4商品陈列

市场运营管理方案**镇花椒市场运营管理方案（草案）目录第一部分花椒市场基本情况第二部分花椒市场运营管理模式一、市场运营管理模式（1）建立健全市场运营管理机构（2）完善产供销物流网络渠道（3）市场启动程序二、市场运营管理目标第三部分花椒市场运营管理组织构架一、花椒市场管理中心（1）组织构架（2）工作职责2、花椒市场管理公司（1）组织构架（2）工作职责3、花椒市场商会（1）组织构架（二）工作职责第四部分花椒市场运营管理配置1、物业管理用房配置2、物质装备配置3、运营管理支出预算4、第五部分前期物业管理1、前期物业管理筹备2、入住运作方案（1）前期介入与接管验收（2）入住期间的监管三、房屋装修管理第六部分日常物业管理第七部分商务管理服务一、商务管理模式二、商务服务3、商务管理四、市场相关机制的健全附件一：商务管理公约附件二：前期物业管理协议：商铺装修管理协议附件三：物业管理公约附件四：市场一期总平面布置图附件五：市场运营管理机构附件六：市场运营管理公司机构附件七：花椒市场商会机构第一部分花椒市场基本特征**花椒市场，全国重点镇建设规划项目，国家级商贸园区工程，**市人民政府和**镇人民政府统一规划开发建设。

项目占地面积1000亩，建筑面积近万平方米。

市场建成后，将借助花椒市场的现代化管理与运作，形成1小时快速经济圈，辐射周边十多个县市种植户，成为全国最大的现代化商贸花椒基地及全国重要商品集散地，为国内外商家提供一流的经营环境和有序的流通格局。

市场一期总平面布置图（附四）第二部分花椒市场运营管理模式1、市场运营管理模式(1) 建立建全市场运营管理机构政府成立**市场管理中心；**镇市场运营管理公司;各行业经营户成立**花椒市场商会。

各负其责，协同作战，实行“三位一体”的运行管理模式。

市场运营管理机构:（附五）(2) 完善产供销物流网络渠道(3) 快速启动市场2、市场运营管理目标“安全、便利、快捷”，安全的涵义：人身安全、财产安全、消防安全。

商品陈列要求规范（试行稿）为进一步明确商品陈列原则及陈列规范，直营系统销售管理部和生鲜推进部初步拟定了常温商品、核心商品、特殊陈列资源商品、生鲜商品、风柜商品陈列要求规范，营运管理部将其合并为《商品陈列要求规范（试行稿）》。

现将此规范纳入制度文件，指导门店日常商品陈列管理工作。

1、商品陈列要求1.1、陈列基本原则1.1.1、同一品类商品垂直纵向陈列，并保持左右对齐。

1.1.2、同一品类商品中相同供应商/品牌商品集中纵向陈列。

1.1.3、不同容量/体积/尺寸应按上小下大陈列，货架顶层商品的陈列应尽量保持高度一致。

1.1.4、商品牌卡应统一放置于商品陈列面的左下角，并保持垂直对齐。

1.2、品类陈列细则在按基本原则陈列的前提下，针对门店易出现的陈列问题，做出明确的品类陈列要求：1.2.1、酒饮：饮料：按照蔬果汁、茶饮料、机能性饮料、咖啡饮料、水、碳酸饮料分别集中纵向陈列，并按次序依次陈列，除碳酸饮料，罐装饮料集中陈列。

酒类：白酒陈列中注意瓶装白酒和盒装白酒分别集中纵向陈列，啤酒陈列中注意先陈列听啤再陈列瓶啤，红酒陈列中注意红葡萄酒和白葡萄酒分开陈列，盒装葡萄酒陈列于货架的底层或顶层，黄酒陈列中注意桶装黄酒陈列于货架的底层。

1.2.2、休闲食品：饼干：饼干陈列中要注意装饰饼干和传统饼干分开集中陈列，传统饼干中按照品牌集中陈列。

中式点心中注意派、小面包、沙琪玛等集中分块陈列。

膨化食品：先陈列罐头膨化食品，再陈列袋装膨化食品。

巧克力糖果：巧克力、糖果分别按照品牌集中分块陈列。

炒货蜜饯：炒货和蜜饯的陈列，均要注意袋装和罐装的区分，袋装商品建议用挂钩陈列。

1.2.3、粮油食杂：粮油：上油下米，食用油的陈列注意不同油种（大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、调和油等花式油）的集中陈列。

速食米面：按照杯碗装、单包装、五连包、卷面依次集中纵向陈列。

若门店资源有限，五连包可陈列于货架底层。

调味品：按照酱油、醋、调味汁、调味酱、调味料依次集中纵向陈列，袋装、桶装调味品陈列于货架底层。

商品陈列要求规范（试行稿）为进一步明确商品陈列原则及陈列规范，直营系统销售管理部和生鲜推进部初步拟定了常温商品、核心商品、特殊陈列资源商品、生鲜商品、风柜商品陈列要求规范，营运管理部将其合并为《商品陈列要求规范（试行稿）》。

