基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响

高考作文“抱朴守拙，行稳致远”范文解析阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

（60分）法国科伦堡啤酒刚出口到美国时，采用的电视广告词是：“美国人，你们现在终于能喝到这个啤酒了，真替你们高兴。

”结果，啤酒一点也不受美国人的欢迎。

科伦堡啤酒的高层们后来决定，把广告词变为：“美国的朋友们，不要把我们的科伦堡啤酒喝光。

”这则“悲伤”的广告让美国人很受用，科伦堡啤酒也借此打开了美国市场。

以上材料触发你怎样的联想和思考？请据此写一篇文章。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭，不得泄露个人信息；不少于800字。

科学精神：理性思维批判质疑勇于探究实践创新：问题解决学会学习：勤于反思1.思维基础限制。

“以上材料触发你怎样的联想和思考”限定了考生构思立意的基础，考生必须就“以上材料”进行思考和联想，针对两则广告词和相应的销售情况，思考两则广告词造成不同销售结果的原因。

两段材料是一个整体，考生在构思时须着眼整体，不可断章取义，从个别词句引申开去。

这是构思立意的基础。

2.思维方法限制。

广告词不同，销售结果也不同，材料具有思辨性，考生需要在对比基础上进行深入思考。

具体来说就是将思考重点放到广告词的变化上，思考这些变化的原因，从而抓住命题人隐含在材料中的意图。

对比思考和辩证思考对本题立意至关重要，否则思维容易表面化甚至偏题或跑题。

3.价值判断限制。

科伦堡啤酒打广告的目的是销售，把啤酒销售出去才是关键，所以考生需要思考第二则广告词比第一则好在哪里，不能认为两则广告词各有千秋，更不能认为第一则广告词好，说它充满企业自信等。

这是命题人在材料中隐含的态度倾向，不可违背。

1.立意的角度是开放的。

材料分段，第一段是说科伦堡啤酒刚出口到美国时的广告以及造成的不受欢迎的结果；第二段是说科伦堡啤酒改变了广告词后打开美国市场。

考生可以从广告词角度进行立意，针对广告词的变化展开联想与思考；也可以从科伦堡啤酒高层们的角度进行立意，针对他们改变广告词的做法展开联想与思考。

市场营销中的文化营销与品牌国际化策略市场营销是企业获取竞争优势和市场份额的关键战略之一。

然而，在全球市场日益竞争激烈的情况下，仅仅依靠产品功能和价格优势已经不再足够。

文化营销和品牌国际化策略成为了企业获取市场份额和巩固品牌形象的重要手段。

本文将讨论市场营销中的文化营销与品牌国际化策略，并探讨它们如何相互影响和促进企业的全球化发展。

一、文化营销的重要性文化营销是通过充分了解和利用目标市场的文化特点和消费行为习惯，来设计产品、制定营销策略和传播信息的过程。

在全球市场中，不同国家和地区拥有不同的文化背景、价值观和消费习惯。

只有通过深入了解目标市场的文化特征，企业才能更好地满足消费者的需求，提高产品的接受度和市场份额。

文化营销涉及到多个方面，包括产品设计、品牌定位、广告宣传和销售渠道等。

例如，一些国家的消费者更加注重产品的质量和可靠性，而另一些国家的消费者则更加看重产品的创新性和时尚性。

企业需要根据不同的文化背景和消费行为习惯来调整产品的特点和营销策略，以确保产品与目标市场的匹配度。

文化营销还涉及到传播信息的方式和内容。

在国际市场中，企业需要利用当地的语言、符号和习惯来进行广告宣传和品牌推广，以便更好地与消费者进行沟通。

同时，企业还需要避免使用可能冒犯或引起不适的文化元素，以免给消费者留下负面印象。

二、品牌国际化策略的重要性品牌国际化是企业将品牌形象和产品推向全球市场的过程。

通过品牌国际化策略，企业可以提高产品的认知度和美誉度，拓展市场份额，并在全球范围内建立品牌的一致性和稳定性。

品牌国际化策略需要考虑到不同国家和地区的市场特点和文化背景。

世界各地的消费者对品牌的认知和态度可能存在差异，因此企业需要进行市场调研，了解不同市场对品牌的偏好和需求，以便根据不同市场进行品牌定位和推广。

品牌国际化还需要考虑到语言和符号的差异。

在不同国家和地区，消费者对于品牌名称、标志和包装的认识可能存在差异。

企业需要进行相应的本地化调整，以适应目标市场的需求，并确保品牌形象的一致性。

世界舞台上的艺术家杜嘉班纳品牌的时尚文化世界舞台上的艺术家杜嘉班纳品牌的时尚文化时尚，作为一种生活方式和文化现象，不仅在个人的衣着风格和审美意识中扮演重要角色，也在全球范围内成为了一个庞大的产业体系。

