下载文档原格式
成长型思维训练1第一、二章读后感**Growth Mindset Training: Reflections on Chapters 1 and 2**After delving into the first two chapters of "Growth Mindset Training," I found myself deeply inspired and motivated to embrace a transformative approach towards personal development.The book highlights the significance of cultivating a growth mindset as a fundamental key to unlocking our true potential.Chapter 1 emphasizes the distinction between a fixed mindset and a growth mindset.A fixed mindset assumes that our abilities and intelligence are static, leading to a fear of failure and a reluctance to embrace challenges.On the other hand, a growth mindset is rooted in the belief that our abilities can be developed through dedication and hard work.This chapter made me realize that adopting a growth mindset can lead to increased resilience, productivity, and the courage to face and overcome obstacles.In Chapter 2, the book delves into the practical strategies for nurturing a growth mindset.It emphasizes the importance of embracing challenges, persisting in the face of setbacks, and viewing effort as a necessary path to mastery.This chapter encouraged me to reflect on my own experiences and identify areas where I can foster a growth mindset.By focusing on learning and progress rather than solely onoutcomes, I can cultivate a love for learning and continuous improvement.Overall, these first two chapters have been an eye-opener, highlighting the transformative power of a growth mindset in both personal and professional aspects of life.I am eager to apply the principles learned in these chapters to my daily routine and observe the positive impact they bring.在深入阅读了《成长型思维训练》的第一、二章后，我深受启发，也更有动力去接纳一种面向个人发展的转变性方法。
幼儿园健康成长：体能训练成果案例共享在幼儿园阶段，体能训练对于孩子的健康成长至关重要。
通过科学合理的运动训练，可以促进幼儿的全面发展，培养他们的身体协调能力和运动技能，提高心肺功能和肌肉力量，同时也可以促进幼儿的大脑发育和智力提升。
本文将就幼儿园体能训练的案例进行共享，帮助家长更好地了解孩子在体能训练中所取得的成果。
1. 案例一：小明的体能成长在幼儿园的体能训练课上，小明经常参与各种有趣的运动项目，比如跑步、跳跃、爬行等。
经过一段时间的训练，小明的身体协调能力和灵活性得到了显著提升，他能够熟练地完成各种动作。