现将此规范纳入制度文件，指导门店日常商品陈列管理工作。

1、商品陈列要求1.1、陈列基本原则1.1.1、同一品类商品垂直纵向陈列，并保持左右对齐。

1.1.2、同一品类商品中相同供应商/品牌商品集中纵向陈列。

1.1.3、不同容量/体积/尺寸应按上小下大陈列，货架顶层商品的陈列应尽量保持高度一致。

1.1.4、商品牌卡应统一放置于商品陈列面的左下角，并保持垂直对齐。

1.2、品类陈列细则在按基本原则陈列的前提下，针对门店易出现的陈列问题，做出明确的品类陈列要求：1.2.1、酒饮：➢饮料：按照蔬果汁、茶饮料、机能性饮料、咖啡饮料、水、碳酸饮料分别集中纵向陈列，并按次序依次陈列，除碳酸饮料，罐装饮料集中陈列。

➢酒类：白酒陈列中注意瓶装白酒和盒装白酒分别集中纵向陈列，啤酒陈列中注意先陈列听啤再陈列瓶啤，红酒陈列中注意红葡萄酒和白葡萄酒分开陈列，盒装葡萄酒陈列于货架的底层或顶层，黄酒陈列中注意桶装黄酒陈列于货架的底层。

1.2.2、休闲食品：➢饼干：饼干陈列中要注意装饰饼干和传统饼干分开集中陈列，传统饼干中按照品牌集中陈列。

中式点心中注意派、小面包、沙琪玛等集中分块陈列。

➢膨化食品：先陈列罐头膨化食品，再陈列袋装膨化食品。

➢巧克力糖果：巧克力、糖果分别按照品牌集中分块陈列。

➢炒货蜜饯：炒货和蜜饯的陈列，均要注意袋装和罐装的区分，袋装商品建议用挂钩陈列。

1.2.3、粮油食杂：➢粮油：上油下米，食用油的陈列注意不同油种（大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、调和油等花式油）的集中陈列。

➢速食米面：按照杯碗装、单包装、五连包、卷面依次集中纵向陈列。

若门店资源有限，五连包可陈列于货架底层。

➢调味品：按照酱油、醋、调味汁、调味酱、调味料依次集中纵向陈列，袋装、桶装调味品陈列于货架底层。

商品陈列方法商品陈列是指商家将商品摆放在店铺内或展示区域，以吸引顾客注意、提高商品销售量的一种重要手段。

良好的商品陈列不仅可以吸引顾客眼球，还可以提升购买欲望，从而增加销售额。

因此，如何进行有效的商品陈列成为了每个零售商家都需要重视的问题。

首先，要根据商品特点和顾客需求进行合理的分类陈列。

不同种类的商品应该被摆放在相应的区域，便于顾客寻找和比较。

比如，服装店可以按照男装、女装、儿童装等分类摆放，而食品超市可以根据食品种类进行分区陈列。

这样可以让顾客更快速地找到他们需要的商品，也有利于促进不同种类商品的销售。

其次，要注意商品的陈列顺序和空间布局。

在有限的陈列空间内，要合理安排商品的位置，避免拥挤和混乱的陈列方式。

通常来说，眼睛会先看到陈列区域的中心位置，因此将热销商品或新品摆放在中心位置，可以吸引更多顾客的关注。

同时，在商品陈列的过程中，要注意留出足够的通道空间，方便顾客的行走和选择商品，避免拥挤和不便。

另外，要注重商品的陈列细节和整体美感。

合理利用陈列道具和展示架，可以让商品更加美观和吸引人。

比如，在服装店中，可以利用橱窗、模特、灯光等元素，展示出服装的搭配效果，吸引顾客的目光。

在食品超市中，可以利用货架上的标签、价格牌等装饰，提升商品的陈列品质。

此外，要注重商品的整体搭配和颜色搭配，避免单一和杂乱的陈列方式，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到商家的用心和品位。

最后，要不断进行商品陈列的调整和优化。

随着季节、节日和市场需求的变化，商品陈列也需要随之调整。

及时清理过季商品，更新搭配和陈列方式，可以让顾客感受到商家的活力和创新，增加购买的欲望。

同时，也可以根据顾客的反馈和购买数据，对商品陈列进行优化和调整，使之更符合顾客的需求和市场的变化。

综上所述，商品陈列是商家提升销售额和吸引顾客的重要手段，合理的分类陈列、顺序布局、细节美感和不断优化是进行有效商品陈列的关键。

希望每个零售商家都能重视商品陈列，不断提升自身的陈列水平，为顾客营造更好的购物体验。

商品陈列方法
商品陈列是商家吸引顾客的第一步，好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销售量。

