推荐-卖场陈列法则及应用 精品

三、卖场陈列基本原则1、区域分配原则1）按系列分区：按产品系列将卖场分区，为保持品牌风格的完整性，要求每一个系列都有独立的区域；2）按新旧分区：根据消费者心理学和顾客消费习惯，我们将产品按新旧分区。

当季产品和过季产品一定要分开陈列，一般我们会把当季产品陈列在墙面，过季产品陈列在中岛或后场。

2、货量控制原则卖场的挂货量应根据每个货架，每个仓位的容货量合理配置货量，不可一味求多，使得卖场拥挤不堪；也不可过于稀疏，使得卖场空洞。

具体各个季节卖场货架的挂货量控制请参照公司《陈列手册》执行。

3、保持更新原则1）卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。

具体要求如下：a）模特出样每周更换二次（周一与周五）；b）正挂出样每周更换两次（周一、周五）；c）货架陈列每周局部调整一次；d）卖场布局半个月大调整一次。

2）卖场的宣传物料/陈列道具等时时更新：a）促销POP及时陈列在卖场，过期POP一定要及时撤除；b）季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；c）过时的节日装饰物要及时撤离卖场；d）陈列道具的维护和更新；e）试衣间试衣鞋根据季节更新。

3）卖场硬件维修和翻新：卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。

4、陈列中应避免的问题1）产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念；2）硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强；3）POP残损、过季仍未替换；4）在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等；5）无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识；6）展示容量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星；7）季初、季末产品陈列区域不调整，陈列方式一成不变；8）展示台陈列的货品无层次，无趣味，无细节跟进；9）光线失调，照明无自然还原效果，误导消费者；10）店堂音乐、气味运用不当，弄巧成拙。

5、卖场货品的维护1）货品维护的目的：保持良好的货品形象，同时最大限度的减少人为次品，降低店铺营运过程中的货品损耗。

超市商品陈列四大原则[推荐5篇]第一篇：超市商品陈列四大原则关于A.B塔店的报告-------------首先.很荣幸能得到这样一次机会.写店面报告.本人也亲身体会“公司开店容易.管好店面难”。

本人从事多年的商超工作经验.所总结出来.一个超市能成功的在某个地方站稳脚跟.就要做好几个方面：一.员工管理：他们就像战斗的战士一样直接在一线战场。

二.商品.服务..诚信经营：它们好比.子弹和枪.好不好用.拥有这些就不怕被消灭。

三.高超管理团队：他们是决策者.是指挥中心.公司是随着他们的能力而发展。

以上是个人肺腑之言.不足之处.祈为赐教。

以下是A.B塔店六月份来的事件：一.店面财漏洞现在是A塔店.领导授权收银的员工可以查当班的销售额.而A塔店经常有新产品新条码没做资料.就没法入机.只能手工收钱，A塔店收银都不打小票。

每班都会多出来一些钱。

领导说：多出来的钱用其他商品入机。

这样将被一些不诚二.价格1.两店的价格不统一。

为何两店相邻不到200米，而且是服务于同一个小区的顾客群体。

特别是A塔的价格，很多都比B塔高。

导致很多顾客住在A塔的都不在A塔消费，所以A塔的外卖都是美宜佳和合家欢的多。

（例：娇子香烟在B塔店卖10元，A塔卖7元，老冰棍B塔店卖1元，A 塔店卖1.5元等等）。

2.我们两家店的价格大体上都比竞争对手高，由于美宜佳商品.服务种类多（充值可以上门充值.用手机充）.和价格的优势，所以他们的外送都不会比我们少。

特别是A塔店每天的外送只有2—3次。

有时A 塔店有两个人上班时.男的空闲没事情做，经常到仓库睡觉，睡一两个小时都没有电话外送。

再说A塔的顾客已经习惯了A塔的营业方式了（要开就开，要关就关）。

三.质量，诚信经商.才能稳住脚根：领导早已知道A塔店卖的香烟有很多都是假货，为什么还再卖呢？这里已经有很多顾客买到假烟.顾客来投诉时就会给他退款，然后就叫送货商来拿回去给钱就了了事。

