产生重大影响，包括土地使用、环保 规定和税收政策等。
市场趋势
政策影响
关注北京市房地产政策变化，分 析对红鹤北京星河湾项目的影响

21
市场要求：标志性，领导性/ 全球视野的高度
22
【PART2：客群】
23
由于项目地理位置的优越性，客群的来源具有了广泛性的特征。 望京区域，亚奥板块，CBD区域，燕莎，中关村区域，外埠市场等。 由于项目商业立项的属性，使得使用方式上也存在非单一化特征。 自住、投资、办公、居停等。
24
使用方式
44
【PART2：营销势能 】
45
营销目标
短期目标：塑造延续和提升的新产品形象，冲击市场 中期目标：用切实的行为实现全球资源的产品嫁接，制造持续性的关注和事
件。用具有影响力的行为拔高产品档级，实现绝对竞争力。 长期目标：完成中赫置业业内外高端物业品牌铸造商的塑造
46
营销势能
诉 国际视野 宜居产品力 产品风格
富有创造力的标竿性产品， 产品及营销体现的全球视野 自信的，标志性的形象定位 具有影响力的理念和行为
共同形成项目的符号。关键词：标志性，全球视野，影响力
通过产品和营销实现。
30
第二部分：产品和营销的对策
31
【PART1：产品建议 】
32
建议一：服务第一
33
此前，大部分的酒店式服务公寓，并未达到标准。 深圳截止到07年中，严格意义上的酒店式服务公寓仅10家。 随着人们对酒店式服务公寓的需求以及认知的成熟， 对产品的要求会越来越高。需求攀升，要求也攀升。
深圳 上海
Frasers Hospitality
辉盛阁Fraser Suites
南京
辉盛庭Fraser Residence
北京
成都
逸兰精品酒店
逸兰精品酒店
上海 北京
Lanson place
Lanson Place

公关活动思路：
1－ 通过公关事件，让意向客户、项目、国际学校、三者建立关联。 利用公关传播将影响力放大，使全市客户了解进而参与其中。
2－ 活动设置面向客户家庭，让客户能真实感受到中央别墅区特色生活。 3－ 通过活动与中央别墅区活跃的哈雷、网球、高尔夫等俱乐部组织开展合作，
帮助项目融入中央别墅区，展现项目的成熟性，补强新社区生活感的不足。
红鹳XX年北京万通天竺新新家园开 盘阶段广告推广思路
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平面广告
主要突显项目的国际化生活氛围，从两个方面进行分别阐释： 1.涉外生活节奏：区隔其他别墅区别墅中的生活，非炫耀性，更贴近生活 2.国际成长环境：强调在国际环境中成长的孩子对世界的认识和外交能力
60
Learning Center of
Beijing
北京智培普奇教育咨询中心 20
Children's Learning
Center of Beijing
爱嘉励儿童双语培训学校
40
A-Z kids Family Entaltainment
Centre
A-Z英伦创意园
20
Day Star
启明星
20
Mammolina Children's Home
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不同场域的广告诉求
广告/项目围挡：
强调生活调性， 辅助销售信息
诉求点：
•中央别墅区（位置）
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