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市场营销策略案例分析市场营销策略对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析一个实际案例来探讨市场营销策略的有效性，并总结出一些成功的实践经验。
一、案例背景在市场竞争激烈的环境下，公司A是一家新成立的电子消费品公司，拥有一款创新的智能手机产品。
然而，由于强劲竞争对手的存在，公司A面临着销量不佳和市场份额下滑等挑战。
二、市场分析公司A首先进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和竞争对手的优势和劣势。
调研结果显示，消费者对高性能、时尚外观和合理价格的智能手机有着很高的需求。
而竞争对手则以知名品牌和广告宣传为优势。
三、制定营销策略为了应对市场挑战，公司A采用了以下市场营销策略。
1.产品定位公司A明确将其智能手机定位为专为年轻人打造的高性能手机，注重时尚外观和个性化定制。
这种定位帮助公司A在市场上树立了独特的品牌形象，并吸引了年轻一代的消费者群体。
2.差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，公司A在产品设计和功能上进行了差异化。
他们开发了一款与众不同的操作系统，提供了独有的手机外观设计选择，并注重用户体验的细节，使其产品更具吸引力。
3.价格策略公司A采取了合理的价格策略，既要确保盈利，又要保持相对低廉的售价，以吸引更多的消费者。
此外，他们还推出了一系列优惠活动，如赠品、折扣和促销，以提高产品的竞争力。
4.渠道拓展为了增加销售渠道，公司A与电子连锁店和网络零售商建立了合作关系，确保其产品能够到达更多的潜在消费者。
同时，他们还开设了自己的线上商城，提供便捷的购买途径。
四、市场反应和结果通过以上市场营销策略的实施，公司A取得了显著的市场反应和业绩提升。
1.市场份额增长公司A通过产品差异化和定位的策略，吸引了大量的年轻消费者，成功夺取了一部分市场份额。
他们的产品在目标市场上取得了一定的竞争优势。
2.销量增加公司A的产品销量也随着市场份额的增长而逐渐上升。
他们的产品迅速赢得了消费者的青睐，销售数据呈现出逐月上涨的趋势。
3.品牌知名度提升通过积极营销宣传和合作伙伴的支持，公司A的品牌知名度得到了显著提升。
市场营销成功的案例分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的市场营销成功的案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销成功的案例分析一：转战互联网为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。
虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。
作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。
但IBM 最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。
此话对，但也不对。
表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。
当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。
IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。
IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是IBM的基因。
围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。
与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。
所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
市场营销战略案例分析引言概述：市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的长期发展规划，它对企业的发展方向、目标和营销手段进行了系统的规划和安排。
本文将通过分析五个市场营销战略案例，详细阐述每一个案例的背景、目标、策略和效果。
一、市场定位策略1.1 目标市场的选择案例：某电商平台在进军海外市场时，选择了亚洲地区作为切入点。
1.2 客户需求的分析案例：某汽车创造商通过市场调研发现，消费者对环保型电动汽车的需求正在增加。
1.3 竞争对手的分析案例：某快餐连锁企业在进入新市场前，对竞争对手的定位、产品和定价进行了详细分析。