物业的保安早已知道，我们销售的是假烟，所以他们一直都没有在我们这里买烟。

卖场陈列手法及应用一、店铺色彩规划--色彩的情感在店铺陈设中的应用1、色彩的轻重：轻的色彩：明度高重的色彩：明度低应用：在陈设中，上轻下重，左轻右重。

2、色彩的诱目性：冷色、明度低的色彩群诱目性较低暖色、明底高的色彩群诱目性较高应用：店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采纳诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈设中，由于货品颜色大多是冷色，现在可采纳对比手法及点缀的手法进行陈设，也可起到增强进店率的作用。

3、色彩的识别性色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系。

想要识别性高，这些差值就要越大。

应用：在陈设时，注意主题商品与背景色的差别，按照设计主题，以突显主题商品、体现商品专门设计为要紧考虑，通常应用于人模陈设与背景的关系、饰品展现柜中饰品与背景的关系等。

4、膨胀色、前进色：暖色、明度高收缩色、后退色：冷色、明度低无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的。

应用：由于色彩具有了如此的特点，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用。

在陈设设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特点。

二、卖场配色秩序：支配色秩序：定义：在一个陈设面或是一组展现商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么那个基调色或主调色就起到了链接整个陈设面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉成效。

应用：橱窗、人模展现、侧挂与迭装、配饰品展现、流水台展现、大的陈设面等。

隔离色秩序：定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平稳的作用。

应用：三组陈设空间使用。

方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；2、上隔离、下隔离、斜线交叉渐变色秩序：定义：色调有层次、分时期性的自然推进变化。

方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形状渐变应用：橱窗、侧挂（按照货品色彩结构决定），货柜展现中IP产品的色彩渐变。

重复色秩序：定义：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加和谐感。

货品陈列十大原则1．便于参观选购的原则陈列摆放的商品要便于顾客参观选购，因此摆放商品要分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于顾客在不同的品类，质量，价格之间比较、选择。

