装饰工程有限公司薪酬管理体系

I DO装饰公司职位说明及薪酬管理体系一、公司简介二、薪酬发放原则三、组织结构四、岗位说明书1、公司总经理2、公司副总经理3、财务部岗位说明书3.1财务部经理3.2会计3.3出纳4、设计部岗位说明书4.1设计部经理4.2设计师5、行政部岗位说明书5.1行政部经理5.2行政文员5.3客服6、市场部岗位说明书6.1市场部经理6.2市场部销售业务员7、工程部岗位说明书7.1工程部经理7.2项目经理7.3质量检查员7.4施工员五、公司薪酬结构体系1、按职工能力划分的薪酬体系及其相应职位的薪酬结构2、按职工技能划分的薪酬体系及其相应职位的薪酬结构一、公司简介I DO 装饰工程有限公司，是一家专注于“整装”的新兴家装公司。

致力于为客户提供时尚轻松的整装之旅。

作为装饰行业的新生力量，I DO 装饰工程有限公司“以专注成就品质，整装美好生活”为理念，以“品质整装”为核心，努力为广大消费者提供更优质的家装产品和更愉快的家装体验，成功打破行业内黑冰，颠覆了集成化装修、菜单化装修等低品质、虚假的传统印象。

I DO 家装工程有限公司秉承“省心、舒心、放心、良心、安心”的五心级标准，让您的整装体验很省心，让您的整装咨询很舒心，让您的整装工程很良心，让您的整装居住很放心，让您的整装售后很安心。

二、薪资发放原则（1）竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。

（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

（3）激励原则：根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。

（4）控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。

三、组织结构2、副总经理岗位说明书3、财务部经理岗位说明10、负责各项计划实施的监控并定期或不定期向总经理汇报对重大的变化应及时向总经理汇报13、根据公司战略规划在充分沟通的基础上制订公司的财务战略计划方案并提交总经理审批；4、会计岗位说明5、出纳岗位说明书6、设计部经理岗位说明书7、设计师岗位说明书8、行政部经理的岗位说明书9、行政部文员岗位说明书14、工程部项目经理岗位说明书15、工程部质量安全检查员岗位说明书16、工程部施工员岗位说明书五、职工能力薪酬体系注：一、公司总经理（副总经理和总经理的薪酬结构一样，区别在岗位工资，副总经理岗位工资为基础工资的40%）1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成+工作经验工资2、岗位工资按总经理的岗位等级发放的岗位工资为总经理基础工资的50%。

3、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的30%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，绩效奖金按30%发放；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、试用期两个月，按80%发放薪资4、责任产值指标：60万每月目标产值80万每月（含主材套餐）5、2个月为一个考核周期，连续两个月未完成责任产值，解除聘用6、提成分两次发放，签单当月发放50%，工程竣工验收合格次月发放50%7、负责公司高端客户的设计工作可拿个人提成，提成比例如设计师相同。

二、设计部经理1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成+ 工作经验工资+证书等级工资2、岗位工资设计部经理按岗位等级发放岗位等级工资，我公司的设计部经理岗位工资为基础工资的30%。

3、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标50%（不含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成任务指标80% （不含）以上，享受全额绩效奖金。

部门任务指标根据当月方案设计师人数×每人5套标准设计方案来确定。

4、部门综合提成考核办法：提成比例为公司当月实际完成产值的1%；提成的考核按照分司的产值完成量计算，完成产值任务50%以下的按照标准提成比例的30%计提；完成50%（含）--80%之间的按照标准提成比例的50%计提；完成产值任务80%（含）以上的按照标公准提设计部经理受基本产值考核：1)如未完成保底产值考核，底薪和提成同时减半。

2)如完成保底产值且达到目标产值以上业绩，提成加1倍，同时，将超额完成部分加入下月保底产值内的考核标准。

3)有签单权的设计部经理，享有所签单值的签单提成，不在享有该单的设计部经理产值提成。

5、工作经验工资我公司拟对工作两年以上的人员发放经验工资，以两年为起点，工作两年以后每增加一年工作经验工资增加100元（每月）6、证书等级工资设计部经理有（装饰美工等级证、建筑装饰师、室内装饰设计师、AutoCAD建筑建模设计师等）以上证书的（和家装有关的），每增加一个证书增加50元每月三、工程部经理：1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成+工作经验工资2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、计件奖金：计件奖金是个人提供的客户收取定金后，公司给予的奖励，计件奖金标准金额为100元/个。

