18关于《李翔商业内参》年度金句的清单5.27

华商韬略经典文案1.胆识过人，取胜之道。

2.冷静沉稳，蕴含成功的力量。

3.智慧豪杰，引领商业未来。

4.触动人心，传递无尽可能。

5.洞察商机，捕捉商机。

6.解密商界密码，实现梦想。

7.磨炼实力，引领行业风向。

8.创新无限，硬核深耕。

9.引爆市场，收获天地。

10.策划成功，描绘辉煌。

11.超越极限，闪耀商界。

12.智慧链接，架构商业生态。

13.聪明智慧，收割财富。

14.智者远见，智取未来。

15.智慧引领，掌握商机。

16.敢为人先，领跑商海。

17.洞悉趋势，开辟商机。

18.智者静默，智胜千里。

19.智者创业，聪明经商。

20.夺目商运，成就商霸。

21.华商韬略，智慧商机无限。

22.激发你的商业创新，开启成功之门。

23.华商韬略，洞察商机，把握未来。

24.当商业智慧与策略相遇，华商韬略应运而生。

25.解读商业密码，华商韬略致力于行业洞察。

26.聚焦商业趋势，华商韬略引领商业变革。

27.华商韬略，为你提供决策之光。

28.商战中的华商韬略，把握商机无往不利。

29.无论商业挑战如何，华商韬略总能找到答案。

30.华商韬略，通过深度数据分析，助你抢占市场主导权。

31.商业竞争激烈，华商韬略是你的得力助手。

32.充分利用行业洞察，华商韬略助你成功突破。

33.拥有华商韬略，你就拥有了商业利器。

34.华商韬略，点燃商业智慧，点亮未来。

35.华商韬略，助你轻松应对商业挑战。

36.海量数据的解析与整合，华商韬略一网打尽。

37.发挥你的商业智慧，选择华商韬略。

38.行业变革的先行者，华商韬略引领商业革命。

39.商业决策的最佳伴侣，华商韬略助你步步为营。

40.华商韬略，成功的筹码在你的手中。

41.维系互联网时代，拥抱变革，迎接新挑战。

42.切实为企业提升品牌竞争力提供全方位解决方案。

43.融合创意和策略，掌握市场先机。

44.驱动商业增长，引领行业变革。

45.精准定位受众，打造个性化营销策略。

46.深入洞察消费心理，提升产品市场占有率。

商业名言经典语录1、做生意，要随着形势的变化而变化。

做小生意，在于勤；做大生意，要看观局势。

2、经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。

只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

3、要重视商业道德和信誉，这是长期成功的基石。

4、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

5、生意人一定心狠，一切以钱为本；商人一定要精明，赚钱有所以为，有所不为；企业家一定要厚重，引领社会商业风气。

6、只有对外贸易,才是真正的利润源泉。

7、企业经营越来越像“潮头弄浪”。

作为经理人，你必须每天都对经营环境进行扫描，捕捉预示重大变化的蛛丝马迹。

一马歇尔戈德史密斯选准顾客，集中目标，主宰市场。

8、做生意有时候并不需要店铺，我们完全可以借助外部的力量，将你的资源和他人的资源结合在一起，这种方法起到的一个效果是杠杆作用。

可以很好的撬动客户资源。

将合作伙伴的客户为我所用。

9、做生意最靠谱，中国机会多，是实现梦想的战场。

10、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来11、人生的意义就在于人的自我完善。

12、要知道，自我投资远在获得财富之上13、下对注，赢一次;跟对人，赢一世。

14、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

15、商场是个非常灵活的领域，没有一成不变的规则，只有瞬息万变的商机，因此不要将自己的思维束缚在商业规则的条框里，要根据实际情况做决定。

有时候退却一步并不一定是坏事。

16、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

17、要想预见今后10年会发生什么，就要回顾过去10年中发生的事情18、做生意，要随着形势的变化而变化。

做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。

19、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

20、善动脑筋，善做变通是一个优秀的商人的必备素质。

21、他擅长于从生意世界中找出正在流行的一个词汇，或一段谈话的只言片语，让读者领悟到它们的荒谬之处22、一个成功的生意人，他会听取别人的意见，但他绝对不会听取那些荒唐的意见。