在这个愈发注重形象和外在呈现的社会，时尚品牌成为了人们追逐风潮和表达个性的重要方式之一。

而杜嘉班纳作为世界舞台上的艺术家，通过其独特的时尚文化，成为了时尚领域中的佼佼者。

杜嘉班纳品牌作为一个集时尚与艺术于一身的代表，早已在全球范围内形成了广泛的影响力。

其品牌的时装系列以独特而炫目的设计著称，从伸展台到红毯，杜嘉班纳的设计风格总能给人们带来惊喜和震撼。

品牌以其不拘一格的设计风格，勇于尝试新的元素和材质，打破传统的束缚，为时尚界注入了新鲜的活力和创造力。

无论是以平面设计、立体剪裁，还是以独特的刺绣和装饰，杜嘉班纳始终致力于以艺术的眼光去打造每一件作品，让人们能够在每一个细节中感受到时尚的力量和独特的个性。

作为一个国际品牌，杜嘉班纳不仅在设计上融汇了多种艺术元素，还积极融合了不同文化背景和传统的艺术表达方式。

品牌的每一次发布秀往往都能通过场景布置、音乐配搭等元素将观众带入一个极具艺术性的空间中。

每一季的系列都充满了戏剧性与个性，呈现出耐人寻味的故事和情感，使观众在欣赏时尚的同时也能体验到一种艺术的奇妙感觉。

杜嘉班纳的时尚秀场，更像是一场充满艺术气息的舞台演出，每一位观众都能成为其中的一员，共同感受到艺术与时尚的美妙交融。

杜嘉班纳的时尚文化不仅在设计和秀场上具备突出的表现力，品牌还通过各种合作与联名，将时尚文化融入到更多的领域中。

从与艺术家合作的联名系列，到与艺术机构的合作，杜嘉班纳始终将艺术与时尚结合在一起，通过与艺术家们的合作，将艺术元素注入到品牌的产品之中。

这种以时尚为载体，传递艺术情感的方式，让杜嘉班纳的产品不仅仅是时装，更是一种艺术品的延伸和展示。

杜嘉班纳品牌的时尚文化不仅仅是一种生活方式的体现，更是艺术与时尚的完美结合。

国际营销中文化因素的影响与应对研究随着全球化的不断深入，跨国企业的发展已经成为了国际经济发展的重要组成部分。

国际营销作为跨国企业发展的重要手段，不仅仅需要考虑自身的产品和市场，还需要深入了解和掌握目标市场的文化、习惯和生活方式等因素。

在国际营销实践中，文化因素已经成为了影响企业成功的重要因素之一。

一、文化对国际营销的影响1.产品和品牌不同国家和地区的文化背景不同，人们对于产品和品牌的认知也会大不相同。

通过精准地针对目标市场的文化背景进行策略制定，可以更好地满足消费者的需求，建立品牌价值和影响力。

例如，可口可乐公司针对不同市场推出了不同口味和包装的产品，比如在中国市场推出的凉茶和桃味可乐。

这种做法不仅能够满足当地消费者的口味需求，还能够打造出一个更具有当地色彩的品牌形象。

2.促销手段在不同的文化环境下，人们的观念和习惯也会存在很大的差异。

针对目标市场的文化环境，企业需要精心选取适合的促销手段。

例如，企业要在阿拉伯国家的市场推广产品，需要避免使用与伊斯兰教有直接或间接联系的促销手段，如饮酒或裸露身体的形象和内容，否则会招致当地消费者的强烈反感。

3.销售渠道不同文化背景下人们对于购物的偏好和习惯也不相同。

一些国家和地区的消费者更喜欢到实体店面选购商品，而另一些国家和地区则更多地倾向于网络购物。

针对不同的市场，企业需要选取不同的销售渠道。

例如，在中国的市场中，互联网销售渐渐成为了主流，越来越多的消费者选择在电商平台上购买商品。

二、文化因素的应对策略1.深入了解目标市场在企业国际营销的过程中，深入认知目标市场文化背景、习惯和需求是至关重要的。

企业可以通过深入调研市场，倾听当地文化专家的意见，大量从消费者、竞争对手和分销渠道等多个方面获取有关信息，有针对性地制定相应的文化营销策略。

2.构建合适的团队和运营体系在跨国企业中，打造一支富有文化背景的团队是很重要的一步。

熟悉目标市场语言、文化背景、传统和行业的人员将有助于企业在目标市场更好地运作和发展。

基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响文化对国际市场营销具有重要影响。

以奢侈品牌杜嘉班纳为例，可以看到文化因素在国际市场营销中的重要性。

杜嘉班纳是一家源自意大利的奢侈品牌，以其精细的工艺和高端的产品在全球享有盛誉。

通过对杜嘉班纳在国际市场的营销策略的分析，可以更好地理解文化对国际市场营销的影响。

文化对产品设计和定价策略产生影响。

杜嘉班纳奢侈品的设计风格深受意大利文化的影响，充满了浓厚的地中海风格、优雅和传统的元素。

这种独特的设计风格吸引了大量消费者，特别是那些追求高品质和独特性的消费者。

杜嘉班纳高价位的产品也符合奢侈品在意大利文化中的地位，这种与文化相契合的定价策略帮助杜嘉班纳塑造了高端品牌形象。