二、产品策略2.1 产品定位案例：某手机品牌通过研究市场需求，将产品定位为高端商务人士的首选。
2.2 产品创新案例：某化妆品公司通过不断研发新产品，满足消费者对美容和护肤的需求。
2.3 产品包装和品牌形象案例：某奢靡品牌通过精心设计的包装和高端的形象塑造，提升了产品的价值感。
三、价格策略3.1 定价策略案例：某航空公司通过制定灵便的价格策略，根据客户的需求和出行时间段进行差异化定价。
3.2 促销策略案例：某超市通过打折、满减等促销活动吸引消费者，提高销售额。
3.3 价格调整案例：某汽车创造商在市场竞争激烈的情况下，根据成本和竞争对手的定价进行适时调整。
四、渠道策略4.1 渠道选择案例：某电子产品公司选择与大型零售商合作，通过其广泛的销售网络提高产品覆盖率。
4.2 渠道管理案例：某餐饮连锁企业通过建立统一的供应链管理系统，确保产品质量和供应稳定性。
4.3 渠道拓展案例：某服装品牌通过开设线下实体店和电商平台，扩大销售渠道，增加销售额。
五、推广策略5.1 广告宣传案例：某汽车品牌通过电视、报纸和网络媒体广告，提升品牌知名度和认可度。
5.2 社交媒体推广案例：某饮料品牌通过社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
5.3 口碑营销案例：某旅游公司通过提供优质的旅游服务，获得了口碑推荐，吸引更多客户。
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
市场营销案例分析市场营销是提高企业竞争力和市场份额的重要手段之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场营销来吸引消费者、提高产品销售量，并建立品牌形象。
本文将对一些成功的市场营销案例进行分析，从中总结出市场营销的成功要素和策略。
第一个案例是苹果公司的iPhone市场推广。
苹果公司凭借其创新的产品设计和良好的用户体验在全球市场上取得了巨大成功。
在iPhone推出之前，手机市场主要由功能单一的传统手机和智能手机（如黑莓）主导。
苹果公司通过结合手机、音乐播放器和互联网功能，创造了一款综合性的智能手机，满足了用户多功能需求。
苹果公司通过巧妙的市场推广策略，在产品上市之前就制造了巨大的话题和期待感。
他们采用了各种宣传手段，如发布会、广告、产品演示视频等，成功地吸引了大量消费者的关注。
同时，苹果公司还通过与电信运营商的合作，提供了针对不同用户群体的多种销售方式，如合约销售、手机分期购买等。
这一综合的市场营销策略帮助苹果公司在竞争激烈的智能手机市场中取得了巨大成功。
第二个案例是可口可乐公司的市场营销活动。
可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其成功的市场营销活动为我们提供了宝贵的经验。
可口可乐公司广泛使用了广告宣传和品牌合作的方式来提高品牌影响力和销售量。
他们通过与大型体育赛事、电影、音乐和娱乐公司等进行合作，将品牌与顶级媒体资产结合起来，通过赞助和广告宣传达到品牌推广的目的。
例如，可口可乐公司与FIFA合作，成为了世界杯的官方合作伙伴，通过独家赞助权获得了全球范围内的宣传渠道，进一步提高了品牌知名度。
此外，可口可乐公司还通过社交媒体和在线广告等新媒体渠道进行市场推广，与年轻消费者建立联系。
这一系列的市场营销策略帮助可口可乐公司成为全球最成功的饮料品牌之一。
第三个案例是亚马逊电子商务平台的营销策略。
亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，其成功的营销策略为其他电子商务企业提供了借鉴。
亚马逊通过提供大量丰富的产品选择、便捷的购物体验和优质的客户服务，吸引了全球消费者的关注和购买。
案例分析报告范文1：《企业市场营销策略案例分析》案例背景本案例分析报告基于某公司在市场营销方面的策略实施和结果进行分析。
问题陈述该公司面临市场份额下滑和竞争加剧的问题，需要重新评估并优化其市场营销策略。
分析过程为了解决问题，我们首先对该公司的市场定位和目标受众进行了分析。
通过对市场调研和竞争对手分析，我们发现该公司的产品与竞争对手相比，在性能和价格方面并没有明显优势。
因此，我们建议该公司将目标市场定位为高端消费者，提供高品质和高价值的产品。
接下来，我们对该公司的营销渠道进行了评估。
通过分析销售数据和消费者反馈，我们发现该公司的线下销售渠道虽然覆盖面广，但销售效果不尽如人意。
因此，我们建议该公司加强线上销售渠道的开发，利用电子商务平台进行在线销售，并通过互联网渠道增加品牌曝光度。
此外，我们还对该公司的广告和促销策略进行了评估。
通过分析市场调研数据，我们发现该公司的广告投放相对较少，且促销活动不够有吸引力。
