商品陈列的表现技巧

超市商品陈列方法与技巧
一、摆放商品的3个要点
1、同系列商品按照大中小分类，并以垂直的方式排列。

单品则以横向方式进行陈列。

2、将超市货架上的商品以价格区分，价格高低按由上至下的方式陈列。

3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品，摆放在超市货架的最底层。

二、陈列商品的8个方式
整齐陈列——最基本的陈列形式，能让商品的展示更整洁有序，营造更舒适的购物氛围，提升顾客好感。

集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上，适合周转快的商品陈列。

采用这种陈列方式，要将商品类别纵向摆放，并明确商品类别的轮廓。

不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化，但是超市货架每层的隔板可以自由调节，为顾客营造商品位置变化的错觉，打破单调乏味感。

随机陈列——在超市货架上配置篮筐，并将同类商品随机堆放在篮筐中，一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。

端头陈列——利用双面超市货的端架，摆放特价商品、高利润商品或某单一商品，以此来吸引顾客注意。

岛式陈列——在超市出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。

缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。

它所要表现的是商品的量感，让人眼前一亮。

突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线，使商品面向通道，更突出地展现在顾客面前，有助于招徕顾客。

但要注意的是，突出陈列不可过多应用，以免阻塞购物通道。

商品陈列原则和技巧12内容1.商品陈列的含义2.商品陈列的原则3.商品陈列与销售额之间的关系4.商品陈列的基本方法5.特殊商品陈列技巧与方法商品陈列的含义何谓陈列就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方.其目的是创造更多的销售机会,从而提高销售业绩.陈列原则１、安全性原则排除非安全性商品超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的,保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落,应适当地使用盛装器皿、备品.进行彻底地卫生管理,给顾客一种清洁感.２、易见易取原则所谓易见,就是要使商品陈列容易让顾客看见,一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围,为容易看见的部分；所谓易取,就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选.与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题,依陈列的高度,可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160,女性为60—150厘米,有人称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；次上、下段为手可以拿到的高度,次上端男性为160——180厘米,女性为150—170厘米,次下端男性为40——70厘米,女性为30—60厘米,一般用于陈列次主力商品,其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以此次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度上,上端男性为180厘米,女性为170厘米以上,下端男性为40厘米以下,女性为30厘米以下,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；有关远近的问题,那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手,为使里面的商品容易拿取,常用的办法是架设阶层式的棚架,但要考虑到其安全性,以免堆高的商品掉落下来.３、区分定位原则所谓区分定位,就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置.商品一经配置后,商品陈列的位置和陈列面就很少变动,除非因某种营销目的,而修正配置图表,这既是为了商品陈列标准化,也是为了便于顾客选购商品.应注意以下五个方面：一要向顾客公布货位布置图,并按商品大类或商品群的大概位置.我国目前大部分超市和便利商店的商标标示牌一般都是平面式的,如果能改为斜面式的更能让顾客一目了然,同时,标示牌的形式也可以灵活多样,依商品类别与陈列位置的不同,而设立便民服务柜,实施面对面销售；二要相关商品货位布置邻近或对面,以便顾客相互比较,促进连带购买,如DVD机与影碟,录音机、与录音带,照相机与胶卷,再如果蔬的、肉禽蛋、调味品与肉制品等可存放在临近区域；三要把相互影响大的商品货位适当隔开,如串味食品、熟食制品与生鲜食品、化妆品与烟酒、茶叶、糖果饼干等；四要把不同类的商品纵向陈列、即从上而下的垂直陈列,使同类商品平均享受到货架上各段位的销售利益；五把商品货位勤调整,分区定位并不是一成不变的,要根据时间、商品流行期的变化,随时调整,但调整幅度不宜过大,除了根据季节以及重大的促销活动而进行整体布局调整外,大多数情况不做大的变动,以便利老顾客凭印象找到商品位置.４、前进梯状原则包括前进陈列和梯状陈列,所谓前进陈列,就是要按照先进先出的原则补货.营业高峰过后,货架陈列的前层商品被买走,会使商品凹进货架的里层,这时超市管理人员就必须把凹进里层的商品往外一移,从后面开始补充货源也应进行前进陈列以保持陈列丰满、保证商品不过期积压.