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吴学文24个经典案例案例一：那个卖水果的吴学文啊，他发现大家都喜欢买新鲜又好看的水果。
于是呢，他就在自己的水果摊前摆了个超级大的招牌，上面写着“新鲜水果，现摘现卖，丑果半价（其实丑果也新鲜着呢，就是个噱头）”。
这一招可不得了，那些图新鲜又想捡便宜的顾客就像小蜜蜂发现花丛一样，全涌过来了。
他这就是抓住了顾客既想要好货又想省钱的心理。
案例二：吴学文开了个小餐馆。
他发现周围写字楼的上班族中午吃饭都很赶时间。
所以他推出了“15分钟极速午餐套餐”，保证从点餐到上菜不超过15分钟，要是超时就送个小甜品。
这可太对那些上班族的胃口了，大家都知道在这儿吃饭不会耽误下午上班，生意能不火吗？案例三：吴学文的服装店啊，有一次进了一批款式比较老气的衣服。
这可咋整呢？他灵机一动，在店里搞了个“复古风主题月”，把那些老气的衣服和一些复古配饰搭配起来，再配上一些怀旧的音乐。
结果那些追求独特风格的年轻人就被吸引过来了，还觉得这种复古穿搭特别酷。
案例四：吴学文的手机店遇到了同行低价竞争。
他呢，没有跟着降价，而是推出了“买手机送终身免费贴膜和小配件更换”的服务。
顾客一算，虽然别的店手机便宜一点，但是在吴学文这儿买手机后续能省不少钱呢，于是还是选择在他这儿买。
案例五：吴学文经营一家小书店。
他发现很多人来书店看书但是不买书。
他就搞了个“读书换咖啡”的活动。
只要你在书店里认真读完一本书，写个简单的读后感，就能换一杯香浓的咖啡。
这不仅吸引了更多人来书店，还带动了咖啡的销售，同时也让大家更愿意买书了，因为觉得在这儿消费很值。
案例六：吴学文做宠物用品生意。
他知道宠物主人都特别心疼自己的宠物。
有一次他进了一批质量超级好但价格稍高的宠物窝。
他就把这些宠物窝放在店里最显眼的地方，旁边放着一些对比的便宜但质量差的宠物窝，还附上说明，告诉顾客为什么好的宠物窝对宠物健康更有益。
那些爱宠心切的主人看了，大部分都愿意多花钱买好的宠物窝。
案例七：吴学文开了个小型健身房。
吴学文“24个案例”实战分享案例1、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例２、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
吴学文保险话术集锦如何知己知彼，百战百胜？第一个主题：准客户为什么会提出反对问题？很简单，因为他们的想法、看法和做法和我们的不一样。
我们经过专业的培训，我们充分地了解人寿保险的意义和利益。
但准6客户没有我们那么幸运，他们对保险的意义和利益没有充分的了解，为什么呢？为什么准客户有不同的想法、看法和做法呢？道理很简单，因为在他们的信念和思想上充满了盲点，对人寿保险充满了盲点，在信念和思想上拥有盲点。
所谓的盲点就是还没有领悟的部分。
因为在信念和思想上拥有盲点，还没有看清或领悟的部分，所以，解决任何反对问题最佳的方法就是让对方看清楚他信念和思想上的盲点。
过去，我们用的方法是尽量说服对方。
所谓说服，我们借用外在的力量来转变他的想法和看法。
今天，我们用的是内在的领悟力，让他自己看清他在信念和思想上的盲点。
该怎么做呢？一共有几大步骤？首先，不要说服对方。
过去，我们用的方法就是说服对方。
今天，我们采取另外一种方法——不要说服对方。
而是让对方通过内在的领悟来了解新的信念和思想。
当我说服你，往往我让你觉得你错了，当你觉得你错了，你会觉得很挫败，很愚蠢。
没有任何人愿意感受挫败或愚蠢。
今天，我们所掌握的能力之一，就是不要直接地说服对方，而是通过一种引导让对方从内在里面自我领悟新的信念、新的思想。
通过领悟之后，他会觉得新的信念、新的思想对他更有利益。
而会随着我们的说法导致我们要完成的结果。
不要让对方感觉他错了。
让对方佩服你并愿意去做得更好。
这句话里面，四个字非常重要，首两个字——佩服，另外两个字——愿意。
听完你的引导之后，他觉得你说的非常有理，他佩服你。
而且他发自内心愿意去做得更好。
充分发挥我们的智慧。
意思是说，平时把准备功夫做好。