在体能测试中，小明的跑步速度和跳跃高度都明显超过了同龄孩子的水平，这得益于幼儿园的科学训练课程。
2. 案例二：小红的心肺功能提升小红在体能训练课上展现出了出色的耐力和持久力。
在进行有氧运动时，她能够坚持较长的时间，而且表现出极佳的心肺功能。
在课间操比赛中，小红凭借着出色的体能表现，多次获得冠军。
她的家长也发现，小红在体能训练后更加精力充沛，整个人变得更加积极向上。
3. 案例三：小李的运动技能提高小李是个运动天才，他在体能训练课上展现出了出色的运动技能。
无论是足球、篮球还是羽毛球，小李都能轻松掌握，并且在比赛中频频破门得分。
在体能测试中，小李的肌肉力量和爆发力都远远超过了同龄孩子的水平，这让他在体育课上成为了同学们的模范。
总结回顾通过以上案例的共享，我们可以看到幼儿园的体能训练对孩子的发展有着积极的促进作用。
在科学合理的指导下，孩子们可以在体能训练中取得优秀的成绩，提升身体素质和运动能力。
体能训练也有助于孩子们增强自信心和团队合作精神，为他们的全面发展打下坚实的基础。
个人观点和理解我个人认为，幼儿园的体能训练非常重要，它可以帮助孩子们建立良好的运动习惯，促进身体健康和心理健康的发展。
体能训练也为孩子们未来的学习和生活打下了坚实的基础，是非常值得重视的教育内容。
结语通过本文的共享，相信大家对于幼儿园体能训练的重要性有了更深入的了解。
我的训练我的成长作文我的训练，我的成长在人生的道路上，训练起着关键的作用，它是我成长的重要一环。
无论是在学校还是在家庭，我都在不断接受各种形式的训练，这些训练成为了我成长的催化剂，塑造了我的性格和素质。
首先，学校教育为我提供了广阔的训练机会。
在课堂上，老师们经过多年的辛勤付出，给我们传授知识，启发思维。
他们通过讲述故事、解读经典、提出问题等方式激发我们的学习兴趣，让我们主动进取，不断追求知识和智慧。
同时，他们也会给予我们各种形式的训练，如写作、演讲、团队合作等。
这些训练不仅提高了我们的学术能力，还培养了我们的沟通能力、组织能力和合作精神。
正是因为这些训练，我在学校里不断进步，不断成长。
其次，体育锻炼也是我成长的重要一环。
体育锻炼能够培养我们的意志力、毅力和团队协作能力。
每天早晨，我都会参加晨练活动，在操场上奔跑、跳绳、做各种体能训练。
这些训练不仅让我身体强壮，还培养了我的毅力和坚持到底的精神。
此外，我还参加了学校的乒乓球队，每周要进行多次训练和比赛。
在乒乓球训练中，我学会了与队友合作，互相配合，实现整体团队的胜利。
这些体育锻炼不仅让我成为了一个更加健康和强壮的人，还让我明白了团队合作的重要性，培养了我的领导能力。
除了学校和体育锻炼的训练，家庭环境也是我成长的重要部分。
在家里，父母对我的教育更多的是通过日常生活的点点滴滴来进行。
他们通过要求我做家务、规范我的行为举止、培养我的责任感等方式来锻炼我。
这些家庭训练让我懂得了知恩图报、尊重他人、勤劳奋进的重要性。
同时，父母还会督促我进行阅读和写作，通过这些训练，我提高了自己的文字表达能力和思辨能力。
正是因为家庭的训练，我成长为了一个独立、坚强、有责任感的人。
在我成长的过程中，训练起到了至关重要的作用。
这些训练让我不断克服困难和挑战，培养了我坚韧不拔的品质。
我记得曾经有一次班级演讲比赛，我投稿的演讲稿被选中，但我却十分害怕在台上发言。
但是，我并没有退缩，而是通过反复练习和模拟，最终成功地完成了演讲。
21天家长成长训练第一天：了解孩子的需求家长成长的第一步是了解孩子的需求。
每个孩子都是独一无二的个体，他们有自己的兴趣、爱好和特点。
作为家长，我们需要花时间观察和倾听孩子，了解他们的需求和意愿。
这可以通过与孩子进行深入的交流来实现，例如问他们喜欢什么样的活动、喜欢和谁一起玩等等。
通过了解孩子的需求，我们可以更好地满足他们的需求，促进他们的成长。
第二天：建立积极的家庭氛围家庭氛围对孩子的成长有着重要的影响。
积极的家庭氛围可以促进孩子的情感发展和学习能力。
为了建立积极的家庭氛围，家长可以从自己做起，保持乐观积极的态度，与孩子建立良好的沟通和互动。
此外，家长还可以鼓励孩子参与家庭活动，培养他们的责任感和团队合作精神。
通过共同的努力，我们可以创造一个温馨和谐的家庭环境，促进孩子的全面成长。
第三天：培养孩子的自信心自信是孩子成长过程中非常重要的品质。
家长可以通过鼓励和赞扬来帮助孩子培养自信心。
当孩子取得进步或完成一项任务时，家长可以给予肯定和赞扬，让孩子感受到自己的价值和能力。
此外，家长还可以给孩子提供适当的挑战和机会，让他们尝试新的事物，并从中获得成就感。
通过培养孩子的自信心，我们可以帮助他们更好地应对挑战，迎接未来的成长。