在做前进陈列动作时应注意：作好商品的收集、整理及清洁工作,商品要干干净净的呈现在顾客面前.所谓梯状陈列就是要求陈列商品的排列应前低后高,呈阶梯状,使商品陈列既有立体感和丰满感,又不会使顾客产生被商品压迫的感觉.一般说来,过分强调丰满陈列和连续性,被商品压迫的感觉就增强,所以采取倾斜、阶梯、突出、凹进、悬挂、吊蓝等多种方法,适当破坏商品陈列的连续性,反而能使顾客产生舒适感和亲切感.商品陈列与销售额之间的关系1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化对于相同的商品来说,店铺改变顾客能见到的商品陈列面,会使商品销售额发生变化.陈列的商品越少,顾客见到的商品的可能性就越小,购买概率就低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动.实践证明：货位由4减少到2货位,销售额减少48%,3货位减少到1货位,销售额减少68%.货位由2增加到4货位,销售额增加40%,并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比.2、商品陈列高低变化引起销售额变化商品陈列高低不同,会有不同的销售额.依陈列的高度可将货架分为三段,中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160CM,女性为60—150CM,有人称这个高度为“黄金位置”,一般的用于陈列主力商品或有意推广的商品.次上下端为手可以拿到的高度,次上端男性为160—180CM女性为150—170CM,次下端男性为40—70CM,女性为30—60CM,一般用于陈列次主力商品,其中次下端顾客曲膝弯腰才能拿到的高度.上端男性为180CM以上,女性为170CM以上,下端男性为40CM以下,女性为30CM以下,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列.根据实践经验证明：在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%；在头上及腰间高度,售出概率为30%；高或低于视线之外,售出可能性仅为15%.3、陈列时间变化引起的销售额变化陈列时间的变化,也会引起销售额的变化.一项调查结果显示：店铺陈列的促销效果第一天为100%,第二天90%,第三天降为80%,第四天为60%,第五天为35%,第六天仅为30%.可见,保持陈列新鲜感很有必要.商品陈列的基本方法商品陈列的基本方法可分为：量感陈列和展示陈列1、量感陈列量感陈列一般指商品陈列的数量的多寡.但这种观念正在逐渐的发生变化,从只强调商品数量多寡的做法,改变成注重陈列的技巧,而使顾客在视觉上感到商品很多.譬如：所要陈列的商品是50件的话,那麽通过量感陈列让人觉得不止50件商品.所以,量感陈列一方面是指“实际很多”另一方面指“看起来很多”.量感陈列一般适用于食品杂货,以亲切、丰满、价格低廉、易挑选等来吸引顾客.量感陈列的具体方法很多,如店内吊蓝、店内岛、店面敞开、铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等.其中整箱大量陈列是中型超市常用的一种陈列手法,或在卖场内辟出一个空间或拆除端架,将单一商品或2—3个品项的商品做量感陈列.一般应用于下列情况下：低价促销、季节性促销、节庆促销、新品促销、媒体大力宣传、顾客大量购买等.2、展示陈列展示陈列是指商店内为了强调特别推出的商品的魅力而采取的陈列方法.这种陈列一般适于百货类和食品类,虽然陈列成本较高但能吸引顾客的注视和兴趣,营造店铺的气氛.常用的陈列场所有：橱窗、店内陈列台、柜台及手不易够到的地方如货架顶端等.体现展示陈列的魅力的基本要求：一是明确展示主题,弄清楚要表现什麽或要向顾客诉求什麽,如新鲜还是营养时尚还是廉价二是注意构成方法,要求商品陈列的空间结构、照明与色彩相互有机配合,例如正三角形的空间结构给人以宁静、安定的感觉,而倒三角形则给人以动态感、不安定感和紧张感；三是注意表现手法,采用一些独特的展示手法吸引顾客的注意力.展示陈列表现手法展示陈列常用的表现手法是：突出陈列、端头陈列、岛型陈列、去盖包装整箱陈列、悬挂陈列、树丛式陈列、散装或混合陈列等.1、突出陈列即将商品放在篮子、车子、箱子或突出板货架底部可自由抽动的搁板内,陈列在相关商品的旁边销售,主要目的诱导和招揽顾客.应注意以下问题：第一、突出陈列的高度要适宜,既要能引起顾客的注意又不能太高,以免影响货架上商品的销售效果；第二、突出陈列不宜太多,以免影响顾客正常的动线；第三、不宜在窄小的通道内作出突出陈列,即使比较宽敞的通道,也不要配置占地面积较大的突出陈列的商品,以免影响通道顺畅.2、端头陈列端头即货架两端,这是销售力极强的位置.端头陈列可以是单一品项,也可以是组合品项,以后者效果为最佳.端头组合陈列应注意：品项不宜太多,一般以5个为限；品项之间要有关联性,绝对不可将无关联的商品陈列在同一端架内；在几个组合品项中可选择一个品项作为牺牲品,以低廉价格出售,目的是带动其他品项的销售.3、岛型陈列即运用陈列柜、平台、货柜等陈列工具,在卖场的适当位置展示陈列商品.这种陈列能强调季节感、时鲜和丰富感.注意：第一、陈列工具应与商品特征相配合；第二、陈列工具一般适宜于放置在卖场的前部和中部,这样就能向顾客充分展示岛型陈列的商品,如果陈列在后部往往会被货架挡住视线；第三、陈列工具不宜太高,以免影响顾客的视线；第四、陈列工具最好装有滑轮和搁板,以便根据需要而调整；第五,陈列工具要牢固,安全.4、去盖包装整箱陈列即将非透明包装商品的包装箱的上部切除可用斜切方式或将包装箱底部切下来,做为商品陈列的托盘的陈列方式.适用于整箱的饮料、啤酒、调味品等充分显示商品包装的促销效果.5、悬挂陈列即用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架,陈列缺乏立体感的商品.一般适用于日用小商品,如剃须刀片、电池、袜子、手套、帽子、小五金工具、头饰等等.6、树丛式陈列即用蓝、筐或桶,将商品随插在里面,陈列于出入口或端头边,能使顾客产生便宜感.