所谓做好，就要多反省，多思考，多精进。
现今，我每年培训超过10万名业务员。
不管场面有多大，在台湾也好，马来西亚也好，新加坡也好，中国、香港、澳门都好，我站在台上我能够说：你可以给我任何问题，只要是技术上技巧上的，百分之百我能够给你满意的回答。
吴学文演讲实录:多见客户致胜之道好!在这里,业务员失败最大的原因是什么?第一,没有立场,立场不稳,一推就倒;第二,没有原则,做行得通的事而不是做对的事,业务员必须做对的事,而不是行得通的事。
什么叫做行得通的事?很多东西是不对的但行得通,所以很多业务员不择手段地完成目的,那是不对的,我们要根据原则做对的事,而不是做行得通的事。
没有哲学,那是什么意思?我们以为我们在卖保险,其实不然,因为没有任何人对保险有兴趣,人们要的是什么?如何完成心愿; 如何拿走担忧;有哲学的业务员知道,没有人对保险有兴趣,所以他出去的时候他不是卖保险,他是完成别人的心愿,拿走别人的担忧。
所以,卖保险基本上非常简单,只是两大步骤罢了:第一个步骤,了解别人的心愿,了解别人的担忧;第二个步骤,通过保险完成别人的心愿,拿走别人的担忧,没有立场、没有原则、没有哲学是业务员失败最大的原因。
很多人以为,业务员失败是因为他们懒惰,是因为他们不肯见人,是因为他们的习惯不好,是因为他们的知识不佳,是因为他们的技巧不良等等。
其实不然,没有立场,一推就倒,没有哲学,不知道该做什么,没有原则,只是做行得通的事,而不是做对的事。
好,请大家回答,导致业务员失败最大的原因第一是没有什么?没有立场;第二是没有什么?原则;第三是没有哲学。
好,现在为了巩固大家的信念和思想,我要让大家看清楚业务员的五大立场,而且必须站稳这五大立场。
好,在您的笔记本,请您写下我的立场,我的立场。
好,我想先请教大家,依您的观点人寿保险是必需品、选择品还是奢侈品?必需品!所以,第一个立场,人寿保险是必需品,人寿保险是必需品,是每个人都需要的,人寿保险是必需品,是每个人都需要的。
好,第二个立场,今天我决定,今天我决定,放下无谓的自我和面子,放下无谓的自我和面子,因为,人寿保险的意义和利益太伟大了,因为人寿保险的意义和利益太伟大了!好,第三,今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听,今天我决定,全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听。
马来西亚寿险大师吴学文马来西亚寿险大师吴学文“精彩实战案例分享”一、如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险个案：一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险，他觉得自己没有必要再为自己或家人买保险。
相信很多人都遇到过这样的个案。
他认为。
“公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等，我相信我自己没有需要再买了。
”我说：“您的意思是说，当您有事的时候，您全然地信任公司为您提供的保险，能够完整地照顾您的家人，是吗?”在座的亲爱的兄弟姐妹们，每当你听到任何人告诉你“我公司或单位已为我买了保险，我不需要再买”。
就要认识到，他说这句话的时候，有两大盲点，第一大盲点就是全然地信任：他全然地信任他的公司；第二大盲点就是完整地照顾他以为公司买的保险能够完整地照顾他的家人，请问大家这是他的想法还是他的事实?想法，对。
他最大的盲点就是把想法当成事实。
好，请大家开始练习这句话。
“假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障：比起您实际的需要差距很大，您会怎么做呢?”往往当我谈完这句话之后，对方已经心里有数了；其实公司为他买的保险是不足够的。