因此，正确的商品陈列方法对于商家来说至关重要。

下面将介绍一些常用的商品陈列方法，希望能对大家有所帮助。

首先，要注意商品陈列的整体布局。

商家可以根据商品的种类和特点，合理地进行分区陈列。

比如，将相似的商品放在一起，便于顾客选择和比较。

同时，要注意陈列的高度和密度，不要让商品显得太拥挤或者太稀疏，要保持一定的整体美感。

其次，要注重商品的主题陈列。

商家可以根据不同的节日、季节或者促销活动，进行主题陈列。

比如，圣诞节可以摆放圣诞主题的商品，春节可以摆放与春节相关的商品等。

主题陈列能够增加店铺的氛围感，吸引顾客的注意。

另外，要注重商品的亮点陈列。

商家可以将热销商品或者新品放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。

同时，可以通过橱窗、灯光等手段突出商品的亮点，增加吸引力。

此外，要注重商品的体验陈列。

有些商品需要顾客亲自体验才能产生购买欲望，比如服装、化妆品等。

商家可以设置试衣间、试用区域，让顾客可以更好地体验商品，增加购买的可能性。

最后，要注重商品的协调陈列。

商家在陈列商品时，要注意商品之间的搭配和协调。

比如，颜色搭配要和谐统一，风格要相互配合等。

这样能够增加商品的整体美感，吸引顾客的眼球。

总之，商品陈列是商家吸引顾客的重要手段，正确的商品陈列方法能够增加店铺的吸引力，提高销售量。

希望大家能够根据以上方法，合理地进行商品陈列，取得更好的经营效果。

服装销售2024重点工作计划范文一、清点货物，并意识到它们1、掌握每件物品的数量2、掌握每个数字的情况和数量3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。

4、近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。

二、管理好账目1、做日清、日结、日总、日存、日报。

2、要清楚每款的日销量和比例。

并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。

三、管理好员工1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。

2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。

3、培训和培训员工。

（1）让每个员工了解公司制度、（2）在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。

4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。

5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。

四、商品展示1、根据公司要求，做好服装展示。

越来越精致。

让客户通过展示购买。

2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。

目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。

3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。

五、增加销量1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。

2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。

3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户;对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学习提高，提升整体销售业绩。

服装销售2024重点工作计划范文（二）一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

商品陈列方法商品陈列是商家吸引顾客眼球、提升销售的重要手段。

好的陈列能够吸引顾客的注意力，增加商品的曝光度，提升销售额。

因此，商家在进行商品陈列时，需要注意一些方法和技巧，下面将就商品陈列方法进行介绍。

首先，要根据商品的特点进行合理的陈列。

不同类型的商品，其陈列方式也是不同的。

比如，服装类商品可以采用悬挂陈列的方式，而食品类商品则可以采用堆叠陈列的方式。

合理的陈列方式可以更好地展示商品的特点，吸引顾客的眼球。

其次，要注意商品的搭配陈列。

搭配陈列是指将相关性较强的商品放在一起展示，以便顾客一目了然。

比如，服装店可以将上衣、裤子、配饰等搭配在一起展示，方便顾客挑选搭配。

而食品超市可以将相关的食材或调料放在一起展示，方便顾客购买。

另外，要注意商品的层次陈列。

层次陈列是指将商品按照大小、颜色、品牌等特点进行分层陈列，使得整个陈列看起来更加有序和美观。

这样的陈列方式可以让顾客更容易找到自己需要的商品，提升购物体验。

此外，要注意商品的适时更新。

随着季节、节日等因素的变化，商品的陈列也需要随之更新。

及时更新商品陈列可以吸引顾客的新鲜感，增加购买欲望。

同时，也可以避免陈列过期的商品，保持店铺的整洁和美观。

最后，要注意商品的陈列环境。

一个好的陈列环境可以让顾客感到舒适和愉悦，从而更愿意停留和购买。

因此，商家在进行商品陈列时，要注意店铺的整体布局、灯光、氛围等因素，打造一个吸引顾客的环境。

综上所述，商品陈列是商家提升销售的重要手段，合理的陈列方式可以吸引顾客的注意力，提升销售额。

商家在进行商品陈列时，需要根据商品特点进行合理的陈列，注意商品的搭配、层次、更新和陈列环境，从而提升顾客的购物体验，实现销售的增长。

希望以上方法能对商家进行商品陈列时有所帮助。

顾客在便利店的逗留时间一般是2-3分钟，好的商品陈列能有效引起顾客的购买欲望，直接提高门店的营业额。

下面我们看看如何做好商品陈列？一、令商品容易看顾客进入门店，都会先考虑此家店有没有我想要的东西，因此商品都应该做到容易看的基本要求才能留住顾客。

因为即使店内有顾客想要的商品，但因寻找困难也可能因而丧失商机。

这里所谓的容易看指的是商品及标签朝正面，且位置准确、一一对应，另外不被其他商品挡住。

二、令商品丰富、丰满陈列架上放满商品，以表现出量感。

这种做法约可增加25%以上的营业额。

如果货架空空，除了是对空间的浪费，也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱；因此，我们要掌握丰富丰满的原则。

