第七章 广告说服的原理和方法

广告说服观点自W·伯恩巴克倡导“广告的根本是说服”这一观念后，类似见解经历数十年而一直流行到今天。

在广告业和众多广告著述中，“说服”观似乎已成为一种公认的广告理念。

然而，时移世易，面对现今的买方市场，新消费群体，品牌竞争和网络传播等诸多新情况，广告“说服”观已显露其局限，需大力突破。

主要有以下方面值得探讨。

“说明”观置消费者于不平等地位“说服”观重视消费者的心理与情感，强调广告对消费者心灵的冲击与震撼，其格言为“怎样说”比“说什么”更重。

这些见解不无道理，然细加品味，其立场或立足却值得思考。

它是站在广告主的立场，居高临下去重视消费者的。

一般而言，说服者往往是上级、长辈、老师、见解正确者、而被说服者则对应为下级为下级、下辈、学生、见解错误者、知识贫乏者。

说者刚柔并用，软研兼施，以多种方法和手段，促使接受者服从或信服并转化为行为，以达到其预期目的，说服者与被说服者立足点不同，地位是不平等的。

广告“说服”观在产品“导向时期行之有效，进入新时代时却常常碰壁。

现代消费者特别是新消费群的自我观念越益增强，自尊、自信乃主要消费心态。

在今天这个传播过度的世界，感觉消费渐成潮流，消费者只会注意自认为重要的资讯，而忽略那些觉得不重要的。

消费者意识到自身是广告说服的对象，自我变成被说服者，就可能产生不平等感觉到个人的自尊、自信受到冲击，因而对广告产生排斥心理。

消费者对强制性说服广告的心态为：你不就是要说服我去买种产品，掏我的钱包么，没门！不少消费者之所以对广告没多大兴趣乃至厌烦，骨子里下是维护、其自尊和自信，不愿意身处说服者的地位。

“说服”观主要谋取广告主利益商品广告是市场经济的产物，它的本质属性决定其为广告主谋利。

通过广告去说服消费者购买其商品或服务，这是广告主理所当然的要求。

因此体现“说服”观的广告的无论以何种形态出现，其内核心必然强化广告主利益而弱化消费者利益，因为消费者是被说服的对象，是被广告主赚取利润的目标。

广告心理学之广告说服的原理和方法广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的学科，它涉及广告说服的原理和方法。