因此，我们建议该公司增加广告的投放频率和广度，并设计创意吸引力强的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。
最后，我们对该公司的客户关系管理进行了研究。
通过分析客户反馈和售后服务数据，我们发现该公司在客户关系管理方面存在不足，客户忠诚度较低。
因此，我们建议该公司建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
结果和建议经过我们的分析和建议，该公司采取了以下措施：重新定位目标市场，加强线上销售渠道开发，增加广告投放和创新促销活动，以及改进客户关系管理。
在一段时间后，该公司取得了显著的成果。
市场份额逐渐恢复增长，销售额和利润也有了明显提升。
基于以上实际案例，我们认为，对于企业市场营销策略的优化，需要多角度的分析和综合考虑，以确保能够有效应对市场竞争和快速变化的市场环境。
案例分析报告范文30篇案例分析报告范文。
在市场营销领域，案例分析报告是一种非常重要的工具，通过对成功或失败案例的深入剖析，可以帮助企业更好地了解市场趋势，制定更有效的营销策略。
本文将通过30个案例分析报告范文，为大家展示不同情境下的案例分析方法与技巧。
1. 案例一，Nike的成功营销策略。
Nike作为全球知名体育品牌，其成功的营销策略成为了业内的经典案例。
本文将从品牌定位、产品创新、营销渠道等方面对Nike的成功之道进行深入分析，为其他企业提供借鉴与启示。
2. 案例二，Uber的危机公关处理。
Uber作为共享经济领域的巨头，曾经遭遇过多起危机事件，如何进行有效的危机公关处理成为了关注焦点。
本文将结合实际案例，分析Uber的危机公关策略，探讨其成功之处与不足之处。
3. 案例三，苹果公司的产品创新之道。
苹果公司以其创新的产品而闻名于世，本文将通过对苹果公司产品创新的案例分析，探讨其成功的原因与经验，为其他企业提供创新思路与方法。
4. 案例四，星巴克的社交媒体营销策略。
星巴克作为全球知名咖啡连锁品牌，其在社交媒体上的营销策略备受瞩目。
本文将以星巴克为案例，分析其在社交媒体上的营销策略，探讨其成功之处与值得借鉴之处。
5. 案例五，华为的国际化市场拓展。
华为作为中国知名的通信设备制造商，其国际化市场拓展之路备受关注。
本文将以华为为案例，分析其国际化市场拓展的策略与方法，为其他企业提供国际化市场拓展的参考与借鉴。
6. 案例六，亚马逊的电商模式创新。
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其电商模式创新备受瞩目。
本文将以亚马逊为案例，分析其电商模式创新的策略与方法，探讨其成功之处与值得借鉴之处。
7. 案例七，可口可乐的全球品牌营销。
可口可乐作为全球知名饮料品牌，其全球品牌营销策略备受瞩目。
本文将以可口可乐为案例，分析其全球品牌营销的策略与方法，探讨其成功之处与值得借鉴之处。
8. 案例八，特斯拉的创新营销模式。
特斯拉作为新能源汽车领域的领军企业，其创新的营销模式备受关注。
市场营销案例分析一、案例背景某国内服装品牌A公司，面临市场竞争激烈的局面，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌知名度和销售额，A公司决定进行市场营销策略调整，并选择了一款新产品作为切入点，希翼通过该产品的推广来实现市场份额的回升。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加销售额：实现新产品销售额的持续增长，提升公司整体销售额。
3. 拓展目标客户群体：吸引更多年轻消费者，扩大品牌影响力。
三、市场调研分析1. 目标客户群体：以年轻人为主要消费群体，他们对时尚、个性化和品质有较高要求。
2. 竞争对手分析：分析了主要竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，以便找到差异化竞争的空间。
3. 市场趋势：了解了时尚潮流、消费习惯和购物渠道的变化，为制定市场营销策略提供参考。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、个性化的代表，强调产品的设计、品质和创新。
2. 产品特点突出：通过市场调研了解到年轻人对个性化的追求，将产品特点突出展示，并注重产品质量和功能的提升。
3. 渠道拓展：除传统实体店外，加大线上销售渠道的拓展，与电商平台合作，提升产品的暴光度和销售额。
4. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者参预，增加购买欲望。
五、实施与效果评估1. 实施方案：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间节点，并分配专人负责执行。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度调查、市场份额等指标来评估市场营销策略的效果，并及时调整策略以达到预期目标。
