电话结束前的确认动作
急于结束电话,忽略顾客感受,未能 提供进一步服务。
—知道了吗。 —这我也没办法啊! —比客户早挂断电话。
电话是现代社会 的常用工具,因此接 听电话是现代商务人 员的一项基本技巧, 以上只是一些最基本 的规范,大家在今后 的工作中一定会有更 好的方法与表现。
谢谢!
The End
接起电话时
礼貌用语: 请、谢谢、对不起
接起电话时
不礼貌的用语: —喂? —找谁? —你有什么事?
三 当您无法回答问题时
正确的做法:
—真是对不起,关于这个问题我也不清楚, 是不是可以请XXX部门回答您的问题?
—真是对不起,关于这个问题我也不清楚,请 您把电话留给我好吗,我会在十分钟之内给您答 复。
客户的问题 3、 针对客户关注的问题和需求,重点介绍相应的车型,不
是所有的车型都适合客户的需求 4重点介绍产品能给客户带来的利益(包括售后服务等附加
利益) 5、不要随意夸大产品的性能和服务承诺; 6、对一时难解答的问题,要告知客户确认后再给予解答或
邀请客户来展厅 7、注意避免过早地与客户讨论价格问题,在客户没有完全
大概是多少”等此类问题来判断客户的需求。 站在客户的立场上为他解决问题,做到真正的顾问式
服务;
通过电话达到的目的
1、与客户形成双向交流,尽可能多地了解客户信息 2、了解客户感兴趣,进一步判断客户对车辆的真实
需求
3、沟通感情,建立信任
解答客户关心的问题
1、回答问题要耐心、热情、语言要简洁、准确 2、问及产品和竞争对手情况时,要公正、熟练、清楚解答
2、用“二择一”等方法,帮助客户明确来店时间;
3、 在客户同意来店时要表示感谢,并表达想为客户进 一步提供服务的意愿