商业宣传语录1. 创新无限，创业无限。

2. 梦想成就未来，勇气成就辉煌。

3. 品牌在手，市场无忧。

4. 用智慧点亮生活，用产品创造价值。

5. 创新是第一生产力，品质是第一资源。

6. 与众不同，独具匠心。

7. 专业技术，打造完美产品。

8. 品质决定市场，服务决定信誉。

9. 创业如登山，只争朝夕。

10. 品味生活，品味产品。

11. 真诚服务，永远相伴。

12. 智慧设计，引领时尚。

13. 用心感受，用心体验。

14. 品质不造假，信任护航。

15. 用心创造，用心服务。

16. 携手共创，共享成功。

17. 开启无限可能，引领新时代。

18. 成就每一次梦想，创造每一次辉煌。

19. 设计改变生活，品质铸就未来。

20. 用创意点亮人生，用行动改变世界。

21. 选择我们，选择品质。

22. 用专业成就卓越，用服务赢得尊重。

23. 产品不言而喻，服务无微不至。

24. 客户至上，质量第一。

25. 品牌不是嘴上说说，而是实实在在。

26. 创业不止，追求不息。

27. 打造精品，创立传奇。

28. 一切顺利，一切为您。

29. 用心倾听，用心沟通。

30. 服务无止境，品质无限。

31. 挑战自我，超越梦想。

32. 创新不息，追求卓越。

33. 用信念铸就辉煌，用行动创造未来。

34. 创业不易，梦想永恒。

35. 用专业诠释品质，用实力赢得信赖。

36. 服务细节，品质保证。

37. 精益求精，永远前行。

38. 创意无限，创业无限。

39. 只为更好，只为更优质。

40. 用智慧总结经验，用实力铸就辉煌。

41. 创新源于不懈努力，品质源自精雕细琢。

42. 携手共进，共创辉煌。

43. 用心定位，用力实现。

44. 服务态度，品质保证。

45. 追求卓越，成就非凡。

46. 用高品质赢得市场，用优质服务赢得客户。

47. 品质决定一切，服务成就一切。

48. 创新点亮梦想，品质成就辉煌。

49. 诚信立业，服务至诚。

50. 拼搏向前，创造精彩。

那些成功商人谨记的励志名言一、善用别人的资源没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

——《塔木德》箴言温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。

《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。

花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。

温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。

“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

二、用钱要恰到好处有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。

——李嘉诚温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。

另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。

正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。

盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。

”三、适者生存，而非大者生存这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。

——杰克·韦尔奇达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。

得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。

”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。

放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。

必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。

内容突然赚钱了！李翔他们仨人是咋赚到这1600 万的？作者：何宗丞《李翔商业内参》订阅数过8 万了。

这个在“得到” app 上定价199 元的付费内容栏目，以三人之力，创造了1600 万的营收。

记者出身、历任《财经天下周刊》的主编、《时尚先生》执行主编以及《经济观察报》主笔等职，李翔长期浸染在一个“互联网免费论”盛行的媒体圈里，这个圈子的共识是：指望读者为自己写的东西掏钱，不太可能。

一个由华尔街日报离职记者创办的付费产品改变了他的想法。

今年1 月份，李翔去了一趟硅谷，看到了这个名叫The Information 的内容产品——一年订阅费400 美元。

李翔把The Information 的链接发给罗振宇后，罗振宇说，这就是我想要你做的。

几个月后，《李翔商业内参》成为“得到”上的第一个付费订阅专栏。

不久后，李笑来的《通往财富自由之路》、刘润的《五分钟商学院》等专栏相继上线。

自此，从2012 年起在视频网站上说书、在微信里卖月饼卖图书的罗辑思维，推翻了之前做的所有事情，走上了一条内容创业的路子。

“得到”只是这个内容创业的一个缩影：从早年的盛大文学，到近几年兴起的MOOC 在线教育，再到微信打赏的初步试水、到模式相对成熟的分答和知乎Live，个人所拥有的无形的知识和技能，正在成为一种随时转化成知识商品，进行市场化的直接交易。

为什么内容突然赚钱了？用户究竟是为内容付费还是为人买单？媒体商业的未来究竟是平台化还是中心化？李翔、吴晓波凭什么能够营收1000 万？对此，脱不花——罗辑思维背后的运营者分享了她的看法。