2．显而易见原则现在店铺的销售都是自助式销售方式，有商品本身向顾客展示，促销。

3．摆放饱满原则陈列摆放的货品要保持饱满，随卖随补，至少在营业时，货架上的商品应该摆放饱满。

4．连带性原则摆放陈列商品时要注意商品的关联性。

尽可能的将有关联的商品摆放在一起，让顾客看到重点的促销商品的同时也能联想到其他相关的商品，这样即方便顾客的挑选，又便于营业员的拿递。

5．愉快购物原则店铺应该通过货品巧妙科学的组合陈列，营造出一种温馨，明快，浪漫的特有气氛，消除顾客与货品的心理距离，给顾客一种亲切的感觉。

6．重点突出的原则摆放陈列商品时，要突出重点经营的商品，增加销售，加速周转，提高利润。

（可遵循颜色搭配原则）7．先进先出原则当货品第一次在货架上陈列后，随着货品不断的被销售出去，就要进行货品的补充陈列。

补充的货品要依照先进先出的原则，具体方法是：先把原有的货品取出来，然后放入补充的新货品，再在该货品前面陈列的原有的货品。

(日期靠前的，摆在前面)8．“三易”原则（黄金位陈列的原则）摆放商品时应根据成人的平均高度，科学地摆放商品，符合顾客易看.易摸.易挑选的“三易原则。

货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。

9．分开原则摆放陈列货品时要把相互有影响的货品分开。

列如容易串味的商品.功能不同但包装类似的商品应当分开摆放。

10．陈列展示的经济性原则陈列的重点位置应是高周转率和高毛利的商品，畅销商品必须排列于主动线黄金段。

超市商品陈列技巧分享超市作为零售业的重要一环，商品陈列技巧的优劣直接影响到消费者的购物体验和销售额。

本文将分享一些提升超市商品陈列效果的技巧，帮助您提升销售业绩。

一、陈列原则优秀的商品陈列离不开以下几个原则：品类布局合理、空间合理利用、商品陈列有序、产品陈列个性化、商品陈列清晰易找等。

首先，品类布局应该合理，将相关的商品放在一起，方便顾客挑选，并提高销售额。

其次，在有限的空间内合理利用展示面积，充分利用橱窗、中岛展位等位置，将商品尽可能多地展示给顾客。

最后，商品陈列要有序，即将商品按照一定的规则进行排列，例如根据价格、品牌或功能等分类陈列，方便顾客浏览和选择。

二、注意陈列的重点区域超市内有一些重点区域，能够吸引顾客的眼球，提高销售量。

首先是入口处，这是顾客进入超市的第一眼所见，可以将热销商品或促销商品放置在入口处，吸引顾客的目光。

其次是热门商品区，例如牛奶、面包、饮料等常用商品的陈列区域，要保持整洁，商品摆放有序，吸引顾客的购买欲望。

此外，尽量避免使用特殊陈列，例如将商品摆放在过高或过低的位置，顾客可能会忽略这些位置的商品。

三、注意商品的包装和展示商品的包装和展示方式直接关系到顾客的购买欲望。

首先，商品的包装应简洁、美观，能够吸引人的眼球。

其次，在商品展示方面，可以进行一些创意的尝试。

例如，将同一类商品进行组合展示，如将洗发水和护发素放在一起陈列，方便顾客挑选和购买。

此外，陈列区域的背景色也是至关重要的，可以选择与商品风格相符的背景色，营造出一种舒适和谐的购物氛围。

四、合理利用陈列道具陈列道具是提升商品陈列效果的重要工具。

合理使用陈列道具能够凸显商品特色，提高销售量。

首先要保持陈列道具的整洁和易清洗，避免给顾客带来不良的购物体验。

其次，根据商品的特性选择陈列道具。

例如，对于保鲜食品，可以使用冷藏柜作为展示工具，展示商品的新鲜度和质量。

同样，对于酒水和糖果等小商品，可以使用透明的玻璃柜，使其更加吸引顾客的眼球。

商超卖场商品陈列的要领及技巧商品陈列的要领及技巧1 集中陈列法1.1 集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。

特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。

1.2 使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的：1.2.1 商品集团按纵向原则陈列。

商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。

在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。

1.2.2 明确商品集团的轮廓。

相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。

除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。

采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。

1.2.3 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。

要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。

一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当。

有过这样一个调查，第一层商品日销售额个数约为30个，排面数为10个，而第二层商品日销售个数约为60个，排面数为5个。

如果换成第一层商品排面数为5个，第二层商品排面数为8个，则第一层商品就可以卖出32个(比前面的排面数少了一半，但多卖掉了2个)，第二层商品则能卖掉25个，多卖掉了15个，这是何等的效益啊!既提高了销售个数，又节约了陈列空间，为提高商品品种出样率创造了空间条件。

超市商品陈列的七大原则和技巧1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。

长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。

儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。

将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。

陈列面积的大小按消费者购买比例分配。

2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。

可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。

3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。

专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。

4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

5、同类商品横向陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。

6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。

借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。

展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。

7、季节、社会动向调整陈列超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。

卖场商品陈列管理规定重点：科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30％－40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。

因此，有必要认真分析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。

以顾客需求为第一从理论上来讲，商品陈列只有原则，没有标准.不同的商圈，不同的商品结构，甚至不同的经营目标,会产生不同的陈列模式。

陈列的目的:构建卖场良好的视觉、促进顾客的购买欲。

具体规定一、百货类商品（一)商品陈列原则1．商品陈列的原则：整洁、丰满，做到主题明确，重点突出，同时具关联性,能让顾客既看到重点促销的商品，又能联想到其它相关商品。

2．商品的陈列的特点：应依据商品的品质特性、作用、风格不同，营造不同的陈列氛围，突出不同的陈列区域，陈列商品应有不同的个性特征，区分主要陈列区、一般陈列区，突出主陈列区；同一陈列区域内,不同商品的交叉、组合陈列应区分主要商品、一般商品,在陈列上应重点突出主要商品，非销售陈列品应协调、烘托主题，起到衬托商品的作用,避免繁杂、雷同。