常用十分低廉的价格整篮、整筐或整桶出售.7、散装或混合陈列即把商品的原有包装拆下,或单一品项或几个品项组合在一起,陈列岛型陈列工具内出售.往往是以一个统一的价格出售,这种陈列方式也能使顾客产生便宜感.特殊商品陈列技巧与方法1、蔬菜水果的陈列：蔬菜大约可分为三大类1根茎类：胡萝卜、白萝卜、马铃薯等；2叶菜类：白菜、菠菜、卷心菜、大白菜、小白菜等；3花果类：豌豆、花菜、青椒等.生鲜蔬果经常面临四种损耗：由于蔬果类是一种充满着生鲜的有机体,从产生采摘其间经过运销的过程,由于无法摄取水分、养分,会将湿气不断地排出体外,因此极为容易腐烂.1、腐坏腐烂2、干化枯萎3、作业处理不良4、修剪不当蔬果在陈列以前必须经过以下程序：冲洗、分类、分级、修剪、包装、商品化.区分可常温保存的蔬菜、需立即冷藏的蔬菜水果、需特殊处理的蔬菜水果,确定储藏与陈列方式.陈列要点：1蔬菜水果类商品最富有色彩的变化,其天然的鲜艳的色彩,加上种类繁多,在陈列架上,吸引力之大,与其他商品有所不同.2蔬果的陈列,首重量感魅力,应造成数量充足,内容丰富的感觉.3以每周为一周期计,同样的蔬果应力求更换位置,不要一直陈列于一个地点,未作任何的变动.4商品策略,往往籍着陈列与排列,强化其色彩,使其形成鲜明的对比,以显示货色齐全.例如,鲜红的苹果与柠檬紧邻陈列,则可活化产品鲜美与丰富.5标语、标签点缀,可增添情趣.6属于冲动性购买商品,应力求陈列在必需品左右或附近.蔬果包装1包装材料,保鲜膜种类很多,其他的包装材料更多,但仅有少数可以不必打眼、打洞就能利于蔬果呼吸的,包装材料应选取此一类种.2适度包装,虽然较大的包装可以无形促使消费者购买量多,但是亦应力求适中,因为包装如过大, 则亦容易使消费者望而怯步.3注意与销售时间紧邻,为了控制蔬果鲜度,包装应尽量紧邻销售时间.4商标的应用.2、肉类生鲜品的陈列肉类生鲜品处理作业管理据调查研究,一般消费者在超市购买肉类生鲜品的比例为%.由于生鲜超市的纷纷设立,并且已为广大的消费者偏好,因此超市的肉类生鲜品包括猪肉、牛肉、小牛肉、羊肉、熏肉、便餐肉、家禽肉及其他肉食品等其贩售量有呈与日俱增之势.由于肉类食品的人工和包装材料成本占了60%,所以提高效率刻不容缓,因此超市经营对于其处理作业与管理应该给予高度重视.陈列柜的陈列方式为了促进顾客印象与方便选购,大抵采用按类区分陈列,例如：1排骨 2肉片 3碎肉 4熏肉 5加工肉食品 6里脊肉 7汉堡肉 8家禽肉不过,也有按家禽肉、牛肉、羊肉、猪肉、加工肉食品等分类陈列的.输送机、嫩肉机、自动碎肉机、包装称、包装机等设备要备齐.加工操作程序：屠体、加工肉品、调装肉品、冷冻肉品、验收、保鲜处理、商品化处理、分级包装、冷藏、标价、陈列、销售.温度管理适当的温度有利于肉品的维护与处理,而且可以减少损耗,延长肉品的销售时间.1冷藏库的温度最好控制在摄氏度零下1至零下5之间；2切割处理时与肉品包装区的温度最好在摄氏15左右；3陈列柜冷藏柜的温度,应维持在摄氏3左右；4熏肉、加工肉食品区则以1至2为适.通常在适当的温度管理与控制下,能使耗损平均降约5%左右.经过摄氏零下3冷冻的肉品,不适宜用保险膜包装.鲜活鱼的处理作业鲜活鱼处理作业的好坏与鲜度的维持戚戚相关,其最佳的保鲜处理,既是提供一处有如海洋生态一般的水域环境,通常海水含盐量约为%,因此盐度应规定控制在此标准,而温度亦应控制在摄氏2以下,因此,温度管理,冰冷盐水处理冷冻处理,对于活鱼蓄养等都很重要.肉品陈列应注意的其他事项开店前作好陈列准备1要保持每一商品的最低陈列量并整理排面使之整齐2检查陈列面的商品,如有不良的商品应剔出,检查项目如下：1肉品是否发生质变；2包装是否完整；3标示是否完整明确；4肉色是否是否有变化；5肉汁血水是否渗出.3冷藏肉品的单品应避免重叠而影响冷气对流及积压造成的变形.4陈列面不要超越装载线,以免堵塞通风而影响了展示柜的冷气对流.5商品标示要面向顾客,使顾客容易了解商品的包装日期、单价、总量及重量.6一单品要以分隔板间隔,以明确种类.7牛、羊、鸡、鸭、等商品要单独陈列一区域,系列产品要陈列在一起.8展示柜的照明要用肉色灯管以突出展示肉色.9棚柜要衬红色竹垫,并经常擦拭干净.10关连性商品在柜前陈列.营业中肉品陈列应注意的事项1定时检视展示柜的温度每天至少二次,并作记录.2经常整理排面,并随时向前移动,避免前排有空隙.3检视商品,如果鲜度不够,可再加工处理.4剔出的商品,如果鲜度还够,可再加工处理5补货时新品置于后排,维持先进先出的原则6包装有问题时,如保鲜膜脱落等应立即送往后场再包装.7冷冻、冷藏品的温度必须每天巡视三次.营业后陈列相关工作展示柜的肉品回收后,应置于冷藏库或库中贮存.1洗车、钢盘、刀具、砧板.2关掉冷柜的灯光.3擦拭展示柜的棚板、竹垫,使他们保持清洁肉品的陈列要遵循系列化原则及技巧一般来说,体积大且重的商品要置于下层,以使顾客容易选,易拿、看,并依家禽、猪肉、羊肉等大类来陈列.3、奶制品、烘焙制品作业管理奶制品奶制品的毛利率较富有弹性,加盒装的冰淇淋毛利较高,约为28%,鲜乳则约为10%左右,其他奶制品甚至更低,仅为6%.奶制品最大的效益,仍在于吸引客人,可谓“必需性商品”,因为奶制品可与其他商品产生关联性购买,例如,面包、与奶油或果酱、点心、饼干、与牛奶、果糖与饮料等.奶制品由于极易腐败,如牛奶外泻、蛋之破裂等,必须定时检视陈列柜,其相关的商品组合举例如下：1牛奶与麦片、小西点 2奶油与面包 3冰淇淋与点心蛋糕等 4奶油与饼干、煎饼等 5乳酪与通心粉烘焙制品烘焙制品在超市中,可分为二类：1面包和现做西点类；2饼干、小甜心、与其他烘焙制品.在整个烘焙食品的销售量中,以面包类的销售为最高,约为销售量的55%,西点次之,约为%.面包是形成价格印象的最佳商品,而西点则较易于刺激购买欲,因此,必须使其更商品化,以促进全部销货的增加与贡献度.烘焙制品尤须注意提供方便大量购买的顾客,并且安排在一般消费者购物过程中的开端,以诱使消费者在购物预算之外,作冲动性购买,而获取利润,通常超级市场在开始营业后,应迅即补充或保持适度的面包存量,使顾客产生有利的商店印象,而品质良好的烘焙制品更能促进消费者作冲动性购买.谢谢大家希望将所学到的运用到工作上去。