第四天：建立良好的学习习惯良好的学习习惯是孩子学习成绩好的关键。
家长可以从小事做起，培养孩子的学习兴趣和学习习惯。
例如，定期制定学习计划，培养孩子的自律能力；提供一个安静的学习环境，帮助孩子集中注意力；鼓励孩子提问和思考，培养他们的思维能力。
此外，家长还可以与孩子一起制定学习目标，并给予适当的奖励和激励，帮助他们建立起学习的动力和兴趣。
第五天：培养孩子的社交能力良好的社交能力对孩子的成长和发展至关重要。
家长可以通过培养孩子的合作能力和沟通技巧来帮助他们提升社交能力。
家长可以鼓励孩子参与各种社交活动，如参加社团、加入运动队等等。
此外，家长还可以教导孩子如何与他人合作、分享和解决冲突，培养他们的社交技巧和情商。
教师专业成长的训练模式引言教师专业成长是教育质量提升的关键因素。
本文档旨在探讨和阐述一种系统的教师专业成长训练模式，以帮助教师不断提升教育教学能力，适应教育改革的需求。
训练模式的核心要素1. 自我反思自我反思是教师专业成长的基础。
教师需要定期对自己的教学行为、教学效果以及学生的学习情况进行反思，以便发现自身的不足并制定相应的改进措施。
2. 继续教育与培训继续教育与培训是教师专业成长的重要途径。
教师应参加各类教育教学培训，学习先进的教育理念、教学方法和教学技能，以提高自身的教育教学水平。
3. 教学研究与创新教学研究与创新是教师专业成长的驱动力。
教师应积极参与教育教学研究，探索适应学生需求和时代发展的新型教学模式，提升教学质量。
4. 同伴互助与合作同伴互助与合作是教师专业成长的重要手段。
教师应积极参与校内外教师交流，分享教育教学经验和心得，相互学习，共同提高。
5. 专业评价与反馈专业评价与反馈是教师专业成长的必要条件。
教师应接受学校、学生、家长等多方面的评价，以了解自身的教学效果，为改进教学提供依据。
训练模式的实施策略1. 建立完善的教师培训体系学校和教育部门应建立完善的教师培训体系，包括新教师培训、在职教师继续教育、高级教师研修等，以满足不同阶段教师的专业成长需求。
2. 创设有利于教师专业成长的环境学校应创设宽松、和谐、民主的环境，鼓励教师进行教育教学创新，支持教师参加各类教育教学交流活动，提升教师的专业素养。
3. 加强教师评价与反馈学校应建立科学、公正的教师评价体系，定期对教师的教学质量、教学研究、学生满意度等方面进行评价，并将评价结果反馈给教师，以促进教师改进教学。
4. 激发教师的内驱力学校和教育部门应通过设立各类奖励政策，激发教师的内驱力，鼓励教师不断提升自身的教育教学能力和研究水平。
结语教师专业成长是一个长期、系统的过程，需要教师、学校和教育部门共同努力。
通过实施本文档所提出的训练模式，我们相信我国教师队伍的整体素质将得到显著提升，为教育事业的可持续发展奠定坚实基础。
提升心理自我认知能力促进个人成长的训练在我们的生活中，个人成长是一个持续不断的过程，而提升心理自我认知能力则是这个过程中的关键一环。
心理自我认知能力，简单来说，就是对自己的思想、情感、行为以及动机等方面有清晰而准确的认识。
拥有良好的心理自我认知能力，能够帮助我们更好地理解自己，从而做出更明智的决策，应对生活中的各种挑战，实现个人的成长和发展。
那么，如何提升心理自我认知能力呢？这需要我们进行一系列有针对性的训练。
首先，自我反思是提升心理自我认知能力的重要方法。
每天抽出一些时间，静下心来思考自己一天的经历、感受和行为。
可以问问自己：今天我做了哪些事情？哪些让我感到满意，哪些让我感到不满意？为什么会有这样的感受？通过这样的自我提问和回答，我们能够逐渐发现自己的行为模式和思维方式，从而更好地理解自己。
比如，你在工作中与同事发生了冲突。
事后进行反思，你可能会发现自己在沟通时语气过于强硬，或者没有充分考虑对方的观点。
这种反思能够让你意识到自己在人际交往中的不足之处，下次遇到类似情况时就能做出调整。
其次，记录自己的情绪和想法也是很有帮助的。
可以写日记，把每天的情绪变化、想法以及引起这些情绪和想法的事件都记录下来。
一段时间后，回顾这些记录，你会发现一些规律。
比如，你可能会发现自己在压力大的时候容易焦虑，或者在面对特定类型的任务时会产生逃避的想法。
再者，从他人的反馈中了解自己也是必不可少的。
我们在生活中与各种各样的人打交道，他们对我们的看法和评价能够提供一个不同的视角。
但要注意，对于他人的反馈，要有选择性地接受，不要盲目认同或否定。
比如，朋友可能会指出你在某些情况下过于固执，这时你可以思考一下自己是否真的存在这个问题。
另外，参加心理测试和评估也是一种有效的方式。
有很多专业的心理测试可以帮助我们了解自己的性格特点、职业倾向、情绪管理能力等方面。