待会我能轻易地证明公司为你和你的家人提供的保障，比起你实际的需要足差距很大，你会怎么做?我说：“请你告诉我，人生有没有希望?”接着，“人生根本没有希望，只有创造!”一一这句话必定给他很大的震撼，“您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和您的家人提供足够的保障，对吗?你只不过是括在希望当中，而且你拿谁来做赌注，拿你的孩子?拿你的配偶?拿你的父母，”“我能肯定地告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的日子…，100％我能证明，你不要有事，你一有事，您家人会在失望中过着痛苦的日子．您更需要慎重考虑的是假如连您的公司都愿意为您和家人付出爱心和责任感…那么您呢，为什么把自己的责任交给别人?你的公司和你没关系，和你的家人没关系，但你的公司都愿意为你和你的家人付出爱心和责任感，那么你呢?为什么把自己的责任交给别人?”您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢?爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗?”对不对?这句话有震撼力，告诉他爱心无价，责任感不可抗拒，不要把自己的责任放在别人身上，更不要活在希望当中。
追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。
麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。
当国外的管理智慧失灵的时候，人们突然发现，数千年历史沉淀的本土智慧，仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。
在中国讲管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过于《道德经》；讲管理谋略的周详、具体和可操作性，莫过于《孙子兵法》；讲管理的苛严、制度治理的杀伐之气，莫过于韩非子；讲管理者和被管理者的自我修养，莫过于《论语》。
在汲取本土管理精华后，诞生了一批以柳传志为代表的本土管理大师。
在许多“海龟派”看来，柳无疑是个纯粹中国血统的企业管理者，有人因此在他“布道”时嗤之以鼻，但是，柳的理论虽然“土”，相对于翻译过来的欧式语言，这点“土”劲更容易被有志于学习者融入肠胃和血液。
指导柳传志最得力的管理思想显然不是来自外国，纵观联想的20年发展之路，“中庸思想”是柳传志最主要的管理利器。
也许有一百个理由反感柳传志的人，同时可能会有一百零一个理由佩服他的人情练达，他是当仁不让的No1。
而这种喝中国米汤为主、兼服洋参含片的中国企业界人士还有很多。
他们也许终其一生弄不清米汤里是否含有维X维Y，但是无碍喝着米汤，他的企业茁壮成长，也不因此迷糊自己别处探寻的目光，这种人物和案例自然值得我们尊敬。
笔者总结市面上人所共知的24个企业故事，并形之以与传统接轨的管理术语，与业界同人共享。
【分槽喂马】●典出：据战国野史记载：蒙古马能负重，大宛马善奔跑。
某家恰养有大宛、蒙古二马，喂则同槽，卧则同厩。
但是，相互踢咬，两败俱伤，主人不胜其恼。
求之伯乐，伯乐瞥之，建议分槽喂养。
主人从此轻松驾驭二马，家业遂兴。
●案例1.正选案例：联想分拆，二少帅分掌事业空间2001年3月，联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段，同年6月，神州数码在香港上市。
分拆之后，联想电脑由杨元庆接过帅旗，继承自有品牌，主攻PC、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。
吴学文演讲实录吴学文演讲实录多见客户致胜之道好！我们出去卖保险的时候，我们最害怕遇到的是什么？对方的拒绝，对不对？很快的您会发现，天底下没有拒绝这回事。
怎么说？为什么要参加训练课程？训练的基本目的是什么？是提升我们的领悟力，来达到更高的启示。
什么叫做提升我们的领悟力？就是改变我们原有的信念，转化我们原有的思想。
目的是什么?达到更高的启示，让我们进入更高层次的意识境界。
那是什么意思?为什么提升领悟力那么重要？为什么达到更高的启示？进入更高层次的意识境界那么重要？很简单，生命是一个什么过程？生命是一个成长的过程。