生动化陈列技巧范文陈列是指在商场或展览馆中将商品或展品有机地放置或搭配，使之具有吸引顾客和观众目光，提高商品或展品的销售能力或观众的参观热情，从而达到推销产品或传递信息的目的。

为了使陈列更加生动有趣，提高陈列效果，以下是一些生动化陈列技巧。

技巧一：色彩搭配色彩是生动化陈列的重要元素之一、色彩鲜艳、明亮的陈列能够吸引人的目光，激发购买欲望。

不同商品的色彩搭配可以传递不同的情感和效果。

例如，采用红色和橙色的陈列可以增强商品的活泼感和热情度；蓝色和绿色的陈列则可以给人一种清新和自然的感觉。

技巧二：形状创新将商品陈列成各种有趣的形状也是提高陈列生动性的一种方法。

例如，将衣服叠成鲜艳的大花朵形状，或者将瓶装饮料摆放成一个巨大的字母等等，都能够吸引人的目光，引起顾客的兴趣。

技巧三：主题概念陈列主题是一种将商品以其中一种特定的方式摆放或搭配的方法，以达到特定目的，吸引消费者的注意力。

例如，如将服装陈列成校园风格，搭配学生用品或书籍，可以吸引年轻人的目光；将化妆品摆放成一副浪漫气息的咖啡馆，可以吸引年轻女性顾客。

技巧四：灯光布置通过灯光的运用，可以改变商品或展品的外观，营造出不同的氛围或感觉。

适当的灯光可以使商品或展品更加突出，吸引人的目光。

例如，使用柔和的黄色灯光来照明钟表陈列区，可以营造出高贵而典雅的感觉。

技巧五：道具运用道具是陈列中的必不可少的辅助工具，可以用来提高陈列效果和吸引消费者的目光。

道具的选择要根据商品的特点和陈列的主题来确定。

例如，商场内的陈列可以使用仿真的花朵和绿植，展现春天的气息；展览馆中的陈列可以使用符合展品特点的道具，如使用沙滩和海浪道具来陈列海洋主题的展品。

技巧六：故事讲述通过给商品或展品编排一个生动有趣的故事，可以吸引消费者的注意力，提高销售能力。

例如，陈列洗衣机的区域可以设置一个家庭洗衣房的场景，通过展示洗衣的过程和洗衣液的特点，讲述一个省时省力的洗衣故事。

技巧七：展示互动为了吸引观众的目光和参与度，可以设置一些互动的展示方式。

商品陈列技巧大全商品的陈列对于销售和营销非常重要，它可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提高顾客的购买决策。

