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说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。
一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。
在运行过程中，有如下操作可以随时进行：二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。
投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中，不能生产。
2、产品原材料、加工费、成本3、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
四、ISO认证规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。
可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
五、生产线和厂房规则说明：1、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分 比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
P1注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；开发的产品不能转让；开发的产品可在任何已开发的市场上销售。
产品BOM 结构：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M 。
原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M每条生产线不能同时生产两个产品备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。
二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。
市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。
规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。
市场开发投资计入当年综合费用。
市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。
可销售生产出的全部产品。
三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。
ERP沙盘模拟经营规则ERP沙盘模拟经营规则是指在使用企业资源计划（ERP）系统进行沙盘模拟经营时需要遵循的一系列规则和原则。
沙盘模拟经营是指在虚拟环境中模拟真实企业经营活动，通过模拟试错的方式来培养经营决策能力和团队合作能力。
以下是ERP沙盘模拟经营规则的一些建议：1.真实性原则：在模拟经营中，应尽量模拟真实的经营环境和业务流程，包括产品开发、供应链管理、销售和客户关系等各个环节，确保参与者能够真实地感受到企业经营的挑战和机会。
2.团队合作原则：沙盘模拟经营是一个团队活动，参与者应以团队合作为基础，通过沟通和协作来制定决策和执行计划。
鼓励团队成员充分发挥各自的优势和专长，达到团队协同效应。
3.数据分析原则：ERP系统提供了大量的数据和指标，参与者应该学会利用这些数据进行分析和决策。
通过对数据的理解和运用，能够更准确地评估业务状况和未来趋势，并做出相应的调整和决策。
4.风险管理原则：经营过程中存在各种风险和不确定性，参与者需要学会识别和管理这些风险。
在制定决策和执行计划时，应充分考虑可能的风险因素，并采取相应的风险控制措施，以减少潜在的损失。
5.持续改进原则：沙盘模拟经营是一个学习和成长的过程，参与者应保持积极的学习态度，并在每次模拟经营结束后进行总结和反思。
通过总结经验教训，找出改进的空间，并在下次模拟经营中应用所学，以不断提升自身和团队的经营水平。
6.业务伦理原则：参与者应遵守商业伦理和道德规范，在经营活动中要注重诚信、公平和合法合规。
禁止任何违法或不道德的行为，确保经营活动的合法性和公正性。
7.沟通协调原则：团队成员之间需要建立良好的沟通和协调机制，确保信息的畅通和共享。
及时沟通和反馈能够帮助团队成员更好地协同工作，解决问题和改善业务流程。
以上是ERP沙盘模拟经营规则的一些建议，通过遵循这些规则和原则，参与者能够更好地利用ERP系统进行模拟经营，提升经营决策能力和团队合作精神，为真实的企业经营活动提供有益的借鉴和经验。
ERP沙盘模拟规则ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟实践游戏，通过模拟企业运营过程，帮助参与者了解企业的运营管理、战略决策和协调沟通等方面的知识和技能。
以下是ERP沙盘模拟的规则。
一、参与者分组1.参与者根据人数和分组要求分成若干个小组。
每个小组都有一个团队队长。
二、角色扮演1.每个小组分配一个虚拟企业的角色，如销售、采购、生产、财务等，每个角色由一个小组成员扮演。
2.根据各角色特点，每个角色需要扮演相应的角色特征，并在模拟中按照角色设置的要求行动。
三、初始条件和目标设定1.每个小组在开局时都有一定的模拟资金和资源，包括原材料、专业设备等。
2.各小组要根据自己角色的特点和目标设定，制定企业的经营策略，并以此为目标进行决策。
四、模拟时间和数据推进1.模拟游戏按照设定的时间进行，每个时间段内模拟时间一般为几天或一周。
2.在每个时间段结束后，会根据各角色的决策和模拟的结果，进行数据推进，模拟企业运营情况的变化。
3.通过数据推进，参与者可以了解各种经营策略的效果，并进行进一步的决策。
五、决策和交互1.每个小组需要在每个时间段内进行决策，包括销售计划、采购计划、生产计划、财务预算等。
2.参与者可以通过交流、协商等方式进行沟通和合作，以达到最终的目标。
六、模拟结果评估1.每个时间段结束后，会对模拟结果进行评估和分析，比较各小组的表现和效果。
2.参与者可以通过评估和分析，总结经验和教训，并进行进一步的调整和改进。
七、观察和反馈1.参与者需要观察和记录自己的决策和行动，以及其他小组的情况，进行总结和反思。
2.每个时间段结束后，会进行小组间的分享和交流，讨论模拟中的问题和挑战。
八、经验和知识分享1.经过一定的周期后，可以进行经验和知识分享，让各小组互相学习和借鉴。
2.参与者可以分享自己的思路、策略和技巧，提高整体的模拟水平。
九、总结和反馈1.在ERP沙盘模拟结束后，进行总结和反馈，包括对整个过程的评价和反思，以及对参与者的个人评价和反馈。