六、市场营销案例分析结果1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，品牌知名度在半年内提升至行业前列，消费者对品牌的认知度大幅提高。
2. 销售额增长：新产品的销售额在推广后持续增长，公司整体销售额回升。
3. 目标客户群体拓展：吸引到更多年轻消费者，品牌影响力扩大。
市场营销推广活动案例分析(精选)市场营销推广活动案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销推广活动是企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
本文将通过对几个精选的市场营销推广活动案例进行分析，来探讨这些活动的策略和效果。
案例一：某电商平台的“双11”活动每年的11月11日，中国的电商平台都会展开一场规模庞大的促销活动，被称为“双11”。
其中，淘宝网的“双11”活动堪称经典。
在该活动中，淘宝网邀请了大量的品牌商家参与，提供各类商品的大幅度折扣。
除此之外，淘宝网还推出了一系列互动玩法，如“砸金蛋”、“疯狂抢购”等，以吸引用户参与并增加购买的欲望。
这个活动成功的关键在于它将购物体验转化为一种游戏的感受。
用户不仅可以享受到购买商品的实惠，还能够获得参与游戏的乐趣。
通过这种方式，淘宝网成功地吸引了大量用户的参与，带动了销售额的快速增长。
案例二：可口可乐的“Share A Coke”活动可口可乐的“Share A Coke”活动是一种个性化的市场营销推广活动。
在该活动中，可口可乐将个人名字印制在包装上，鼓励消费者与亲友分享一瓶可乐。
这种个性化的包装设计引起了消费者的兴趣和参与度，也增强了他们的归属感。
通过这个活动，可口可乐成功地实现了三方面的目标。
首先，人们对于自己名字的印制感到兴奋和开心，激发了购买欲望。
其次，与亲友分享一瓶可乐成为了社交话题，人们纷纷上传自己与可乐瓶的合照。
最后，这个活动也加强了可口可乐品牌的认可度和忠诚度。
案例三：苹果公司的新品发布会苹果公司的新品发布会是一个备受关注的市场营销推广活动。
在这个活动中，苹果公司将新产品的发布包装成一场精心策划的演示。
他们邀请了媒体、行业专家和VIP客户等具有影响力的人士参加，通过现场演示和产品详细介绍展示新产品的特点和优势。
苹果公司借助新品发布会，成功地营造出了一种神秘和期待的氛围。
对于粉丝和消费者来说，这是一种参与感和独家体验的机会。
通过这个活动，苹果公司能够不断吸引新用户，同时也促使现有用户对新产品进行升级。
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
营销案例分析报告优秀3篇营销案例分析报告篇一一、策划目的与概述。
企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测？1、产品的'市场性、现实市场及潜在市场状况2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：？①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
市场营销的推广典型案例分析篇1新日领跑世界的秘密德鲁克说过，企业有且只有两项基本职能，就是营销和创新，这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。
简单的道理谁都懂，可并非人人都会做，我们来看一下对于这两项职能，新日具体是怎么做的。
开放流程和心态，创新不能闭门造车无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”，还是中国提出的“中国制造2025”，其指导思想都是一样的，就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业，新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。
在2013年，新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。
随后，新日电动车便一发不可收，在电动车智能化上不断取得突破性进展。
2014年，新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统，同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。