下面是一些商品陈列的技巧，可以帮助您有效地展示和销售商品。

1.按类别陈列：将商品按照类别陈列，例如将相似的产品放在一起，有助于顾客的比较和选择。

这样可以提高顾客的购买效率，并有助于增加销售量。

2.引领顾客的视线：将最吸引人的商品放在顾客最容易看到的位置，例如陈列在眼睛水平线上或者陈列一些特定区域。

这样可以吸引顾客的注意力，并鼓励他们停下来观看和购买这些商品。

3.利用特殊陈列区域：创建一些特殊的陈列区域，例如专门展示新产品、热销产品或特价产品的区域。

这样可以吸引顾客的兴趣，并促使他们购买。

4.创造主题：根据不同的季节、节日或活动，创建相关的主题陈列。

例如在圣诞节期间，可以创建一个圣诞主题的陈列，用红色和绿色的装饰品和灯饰来装饰商品区域，以吸引顾客的兴趣。

5.引导顾客流动：在店铺内设置引导标志或道路，以引导顾客流动，使他们能够顺利地浏览并发现更多的商品。

这样可以提高顾客的购物体验，并促使他们探索更多的产品。

6.使用照明和背景：合适的照明可以增强商品的视觉效果，并突出其特点。

背景可以增加商品的品牌形象，并与商品相呼应。

选择合适的照明和背景是有效展示商品的重要环节。

7.设置试用区域：如果商品可以试用或体验，那么设置试用区域是很有必要的。

顾客可以亲身感受商品的品质和效果，从而增加购买的决策。

8.定期更新陈列：定期更新商品的陈列，可以使顾客感到店铺有新鲜感，并增加顾客的探索欲望。

同时，也可以展示店铺的变化和更新，以吸引更多的顾客。

10.多样化陈列方式：采用不同的陈列方式，例如平面摆放、层叠摆放、挂起摆放等，可以增加商品的可见性和吸引力。

同时，也可以根据不同的商品特点和顾客需求，选择不同的陈列方式。

11.使用正确的陈列工具：根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列工具。

例如使用展示架、展示柜、展示桌等，来展示商品，并提高商品的亮度和吸引力。

商品陈列的几种技巧一、橱窗陈列在进行橱窗陈列时，首先要确定橱窗的宣传主题，而选择主题则不能脱离陈列内容的主体——商品。

可以从不同的方面和角度来选择展示陈列的主题，如从季节变化来展示，从流行性来展示，从经营的代表性品种来展示等。

此外，还可从商品的用途方面着眼，选择陈列主题。

选择陈列主题之后，要恰到好处地确立橱窗色彩的基调。

一个好的色彩基调可把顾客从老远的地方吸引过来驻足观看，因此除了考虑色彩的搭配外，更要考虑如何用色彩表现橱窗的中心内容(主题)并与之相一致。

如：明度强的陈列商品可用明度弱的色彩作陪衬，暖色调的陈列商品可用冷色调作陪衬。

绝对不能出现橱窗内的所有色彩都很鲜、很跳，这样反而会使顾客没有观赏的兴趣。

二、墙面陈列墙面陈列或墙壁上的陈列架可根据商品的特点加以变化，进行立体陈列。

从卖场的地板到天花板之间的这段距离，可将商品以多种方式进行自由的陈列和装饰。

墙面陈列最容易诱导顾客进入店内，如将服装、乐器、小饰品、帽子、皮带、皮包等商品组合在一起，固定陈列在墙壁上，不仅可强调商品的立体感、丰富感，还可使本来很一般的墙壁散发出具有个性的魅力。

三、柜台陈列最普通的橱柜的高度通常为90～100厘米，用两片玻璃隔板隔成3段，兼具面对面销售的功能。

柜台陈列比较适宜排面陈列和堆码陈列的分类、组合方式，陈列时要将商品整理洁净，商标、图案要面向顾客，每个单元的艺术处理都要注意做到局部和整体的统一。

辅助的道具要精巧别致，陈列时最好用丝、毛等高档织物加以衬托，以表现出商品的造型装饰美。

柜台的最底层绝对不能用来作为陈列商品的地方，原因有两点：一是显得商品较陈旧；二是因为顾客大多不愿意往这些隐蔽的地方寻找自己所需要的商品。

四、特价台陈列特价台陈列是目前各类卖场在举办短期性促销活动、季节性削价、处理积压商品时最常用的陈列方式。

此种陈列方式的优点有很多，比如商超可以随时更换商品、顾客可以自由选择商品等。

要注意的是虽然特价台是临时性的陈列，但这种陈列方式难免会被人误认为是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顾客不会来选购。

陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。

陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。

下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。

1. 用对比色搭配。

在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。

需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。

2. 将商品进行分组。

将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。

对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。

3. 利用等量原则。

在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。

这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。

4. 利用正方形陈列。

正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。

放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。

5. 用规则间隔分割。

在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。

无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。

6. 利用层次结构。

通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。

稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。

7. 利用良好的照明。

良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。

充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。

8. 应用自然元素。

自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。

平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。

9. 利用展柜、展台。

展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。

其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。

10. 利用挂墙式陈列。

挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。

商品展示的技巧答案：1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。

如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。

既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

12、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。

超市商品陈列的七大原则和技巧1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。

长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。

儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。

将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。

陈列面积的大小按消费者购买比例分配。

2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。

可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。

3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。

专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。

4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

5、同类商品横向陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。

6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。

借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。

展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。

7、季节、社会动向调整陈列超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。

产品陈列技巧产品陈列是指商店或展览中展示商品的方式和方法，通过巧妙的陈列技巧能够吸引顾客的目光、提高销售量。

本文将介绍几种常用的产品陈列技巧，希望对商家和展览设计师有所启发。

一、布局设计1. 根据产品特点组织布局产品陈列的首要任务是展示产品，因此必须根据产品的特点进行布局设计。

例如，对于服装类产品，可以采用人体模特或衣架展示；对于家居用品，可以通过模拟家居场景来展示；对于食品类产品，可以设计美味的摆盘方式。

根据不同的产品特点，选择合适的陈列方式，能够更好地吸引顾客的兴趣。

2. 利用色彩搭配和灯光烘托氛围色彩搭配和灯光的运用能够为产品陈列增添吸引力。

例如，可以运用明亮的灯光突出产品的亮点，或者利用柔和的灯光营造温馨的氛围。

同时，色彩搭配也是十分重要的，合理搭配产品的颜色能够增强陈列效果，吸引顾客的眼球。

3. 注重陈列的流线性产品陈列的流线性指的是顾客在浏览商品时的自然流动路径。

人们往往会按照固定的顺序浏览商品，在设计陈列布局时，要考虑顾客的行为习惯，设置合理的流线，引导顾客按照自然的顺序浏览商品。

例如，在商店中设置引导标识，指示顾客的行进方向，或者通过布局设计使得顾客自然而然地按照一定的路径浏览商品。

二、展示方式1. 使用适当的道具道具的使用能够增加产品的吸引力，使其更具观赏性。

例如，对于珠宝首饰类产品，可以使用精美的展示盒或者展示架，使其更加突出；对于化妆品类产品，可以使用漂亮的化妆台或者化妆镜，增加购买欲望。

道具的选择应根据产品的特点和风格进行搭配，使其相得益彰。

2. 利用高度和层次感在产品陈列中，高度和层次感的运用能够吸引顾客的视线。

可以通过设置高低不同的展示台或者货架，使产品在高度上形成层次感，增加视觉效果。

同时，高度和层次感的运用也能够使得商品更加立体、丰富，吸引顾客停留和观看。

3. 创造互动与体验互动与体验是现代产品陈列中的重要元素。

通过增加顾客的互动和体验性，能够提高顾客的参与度和购买欲望。

陈列的原则技巧
陈列的原则技巧如下：
1. 突出重点：突出产品的特点和优势，让顾客一眼就能看出产品的重点。

2. 分类整理：按照不同的产品类型和功能进行分类整理，方便顾客寻找和选择。

3. 呼之欲出：将产品摆放在顾客易于接触和观察的位置，吸引他们的眼球，增加购买的诱惑力。

4. 精心装饰：采用艺术化的方法进行陈列，营造出舒适和美好的购物环境。

5. 突破创新：采用创新的形式和方法进行陈列，给顾客带来新鲜感和惊喜，提高吸引力和购买欲。

6. 主题营销：利用节日、活动等主题进行陈列，拉近与顾客的距离，增强购买意愿。

7. 讲究细节：注意陈列的细节，如灯光、背景音乐等，使陈列效果更佳。

8. 调整优化：根据不同时间段和顾客反馈，不断调整和优化陈列，提高陈列效果和销售额。

商品陈列技巧范文商品陈列是商店销售与促销的重要手段之一，一个合理的商品陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额。