沙盘对抗规则介绍一、分组：每组成员组成：6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地市场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处，当完成全部投资时，到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产（１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半，但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中，不能生产。
（３）原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则：①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需4、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）（１）生产线规则说明：①购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；●生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；●企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。
第一套ERP 沙盘运作规则（6 组4 年）一、企业运营流程CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO 须在任务项目对应的方格中打勾；CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；在运行过程中，有如下操作可以随时进行：企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。
银行贷款的品种如下表所示：规则说明：l 长期和短期贷款信用额度长、短期贷款的额度分别为上年权益的 2 倍（长短期分别计算贷款额度）。
短期贷款必须按20M 的倍数申请。
如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10 M ，将不能获得短期贷款（只能获得长期贷款）。
长期贷款最低的申请额为10M ，最低的受信权益为5M ，上年权益低于5M 的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。
l 长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运行任务清单）；短期贷款每年为四次，分别为每季度初（详见运行任务清单）。
l 贷款规则（1）长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。
不能以新长贷还旧长贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时，不要求归还到期的长、短期贷款。
(3)长期贷款期限只能是5年期限；短期贷款期限只能是1 年期限。
(4)所有类型的贷款不允许提前还款。
l 高利贷规则高利贷贷款期限为一年(同短期贷款)。
高利贷以10M 为基本贷款单位，最多可以贷40M 。
高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。
高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。
结束年时，要求归还全部高利贷。
注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。
所有贷款不允许提前还贷。
l 贴现规则若提前使用应收款，必须按6：1 提取贴现费用，即从应收账款中取7M 或7M 的整数倍数的应收帐款，6M 或6 的整数倍数放入现金，其余为贴现费用。
ERP基本规则一：注意事项。
1.保持沙盘工具用前、用后，数量、外表、摆放位置要一样。
不要有所损坏。
2.填写表格数据时，做到认真、别人能看的懂。
数据不得写错。
3.在决定决策之前，所有团队成员都可以对决策提出任何建议。
4.决定下决策后，团队成员必须尊同团队所做的决定。
如果仍然存在分歧，则由CEO选择并下最后的决策。
5.CEO已经正式下决策后，团队成员还有异议的仍然要按团队所做决策执行。
不允许对所做的决策不执行。
有异议可以事后上报，甚至允许说CEO不称职要求换人。
6.所有人在指导人员指导时，不能中间插话。
得等讲完后才能发表意见或疑问。
7.实训成员要按正常上课那样，迟到或缺席按校规处理。
8.刚开始时，每一个成员都要了解一个团队中。
所有角色的责任与任务，不能只关注自己所扮演的角色要做什么。
9.当下一次实训比赛开始时，团队成员应该尝试换一下所扮演的角色。
10.新手不要在手工沙盘上进行战略伪装，免得搞晕。
也不要跑到其他团队那里“侦查”，可以通过订单情况“猜测”。
11.广告不能乱投，第二年的广告费，不得超过20M。
12.请注意，第一年投第二年的广告费，广告数额决定第二年选单顺序。
第二年的销售额决定第三年的选单顺序。
二：操作规章。
1.实训开始后，先听指导人员说本次实训的规则与玩法（规则是可以改变的）。
2.指导人员说完后，各个团队先依喜好选定所要扮演的角色，一个角色可以由多人扮演。
但每一个角色都得有人扮演。
3.角色确定后，CEO领取报表表格等，CFO领取沙盘用具。
4.所需的用品都领取后，CEO带领团队根据“市场预测”来制定开场战略。
同时了解运营报表要填的是什么，并填写“起始年”的报表。
5.新手由指导人员带着玩2年，期间团队要熟悉，玩法及规则。
之后团队自己玩。
6.营销总监提供给CEO市场预测，CEO根据市场预测结合产能与营销总监一起决定广告如何投。
CEO与生产总监一起决定厂房、生产线，并可以根据市场预测。
CEO与生产总监、采购总监一起提前准备生产、采购原材料。
ERP沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍：
一．市场划分市场准入
市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下：
市场区域国内亚洲国际
开发费用 1 2 3 4
开发时间/年 1 2 3 4
市场准入
当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。
二．市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。
企业市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。
三．广告投放
广告是分市场、分产品投放的。
投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。
四．厂房获得和生产线获得
厂房购买，出租与租赁（单位M/年）
厂房买价租金售价容量（生产线）
小厂房 40 5 40 6
大厂房 30 3 30 4