罗辑思维CEO 李天田，江湖人称“脱不花”Q1：罗辑思维为什么要做“得到”？脱不花：在过去一段时间的工作中，我们一直在思考两件事：一是有价值的内容能不能直接收费。

罗辑思维做过类似的事情，收会员费，其实是类似打赏的模式——因为每次收费的时候，我们会告诉用户会员没有特权。

你不付费也没关系，因为都是免费的。

商业领袖语录商业领袖语录1、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

2、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

我们想做什么，没有必要让所有人知道。

3、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。

企业家：为社会承担责任。

企业家应该为社会创造环境。

企业家必须要有创新的精神。

4、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

5、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。

一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

6、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

7、今天到北大演讲心里特别激动。

我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

8、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

9、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。

扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。

不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。

游戏就是要虚虚实实，这样才开心。

如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

10、发令枪一响，你是没时间看你的'对手是怎么跑的。

只有明天是我们的竞争对手。

11、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

12、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

13、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

14、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

现状与悖论：尴尬的复购率，非严谨的转化率比较，以及版权等问题先说复购率。

对于订阅类的付费内容产品，如果以一年为起始计算，那么第二年的复购率也会反映出一定问题。

近一年多的付费内容热，事实上不排除平台的重度包装与用户的好奇尝鲜心理作用。

而因为周期相对较短，目前还没有可以从宏观做复购率比较的数据，但多位业内人士对此也并不表露乐观，仅作观望。

张伟也曾流露过“名人变现的内容付费不会持久，很快会被整体上祛魅”的观点。

2016年《李翔商业内参》在得到平台上线试水后，曾获得9万订阅用户，红极一时，自然第二年复购率也便成了外界关注的问题。

2017年5月在得到发布会上，正当所有人竖起耳朵想听听一年结束后第二季产品预计表现情况时，却传来李翔由作者转为得到团队总编辑角色的消息，《李翔商业内参》第二季更名为《李翔知识内参》，年费由此前199元/年变为0元/年，复购率再无纵向参照意义……转换率方面。

易观在2017年10月发布的报告中提到，如知乎、喜马拉雅FM 等高流量平台却并未带来高盈利红利，其中知乎live付费转换率仅为 2.3,喜马拉雅FM的付费转换率也只有3％左右，反而得到App付费转换率高达18%。

版权问题。

正如几年前视频界版权混沌一片，到处可以找到免费但实为盗版的资源一样，现在的“内容付费”市场同样存在着数字版权生态混乱现象。

打开市面上已有的内容平台，有声书本是有着数字版权概念，但实际上现在国内的许多有声书仅仅是被随意朗读转述，这就使版权处于一个非常模糊的状态下。

这场文绉绉的生意故事讲到哪了内容付费暴得大名，或许和“文化”与“商业”的概念连接也有一定微妙关系，换用孔乙己“读书人的事，能算偷么”的语气读出来就是，文化上的事，能做成生意么？看看现在做到哪里了。