这里的“丰富”指的是商品种类齐全，“丰满”的意思是陈列架上放满商品。

三、令商品容易拿、容易放顾客购物时都会先确认商品后再予以购买，因此容易拿和容易放一样重要。

如何做到容易拿容易放呢？我们在陈列时，商品和隔板之间要有1-2指的空隙（3-5cm），同时商品与商品之间也应留有小小间隔，确保顾客轻松地将商品拿到手或放回原处。

四、令商品先进先出当最前面的商品被顾客买走时，我们要及时将后面的商品往前补，空后不空前；陈列时保质期剩余期限越短的，往前面放；反之，往后面放。

这就是先进先出原则，这样做是确保所有商品在正常的保质期内销售，控制损耗，降低成本。

商品陈列四原则：1.显而易见：让顾客更易找到想要的商品，提高销售额。

2.丰富丰满：引起顾客的购买欲，加速商品周转速度。

3.易拿易放：获得良好的购物体验，促使顾客购买商品。

4.先进先出：控制商品损耗，降低成本。

药店商品陈列规范操作一．陈列标准OTC药品陈列规范：1．所有药品之间不能有空格,开架第一层药品盒子的高度必须保持一样,以下几层遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列,并保留药品中包装;如右图：2．如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止3．高毛利品种陈列在货架的第一层;4．开架高度1.45米,整个开架分6层陈列药品；第一层距上端卡条高度在18-20公分左右,以下每层的间距为15-20公分,最后一层的间距可以控制在20-25公分5．第一层层板要求三层陈列：1内服药：药品高度选择在-7.5公分第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放3-6盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放3-7盒;第二层距层板的高度为5公分,第三层距层板的高度为10公分,如右图：2维矿道：由于维矿道的药品盒较高,因此可以选择端架陈列,用两层陈列;第一层药品的高度选择在-11公分,存放药品的宽度为3-4公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒；第二层层板的高度为10公分,存放药品的宽度为4-7公分,根据药品盒的宽度摆放2盒-5盒3 软膏类：第一层开价的药品盒选择公分左右的高度,两盒叠放在一起,叠放的高度不要超过公分,第一层摆放两排药品,第二层摆放四排药品,第三层摆放五排药品4膏药类：由于膏药属于易串味品种,应该选择端架陈列,膏药类的药品盒较高,因此可以选择两层陈列,膏药的选择高度控制在10-12公分,第二层与层板的间隔控制在7公分,第一层拜访3-4盒药品,第二层摆放5-7盒药品5眼药水：眼药水的高度应该控制在6-7公分,第二层与层板的间隔控制在公分,第三层与层板的间隔控制在9公分;第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放3盒-4盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放5-7盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放5-7盒;如左图：处方柜药品陈列规范：1．处方药品的陈列遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在背柜最下层陈列,并保留药品中包装盒;2．如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止,如右图：3．高毛利品种陈列在背柜的中间两层,距地面高度-1.85米的层板上陈列4．处方药按照药品功能分柜陈列：紧挨器械柜组的摆放糖尿病类,心脑血管类,第三组开始是肝胆系列,妇科内服系列,胃肠道系列,中成药系列,其他类,以上几类全部摆放在背柜,如果背柜不够的情况下,将其他类放在玻璃柜台内5．抗生素和儿科用药,外用药及妇科外用药陈列在玻璃柜台内保健品区商品陈列规范：1．微矿产品按照供应商将品种统一陈列在一节开架上,根据商品的颜色统一进行陈列,如黑色系,白色系,一般来讲,每个供应商的品种颜色是一个色系的,以白色居多;2．同一节开架中供应商的品种按照不同的消费人群进行陈列：第一,二层陈列女性消费者的产品,如葡萄籽,胶原蛋白,VE胶丸,大豆异黄酮,小麦胚芽油等相关品种；第三层陈列中老年消费者的产品,如深海鱼油,卵磷脂,银杏软胶囊等相关品种；第四层陈列男性消费者的产品,南瓜籽,海狗油等相关产品；第五层陈列儿童的产品,如VAD,牛初乳等相关产品;3．微矿产品在端头陈列时,共摆放四层商品,第一到第四层全部采用双层陈列复式陈列,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为20公分;复式陈列时第二层距层板的距离为8公分,每层摆放一排商品;4．在开架陈列的微矿产品,第一层需要双层陈列;复式陈列时,第一层摆放一排商品,第二层距层板的距离为7公分,摆放一排商品;5．微矿品种在橱窗内进行陈列,可以采用立体复式陈列发放,正反两面各放三个品种,无论从橱窗的正面或背面看都是商品的正面,如左图：6．微矿品种也可采用一些特色陈列方式：如地堆陈列和主题陈列;如右图：地堆陈列主要是将同厂家的品种集中摆放在地堆上,摆放各种造型；主体陈列是针对不同的人群和用药进行陈列：如治疗高血压人群,需要集中摆放一些相关商品,针对女性开展活动时,可以用商品摆放出心型的模型等7．大盒保健品在开架上陈列时,尽量摆放在第二到第四层,第一层选小包装的商品盒如膳通,维亭等相同高度的产品进行双层陈列8．大盒保健品也可采用立体陈列的方法,增强商品的立体感,如右图：个人护理品区商品陈列规范：1.按照商品功能分开陈列：错误!头发护理类洗发水,护发素等错误!