3．橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏、布局合理,尽量减少边角、死角,增加商品陈列的有效面积，应挑选市场热销、包装或造型优美的商品作为陈列重点，放到显著位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列有联系性的商品，以扩大顾客注意的视线范围.4．面积在30米以上的专柜，应在专柜内比较显著或专柜内容易造成盲区的位置设置平台高度在40厘米以下的陈列点，陈列点可使用平台，模特工艺摆件和艺术插花，花瓶等道具，要求色泽应亮丽、协调、整体布局和谐，达到吸引顾客视线的效果，陈列点所陈列的商品应为专柜最新款式商品或主打商品,其商品应根据品种花色状况每周进行更换.5．使用模特陈列的，模特（含平台部分)不得超2米。

专柜根据自身面积合理安排模特数量。

陈列点模特形象应美观、庄重、不得裸体,模特面向主通道或主要进出口，展示服装应为套装或颜色可搭配的服饰，并应配以丝巾、手包、胸针、项链等装饰品。

超市货架陈列规定
1. 货架陈列的原则
- 提供优质的购物体验：货架陈列应便于顾客选购商品，使其能够方便地浏览和比较不同的商品。

- 有效利用空间：货架陈列应合理利用空间，确保最大程度地展示商品，并最大限度地减少浪费。

2. 货架陈列的布局
- 品类分区：不同品类的商品应按照一定的逻辑和顺序进行分区陈列，以方便顾客快速找到所需商品。

- 层次布局：货架应设置多层次的陈列空间，以利用空间并提高商品展示的效果。

- 标签标识：每个货架上的商品应有清晰可读的标签标识，包含商品名称、价格和特殊促销信息等。

3. 货架陈列的整齐和清洁
- 维护整齐：货架上的商品应保持整齐排列，避免出现杂乱和混乱的情况，提升整体的美观度。

- 定期清洁：定期清洁货架，确保货架上的商品和陈列空间的清洁，提供卫生的购物环境。

4. 货架陈列的安全性
- 承重能力：货架应具备足够的承重能力，以支撑所陈列商品的总重量，并确保安全稳定。

- 防倾斜措施：货架应设置合适的防倾斜措施，以防止货架因重量过大或不平衡而倾斜或垮塌。

5. 货架陈列的更新和调整
- 定期更新：定期更新货架陈列的商品，确保商品的新鲜度和多样性，吸引顾客的关注和购买欲望。

- 及时调整：根据市场需求和销售情况，及时调整货架陈列的商品和布局，以最大化销售效益。

以上为超市货架陈列的基本规定，请员工严格遵守，以提供更好的购物体验和服务质量。

卖场的陈列原则（1）颜色由浅到深（朝门口方向）（2）码由小到大（朝门口方向）（3）衣架/裤架的标志向门口方向（4）每个颜色必须两件以上，并且件数均等（5）挂通不能多于5个色以上/4个款以上（6）挂通不多于18/20件（外套8/12件/裤子24条）（7）象鼻通不多于2个色以上/2个款式以上（8）象鼻通不多于5件（外套4件/裤子5条）（9）所有陈列货品必须要经过熨烫（10）所有衣服/裤子的价钱牌不能外露（11）每块层板放两栋货品（12）每栋货品4－6件（13）每栋只能是同一颜色（14）每栋货品的高度保持一致（15）所有陈列货品必须拆开胶袋（白色除外）（16）每个区位货品必须有明显的价钱标志（17）橱窗模特空新款/畅销款/主推款（18）所有模特必须保持清洁（19）必须定期更换主题推广物料（20）模特穿着要注意细节（吊牌/姿势/整体效果）（21）货场灯光的运用（特别是晚上橱窗灯光的运用）（22）每个货架不多于5个款式（23）同一款式必须摆放在同一个位置（24）保持货场的陈列美观（当顾客挑选后）4、卖场、货品陈列维护的基本原则（1）卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。

（2）卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都必需有一款或一色以持装的形式陈列展示。

（3）货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。

货品的外包装袋必需摘去。

（4）新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在当眼位置（入门第一眼可以看到的地方）。

（5）挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。

（6）叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠之间要至少留有一个拳头的位置（除第三代货架），每叠的件数要一致，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果，厚度为层板间距的2/3。

（7）每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。

（8）同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。

（9）挂装衣物排列以正面向左为准，每排货架所挂货品要以一方向陈列，货架夹尾货品一定要下面向外。