广告的目标是促使消费者做出购买决策，这就需要采用一系列心理学原理和方法来影响和说服消费者。

1. 社会认同原理：人们多半会在做出决策时参考他人的意见和行为。

广告通过呈现演员或利用名人代言的方式来塑造社会认同。

消费者看到自己尊敬和羡慕的人推荐某个产品，就会认为自己也应该购买。

2. 偏见和讯息失真原理：人类在处理信息时，会对不同选项进行偏见和失真，从而为某一选择提供有利条件。

广告会有意制造某种偏见，通过呈现有利的信息来引导消费者的选择。

3. 强化原理：广告在呈现商品或服务时，会强调其独特性、价值和功能，从而激发消费者对商品的兴趣和欲望。

使用积极的情感和语言，加强产品的吸引力，使消费者相信这些产品会满足他们的需求。

4. 即时满足原理：人们往往追求即时满足感，对立即可获得的商品更感兴趣。

广告为了利用这一原理，会强调产品的速度、方便性和容易获取。

例如，快速配送、随时在线购买等。

5. 置换原理：广告会通过展示某一产品能够代替或改善现有的商品或服务，从而引起消费者的兴趣和欲望。

这就要求广告表达清晰、具体的替代方案，让消费者相信换购这一产品是一种更好的选择。

为了应用上述原理，广告制作需要遵循以下方法：1. 情感营销：广告通过诱发消费者的情感和情绪，使其与产品产生共鸣。

使用吸引人的图像、音乐、故事情节等手段来打动消费者的心弦，从而引起购买的动机。

2. 触动潜意识：广告经常利用潜意识暗示技巧来唤起消费想法。

通过使用隐喻、隐形信息和暗示，激发消费者潜在的欲望，使他们对广告商品产生兴趣。

3. 增加关注度：广告需要通过独特和吸引人的视觉效果，吸引消费者的注意力。

使用鲜艳的颜色、引人注目的图像等元素，将广告产品与其他竞争对手区分开来，增加消费者对广告的注意度。

4. 强调不可或缺：广告经常强调产品的独特性和独家功能，使消费者相信这些产品是不可或缺的。

广告说服策略
广告说服策略
广告至关重要，说服策略可以帮助品牌获得更多的关注度。

以下是一
些提高广告说服力的方法，希望对你有所帮助。

第一步：明确目标受众
在开始制定广告说服力策略之前，首先要确定广告的目标受众，比如
定位年龄段、经济地位、性别、兴趣和观念等。

只有找到正确的客户
群体，才能有效地传达产品信息，建立起品牌形象。

第二步：制定广告策略
建立准确的目标客户后，就可以制定具体的广告策略了。

在制定策略时，要结合客户的兴趣和品牌的特色，设计出能够引起客户注意的广
告形式，同时制定出精准的营销活动，以实现预期的效果。

第三步：设计吸引客户的广告
接下来的步骤是设计广告，这是一项技术劳动，也是说服客户的关键。

可以采用视觉策略、图文策略、文字策略、文案设计、技术设计等技术，制作出有吸引力的广告内容，以刺激客户的购买行为。

第四步：发布广告
最后一步就是发布广告，可以通过电视、网络和其他媒体发布广告，
然后收集客户的反馈信息，充分利用客户的反馈，改进广告策略，扩大传播范围，使其更好地传播给潜在客户。

