市场部日常规章制度及业务运作流程4.doc
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市场部日常规章制度及业务运作流程4
市场部日常规章制度及业务运作流程
一.日常规章制度
1.严格执行公司作息时间，上下班采取指纹打卡。
2.要求出门去向进行登记，外出办事必须填写出门证注明事由，并由部门
负责人签字（或销售内勤代签）
3.每天召开晨会，周六或周日进行每周工作总结。
4.上班时间内不得做与工作无关的事，看电影，玩游戏（发现扣100元/次）
5.做好办公区域卫生工作，不允许在场内吸游烟，进入生产区域必须戴安
全帽（包括来访客人），违规扣罚20元/次。
6.正常工作用车须填写派车单，经负责人同意后再向公司行政部申请。
二.业务运作流程
1.积极充分做好市场调研工作，并根据实际情况向部门负责人真实，如实
反映。
由销售负责人向公司总经理汇报，针对性的制定营销
方案。
2.严格执行公司销售单价，报价应根据不同区域核定价为准。
3.各业务员不得因个人利益恶意争市场，损害公司利益，给公司造成严重
后果一律严肃处理。
4.必须严格遵守公司合同管理制度。
购销协议的签订办法：
该协议为公司与公司之间签订的合同，需开票，首先要填写公司合同核
审表。
按要求填写详细，如有溢价部分必须注明，逐级审批，由销售负
责人对项目核实确定后经上级领导同意再签订购销协议，签订购销协议
必须强调以下几点：
①买方抬头必须是开发商或指定的承建单位（公司），项目部或承建方
个人签字盖章无效。
②按公司合同文本规定，买方必须指定收货人及联系方式。
③与买方协商后注明到工地允许的破损率。
④如买方以承兑汇票方式支付货款需上浮2%
⑤按合同条款必须每月对账工作并由买方相关负责人签字确认。
⑥涉及托盘运输装卸按公司托盘管理办法规定执行。
⑦按公司规定必须在合同上注明公司汇款资料并严格执行公司财务制度。
⑧及时做好资金回收工作，严格执行合同的付款条款。
购销协议的签订必须加盖买方公司公章及本公司公章，并由双方负责人
签字，业务员在业务联系人处签名，并负责该订单一切相关工作。
购销协议一式五份：①买方单位（原件）②本公司（原件办公室保管）
③本财务（连同报价单）④销售内勤⑤业务员本人留存
5.业务员必须建立个人台账根据每份合同的执行情况做好记录工作，每月月
底与销售内勤及财务核对，确保准确性。
6.业务员应经常加强与各负责项目工地相关人员的交流沟通工作，做好完善
的售后服务，听取良好的建议及意见，如实反映销售负责人，并由内勤记录。
三.销售内勤工作流程
1.必须每天做好销售台账工作。
2.根据不同工地发货情况合理调配运输车辆。
3.根据销售计划与生产部做好生产计划安排工作，通过书面方式下达销售
发货计划报生产部进行合理的统筹安排生产。
4.做好公司代理商，经销商，公司客户跟单，对接工作。
5.对公司及业务员的合同进行保管。
月底做好各工地的对账工作。
月底与
财务进行销售统计，实收款，应收款汇总报表。
6.做好其他与销售相关的记录和登记工作。
7.配合公司其他相关部门做好临时安排工作。
四．费用标准
1.出差费用标准：伙食补贴：业务员50元/天
住宿标准：业务员县级市为100-120元/天，地级市以上120-150元/天。
五.工资及待遇
为了更好的加大销售力度及拓展市场，调动各业务员的积极性，根据公司新的薪资方案，采用有以下工作报酬方式：
1.月工资：由总公司核定标准。
2.奖金：由总公司根据各业务员业绩考核，分①开拓市场力度及发展客户数
量②根据发货总金额或发货方数③货款回收率④货款欠款率
由市场部负责人年终通过全年考核评估，经公司审核，报总公司核准统一分配。
沁园春·雪
北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危
急存亡之秋也。
然侍
卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开
张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有
司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛
下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先
帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此
悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，
猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值
倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤
先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至
于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追
先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