生命唯一的目的就是让我们不断的成长。
那么什么叫做成长？在哪一个方向成长？就是在我们的意识境界或者在我们智慧的方面成长。
怎么说？表面看起来人好像有诸多问题，包括金钱的问题或事业的问题，包括健康的问题，包括关系的问题。
其实，人只有一个问题，那是什么问题？智慧高低的问题，意识境界层面的问题。
比方说，一个人的意识境界越高智慧越高，他肯定没有钱财方面的问题，因为他懂得赚钱。
一个人的智慧越高，他懂得处理关系，他没有关系方面的问题。
一个人的智慧越高，意识境界层面越高，他肯定没有健康方面的问题，他懂得照顾身体。
所以，表面看起来人好像有很多问题，其实，人只有一个问题，那是什么问题？智慧层次的问题，意识境界层次的问题。
所以，今天我们最大的注重点不是给您技巧，不是给您知识，不是教导您习惯，更不是开导您心态方面的提升，而是意识境界层面的提升，而是智慧的启发。
好，请大家记得今天一整天我们最大的注重点是什么？启发我们的智慧，提升我们的意识境界。
简单地说，提升我们的领悟力来达致更高的启示。
让我给大家一个例子：我们出去卖保险，我们最害怕的是遇到什么？对方的拒绝！在以往，我们以为这是一个事实，其实不然，天底下没有拒绝这回事！只有放不下的自我和面子！记住：天底下没有拒绝这回事，只有放不下的自我和面子。
业务员最大的问题是什么？放不下自我，放不下面子！以往，我们以为我们害怕拒绝；今天，我们听到的是：原来是我们放不下自我，放不下面子。
吴学文“24个案例”实战分享案例1、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
代：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？准：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！代：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？准：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
代：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？准：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
代：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？准：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！代：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例２、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
准：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！代：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！准：怎么会呢？代：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
那区区的保费，您肯定已从生意方面百倍千倍的赚回！我相信我已经证明了无论躺着拿也好或站着拿也好，您都是大赢家！你不是赚回一大笔钱就是赚回一条人命，您说对吗？君子一言，驷马难追。
请您先在这里签个名好吗？案例３、如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性背景：一位富有的家庭主妇，丈夫很爱她，给她很多钱，但不认可小保额的重要性准：您的公司很奇怪，我虽然是一位家庭主妇，但我的先生给我很多钱。
我想买一份大的医疗保险，但您的公司不允许我买！代：为什么您想要拥有一份大的医疗保单呢？准：一份小的保单要来作什么？那一点钱，我随时伸手，我的丈夫都会给我！如果你能打破公司的限制，帮我申请到一份大保单，我会考虑向您买。