身体护理类沐浴露,香体露,按摩霜,香皂等,错误!化妆工具类化妆棉,化妆海绵,吸油纸,错误!彩妆工具睫毛夹,眼影笔,腮红刷等,错误!梳子和女孩头发饰品发夹,头箍等唇膏唇彩错误!面部皮肤护理类洁面乳,爽肤水,卸妆水,乳膏等错误!口腔护理品牙膏,牙刷,牙线,口腔喷雾等,错误!美发产品类啫喱水,染发膏,发蜡等错误!精油类错误!面膜类2.在大类品种分开陈列的情况下,同厂家的品种集中陈列：如皮肤护理类妮维雅,玉兰油等,洗护类海飞丝,潘婷,飘柔等,如左图：3.端头的货架尽量陈列一些自己的产品高毛利品种如沐浴露,护体乳等一个月更新一次端架产品;固定用一节端头陈列护肤品,按照季节进行更替,冬季陈列保湿产品,春秋季陈列美白产品,夏季陈列控油祛痘系列品种;4.女性产品在端头陈列时,共摆放五层商品,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为15公分;如右图5.由于各人护理品的包装有些不规则,像一些洁面乳可以采取“一二二”的陈列方式,第一排放一瓶,第二排放两瓶,第三排放两瓶；如左图：6. 针对一些美容工具采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多婴童区商品陈列规范：1．按照商品功能自左向右一次陈列：错误!奶粉系列第一节雅培,第二节惠氏,第三节多美滋错误!辅食系列米粉等盒装产品往背柜或开架的上层陈列,如左图；果泥陈列在货架或背柜的最下方,错误!奶瓶奶嘴,消毒用品奶瓶应当立着陈列,不允许将奶瓶倒着放错误!皮肤护理,洁肤巾系列强生沐浴系列等错误!纸尿裤按照品牌进行陈列如帮宝适,金贝贝等2．奶粉系列按照各品牌进行陈列,如多美滋,雅培,惠氏;听装奶粉集中陈列按照年龄层次分一到四段如左图,盒装奶粉集中陈列,每段奶粉至少保证两个或两个以上的陈列面3．针对一些奶嘴,奶刷的商品采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多,如右图：器械区商品陈列规范：1．器械的商品按照产品功能进行陈列：1辅料类陈列在玻璃柜台内或开架嘴下层：如棉签,药棉,创可贴,口罩等2理疗类统一进行陈列：颈椎牵引器,腰椎牵引器,护腰带,背背佳等3 在开架最下层可以陈列一些便盆,尿壶等器械2．对于较高的背柜,将药箱及一些厂家产品空盒陈列在上面3．轮椅及拐杖展开摆放,并附上爆炸贴,不要将轮椅的外包装放在上面,影响产品的美观,如右图,除了摆放爆炸贴以外,还应将产品功效及适应人群以POP的形式陈列在产品旁边,方便顾客了解该产品及选购该品种;4．器械产品也可以进行橱窗陈列,将产品的空包装摆放出各种造型陈列在橱窗内,吸引顾客的目光5．器械区域可以将部分器械如颈椎牵引器,按摩捶等品种直接放在柜台上供顾客试用,通过实际接触这些商品,直接刺激顾客的感觉器官,满足其心理需要,再配合店员的讲解,能更好的刺激顾客的购买欲望,实现销售二．氛围的营造与陈列橱窗陈列：1.季节陈列：季节陈列强调围绕季节性的商品来布置陈列,这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置;根据季节陈列商品,将季节性商品陈列在橱窗内,如冬季陈列补血产品或保健品,夏季陈列减肥瘦身产品等2.节日橱窗陈列：门店根据不同的节日,选择与节日密切相关的商品;例如儿童节,要以婴童产品为主；过年以保健品为主,妇女节以女性的相关产品为主;3.主推品种陈列：将门店想要卖的商品进行橱窗陈列,如女性护理产品,微矿产品等4.造型陈列：充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置,运用适当的夸张和想象,形成一定的图案,使顾客既看到有关商品的全貌,又受到艺术的感染,以产生美好的印象;常用的造型有：1曲线陈列：适用于小件商品的陈列如微矿;可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线;2塔形陈列：可以用商品的包装形状如血糖仪包装；既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案;3梯形陈列适用于盒装商品;陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分图案;收银台陈列：1. 收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品,如口香糖、个人护理品面膜,喷雾,吸油纸等、可爱的食品如卡通饼干等、计生用品等如右图：2．收银台前一般做为正常商品陈列,对于某一单品不应该扩大陈列面,商品陈列达到每个单品都能够展示即可3. 每个商品必须配备明确的标价签,便于顾客选购；4．收银台前的商品陈列可以有相应的气氛布置,如：爆炸贴,杂志的海报,陈列商品的特价信息宣传等,以此进一步提高顾客的购买兴趣;标价签陈列1.标价签在摆放时必须与商品一一对应,不能漏放,更不能错放;每个商品必须配一张标价签,不允许出现有商品无标价签或有标价签无商品2.标价签必须正面朝向顾客,不能将其斜着或倒着放,标签上不允许有手写的笔迹圆珠笔或签字笔的笔迹3.标价签摆放的位置要统一,上下左右要对齐,要做到醒目、整齐、美观,横成行、竖成排;4.整理柜台时,应用干净的干抹布擦拭标价签,保持其干净、整洁;5.特价标签必须写清楚特价时间段,对于特价商品的品名规格不用写的太大,重点要突出商品的价格;如右图：6.对于一些女性护理品和婴童用品区可以摆放一些跳跳卡,增添活跃的气氛端架陈列1.所有的端架第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离根据不同商品调节层数,微矿产品四层,中间层板的间隙为20公分；其余产品均为五层,中间层板的间隙为15公分;上面第一层空出30公分的高度制作KT板,可以发布促销信息和商品信息2.