总结
本文介绍了提高广告说服力的方法，即首先明确目标受众，然后制定广告策略，进而设计吸引客户的广告，最后发布广告。

只有采取正确有效的广告说服力策略，才能有效地传播产品信息，实现品牌形象的提升。

广告活动中的说服技巧在竞争激烈的商业世界中，广告活动成为企业吸引客户注意力和推销产品的重要手段之一。

然而，要在众多广告中脱颖而出并引导消费者购买产品，就需要运用一些有效的说服技巧。

本文将介绍一些在广告活动中常用的说服技巧。

1. 情感连结：情感连结是一种通过创造情感共鸣来影响消费者的说服技巧。

广告中常常运用故事情节、音乐、图像等手段来唤起消费者的情感，并将产品与积极的情感联系起来。

例如，一则汽车广告通过展现一家团聚的场面，让消费者联想到购买该汽车可以带来更多家庭欢乐和温暖。

2. 社会认同：人们通常会受到他人的看法和行为的影响。

借助社会认同的说服技巧，广告活动可以强调产品得到其他人的认可和使用的情景，以此来影响潜在消费者。

比如，某个化妆品牌会在广告中使用名人代言或展示真实用户的使用体验，让消费者觉得使用该品牌的产品是和其他人一样的正确选择。

3. 权威性：消费者倾向于相信那些被认为是权威的声音和意见。

在广告活动中，引入权威性说服技巧可以通过专家推荐、科学研究证据等方式来增加产品的可信度。

例如，健康食品广告常会引用医生的建议或是研究报告来强调产品的功效。

4. 增加紧迫感：人们常常有拖延的倾向，所以在广告活动中通过增加紧迫感来促使消费者立即采取行动。

这可以通过限时促销活动、数量有限的产品或是其他紧迫性的因素来实现。

例如，某家电商会在广告中突出强调“限时特卖，仅剩最后一天”，以此来刺激消费者尽快下单购买。

5. 社会责任：现代消费者越来越关注企业的社会责任感。

在广告活动中，通过强调企业对环境、社区或者其他公益事业的贡献，可以提升消费者对品牌的好感度和信任感。

例如，某个饮料品牌在广告中强调使用可回收包装材料来减少环境污染。

在广告活动中运用上述说服技巧可以帮助企业吸引消费者的关注并推销产品。

然而，要取得长期的成功，广告活动也需要考虑产品的品质、服务的质量等因素。

只有在提供良好的商品和服务的基础上，才能够在竞争激烈的市场中赢得消费者的信任和支持。

试论广告文化说服广告文化的核心不在于文化，而是在于用文化的手段达到广告的目的。

广告文化的核心就是用文化进行商业说服，因为它必须要服从广告产品宣传者的意志。

本文对广告文化说服的诱导说服、定位说服、审美说服、科技说服等一般方法进行介绍，以期为广告文化的研究具有借鉴意义。

关键词：广告文化文化说服广告是广告产品宣传者在付费的基础上，通过大众传媒的方式，经由说服来推销自己的产品和劳务的传播行为。

在这里说服是一个关键因素，可以认为说服是一切广告的核心，其他的一切都是说服的手段，而广告就是一种不折不扣的商业说服文化。

广告文化的主旨广告文化的核心不在于文化，而是在于用文化的手段达到广告的目的。

本文从下述角度理解广告是一种商业说服文化。

每一种文化都有幕后的支持者和操纵者。

广告是广告产品宣传者通过大众传媒进行操纵的商业文化。

广告是商业领域的意识形态，制约这个意识形态的“经济基础”就是广告产品宣传者。

因为广告产品宣传者已经付费，所以广告产品宣传者就成为广告文化的支持者和操纵者。

广告必须要服从其的意志，必须要贯彻广告产品宣传者的理念和意图，必须为达到广告产品宣传、大众知道并认可的目的而服务。

所以，广告文化不管外表多么华丽，但是在它血管里流动的始终是广告产品宣传者的意识。

例如，长虹电器说“太阳最红，长虹最新”—它表现的是“长虹”天下第一的霸主之心。

而创维说“谁升起来，谁就是太阳”，则深刻的体现了创维敢于挑霸主于马下的雄心。

当然，广告产品宣传者的愿望是想通过广告，塑造一个辉煌的品牌，从而大量的推销产品和服务。

广告文化说服的一般方法（一）诱导说服广告为了达到推销产品和服务的目的，创造了独特的诱导型商业文化。

广告主要通过创造新的观念，来摇动消费者的心智，从而达到诱导购买的目的。

例如，“金利来领带，男人的世界”是诱导，因为广告赋予了金利来领带一种男人的风度。

而“独立，从一辆凤凰车开始”也是诱导，因为它赋予了凤凰自行车一种独立的人格。

广告说服的原理和方法培训广告是一种推销产品、服务或想法的宣传形式，其目的是说服并吸引目标受众。

在撰写广告时，常用的原理和方法可以帮助提高广告的影响力和有效性。

1. 创造需求：广告往往通过强调产品或服务的独特功能和优点来创造需求。

例如，通过突出产品的实用性、便利性或舒适性，让消费者产生购买的愿望。

2. 情感诱导：广告通过调动受众的情感来引起共鸣，从而建立情感连接并提高购买意愿。

这可以通过描绘积极的情景、使用感人的故事或引发消费者的回忆和情感体验来实现。

3. 社会认可：广告可以通过强调社会认可度来说服消费者。

这可以通过引用专家意见、明星代言或展示用户评价等方式实现。

通过这种方式，广告试图展示他们的产品或服务是可信赖和受欢迎的选择。

4. 数字证据：广告可以使用数据和事实来支持他们的主张。

这些可以是科学研究的结果、产品性能测试数据或用户调查结果等。

数字证据提供了客观的信息支持，增加了广告的可信度。

5. 引起兴趣：广告通常通过使用吸引人的标题、标语或图片来引起受众的兴趣。

精心设计的视觉元素和巧妙的文字组合可以吸引目标受众，并激发他们进一步了解产品或服务的欲望。

在使用这些原理和方法时，撰写广告的关键是了解目标受众的需求、价值观和心理特点。

从而能够选择适当的方法并以有针对性的方式连接受众，并使他们相信产品或服务的价值和优势。

最后，广告的有效性也需要考虑广告的呈现方式和传播渠道。

广告的形式包括电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，不同的形式要求不同的写作风格和传达方式。