2015年，新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识，运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术，一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径，可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题，当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。
我们看到太多这样的案例，比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业，为了适应新的市场消费群体的需求，抛弃了原来的定位，产品也不断推陈出新，可结果却是“热脸贴上冷屁股”，消费者根本不买账，问题出在哪里?他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”，心态还不够开放。
相比之下，新日电动车的做法就很值得借鉴。
新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面：1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。
比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作，还直接从国外引进优秀人才，例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田，便是新日引入的“外援”之一。
市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言概述:市场营销是企业推广产品和服务的关键策略之一。
通过市场营销，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，并最终实现销售目标。
本文将通过分析五个市场营销案例，探讨不同企业在市场营销方面的成功经验和策略。
一、品牌定位1.1 定义企业的目标受众群体：品牌定位的第一步是明确企业的目标受众群体。
通过市场调研和分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以便更好地进行定位。
1.2 确定品牌的核心竞争优势：企业需要确定自己与竞争对手的差异化特点，找到自己的核心竞争优势。
这可以是产品质量、价格、服务或者创新等方面的优势。
1.3 制定品牌的独特定位：在确定目标受众和核心竞争优势后，企业需要制定品牌的独特定位。
这个定位应该与目标受众的需求相契合，并能够在市场中脱颖而出。
二、市场细分2.1 了解市场的不同细分群体：市场细分是将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地满足不同群体的需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解市场中的不同细分群体，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
2.2 确定目标细分市场：在了解市场的不同细分群体后，企业需要确定自己的目标细分市场。
这是企业将资源和精力集中在最有潜力的市场群体上，以获得更好的市场份额和竞争优势。
2.3 开展针对性的营销活动：在确定目标细分市场后，企业需要开展针对性的营销活动。
这包括定制产品和服务，制定专门的市场营销策略，以满足目标细分市场的需求。
三、产品定价3.1 确定产品定价策略：企业需要确定产品的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。
这可以是高端定价、低价策略、市场定价或者差异化定价等。
3.2 考虑成本和利润：在制定产品定价策略时，企业需要考虑产品的成本和利润。
定价过低可能导致利润下降，而定价过高可能导致销售量下降。
3.3 考虑市场需求和竞争情况：企业还需要考虑市场需求和竞争情况。
如果市场需求旺盛，竞争激烈，企业可以采取相应的定价策略，以吸引更多消费者。
市场营销战略案例解析成功案例分析市场营销战略是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键一环。
通过制定有效的营销战略，企业可以提升品牌知名度、增加销售额，并赢得更多的市场份额。
本文将通过案例分析的方式，探讨几个成功的市场营销战略案例，希望能为读者提供借鉴和启发。
案例一：可口可乐的“开心公式”可口可乐公司一直以来都是市场营销的典范。
该公司的成功案例之一便是“开心公式”活动。
通过这个活动，可口可乐鼓励消费者与朋友一起分享快乐，并借此推广其产品。
该活动结合了社交媒体和线下活动，通过用户生成的内容、派发礼品和线下活动的互动，引发了广泛的关注和参与度。
在活动初期，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列的有趣、正能量的内容，吸引了大量的用户参与和互动。