按照个人完成情况享受计件奖金，上不封顶。

4、业务补贴：业务补贴费用实行个人包干制，即按照个人提供的有效客户信息实现的定金数量计提业务补贴，每单80元。

业务补贴费用包括:宣传资料费、名片费、服装费、交通费、电话费等，公司不再另付其他费用。

5、个人提成：个人提成以个人提供的有效客户实现的产值为考核指标，当月实际综合产值低于5万元，提成比例为1%；当月实际综合产值达到5万元（含）～10万元的，提成比例为2%；当月实际综合产值达到10万元（含）以上，提成比例为3%。

家具提点统一为3%。

6、部门综合提成的考核：公司部门工程可根据设计部、市场部综合业绩进行考评，月完成100万以下工程量，允许投诉2—4次；月完成100万以上工程量，允许投诉3—5次。

工程投诉未超出规定，合格率100%，每月提取当月所完工程额的0.2%；工程投诉超出规定3—5次，合格率100%，每月提取当月所完工程额的0.1%；工程投诉超出规定8次以上，合格率100%，当月无提成。

第二个月仍有投诉的工资减半；若连续三月都有投诉的无底薪。

若留任未做到无投诉的，公司将预以免职并淘汰。

7 、年底奖：全年投诉不超过5次，再提成0.2%；（规定除外）全年投诉10次以下的，提成0.1%；（规定除外）全年投诉10次以上的,没有年底提成. （规定除外）出现以下问题将免去年底提成：1)本年度主管本人过失单达到四张；2)每年请事假时间超过16天；3)中途离职或被撤职；4)工程表格不齐全的；5)主管综合业绩考评不齐或不按时上交。

8、提成方式：分两次提成：客户交纳二期工程款，提成0.5%；客户交纳工程尾款后提0.5%:9、当月无工地管理，则只发基本工资10、施工期间没按时跟踪服务或工作怠慢，造成客户、项目经理投诉、超过工期等问题，1次扣除绩效20%，2次扣除绩效50%，3次扣完。

7、工作经验工资我公司拟对工作两年以上的人员发放经验工资，以两年为起点，工作两年以后每增加一年工作经验工资增加100元（每月）四。

、财务部经理1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成2、绩效工资：（绩效工资为底薪的20%）3、部门综合提成：4、部门综合提成以部门完成业绩为考核指标，当月部门实际综合产值低于任务指标的50%，提成比例0.3%；当月部门实际综合产值达到任务指标的50%（含）～80%，提成比例为0.5%；当月部门实际综合产值达到任务指标的80%（含）以上，提成比例为0.8%。

五、市场部经理：市场部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。

1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、计件奖金：计件奖金是业务部人员个人提供的客户收取定金后，公司给予的奖励，计件奖金标准金额为100元/个。

按照个人完成情况享受计件奖金，上不封顶。

4、业务补贴：业务补贴费用实行个人包干制，即按照个人提供的有效客户信息实现的定金数量计提业务补贴，每单80元。

业务补贴费用包括:宣传资料费、名片费、服装费、交通费、电话费等，公司不再另付其他费用。

5、个人提成：个人提成以个人提供的有效客户实现的产值为考核指标，当月实际综合产值低于5万元，提成比例为1%；当月实际综合产值达到5万元（含）～10万元的，提成比例为2%；当月实际综合产值达到10万元（含）以上，提成比例为3%。

家具提点统一为3%。

6、部门综合提成的考核：部门综合提成以部门完成业绩为考核指标，当月部门实际综合产值低于任务指标的50%，提成比例0.3%；当月部门实际综合产值达到任务指标的50%（含）～80%，提成比例为0.5%；当月部门实际综合产值达到任务指标的80%（含）以上，提成比例为0.8%。

六、业务员：1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成备注：业务员当月达到以下标准之一者，视为完成考核指标，收入按1200元发放：①当月收取定金3个（含）以上的；②当月收定金并当月签订合同，合同额累计5万（含）以上的；③有效客户信息每月15个2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）①绩效奖金以个人完成的有效客户信息数量为考核指标的，当月完成个人有效客户信息数量指标25个的50%以下，不享受绩效奖金；当月完成个人有效客户信息数量指标25个的50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成个人有效客户信息数量指标25个的80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

②绩效奖金以个人定金数量为考核指标的，3（不含）个定金以内，不享受绩效奖金；3个定金的，享受绩效奖金的50%；5个（含）以上的，享受全额绩效奖金。

③绩效奖金以个人完成的业绩量为考核指标的，当月完成业绩10万指标50%以下的，不享受绩效奖金；当月完成业绩10万指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成业绩10万指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。