端架两边可以陈列商品塔形陈列增加端架的陈列面,让顾客感觉商品丰满,激发顾客的购买欲望;3.也可以选一些颜色鲜艳的端架如右图,放在靠墙的位置,里面摆放一些促销品或个人护理品等;再配以惊爆贴,给顾客视觉上的冲击,增加商品的购买量;地堆陈列1.在门店的入口处或位置较空一点的地方可以陈列地堆,陈列在地堆上的品种首先要求数量多,其次造型要美观,能够吸引顾客的眼球,刺激消费欲望;2.在地堆陈列上要有商品信息的展示或促销信息的发布;3.品种的选择可以是门店想要重点推荐的品种微矿,女性护理品或季节性商品;图片及文字的处理为了更好的抓住消费者心理,除了一些商品的陈列以外,图片的张贴也可以展示各个品类的特点,激发顾客的潜在需求;化妆品专柜可以展示一些美女图,主要以脸部特写为主女人都渴望拥有一个健康美白的皮肤,保健品专柜可以放一些形象健康的人物图,婴童区可以放一些妈妈和宝宝的图片,给人以温馨和亲切感;在图片上附一些温馨提示语,关于婴童的写一些类似于关爱宝宝健康的话语,可以得到妈妈的共鸣,增加门店的专业性,女性护理品的写一些关于改善皮肤的广告语,激发顾客的购买欲望;装饰品的摆放1.为了在婴童区营造出五彩缤纷的颜色,可以在开架上悬挂气球拱门,摆放部分毛绒玩具或卡通挂件等,能够刺激孩子的眼球,让孩子的目光停留的时间越长,越能够引导父母的消费;2.开辟幼童游乐区域,地方不用大,3-5个平方,提供桌椅板凳卡通,摆放一些积木,拼图等益智性的玩具供孩子玩;3.在化妆品专柜可以摆放一面镜子,爱美是女人的天性,80%的女性在看见镜子的时候都会忍不住照一下,这也是吸引顾客的方法之一4.许多顾客在购买女性护理品时会选购一些外包装漂亮的品种,因此,对于一些没有外包装的女性护理品如单片面膜可以选购一些精美的花篮或盒子盛放;5.化妆品专柜要求干净明亮,最好不要有过多的修饰POP的展示1. 大海报：可以在进门口处大幅度海报写上“全国三九药妆畅销品排名”并以堆头的形式陈列该商品,此排名可以根据实际销售情况和高毛利商品自行排名;2. 降价POP：以红黄对比色打出优惠幅度,色彩鲜明,降价幅度写的是优惠20%,视觉效果比我们通常打8折效果好很多,给顾客的第一感觉折扣很低;3. 产品功效POP：在南京做调研发现做产品功效POP做的最好的是DHC品牌店,该店几乎所有产品在标价签旁都有产品简介,让顾客更好的了解产品功效;4. 单品推荐POP:产品的功效介绍,价格的优惠或者买赠;在销售方面,我们如想主推某些高毛利商品或者厂家支持力度较大的商品,可以在POP上大做文章,比如：POP做的比其他功效POP要大,颜色要鲜明,另POP内容也可以突出表明功效如：保湿效果超赞,美白效果最OK等等;三．销售与陈列的关联1．联带陈列把那些在有联带性的商品陈列在一起,既方便顾客的购买,又便于员工的推荐,实现销售;如器械与处方药的联合,可以同时提升两个品类的销售额;2. 客流往来情况根据客流往来的情况,在整个销售区域里只有一些区域是每个客户必经的,例如收银台;假如有客户进入到这家药店,只要发生购买行为,这个位置他是必到的;根据这个结论,如若药店在收银台的周围陈列一些产品,就很容易抓住客户,这是最不会遗漏某些客户的好办法;客流往来情况,对于一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说,客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹;差不多65%的客户会经过两个顶端的通道,然后会经过收银台;所以,一定要把握这些重要的位置;3. 有利位置一般来说,以下就是一些陈列的有利位置：客户停留多的位置,靠近柜台；离药店店员最近的位置；面向光源的位置,光线充足；消费者进入药店后,第一眼看到的位置；陈列高度,与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端；趾买者寻找；避免阻挡消费者的视线位置;4. 收款台和自发性购买通常来说,这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售;但是,因为店内每个顾客都会到达这一区域,经常成为下列产品陈列的最佳地点：纯冲动购买、促销产品和打折产品;在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10%;5. 多面陈列多面陈列包括纵向的和横向的,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现;因为多面陈列可以带来销售增长;假如只有一个陈列面定为基数是一百,增加一个陈列面可以增加23%的销售；增加第三个陈列面可以增加17%的销售；增加第四个陈列面可以增加14%的销售；但是,当增加到第五个陈列面时,尽管还有增长,但是较以前相比却降到了7%;所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面;6. 视平线陈列产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般人视线总在上10度下20度之间；另外,按照中国人的身高,平均身高在1．7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置;也就是说,从地平面向上0．7米到1．7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置;在与视平线相平的区域,假如我们的销售能够100%去达成,那么往上和往下各一个区域空间分别只有80%和70%的达成率或者说只有70%和80%的机会能够被客户注意,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分,那就只有20%的机会会被客户注意到;这个区上向下是两个次热点,然后横向也是陈列较佳的区域,再往其他地方延伸,这主要限于人的整体视觉习惯;。