本文将介绍一些常用的商品陈列技巧。

1.陈列结构化合理：商品陈列应按照一定的规律和顺序进行布置，可以根据产品特点、季节和主题进行分区陈列，提供更好的购物体验。

如在夏季，可以将保湿产品和防晒产品放在一起，方便顾客购买。

3.层级陈列：将不同类别、不同价位的产品在不同高度的展示架上陈列，可以给顾客提供更多选择的机会，也可以起到美观的作用。

层级陈列可以增加商品的立体感，提高商品陈列的效果。

4.适度利用空间：合理利用店内空间，可以在不同区域设置不同的陈列方式。

例如，利用走廊、入口等狭小的区域展示一些小而精致的产品，提高陈列的频率，吸引顾客的注意力。

5.商品的关联陈列：将相关的商品放在一起陈列，可以激发顾客对其他相关商品的需求。

例如，将洗发水与护发素放在一起陈列，可以引导顾客购买同品牌的其他护发产品。

6.创建主题区域：根据选定的主题，将相应的商品放在一起陈列，营造出特定的氛围和购物体验。

例如，在圣诞节期间，可以设置一个圣诞主题区域，展示与圣诞相关的商品，并进行促销活动。

7.调整陈列方式：根据不同的季节、促销活动等，需要不断调整商品的陈列方式，提高商品的吸引力。

时不时地调整和更新陈列方式，可以吸引回头客，增加销售额。

8.强调特色产品：将一些特色产品放在比较显眼的位置陈列，可以吸引顾客的目光，提高产品的销售量。

特色产品的陈列应该突出其特点，通过展示产品的使用效果、质量保证等来吸引顾客。

9.良好的陈列顺序：保持陈列货架整洁、清晰，避免杂乱无章的方式陈列商品。

有条理、整齐的陈列方式可以提高顾客对商品的认可度和购买欲望。

10.与顾客互动：商品陈列可以与顾客进行互动，例如设置试用区、体验区等，让顾客有机会亲身体验产品和品牌。

与顾客互动可以增加顾客对产品的信任度，提高购买率。

商品陈列是促进销售的重要环节之一，通过合理的商品陈列可以提高顾客的购买欲望，并促成销售。

陈列的七大技巧一、和谐统一的色彩搭配和谐的色彩搭配可以使整个陈列显得更美妙，更有条理，使顾客看得更舒适。

任何一家商店的商品都有各自的颜色，因此，陈列员需要根据商品的颜色和特点，制定适合每个商品的色彩方案。

一般来说，深浅程度不同的颜色可以完美地搭配，而花哨，过于鲜艳的颜色搭配常常会让顾客很不舒服。

二、适当的空间处理一个合理的物品空间安排可以让商品展现出更好的效果。

在商品摆放时，需要更注重横向和不同高度处的处理。

一般来说，高贵的商品应该放在靠前靠上地方，而便宜的商品应该放在靠后靠下的位置。

在陈列过程中，陈列员需要适当利用空间，让展品间产生相互吸引的效果。

三、制作合理的背景制作合理的背景，可以给顾客一个好的购物环境。

同时，适当的背景也可以让整个展品看起来更具有艺术性。

陈列员需要注意展品和背景之间的色彩和图案搭配，同时，展品摆放的位置要与整个背景产生协调的效果。

四、展示生动活泼的陈列生机勃勃、活力四射的陈列布置对于吸引顾客非常重要，这可以使顾客对商品充满兴趣。

陈列员需要让陈列看起来令人生动而幸福，让顾客感到一种愉悦的消费氛围，从而增进顾客对商品的亲切感。

五、根据特点性展示陈列每个商品都有其特点性和标志性，好的陈列，就是将商品尽可能详细地展示出来，使顾客更加了解商品的特点。

不同类型的商品，需要采用不同的展示方式，通过不同的展示方式，让商品优点尽显，从而更加吸引顾客的眼球。

六、创造极具个性的陈列创造个性化的，独特的陈列方式是吸引顾客的好方法。

最好的陈列方式是总是能让人们产生新的感受。

应尽量将商品的特点或品牌特色通过独特的展示方式进行陈列，让顾客对你的商品记忆深刻。

七、顾客体验的陈列陈列最后的目的还是为了满足顾客的需要。

因此，被陈列的商品，必须能够引起顾客的共鸣，并给予顾客愉悦的体验。

为了达到这一目的，陈列员需要将商品和顾客放在一起来考虑，尽一切努力让顾客在陈列时获得好的体验。

综上所述，良好的陈列技巧对于现代商业尤为重要，它可以让商品展示的更加吸引顾客，并最终促进销售。

商品陈列的六大技巧
1. 合理布置：商品应该按照不同的类别、价格区间或者季节等条件进行分类，然后有规律地摆放，让消费者能够快速地找到相应的商品。

2. 活动陈列：使用特定的主题布置商品，例如把热销商品摆放在一起，让消费者能够快速地找出想要的商品。

3. 优先考虑新品：新品是提升消费者兴趣的重要因素，应该优先考虑摆放新品。

4. 吸引眼球：使用大型海报、模型、旗帜等装饰，将消费者的眼球吸引到商品上，增加消费者的购买欲望。

5. 动态陈列：定期更换商品的摆放位置，保持商品陈列的新鲜感，吸引消费者的眼球，让他们觉得每次都有新发现。

6. 进行促销：利用促销活动提高商品的销量，例如折扣、买一送一等，这样能够在有效地提升销量的同时，也能够吸引更多的消费者前来购买。

陈列技巧大全知识
陈列技巧是指在商业展示或展览场所中，将产品或展品以一定的方式陈列出来，以吸引顾客或观众的注意力，促进销售或展示效果的一种技巧。

以下是一些常用的陈列技巧：
1. 重点突出：将重点产品或展品放在陈列区域的显眼位置，如陈列柜的中央或顶部，以便引起顾客或观众的关注。

2. 套装搭配：将相互搭配或相关联的产品或展品放在一起展示，形成整体效果，加强产品或展品的吸引力。

3. 层次分明：将产品或展品按照不同的高度或大小进行分层陈列，形成层次感，使陈列更有层次感和立体感。