同时，可口可乐还在各大城市举办了开心派对，吸引了大批年轻人前来参加。
在活动的高潮时刻，可口可乐更是推出了限量版的活动饮料，并与一些当红艺人合作，持续吸引着用户的关注。
通过这个活动，可口可乐成功建立了品牌与用户之间的情感连接，提升了品牌的好感度和忠诚度。
同时，可口可乐还通过活动的成功吸引了大量的媒体报道，进一步提升了品牌的知名度和曝光度。
这一案例的成功向我们展示了如何通过有效的社交媒体和线下互动结合营销活动，打造出有吸引力的品牌形象。
案例二：苹果公司的巧妙定位苹果公司被公认为市场定位的领导者之一。
其成功案例之一是通过精准的定位策略，将自己在高端市场的地位牢牢巩固和扩大。
苹果公司在质量、设计和用户体验方面一直走在行业的前沿。
通过定价策略和品牌形象的建立，苹果成功将其产品定位为高端消费者的首选。
无论是苹果手机还是苹果电脑，其价格普遍较高，但用户愿意支付更多的费用来购买苹果产品，并认为这是一种品味和身份的象征。
苹果公司还通过与其他高端品牌的合作，进一步加强了自己高端市场的地位。
比如与奢侈品牌Hermes合作推出的Apple Watch Hermès系列，将苹果产品与奢侈品的精致工艺相结合，吸引了大量追求品质生活的消费者。
市场营销案例分析报告
案例：
与顾客一起创造价值
——宜家公司成功之路
宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15%。
目前，在我国的上海和北京，都有宜家公司的分店。
宜家的成功秘诀在于哪里，最根本的是它独有的营销理念——“与顾客一起创造价值”。
在这种理念的指导下，宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系，发展成共同创造价值的关系，你中有我，我中有你，共同组成一个价值链。
为顾客搭造创造价值的舞台
宜家在公司的一个小册子中写到：“财富就是你实现自己想法的那种能力。
”从这一点出发，宜家认为，不论是生产者还是消费者，都有创造价值的能力。
问题的关键在于，作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。
宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的劳动分工，即：将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司方面则专心
致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。
宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。
尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%，但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。
宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。
二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。
进入宜家的商场，顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅，还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸，以便选择家具时使用。
宜家的商品标签也与众不同，除标有商品的名称、价格外，还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。
宜家希望顾客能够明白，自己来这里不仅可以消费，而且可以再创造。
在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候，宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。
宜家的高明之处也就是在于此。
供应商也是宜家的顾客
宜家不但支持顾客创造价值，而且支持自己的50多个国家的1800个供应商创造价值。
为了最终向顾客提供优质的商品和服务，宜家必须拥有能够提供优质价廉产品的供应商。
因此，宜家在寻找和
评估供应商时格外认真。
供应商一旦成为宜家系统的一部分，就等于进入了全球市场，而且能够获得宜家提供的多方面的支持和帮助。
如，设在维也纳的宜家商业服务部，建有一个电脑数据库，目的就是向原材料供应商提供生意上的信息。
宜家家具组件的来源极为分散，一把椅子的椅背可能是波兰制造的，椅子腿可能是法国制造的，而把它们组装到一起的螺丝钉，又可能是西班牙生产的。
因此，宜家必须拥有一个高效率的定货和发货系统。