余建军透露，目前喜马拉雅FM主要有三条盈利渠道，包括精准广告、智能硬件，以及内容付费。

2016年6月6日，喜马拉雅FM上线“付费精品”专区，马东《好好说话》首日销售额破500万，10天销售额突破1000万。

关于做生意的金句，商业名言警句集114句1. 商业的本质是满足需求。

2. 一个好的企业家需要一个愿景，一个好的团队需要一个使命。

3. 如果你有梦想，就要去捍卫它。

4. 成功的企业家不是靠天赋，而是靠坚持不懈的努力。

5. 市场总是奖励那些敢于创新的人。

6. 你的品牌是你最重要的资产。

7. 任何成功的企业都需要有一个强大的企业文化。

8. 客户不是通过产品或服务的价格来定义价值的，而是通过他们所获得的感受和体验。

9. 在商业中，成功并不是看你拥有多少，而是看你能保留住多少。

10. 你不能通过模仿别人而成为一个伟大的企业家。

11. 你的产品或服务不是你的生意，客户才是你的生意。

12. 创新是一种发现的贪婪，它总是想方设法找寻一种新的、更改进的、更高效的方式。

13. 竞争力不是你的公司在做什么，而是你的对手做什么。

14. 盈利能力不代表企业的成功，丧失盈利能力则意味着企业的失败。

16. 所谓商机，就是别人还没有想到的赚钱点子。

17. 商业是一种艺术，需要善于发现和利用机会。

18. 商业模式的重要性远超企业文化，因为商业模式是企业赚钱的方式。

19. 你的工作不是因为你有什么才华或者能力，而是因为你对什么有意义。

20. 公司的成功不应该依赖于个人的成功。

21. 麻烦就是你不想解决的问题。

22. 初创企业的价值不是你的公司可以做什么，而是你的公司可以成为什么。

23. 领导者应该具备的快速适应和剧烈改变的能力，事关公司的死生存亡。

24. 营销不是推销你的产品，而是推销你的品牌。

24. 赢利是企业的目标，却不是存在的绝对条件。

25. 商业原考智商，商业实干考情商。

26. 跑鞋不是做好的，而是被需要。

27. 电子商务就是将商务活动转移到互联网。

28. 人脉网络是企业界的终极货币。

29. 真正的企业家不是寻找捷径的人，而是那些愿意在不走寻常路的情况下走得更远的人。

30. 将被拒绝视为一种机会，是让优秀企业保持独特的优势。

从商经典语录
1. "成功不是偶然的，它是必然的结果。

" - 亨利·福特
2. "投资在知识上的花费是唯一一种能带来终身回报的投资。

" - 本杰明·富兰克林
3. "销售不是推销产品，而是满足顾客的需求。

" - 塞缪尔·华尔顿
4. "如果你不能管理好自己的金钱，那么你也无法管理其他人的金钱。

" - 威廉·布莱克
5. "创新不是把事情变得复杂，而是使复杂的事情变得简单。

" - 斯蒂夫·乔布斯
6. "成功的关键在于专注和坚持，并不是一蹴而就的。

" - 沃伦·巴菲特
7. "财富和教育是人类社会的两个重要支柱。

" - 亚当·斯密
8. "积极的思考和积极的行动是成功的关键。

" - 安德鲁·卡内基
9. "市场经济的核心是竞争，它推动着创新和进步。

" - 米尔顿·弗里德曼
10. "创业不是一场赛跑，而是一场马拉松。

" - 杰夫·贝佐斯。

儒商十大经典名言
1. “诚信乃经商之本！”就像盖房子要先打牢地基一样，没有诚信的商人怎么能长久呢？比如隔壁老王开的店，就是因为一直诚信待人，生意才越来越好啊！
2. “顾客就是上帝！”可不是嘛，你不把顾客当回事儿，谁还来照顾你的生意呀？就像街对面那服装店，对顾客热情周到，大家都爱去呢！
3. “和气生财哟！”你想想，整天和人吵架斗气的，能赚到钱吗？看看那老李，整天笑眯眯的和人打交道，生意多红火呀！
4. “薄利多销有道理！”这就跟积少成多一个道理呀，一点点利润积累起来也很可观呀！你瞧那超市，经常搞促销，人气多旺啊！
5. “创新才能走在前面！”这就好比跑步，你不创新就像原地踏步，别人早跑远啦！就像那新出的电子产品，有新功能才能吸引人呀！
6. “用人不疑，疑人不用啊！”你要是老怀疑员工，他们能好好干活吗？就像那大公司，对员工充分信任，人家干得可有劲了！
7. “居安思危不能忘！”现在生意好可不代表一直好呀，不时刻警醒怎么行呢？就像那曾经辉煌的企业，不注意就衰败了呀！
8. “眼光要长远！”不能只看眼前这点利益呀，得为以后打算呢！你看人家成功的商人，哪个不是有长远眼光的？
9. “细节决定成败呀！”一个小细节没做好可能就会流失顾客呢！好
比那饭店，卫生细节做好了，大家才吃得放心呀！
10. “坚持就是胜利嘛！”遇到困难就退缩可不行，坚持下去说不定就成功了呢！就像那创业多次的人，最后不也成功了嘛！
我觉得这些儒商名言真的很有道理，大家要是都能做到，那生意肯定都能做得风生水起呀！。