商品陈列目的：①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率；②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲；③方便顾客拿取判断；④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象；⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。

商品陈列的八大原则一、显而易见原则①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品看清楚，作出是否购物的判断；②贴有价格标签的商品，面向顾客；③每种商品不能被其它商品挡住视线；④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。

二、伸手可取原则三、货架丰满整齐的陈列原则①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象；吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列；四、容易辨别（判断）原则五、先进先出原则六、相关联陈列原则①按商品的属性，相关联的联系在一起；②也可以方便提高顾客有计划购物的目标；七、同类商品，垂直陈列原则①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列；八、上隔板和下隔板相距3-5cm原则二指原则商品的陈列方法：①集中陈列法；②特殊陈列法；③整齐陈列法；④随机陈列法（畅销商品）；⑤季节性、节日气氛陈列；⑥兼用随机陈列法；⑦岛式陈列法；⑧突出陈列法；⑨悬挂陈列法；⑩窄缝陈列法。

商品陈列流程：①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量；②再确认各种商品陈列所需的货架数量；③要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品；④摆出陈列图；⑤根据图上货；⑥局部调整。

补货的原则：①货物不足时进形补货；②补货以补满、货架、堆头、端架为原则；③补货的先后顺序堆头→端架→货架④补货商品的顺序促销品→主力品→一般品⑤补货不能堵塞通道及影响顾客购物，不能影响卖场的清洁卫生；⑥补货时不能随意改放陈列；⑦补货时同一通道放道具不得太多；⑧补完货时，第一时间处理存货单及垃圾；⑨补货时，有存货或有卡板应必有员工作业；补货的作业流程①寻找商品的库存；②把所需的缺货补充上架；检验商品的条码标准①在加货的时候要检验商品条码；②要检验商品的保质期；理货原则：①货零乱时需要理货；②收回零星散货；③理货时，把不同商品及不同条码的商品分开陈列，注意标价签一一对齐；④理货时，要检验包装，条码是否完好；⑤理货时不能随便，更改陈列；⑥每日高峰期前后可以理货；⑦理货行后顺序，从左→到右，从上→到下；⑧理货先从堆头→端架→货架；⑨理完货要立即清理卫生。