代：待会你会走在马路上，看到路上有１０美元，你会怎么做？准：我会拾起来。
代：这证明了您不会嫌钱多，对吗？事无大小，钱不嫌少，都应该被注重和珍惜，对吗? A------- B------------- 这里有两条生命线，A和B，A代表男人的生命，B代表女人的生命，请问A比较长还是B比较长？（答案B）万一有一天，您先生的生命线停止了，但您的生命线还没有停止，您要依赖什么呢？您只好依赖您目前所准备好的经济后盾，对吗？今天您买的保单，也是您的经济后盾之一，让我们称它为金钱箱好吗？将来您只有两个结果：一、假如您将来继续拥有很多钱的话，这金钱箱会让您更有钱。
这就是锦上添花！二、万一您将来没那么多钱的话，这金钱箱能使您不至于一无所有。
这就是雪中送炭！今天只要您一点头，您就完成了对自己锦上添花或雪中送炭，何乐而不为呢？案例４、如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保障的手续步骤背景：一位银行高级职员，呈现后没有表示反对，但一直没有时间完成手续步骤。
准：很对不起，最近银行的工作太过繁忙，我抽不出时间安排和您见面，请您不要打电话给我，等我有时间后，再给您打电话，好吗？代：一位象您这样忙，并且也没有时间的人，等到有一天当您真正有时间的时候，您也许永远都不需要时间了。
既然您没有说不要，那您内心的想法有很大可能是想要。
我理所当然的把您的决定当成想要，时间由我来安排，明天早上一早我会在您的办公室等您，谁先到谁先等，好吗？我们只需要十几二十几分钟的时间，就能把这个重要的并且有意义的事情轻而易举的完成。
明天见！b代e b代e!案例５、如何引导一位文化程度不高，宁可把钱丢进河里而不愿意买保险的暴发户认可保险的作用。
背景：一位文化程度不高的暴发户，生意做得很成功，但对保险的印象很不好，宁可把钱丢进河里也不买保险。
准：不要再来烦我，好吗？买保险，买保险，保险有什么好处？这几年，我随便动动脑筋，转手就赚了一大笔钱！买保险有什么用？我们上几代都没有买保险，还不是一样活得好好的。
不要再叫我买保险，好吗？我宁可把钱丢进河里也不买保险！代：（这位客户太自大，我要教训他）上回有一位暴发户象您一样，也同样讲这样的话......他宁愿把钱丢进河里也不买保险，结果，他最后遇到经济上的麻烦，也只好跳进河里去了。
...... 您好象对转手就能赚到大笔钱的投资十分有兴趣，对吗？假如现在您只需要给我一小笔的钱，我转手就能为您创造一大笔的钱，您应该不会反对吧？我的建议是：您只要储蓄一小部分钱，大约３万多，只需要存２０年，总共只不过储蓄了７０万，当您退休的时候，您能多创造１００多万免税的现金给您的孩子或至爱。
将来您的孩子和至爱会说：您真了不起，您只不过是运用少许的储蓄就能为我们创造出１００多万的免税现金！但是，这项计划不是每个人都能得到的......十个申请人当中有绝大部分是被拒绝的......让我先为您安排一个体检，等医生说您的健康毫无问题，您再做出认真的考虑，好吗？案例６、如何说服一位凶悍的家庭主妇让他的丈夫买保险。
背景：一位教育程度不高的家庭主妇，非常凶悍，丈夫很怕她，丈夫想买保险，但她不允许。
准：我绝对不允许我的先生买保险，我要的是他，不是那份保险。
我只要他好好的活下来，和我白头偕老。
你不要让他胡思乱想，买什么保险，保什么风险！您不要再谈保险好吗？代：某某太太，今天我们不谈保险，我们谈两个老公的故事，好吗？请问您先生每个月有没有把钱交到您手上？（有）万一居于某种原因，您的先生不能按时把钱交到您的手上，请问，您会感到失落吗？不安吗？其实您没有必要感到失落和不安，因为您只要拥有两个老公就可以了。
准：那怎么可以？代：不但可以，而且您的老公甚至会不知道。
准：他怎么会不知道？代：不但会不知道，他甚至会愿意为您供养。
准：你在说什么？代：我再说两个老公的故事......您的老公很爱您，他要为您创造第二个老公......万一您第一位老公不能照顾您，那您的第二个老公就会义不容辞的继续照顾您，这就好像无论发生什么变故，您的第一位老公还是继续为您好好的活下来，永远地照顾您。