军神李翔经典语录1. 在北京兼职拿三千做鸭还是什么,不要秀智商了····好吗?2. 毛主席说过:没有经过调查就没有发言权!你们工作是否体面你们自己清楚也没有必要告诉我3. 我即使征婚也不会征79楼的,你太抬举你自己了,你的博客QQ空间我都不屑去看,估计又一些脑残图片和无聊文字!4. 至少我不会抖别人的隐私····你们要反驳我请找出证据来!5. 这是吉什么利的照片6. 我膜拜下!真帅!酷逼了!我都不要PS 了!7. 据说在法国留学呢，上的一个自费的垃圾大学，很穷的，自己还要打工!(发布者李翔,其实发的是他老乡汪总的)8. 没才就没才不要说些不着边际的话!要我看的起你们,就要拿出点真本事来,在你们看来我的文章似乎好多破绽,这点我承认,至少我敢写能写?你们能吗?9. 哈哈!岂不知男儿无丑相，我的相貌平庸又如何····拿这些说事也没用，就文采而言可比你们强多了···10. 妈的逼除了许晴和李若彤老子看的顺眼以外``其他的我只送给他们一句话``我要奸!奸!奸!奸!11. 《古兰经》看起来不像神话吗?我看你才白痴了?我看你压根就没看过··我高估你们了!12. 二奶好啊!只怕到时候你连奶都没了~~~~! 你找了几个高管拉?不会天天去修处女膜吧?哈哈!13. 你们就继续拿着我的照片意淫吧!14. 各位二奶和鸭子们最近生意好吗?我这个你们眼中的丑逼虽然工资不高还颇有点积蓄,想去你们那里玩玩···不会不欢迎吧!哈哈哈!15. 既然你们都觉得自己有理···我也就不争辩了，关于这点让真正的有识之士去评价吧···反正量你们也不敢建历史贴吧···只能和我叫一下! 到底谁有本事···历史会看的到的!···将来谁更有出息也是会看到的。

商业名人金句1. 马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。

”就像我认识的一个小老板老张，他开了个小餐馆。

刚开始的时候，那真是困难重重啊，每天客流量少得可怜，食材成本又高。

周围好多同行撑不住，没几个月就转让店面了。

老张呢，咬着牙坚持，不断改进菜品，优化服务。

到了第二年，生意慢慢好起来了，现在已经开了好几家分店啦。

如果老张当初也像那些轻易放弃的人一样，哪能有现在的成功呢？2. 雷军说：“站在风口上，猪都会飞。

”我朋友小王就是这样。

他本来就是个普普通通的程序员，工资也就够养活自己。

后来他发现电商直播这个风口，就拉了几个志同道合的伙伴一起做。

嘿，你还别说，他们赶上了好时候。

现在公司做得风生水起，小王也成了小有名气的创业者。

这就好比在大海涨潮的时候，哪怕是一片小树叶，也能随着海浪漂得很远呢。

3. 董明珠说：“工业精神就是一种吃亏精神。

”我邻居李叔开了个小工厂，专门给大公司做配件。

有些订单利润特别薄，别人都不愿意接，觉得吃亏。

可李叔不这么想，他觉得只要把产品做好，口碑有了，不怕没生意。

他就像一头老黄牛，默默地耕耘着。

那些看似吃亏的订单，让他的工厂生产工艺越来越精湛。

后来很多大公司主动找他合作，订单多得忙不过来。

这不就是董明珠所说的那种吃亏精神吗？4. 王健林说：“先定一个小目标，比方说我先挣它一个亿。

”这听起来好像遥不可及，但其实是一种很有魄力的想法。

我表哥小赵创业的时候，家里人都觉得他不靠谱。

小赵却给自己定了个在当时看来很大的目标，一年内要做到公司盈利50万。

周围人都笑他，说他异想天开。

可是小赵一步一个脚印地朝着这个目标努力，拓展业务、控制成本。

虽然没真的挣到50万，但那一年他挣了30万，比很多同行都强多了。

这就像爬山，你先定下山顶这个大目标，然后再把路程分成一个个小阶段去完成。

6. 张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

刘海容绝对赢利系统语录1.没有淡季的市场，只有淡季的思想。

2.成交时的重点，在于敢于成交。

3.行销人员，早起的鸟儿有虫吃，天助自助者，每一份私下的努力都会有倍增的回报并且有公众的面前被表现出来。

4.销售是信心的转移，情绪的传递。

5.没有完美的个人，只有完美的团队，团队就是我，我就是团队，要做团队的最爱，不要做团队的负债！6.要让事情改变，先让自己改变，要让事情变的更好，先让自己变的更好。