但需要注意的是，心理测试只是一个参考，不能完全依赖它来定义自己。
还有，尝试新的事物和挑战能够让我们更深入地了解自己的能力和潜力。
课程内容规划SESSION PLAN主题时间讲师活动教具学员活动一、自我剖析1、讲师自我介绍2、学员自我介绍70分讲师按照投影片4的格式作自我介绍自我介绍↖姓名联想(如何成功地推销自己)↖我是怎样的人(分析自我个性)↖抱着何种心态来这里(目前自我定位及成就)↖有何期许(希望自己能有什么样的转变)1、引导学员按投影片4的要求进行联想：2、说明时间规则，学员准备一分钟，每人发表一分钟，50秒提示，一分钟铃响下台。
第一位学员可由‚击鼓传花‛或‚一只青蛙跳进水‛等方式产生。
3、学员在介绍过程中讲师要引导投影片4的内容，气氛越热烈越好。
4、为了使学员能认真听讲，并记住其他学员的名字或特征，在学员作自我介绍的同时讲师可测试大家是否记住前几位学员的名字，‚他叫什么名字‛或‚人们习惯叫他什么？‛5、讲师也应记住学员的名投影片3投影片41、按照讲师要求进行准备；2、学员轮流上场进行自我介绍，3、握手活动5、重点整理字与别号，以树立讲师威信。
1、让学员离开座位找人握手，叫出对方名字或外号。
看谁握得多。
时间20分钟，如学员未能按要求做，可再来一次，告诉学员，如记不住对方的名字，可先报自己的姓名。
(主动出击，而不要被动等待。
)2、讲师小结：‚有谁被握手5次以下的？有谁没有握手的？‛‚很少有人会想到与讲师、助教握手，请问各位在日常生活及工作中，是否会忽略自己最熟悉及亲近的人？各位回到家中是否会用很好的心情，很好的态度来对待家人？‛(用反问的方式更好)请问各位在日常生活及工作中，是否会忽略自最熟悉、最重要的人。
将微笑带给家人。
1、展示投影片5并解释：重点整理自我介绍的目的是告诉别人，我是一个很特殊的人，让别人记得我的特色。
想做到要自我成长，必须先整理自己，明确了解现有的水准和能力，才能确实掌握成长的进度。
投影片5参与活动学员回答学员回答学员回答记录笔记5、课程简介2、助教发放省思表，要求学员填写并收回。
3、讲师说明：请各位用最直接、最明了的语言写出来，不要写文章，字迹潦草也无所谓，省思表是写给自己的看的。
幼儿园是孩子人生中最重要的成长阶段之一，脑力训练在幼儿园教育中起着至关重要的作用。
本文将通过分析幼儿园脑力训练的意义、方法和实施教案的要点，探讨如何设计最强大脑训练教案，为幼儿园教师和家长提供参考。
一、幼儿园脑力训练的意义1. 提高智力水平幼儿园脑力训练可以帮助孩子提高认知能力和智力水平，培养孩子的观察力、思维逻辑能力和创造力。
通过开展富有启发性和趣味性的脑力训练活动，可以激发孩子的学习兴趣，培养其主动学习的能力。
2. 增强学习能力脑力训练可以促进孩子的大脑发育，加强记忆力和学习能力，使其更好地适应幼儿园中的各种知识和技能的学习。
在这一阶段进行脑力训练有助于建立良好的学习习惯和思维方式，为其将来的学习打下坚实的基础。
3. 促进全面发展幼儿园脑力训练是促进孩子全面发展的重要手段。
除了认知能力的提升，还可以培养孩子的情感、社交、语言和身体协调等多方面的能力，让孩子在全面发展的过程中得到均衡、健康的成长。
二、幼儿园脑力训练的方法1. 游戏在幼儿园脑力训练中，以游戏为载体是一种常用的方法。
通过各种趣味性的游戏活动，如积木搭建、拼图、思维逻辑游戏等，可以在玩乐中锻炼孩子的认知能力和动手能力，使他们在快乐中学习、在学习中快乐。
2. 故事讲故事是一种古老而有效的脑力训练方法。
教师可以通过讲故事的方式激发孩子的想象力和创造力，启发他们的思维，培养其语言表达能力和语感，同时引导他们认识和探索生活中的各种问题。
3. 视听教学利用多媒体设备和教具进行视听教学是一种前沿的脑力训练方法。
通过展示生动有趣的图像、动画和视频，让孩子在视觉和听觉的感知中进行认知训练，帮助他们更好地理解和记忆知识。
4. 综合活动综合活动是将不同的脑力训练方法有机结合起来，通过多种方式开展脑力训练，使孩子能够全面、系统地提高认知能力和智力水平。
综合活动可以丰富多样，如趣味性的综合游戏、小组合作活动等。
三、最强大脑训练教案设计要点1. 目标明确教案设计应明确脑力训练的具体目标，如提高观察力、培养思维逻辑能力、促进记忆学习等，根据不同芳龄和发展阶段的幼儿确定相应的训练目标。
幼儿园精细动作训练：2～3岁宝宝成长教案在幼儿园阶段，2～3岁的宝宝正处于生命成长的关键时期，他们的身体发育和智力发展都需要得到科学的引导和训练。
在这个阶段，对宝宝进行精细动作训练尤为重要，因为这能够帮助他们提升动作协调能力，促进手眼协调能力的发展，锻炼他们的专注力和耐心，为未来的学习和生活打下坚实的基础。