其实，您老公要为您买的那一份保单就是您的第二位老公。
作为一个聪明的女人，您不但要允许他买，而且必须鼓励他买一份大的，您说对吗？案例７、如何让一位手头紧的父亲看到一份儿童保单的重要性。
背景：母亲愿意为孩子筹备一份教育保单，但父亲认为负担重，不愿意买准：我的孩子的确很聪明，她的妈妈想为她买一份教育保单，但我觉得负担太重，不想买。
代：请问您有没有让您的孩子补习？（有）补习也是一种负担，为什么您让他补习呢？准：没有补习的话也许跟不上其他同学。
现在几乎每个家长都送孩子补习。
代：您的孩子年龄还小，除了正课之外您还送她补习，请问这是您的意愿还是孩子的意愿？是您的孩子自己想勤奋的读书，还是您要求他勤奋求学？准：这当然是我们的意思。
代：假如您的孩子年纪小，很好玩，不愿意勤奋的读书，但您却每天硬性的要求她读很多书，有一天，她长大了，她自己想读书，想进大学，她想硬性的要求您让她读书，您能满足她的要求吗？假如您现在不为她将来的大学费用作准备的话，您就没有把握使她有足够的钱去读大学，那您现在又何必每天逼她去补习？硬性的要求她去读书呢？负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任，会让您终身遗憾，对吗？请您认清事实......这份保单计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和金钱。
儿童保单也不贵，但确保孩子成龙成凤，是一个昂贵的过程。
请今天就开始为您的孩子投保，让它拥有一份最有意义的礼物，好吗？案例８、如何让一位没有寿险观念的母亲买一份保单。
背景：一个中下层阶级的家庭，唯一的孩子很聪明，学业很好，母亲对保险没有意识，不愿意买一份保单保障家庭幸福。
准：我们家只靠我这一份薪水，而我的收入也不高，只够勉强糊口，我看买保险这件事我们以后再谈，好吗？代：这是您唯一的孩子吗？她的样子聪明伶俐，我相信她一定很聪明，成绩也肯定很好，我的判断如何？准：对，我们俩最大的欣慰就是拥有这位聪明伶俐的女儿，她今年就读四年级，从幼儿园开始，她每年都名列前茅，我们感到很骄傲。
代：我尊重你们不买保险的决定，我把文件收拾好，就马上离开。
恭喜你们拥有一个聪明伶俐、活泼可爱、天真无邪的女儿，请问你们俩是否知道我今天是在为谁工作吗？准：当然是为了您自己，为您的公司，还为您的家人，难道不是吗？代：当我和你们谈保险的时候，在我的脑海里我听到了掌声响起，您知道是谁在为我鼓掌吗？是您那位天真无邪、聪明伶俐、可爱的女儿在为我鼓掌。
.....她勉励我一定要说下去，她鼓励我一定要坚持到底。
（您知道为什么吗？）因为，假设今天你们俩不买保险，最大的受害人可能就是他！所以，今天我是为您那天真无邪、聪明伶俐的女儿工作。
我已经得到她的掌声，因为我已经尽心尽力，问心无愧的为她工作。
当我还没有离开之前，我只剩下最后一个问题，想请教你们俩位，今天你们是否也能象我一样，尽心尽力，采取行动，让你们的女儿也能为你们鼓掌，好吗？为了女儿的前途，为了她的幸福和为了避免无谓的痛苦，请你们动动脑筋，让她也能得到应有的保障，好吗？案例9、如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱，周转不灵的生意人士愿意买保险。
背景：一位成功的生意人士，在生意上，别人欠他很多钱，要等钱收回之后再买保险。
准：在生意上，别人欠了我很多钱，我现在资金周转不灵，烦恼太多，根本没有想到要买保险，假如您能协助我把别人欠我的钱都收回来，那我就考虑向您买保险。
代：您现在有没有尽您所能去把钱收回来？您有没有把握能把钱收回来？准：我当然尽力了，但我绝对没有把握能把钱收回来。
代：假如您生时没有把握，死时肯定更没有把握，对吗？准：这当然，那还用说。
代：如果我能够给您一个方法，无论您生或死，一定都能把钱都收回来，我相信您一定会接受我的方法，对吗？如果我的方法奏效，您愿不愿意给我百分之五的佣金？（愿意）我的方法很简单，别人欠您的钱就是您的保额，您给我的百分之五的佣金，就是您的保费，您生的时候，请您尽力而为，采取一切行动，尽量把钱都要回来。