7.成功者找方法，失败者找借口。

8.重要的不是发生什么事，而是您做了哪些事情去改善它。

9.成功者愿意做失败者不愿做不敢做而且也做不到的事情，所以他成功10.成功是把简单容易的事情重复的做好11.华兴的使命：塑造完美自我，创建王牌系统，帮助企业成长，富强我的祖国。

12.不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者13.让自己看起来像一个好产品14.顾客买的是一种感觉15.卖的是好处，就是这个产品带顾客什么利益和快乐，帮他减少什么样的麻烦和痛苦16.一流业务人员贩卖结果，三流业务人员贩卖成份17.没有痛苦的顾客不会向你购买。

18.没有不能成交的客户，只是我们对他不够了解19.假如你的顾客没有主动帮你转介绍其它顾客，只有一个原因：就是你的服务不够好20.教育是最好的投资，培训是最好的待遇，知识是最好的礼物。

21.你看起来要像这个行业的专家22.引起顾客的兴趣是所有销售的开始P独特卖点：我们的USP是什么？24.多见一个客户就多一个机会25. 销售不理想，常常是未了解客户的需求，就强调自己的特点与优势——作为时谈26. 有许多成功法则：其实都非常简单，而且缺一不可，但是也正因为太简单，却为人忽略了。

27. 推销工作的首要之处就是“勤”28. 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

29. 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

30、推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法30. 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

电子商务名人经典语录电子商务名人经典语录电子商务名人经典语录——李彦宏1、不要对自己开创的公司死守着不放——这是经过很多惨痛教训才明白的道理，并不是所有打天下的人都适合坐天下。

2、我觉得我一直不是一个在管理上非常强的人，公司在不断变大的过程中，也暴露了一些管理上的缺陷。

我过去的解决方法是发现公司薄弱的地方，就会找到这方面最强的人，想办法把他吸引到百度。

人一旦来了，我基本上就撒手不管了，最后看结果。

这样有好处，放权、信任，做事激情很大。

不好的地方，完全放权对他个人成长速度不够快，我应该花更多的精力告诉他做事的方式应该是怎样的。

3、整个商业的发展可以给大家一个启示，不要觉得现在我站在台上，你们在台下就有什么不一样的地方，其实我非常羡慕大家。

我现在做的任何一件事都会有很多人去评论、去发表意见。

都有很多的关注。

天天生活在聚光灯下。

而你们现在做的事情可能有更少的人关注，这不是一件坏事，而是一件好事，这是一件奢侈、是一种幸福。

如果你想真正做事就不能天天被太多外界因素干扰。

4、很多时候企业的成长是在不受人关注的时候成长起来的，对于百度这样的公司，我们在成长过程当中不仅没有受到国际巨头的关注，而且也没有受到外界、包括媒体很多关注。

5、经常有人问我你的时间是怎么安排的，我大概三分之一的时间放在产品和技术上，另外三分之一的时间放在培养人上，去培育员工如何正确的做事情、如何成长得更快;还有三分之一花在我自己不愿意做的事上就是因为我受到的关注太多了。

你们还没有太多这方面的负担，所以可以安安静静做事情，可以专心致志，可以一点一点地把事情做出来。

那个时候会获得更大的认可。

6、很多人了解的中国互联网现在主要公司创始人都是四十岁左右的人，没有给更多年轻人机会，其实这只是一个暂时现象，机会还是很多，中国市场会越来越大，中国已经是第一大互联网市场，机会会很多，不断有新需求出来、不断有新产品、新的用户习惯、各种各样的市场变化出来。

会给大家提供很多机会。

李录给青年投资者的36条建议5月18日，美国哥伦比亚大学的校园里集结了一片蓝色的海洋，阔别三年的线下毕业典礼重启了！这给大洋彼岸尚未完全摆脱新冠疫情的学子们一丝振奋和信心。