项目七商品陈列和维护1. 引言在零售业中，商品的陈列和维护是非常重要的环节。

良好的商品陈列能够吸引顾客的注意，提升销售额。

而商品维护则保证了商品的品质和可用性，提供了良好的购物体验。

本文将介绍项目七中的商品陈列和维护流程。

2. 商品陈列商品陈列是指将商品有序地摆放在店铺中的过程。

一个有效的商品陈列可以吸引顾客的注意力，引导顾客浏览并购买商品。

以下是一些常见的商品陈列技巧：2.1 商品分类陈列将商品按照分类进行陈列，可以使顾客更容易找到自己需要的商品。

比如，将同类型的商品放在一起，形成一个商品区域。

对于超市来说，可以按照食品、家居、个护等分类进行陈列。

2.2 产品适合高度陈列将较小、易碎或者高价值的商品进行高度陈列，可以减少顾客触碰的机会，降低商品损坏的风险。

同样的，高度陈列还可以节省陈列空间，提高商品的可见性。

2.3 陈列合适数量商品陈列时，需要合理控制每个陈列区域的商品数量。

太多的商品会给顾客造成眼花缭乱的感觉，难以做出选择；而太少的商品则可能让顾客觉得该区域商品不够丰富。

因此，在陈列商品时要注意数量的平衡。

2.4 商品搭配陈列将相关的商品搭配陈列，可以增加购买的可能性。

比如，将一款洗发水与护发素放在一起，或者将一件上衣与一条裤子搭配陈列。

通过商品搭配陈列，可以让顾客更容易找到套装或配套商品。

3. 商品维护商品维护是指保持商品的品质和可用性，确保顾客获得良好的购物体验。

以下是一些常见的商品维护工作：3.1 清洁和整理定期对商品进行清洁和整理，保持商品的干净和整齐。

根据商品的特性，可以选择合适的清洁方法，比如擦拭、吹尘或者清洗。

整理商品时，可以按照分类和规格进行整齐摆放。

3.2 商品检查和维修定期检查商品是否存在损坏或者过期的情况。

如发现商品状况不佳，需要及时进行维修或替换。

对于食品或药品等易变质商品，要及时查看有效期，并在过期前进行处理。

3.3 陈列区域的清洁和维护不能只关注商品本身，也要注重陈列区域的清洁和维护。

商品陈列方法商品陈列是商家吸引顾客的关键手段之一，好的陈列能够吸引顾客的眼球，提升商品的销售量。

下面就来介绍一些常见的商品陈列方法。

首先，要注意陈列的整体布局。

在陈列商品时，要考虑到店铺的整体布局和空间利用率。

商品陈列要有主次之分，主打商品要放在店铺的显眼位置，次要商品则可以放在次要位置。

同时要注意不同商品之间的搭配，要保持整体布局的协调性和统一性。

其次，要注重商品的分类陈列。

不同种类的商品要进行分类陈列，比如服装店可以按照男装、女装、童装等进行分类陈列，食品店可以按照饮料、零食、生鲜等进行分类陈列。

分类陈列可以方便顾客寻找自己需要的商品，也能够让店铺更加整洁和有序。

另外，要注重商品的主题陈列。

根据不同的节日、季节或者促销活动，可以进行主题陈列，比如圣诞节可以进行圣诞主题陈列，夏季可以进行清凉主题陈列。

主题陈列可以增加店铺的趣味性和吸引力，也能够吸引顾客的注意力，提升销售量。

此外，要注重商品的高低陈列。

商品的高低陈列可以让商品陈列更加多样化和有层次感，比如可以将一些热销商品放在较为显眼的位置，而一些普通商品则可以放在较为隐蔽的位置。

高低陈列可以让店铺更加丰富多彩，也能够引导顾客的购买欲望。

最后，要注重商品的陈列细节。

在商品陈列时，要注意商品的摆放方式和陈列道具的选择。

商品的摆放方式要有创意和巧妙，可以通过叠放、悬挂、搭配等方式来展示商品，同时要选择合适的陈列道具，比如挂钩、展示架、灯光等，来提升商品的陈列效果。

总之，商品陈列是店铺吸引顾客的重要手段，好的陈列能够提升店铺的形象和销售量。

希望以上介绍的商品陈列方法能够对大家有所帮助，也希望大家在实际操作中能够灵活运用，根据店铺的实际情况进行合理的商品陈列，提升店铺的竞争力和吸引力。

商品陈列基本规范与检查要点
一、商品陈列基本规范分为4个要点：
1、正面朝上勿倒置。

2、能竖不躺上下齐。

3、左小右大低到高。

4、商品标签要对齐。

二、商品陈列基本规范八条直线：
1、仓板摆放一条线。

2、地堆四角一条线。

3、端架高度一条线。

4、前置陈列一条线。

5、纸箱开口一条线。

6、上下垂直一条线。

7、排列方向一条线。

8、标牌标志一条线。

三、商品陈列检查要点分为11点：
1、商品标签要面向顾客。

2、商品有无被遮挡，无法做到显而易见。

3、商品是否有灰尘、杂纸。

4、有无标价不明显的商品。

5、商品是否能做到伸手可取。

6、商品群与商品部是否明显。

7、商品布局是否正确。

8、每一个商品与上层货架板是否保持2厘米。

9、商品陈列是否还有空位。

10、是否做到先进先出。

11、商品包装是否有魅力。