在实践中，经过不断实验和优化，撰写出高效的广告是一个持续探索和发展的过程。

通过灵活运用原理和方法，结合市场趋势和受众反馈，可以进一步提升广告的说服力和效果。

广告是一种推销产品、服务或想法的宣传形式，通过说服和吸引受众来达到促进销售和品牌推广的目的。

为了提高广告的影响力和有效性，广告人常常运用一些原理和方法。

1. 创造需求：广告的核心目标之一是创造需求。

广告中的说服技巧
广告是为了说服我们而设计的，但是哪些技巧被证明在引诱我们购买东西方面是有效的呢?
一种方法是简单地将某事描述为正常。

前广告专业人士丹·帕克解释说，“正常化”，展示人们快乐地吃不健康的食物，会导致垃圾食品的销量增加，因为人们开始认为这些习惯是正常的。

这就像植入式广告，在电视节目和电影中展示或提到产品。

市场营销学助理教授贝丝·福森告诉我们，植入式广告在不太明显的情况下最有效。

如果我们知道有人试图向我们推销什么东西，我们就会变得有戒心。

似乎巧妙的方法更有说服力。

吸引我们的情感是广告商使用的另一种策略。

有些人用恐惧来说服我们。

传播学高级讲师珍妮特·彭德尔顿解释说，要想让恐惧成为一种有效的工具，我们需要相信，我们所产生的恐惧，以及我们的行动能够带来改变的可能性，都是可信的。

当恐惧被夸大或我们感到无助时，我们可能会关闭。

广告中经常出现长相完美的人，因为营销人员相信我们会渴望像他们一样，购买他们代言的产品。

然而，正如营销和广告高级讲师卡伦•米德尔顿所指出的那样，这可能不是最好的策略。

她提到的研究表明，这些广告会让人们感觉不好，让他们放弃产品。

这些研究表明，看到人们更人性化、更容易相处的一面可以让我们相信他们。

大卫·罗布森在撰稿时解释说，承认错误的角色的代言往往更可信。

所以，这些说服技巧的秘密似乎是，要想最有效，它们需要谨慎使用。

也许广告商用来说服人们的最好技巧就是充分了解他们的销售对象。

广告说服消费者的方式一、定位说服宝洁公司的洗发类产品广告是功能定位的模范，他们根据产品的特点和消费者的特殊需求给每一种产品一个准确的市场定位：将“海飞丝”定位于去屑，将“飘柔”定位于使头发飘逸柔顺，将“潘婷”定位于营养头发。

经过大量的广告宣传，使这些产品在消费者心目中皆有独到的特色，皆成为独具功效的洗发名牌。

江苏盖天力制药厂的“白加黑”感冒药的广告语也是明确了品质定位。

“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，清除感冒黑白分明”，重点强调的是无副作用的良好品质。

浙江纳爱思集团的雕牌系列产品广告均以“不买贵的只选对的”低价位定位而大获成功。

二、名人说服广告也比较娴熟的使用名人效应，从而达到说服消费者的目的。

巩俐的微微一笑成就了美的电器的品牌。

耐克公司聘请乔丹做广告，虽然付出了数亿法郎，结果树立了鞋类第一的品牌形象，有无数的人穿上了耐克。

日本洋某丝织品公司产品大量积压，一年只卖了78件风衣。

后来听说美国主演《黑色闪电》的泰勒要来日本，于是和泰勒洽谈广告合作事宜，大量宣传“泰勒的黑色是流行的时尚”的广告，结果不到一年就卖了40000多件。

三、诱导说服广告主要通过创造新的观念，来摇动消费者的心智，从而达到诱导购买的目的。

例如，“金利来领带，男人的世界”是诱导，因为广告赋予了金利来领带一种男人的风度。

而“独立，从一辆凤凰车开始”也是诱导，因为它赋予了凤凰自行车一种独立的人格。

箭牌口香糖的“绿箭是清新之箭，黄箭是友谊之箭，红箭是热情之箭”更是诱导，因为广告赋予了箭牌口香糖各种美好的情感因素。

而耐克女鞋的广告更是一种对女性自信人格的诱导。

广告词如下：“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。

他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！”整个广告虽然没有说到耐克鞋，但是使女性自信地诱导已经深深打动了消费者。