毕竟，新冠疫情的反复造成上海高考延期一个月，许多高校毕业生也只能以“云毕业”的方式挥别学生生涯。

2020-2022，三年与新冠肺炎斗争的拉锯战，使得迷茫、困惑、焦虑的情绪充斥着大家的内心。

我们注意到，哥大校友、喜马拉雅资本创始人李录先生也现身哥大毕业典礼的主席台。

李录曾同时获得哥大经济学学士学位、商学院工商管理硕士学位及法学院博士学位。

5月21日，李录在其微信朋友圈透露，今年也是李录家族第三代哥大毕业生从哥大毕业。

除了参加哥大毕业典礼外，作为美国亚裔基金会（TAAF）的董事会主席，李录还赴华盛顿参加了美国亚裔庆祝月的活动。

李录在美国亚裔基金会发表演讲李录在朋友圈感慨：“这两三年，世事发生了很大的变化，世界上很多人都经受了艰难。

还有很多人至今仍然在疫情或是战火中煎熬。

我自己这几年的感受是，基于对常识和人性的基本信念而乐观、奋进仍然是个人的最佳选择。

”“乐观”、“奋进”，这是李录给这个毕业季的年轻人的鼓励！芒格书院也整理了李录先生在不同场合与青年投资者交流时提出的36条建议，帮助中国市场的青年投资者坚守理念、走出迷茫。

你具备价值投资人的品性吗？作为青年投资者，第一要思考的就是你是否具备价值投资人的品性。

要想清楚你自己到底是什么样的人，因为在职业生涯中你会不断经受考验，所以不如尽早直面这个问题，搞清自己到底是不是价值投资者。

如果不具备以下这些品性，你就不适合从事价值投资。

■第1条价值投资者的首要特点就是要并不介意作为少数派，反而因身为少数派而感到非常自在。

要有一种天生的感觉，对于事情的判断不受别人赞成或反对意见的影响，而纯粹基于你的逻辑和证据。

■第2条要投入大量的时间和精力，去成为一个学术型的研究人员，而不是所谓的专业投资者。

要把自己培养成一个学术研究者、侦探，甚至记者，要有探究万物运行原理的永不满足的好奇心。

聲望管理18鐵律一家又一家的企業在層出不窮的醜聞案中不是倒閉就是名譽盡失，這全都是因為主管狂熱地追求短期利潤與直線上升的股價所導致。

他們完全不把公司最珍貴的長期資產也就是聲望放在眼裡。

他們只為今天而活，而公司聲望就在這樣的生存哲學下被徹底踐踏。

如果重視名聲，就該與品格高尚的人交往。

寧願孤單一人，也不要結交狐群狗黨。

〜喬治•華盛頓身處全球化的競爭環境，企業的挑戰可說越來越艱難。

尤其是在缺乏信任的年代，好聲望顯得更加重要，是企業少數可以依賴的安全網。

18鐵律有一些企業的成功案例值得借鏡聯邦快遞---2002年一天內快速處理火燒車事件嬌生---1982年因為下毒事件回收一億美元的泰樂諾膠囊，重新贏得信任。

杜邦---2002年硫酸原料翻覆卻聰明利用危機提昇形象18鐵律聰明的企業平時就會全力培育聲望，好讓自己陷入逆境時順利過關。

這就像在銀行開戶，以備不時之需。

一旦危機發生或是利潤下跌，聲望受損的程度也會較小、回復較快。

忠誠的顧客永遠願意忽略小缺點、原諒大錯誤，只要公司平常做對事。

聯邦快遞的馬格瑞提斯說得很好：「雄厚的聲望在危機時就像救生圈，機會來臨時像順風車。

」18鐵律根據2002年哈里斯互動公司的調查，以下這些企業因建立良好聲望，報酬也跟著水漲船高，也是最多受訪者表示願意消費或投資的企業。

顧客最願意消費的企業1.沃爾瑪2.居家倉庫（Home Depot）3.嬌生4.總體食品5.可口可樂18鐵律到底打造企業聲望的要素有哪些？最近層出不窮的企業醜聞，讓很多人誤以為聲望就等於企業的社會責任和道德良知。

財務表現、工作環境、產品和服務品質、領導及願景，都是構成企業聲望的要素。

此外，企業與重要關係人之間的情感連結，也對企業聲望有關鍵的影響。

18鐵律18鐵律18鐵律18鐵律18鐵律18鐵律〔聲望〕能在順利的時候強化企業形象、在遭遇危機時形成護身的光環，但也可能在一夕之間被大主管、甚至小員工徹底摧毀。

現今，愈來愈全球化也愈來愈競爭的商業環境裡，要經營一家企業更加的困難。