而作为家长和老师，如何为2～3岁的宝宝设计合适的精细动作训练教案，成为了一项重要的工作。
1. 玩具材料的选择在进行精细动作训练时，首先需要选择合适的玩具材料，以便宝宝在玩耍中能够自然而然地进行精细动作的锻炼。
拼插积木、穿珠子、剪纸、拧螺丝等都是非常适合的玩具材料，它们能够引导宝宝进行手指的细致动作训练，培养他们的手指灵活性和手眼协调能力。
2. 游戏活动的设计通过设计各种富有趣味性和挑战性的游戏活动，可以让宝宝在玩耍中进行精细动作的训练。
可以设置插珠比赛、剪纸创作比赛、拧螺丝大作战等活动，引导宝宝积极参与，锻炼他们的手部技能和动作协调能力。
还可以设计一些感统训练的游戏，比如使用各种不同质地的材料，让宝宝进行触摸和感觉，从而促进他们的手部灵敏度和触觉发展。
3. 日常生活的引导除了专门的精细动作训练活动之外，日常生活中的一些细微动作也能成为宝宝精细动作训练的重要一环。
教宝宝自己穿衣服、系鞋带、擦桌子等日常琐事，都能够锻炼他们的精细动作能力，培养他们的自理能力和动手能力。
4. 开展小组活动在幼儿园中，可以组织一些小组活动，让宝宝在小组中进行合作游戏和集体创作，这既能锻炼他们的精细动作能力，又能培养他们的团队合作意识和沟通能力。
在团队拼图比赛中，宝宝们需要共同合作，进行拼图操作，在合作中锻炼手部协调和集体智慧。
5. 家园共育家长和幼儿园老师可以与家长积极合作，共同参与宝宝的精细动作训练。
家长可以在家中提供更多的精细动作训练机会，比如和宝宝一起剪纸、拼插积木、做手工等，让宝宝在家里和在幼儿园都能得到充分的精细动作训练。
成长训练之一----成功八步发布者：宋斌发布时间：200双击自动滚屏4-7-27 阅读：102 次成功八步美国哈佛商学院培养了五万名学生，毫无例外，全部成为世界各国大公司的总裁。
为什么？因为它的教学模式符合规律；拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则；■■ ■ ■ ・・・，以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。
这就是我们所说的方法，人生重在选择，一旦作出选择之后，要达到目标的彼岸，有没有正确的方法就是一个决定的因素。
正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。
全球最著名的培训系统之一——美国耶格系统，在总结成千上万成功人士经验的基础上，把成功的模式总结成八步：1．树立梦想、2.作出承诺、3. 列名单、4.邀约、5. 讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、8. 复制（教别人）一、梦想1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望。
如你有二天三夜没吃没喝了，你一定会知道你的渴望是什么了。
2、梦想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。
梦想是做任何事业的原动力，有梦想的人知道为什么做，而没梦想的人只知道怎么做。
所以梦想决定命运！例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。
西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。
上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人所以请注意你的角色在于你是否有梦想。
3、一个人，一个国家、一个民族都是因为有梦想而伟大，因为没有梦想而渺小。
中国几千年的历史中，昌盛的朝代，一定是梦想的时代,如唐朝；衰竭的时代一定是无梦想，例如清朝后期，无梦想而不想进步，最后不得不导致失败。
所以在场的女士们，我教你们一个找对象的方法，一定要看他的家族有无梦想。
---当然结过婚的就没有你们的事了。
4、有梦想的人不一定能成功，而无梦想一定不能成功。
梦想分三个层次：——高——中——低人做出的事情离梦想往往有一定差距，但如果你把梦想再定大一些，那么就算达不到大的梦想，但你却达到了你想要达到的目标。
5、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。
衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。
6、梦想就在你心里，不要让别人偷走你的梦想。