生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型购买价格（M）安装周期（Q）生产周期（Q）转产周期（Q）转产费用（M）
手工生产线 5 无 3 无无
半自动 8 2 2 1 1
全自动 16 4 1 2 4
柔性 24 4 1 无无
五．产品开发投入的时间及研发费用
产品 P2 P3 P4
研发时间（M） 6 6 6
研发投资（Q） 6 12 18
初始年企业基本情况
资产负债表
资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数
流动资产：负债：
现金 20 长期负债 40
应收款 15 短期负债
在制品 8 应付帐款
成品 6 应缴税金 1
原料 3 一年内到期的长期负债
流动资产合计 52 负债合计 41
固定资产：所有者权益：
土地和建筑 40 股东资本 50
机器和设备 13 利润留存 11
在建工程年度净利 3
固定资产合计 53 所有者权益合计 64
资产总计 105 负债和所有者权益总计 105
二．模拟企业过程描述ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。
这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。
共有六个人完成这项工作。
管理部门为CEO
代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。
这六个职位分别为六个同学完成，我作为营销总监也参与其中。
我们公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们要做的是用我们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及我们用自己的思想来对市场进行判断。
1．模拟过程第一年：
首先，我们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，我们所可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
答案补充
1 战略管理ERP沙盘模拟中的运用
战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。
“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。
在战略规划中，ERP模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合ERP沙盘对我们企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，ERP提供实现目标具体步骤，规范我们的经营行为。
真正作到了以“战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。
“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，ERP沙盘使我们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。
使经营更加规范化。
2．生产运营管理ERP沙盘模拟中的运用
运营管理也称“生产与运作管理”。
生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。
我们的ERP模拟是生产有形产品。
答案补充
3．销ERP沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
ERP沙盘模拟为我们提供全程的跟踪规范。
为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成我们的企业经营。
首先，ERP沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营我们的公司。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。
ERP就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。
第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，ERP为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使我们大家一起合作完成目标。
答案补充
4．物流ERP沙盘模拟中的运用
ERP在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。
它为物资流动中起了桥梁作用，使我们轻松的进行着资源的传递。
5．财务ERP沙盘模拟中的运用
企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。
确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。
目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。
ERP就很好的处理了这个艰难的课题。
ERP模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。
用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。
并且在资金管理
标准；利润管理标准；成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。
答案补充
. 整体战略方面：评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略预测市场趋势、调整既定战略 2. RD方面产品研发决策必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3. 生产方面选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式 4. 市场营销与销售方面市场开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
答案补充
5. 财务方面制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6. 团队协作与沟通方面实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培养不同部门人员的共同价值观与经营理念建立以整体利益为导向的组织课程对象及预期学习效果：企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值。
中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。