这个系统的核心是由14个仓库组成的世界网络。
这些仓库不是简单的储藏设施，而是公司的控制中心和供货枢纽。
它们按照电脑优化的程序协调供求，帮助零售商预测需求和补充缺货。
由此可以看出，在宜家的系统中，不仅顾客的角色增添了新的内容——家具的再创造者，而且供应商的角色也发生了新的变化，他们已经成了宜家的服务对象。
供应商不仅按照宜家的要求为最终用户提供优质的产品，同时，也作为“顾客”接受宜家在信息、技术以及设备等方面的热情服务。
宜家就是这样把顾客和供应商巧妙地连接在一起，形成了一个牢固的共同创造价值的链条。
全球市场的形成，“以顾客为中心”消费时代的到来，使企业面临着竞争者和消费者的双重压力。
在这种情况下，产品和服务的界限越来越难以界定，通过宜家的经营，我们可以看到，它不但在销售产品，更在销售服务，销售一种理念和文化。
“与顾客一起创造价值”
的经营理念，使宜家就像一个身怀绝技的导演，激发出顾客和供应商无穷的活力，共同演绎着一场变幻莫测、引人入胜的话剧——“创造价值”。
（资料来源：Internet有删改）案例分析：
从案例中我们可以很清楚的看出：全球市场的形成、“以顾客为中心”的消费时代的到来，这样的宏观营销环境使得宜家公司的“与顾客一起创造价值”的经营理念和营销策略得以获得成功。
因为任何企业的营销活动除了受到微观营销环境（即企业自身条件等）的直接制约和影响外，往往还要受到宏观营销环境的影响和制约，企业的生存和发展离不开一定的宏观条件。
下面我将从几个具体的方面来分析一下：
人口环境和经济环境：
家具是为人服务的，而宜家营销的宗旨是“和顾客一起创造价值”，因此，人口环境很大程度上左右了公司的营销。
宜家公司主要将目标市场定位于世界各大知名城市，因为这里消费人群密集，消费水平高，在同等条件下比其他地区更能创造价值。
这一点从宜家家具在世界的销售分布就不难看出：上海的一家沙发厂，每年要为宜家生产价值1亿元人民币的沙发。
由于宜家家具的目标顾客主要为一些高
消费人群，所以一个国家和地区的经济环境也对其营销战略有重大影响。
目前，世界家具贸易额达到600亿美元，预测按中国家具出口增长趋势发展，未来几年内，中国家具出口额将达到70亿美元~75亿美元，占世界家具贸易总额的12%左右，伴随着我国经济的发展，宜家也逐步把在亚洲的发展重点从新加坡转向我国。
自然环境：
家具的质地很大程度上取决于用材的质量，宜家在制定营销战略时自然非常重视这一点。
由于其在国际家具界的知名度以及公司集团化发展的需要，其在开发新市场时既要考虑保证家具质量又要尽量减少家具成本，所以最佳选择就是在销售市场周边寻找自然资源符合要求的地方就地生产。
东莞是中国家具的重要生产基地，现有家具企业2000余家，当地可以供应生产高质量家具的原料。
所以宜家不失时宜的将东莞作为其在中国的采购基地。
技术环境：
当前世界家具业的竞争不仅仅是质量和价格的竞争，更多的是技术含量的竞争，不断开发新技术才可以不断降低成本同时吸引高端顾客。
所以宜家在开发新市场的同时会不断根据当地需求改进产品，真正实现自身和顾客的双赢，其不断推出的科技含量很高的宜家家居样板房就是有力的说明。
政治与法律环境：
宜家是国际化运营的大集团公司，其在世界各地拥有100多家连锁商店，所以注定其在运营过程中必须了解各个国家和地区的政治和法律背景，离开政治与法律环境的支持，经营是无法进行的。
所以宜家每到一地必先寻找可靠的代理商代理经营其产品，这样就可以充分利用当地政治法律为自身服务，进而回避风险。
社会和文化环境：
家具是与一个国家和民族的社会文化发展密切相关的，所以宜家在国际化过程中不断注意改变其产品的外形与质地，从而适应不同文化背景下顾客的需求。
宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。
二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。
这些都说明了宜家在努力适应消费者的不同文化和社会背景需求。
宜家公司的营销取得了极大的成功，而中国的家具行业普遍存在着缺乏名牌产品、效益低的情况。
加入WTO后，我国的家具行业面临着更大的冲击与挑战。
作为中国家具行业的一员，应采取什么样的措施与宜家公司这样的大企业集团竞争，赢得自己的一席之地呢？
如果我是他们的竞争对手，我会采取以下措施：
首先，利用本地资源优势，生产与其类似的产品并以比其低廉很多的价位打入市场。
由于宜家自身产品的高价位，我们可以以质优价廉的产品占领低消费水平市场。
针对中国目前的国情，低消费水平顾客毕竟仍占大多数，所以仍有很大的发展空间。
其次，在初步得到认可的前提下加大宣传力度，同时开发自己的特色产品，利用推陈出新进一步吸引顾客。
最后，加大售后服务力度，采用更本土化的服务方式和内容，赢得广大顾客的认同。
而顾客的认同就是最好的广告，相信通过顾客间的信息传递会使得公司的顾客群不断增加，公司也会逐步壮大。