每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？一是家长扼杀！你说我要踢足球当球星，他说你身体不行，怕摔着碰着，你就不踢了！你说我要当歌唱家，他说瞧你那破嗓子，你就不唱了！上学时老师只考记忆，你的想法也就没有了！上班时，老板总磨你的棱角，你就圆滑了。
这是一件很可悲的事情，所以千万注意不要扼杀自己的梦想！！！7。
你一生的梦想是什么？请列出来，这个很重要。
一定要写下来！！！二、承诺1、发自内心的自己的一个决定，做一个决定不容易,因此，对你的决定要负责任，决定对了成功90%。
2、承诺有三个等级：①、试一试、②、尽力而为、③、全力以赴。
试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。
全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。
例：猎狗追受伤兔子的故事…受伤的兔子是为了保命在跑，而猎狗只是为了一顿饭而已，所以兔子跑得快。
3、承诺内容①、承诺目标，梦想+期限=目标请注意一组数字：3%的人有清晰且长期的目标他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。
10% 的人有清晰但比较短期的目标成为各行业不可或缺少的专业人士，如医生、律师、工程师，高级主管等。
60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。
在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，一定要学老鹰，意志坚强，锁定目标，--泰国犬的故事…靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的 6 件事，按顺序去完成，每天比别人多干 6 件事，一年就是成功与失败。
目标管理要制定计划：1) 、明确目标叙述：2) 、什么要达到这个目标，达到后有什么好处3) 、分析你目前处境、起点、现状。
4) 、找出你要遇到的障碍与风险。
5) 、找出你必须的投入和付出，6) 、你必须学会的知识——复制8) 、制定行动计划。
9) 、制定实现目标的时间和期限。
10)、设立奖励制度。
②、承诺学习买复读机、扒磁带、形成文字，所有讲师背课都要形成文字，会做笔记，会整理，会录音，一定要自己整理。
③、承诺改变这个时代是舜息万变的时代，我们需要改变思维方式，改变心态，改变性格。
当你处在人生最艰难的时候，你最后的一个权利，就是改变你对人生的态度，性格决定你一生的命运，你上级领导人不喜欢，不成功是你性格不勇敢，生命的含义是付出，你没有时间抱怨，没有时间批评别人，只有去行动。
④、承诺付出时间每天每人都有24 个小时，每周1——5，每天抽出1 个小时，每周6——日，每天抽出3 个小时，一个月就有56 小时。
⑤、承诺工具流书、杂志、剪报、VCD 要不断更换，借出去，收回来，不断流动。
学习用具，纸、笔。
三、列名单1、把你能联系上的名单按下列格式列出来姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0 分，最高分为2 分，0 分、0.5 分、1 分、1.5 分，2 分。
2、分析名单打分列名单原则：①、不要作判官，决定由他自己下；②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。
结识用F.O.R.M 法则F――了解家庭O ——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？R――平时你都喜欢什么？M ――收入状况怎么样？通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。
④请注意最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C. 所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.—定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。
列200 人名单每个人都要去讲计划，最后会分出四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、顾客（4）领导人。
（注：亲人，朋友往往是最难先加入的，你可以把你在做的事先告诉他们，以免顾客或合作伙伴流失。
）四、邀约1、邀约前的心态①克服恐惧心理。
恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。
记住，行动能治愈恐惧。
②、做老板的心态。
③、助人的心态。
你给他的是一个改变他一生的机会。
④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，你要知道你在他身上是要花钱的。
2、原则① 、电话邀约“三不谈” ，不谈公司，不谈制度，不谈产品。
邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。
一分钟内完成，说清时间、地点，一定要快。
每次打10 个电话，5个答应来，真正到场2——3 个，成功率25% ，严禁临时约人。
五、讲计划1、要在最短的时间内向人们传递最准确、最重要的信息、深浅适度，适合所有人、大量复制，能产生生产力。
2、原则：(1 )、量〉质量多取胜 (至少400人)记住：与人沟通时，是心与心的沟通。
专业化占55%、内容占8%、语音语调占37% 。
( 2)、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。
( 3 )、不要怕麻烦。
( 4)、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M 。
一个好的计划要1 。
5 个小时，15 分钟沟通，1 个小时讲，1 5 分钟回答异议，3、人数和环境的控制。
座位不要低于他们；学会微笑，轻轻的微笑，4、学会利用工具。
5、少谈赚钱，多谈学习。
6、要学会适当泼冷水.一般新人听完后都很兴奋,这时你要跟他说,今天你回家跟别人说,因为你了解的还不全面，会把别人说死的。
7、会临门一脚。
8、要熟悉产品，不要求太完美。
9、好的开始，结束。
10 、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。
六、跟进24 ——48 小时内，对听过计划的人做一次跟进：1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。
2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。
3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5 个参加1 个，讲6 个参加2 个，讲5 个一个也不进，要向你的咨询顾问咨询。
七、检查进度，咨询与沟通咨询线是我们的生命线1、作用：起着导航图的作用。
例如：南京——北京、如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。
2、可以很快找到问题的答案。
3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。
例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。
完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。
4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。
你要建立自己的信心线。
5、考核互相承诺的兑现注意：承诺比生命更重要上级要说到做到，下级要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，上边对下边也要了解。
6 、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；（2）、信任你的上级。
想不想成为他棋盘上一颗重要棋子。
上级也愿意得到别人的信任，上级提的意见不到位，也要按照去做，不理解也要按照去做。
失败有两个因素：A. 不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。
记住：问100 个愚蠢的问题，胜过100 个愚蠢的行动。
(3)、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行，他一定向上咨询，对你的上级有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C 向B 咨询，B 不能贸然回答，向上咨询，不要在同一条线上产生两种声音，咨询线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。