4. 空间利用：合理利用展示空间，展示不同种类的产品或展品，避免过于拥挤或杂乱。

5. 色彩搭配：选择适合产品或展品的色彩搭配，增加视觉吸引力和协调感。

6. 灯光照射：利用灯光照射来突出产品或展品的亮点，增加陈列效果。

7. 勾勒轮廓：利用展示架、陈列柜等物品的形状勾勒出产品或展品的轮廓，增强展示效果。

8. 弹性陈列：根据季节、促销活动等需要，随时调整陈列方式
和陈列内容，提高陈列的灵活性。

9. 视觉引导：设置标识、指示牌等，引导顾客或观众流向，促使他们按照设计的路径观看陈列。

以上仅是一些常见的陈列技巧，根据不同的商品特点和展示目的，还可以采用其他个性化的陈列技巧。

24条商品陈列技巧商品陈列是指在商店或展览中以一定的方式展示出商品，吸引顾客注意力，促进销售。

商品陈列技巧是在陈列的基础上进行的，可以使商品更加美观、生动，增强商品吸引力，提高顾客购买热情。

下面介绍24条商品陈列技巧，供有需要的人参考。

1、关注品牌特色：从售出的品牌和特点入手，设计出符合品牌特色的商品陈列方式。

2、保持清新明亮：保持陈列区域干净明亮，打扫卫生和更换灯泡是基本步骤。

3、注意颜色搭配：商品在陈列的色彩搭配很关键，配合产品本身的颜色进行陈列，选择鲜艳的颜色以吸引目光。

4、选择适合的主题：选择适合的主题，让商品陈列布置更有趣、吸引人，并让人记忆深刻。

5、设计合理的空间：陈列的空间也很重要，不宜太密集，需要根据商品的尺寸、数量以及照明条件合理布局，让消费者感觉有足够的空间去选择和体验，从而产生购买欲望。

6、突出重点商品：将重点商品放在明显的位置和突出的地方吸引客户。

7、情景化陈列：以一定场景形式来陈列商品，以把商品的使用情境直观地呈现给客户。

8、照明要充分：适度照明能提高商品陈列效果，增加商品的吸引力，让顾客更加容易看到商品特点。

9、注重配件陈列：在商品旁边或一定距离位置设置相应的配件，以增强商品吸引力，让顾客更多的集中购买。

10、注意产品形态：产品可以分为不同形态，如盒装、罐装、瓶装等，因此需要根据不同的形态进行不同的陈列方式。

11、纹理应协调：不同产品纹理需要协调搭配，例如商品质感的陈列需使用柔和、简洁的装修色调和环境。

12、卡通化：透过卡通化的描绘方式来呈现商品，使视觉效果更吸引人，达到吸引客人的效果。

13、透明陈列：将商品放置在透明的展示柜内，通过商品本身美观程度展现出吸引顾客的销售力。

14、塑形陈列：可以根据商品本身的特性，加强覆盖范围，把原料加工后展示给顾客，增加顾客购买的决心。

15、时尚化：可以让展示效果更具有时尚感，从而将现代风格与古典元素结合起来，以达到更好的陈列效果。

16、分类陈列：将相似的商品放到一起，通过分类加强商品的卖点，可以让顾客更加清楚地了解当前的各个销售特点。

商品陈列的表现技巧和案例1 G5 e* L7 K$ [4 n0 |$ v+ _一、商品陈列的主要因素(一)明亮度：; w5 n4 I3 L/ U( Z3 @店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。

而商品本身也可借此突显其独特之处。

( W3 j0 u0 E: U5 p" z- t6 d, o(二)陈列高度：商品陈列架的高度一般以90厘米180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为"黄金空间"。

(三)商品种类的概念：! a w: q5 Z' }" a8 Z按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：1．体积小者在前，体积大者在后。

2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。

$ e# Z* h u" |5 u0 n1 ^+ T 二、商品陈列要领(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。

1 U' a& l9 e! W4 A$ S/ A- c(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

0 \0 s- ]7 k; R/ ?* \( q/(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。

若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。

: F& n/ q* B$ p! H$ M- d$ o5 _3 S(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。

+ A. z, O0 \9 d0(五)货架的分段：1．上层：陈列一些具代表性、有"感觉"的商品，例如分类中的知名商品。

2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。

; }5 t; I7 ?- k6 O8 y* c# G0 t: 3．中层：陈列一些稳定性商品。

/ ~6 K1 L! A- v7 o" _. \" k4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。