文化对品牌传播和营销活动产生影响。

在国际市场中，杜嘉班纳通过不同的文化活动和传媒渠道传递其品牌理念和价值观。

在亚洲市场，特别是中国市场，杜嘉班纳通过合作伙伴关系参与了一系列庆祝活动、时装秀和慈善活动，以进一步加强与当地文化之间的联系。

这种品牌与文化的结合不仅有助于提高品牌知名度，还为杜嘉班纳在当地市场中树立了良好的形象。

文化还对消费者行为和购买决策产生影响。

不同的文化习俗和价值观对消费者的购买行为有着重要影响。

在国际市场中，杜嘉班纳需要了解不同文化背景下的消费者需求和购买偏好，以便根据市场需求调整产品定位和销售策略。

在华人市场，红色被视为吉祥和好运的象征，因此杜嘉班纳在推出特别版红色产品时能够更好地吸引中国消费者。

文化对分销渠道的选择和管理产生影响。

在国际市场中，不同国家和地区的文化差异导致分销渠道的选择和管理方法的差异。

杜嘉班纳根据不同市场的文化特点选择合适的分销渠道，例如在中国市场，与国内知名百货公司合作是一个常见的分销渠道，而在美国市场，与高端百货公司合作则更为普遍。

文化差异还影响到分销渠道的管理方式，例如在某些亚洲市场，以及中东市场，需求和消费习惯的差异要求杜嘉班纳在分销渠道的管理中更加灵活和适应性强。

“杜嘉班纳辱华事件”中危机应对的传播学分析作者：张悦来源：《新媒体研究》2018年第24期摘要国际著名奢侈品牌杜嘉班纳2018年深陷辱华风波不能自拔。

作为第一个因种族歧视事件引发全球关注与抵制的国际品牌，杜嘉班纳的危机管理屡次错位，成为极具典型意义的负面案例。

通过对杜嘉班纳的一系列危机公关动作的解析可以看出，由于制度、文化等方面的差异，跨国公司在华发展过程中遭遇公关危机几乎成为必然。

而在危机公关应对中必须充分尊重中国文化及中国消费者，积极承担社会责任，才能得到我国公众支持，实现真正发展。

关键词杜嘉班纳;舆情危机;危机应对中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）24-0093-032018年11月，著名国际奢侈品牌杜嘉班纳（D&G）因其发布的宣传视频及设计师的辱华言论引起社会舆论一片哗然，相关话题连续多日登上热搜榜，令其深陷舆论丑闻，其拙劣的危机公关更是被讥讽为“史诗级的公关车祸现场”。

面对突如其来的舆情危机，该品牌的一系列危机公关应对非但没有平息群情激昂的舆情危机，反而令其质变为更加严峻的生存危机。

反观涉事明星在同样的舆情危机面前，其积极应对则受到社会舆论的一致支持。

在舆情危机应对中，及时准确的回应是主导舆情走向的关键，在“互联网+”时代，充分重视舆情，及时应对，讲究策略，应成为大型跨国企业发展的必备素质。

1 弄巧成拙：辱华言论触发舆情危机在意大利奢侈品牌杜嘉班纳为即将在上海举办的时装秀进行宣传预热时，通过新浪微博及海外账号发布的三段名为《起筷吃饭》的宣传视频引起关注。

视频中的模特形象、解说措辞、叙事方式等涉嫌歧视中国传统文化，但网友对此各有解读，对该宣传视频是否“辱华”尚存争议。

随后，该品牌设计师在INS上与网友的对话则坐实了“辱华”之名，成为网络争论质变为舆情危机的触发点。

任何舆情危机在爆发前都会经历一个由隐到显的发酵过程，而“舆情危机大规模爆发前的酝酿阶段，是控制并影响危机强度和发展方向的关键时期，是处置舆情危机最有效的20%时间段。

文化差异国际营销影响及对策摘要经济全球化背景下，企业纷纷开拓国际市场，文化因素已成为企业国际营销的重要影响因素之一。

不同国家的文化之间存在的文化差异，给企业国际营销带来了机遇和挑战。

企业只有避免自我参照准则，重视各国文化的差异并且进行文化交流，采取积极的措施，才能获得跨国营销的成功。

关键词文化差异；国际营销；影响；对策随着经济全球化的发展，企业纷纷走出国门，积极参与国际贸易，尤其是实力雄厚的跨国公司，凭借着对国际市场的了解，不断地开辟和扩大市场，以实现自己的战略目标。

但是，企业要进入不同的国家或地区，容易受到文化壁垒的影响，如何能够充分了解当地文化，融入当地文化，突破文化障碍，成为企业国际营销面临的一大问题。

一、文化差异及其表现形式文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

文化深刻地影响着人类的生活，渗透到国际营销的各个环节。

文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。

文化差异主要表现在以下方面。

一语言。

语言是文化的镜子，是沟通交流的基础。

企业进行国际营销活动，必须与外国的相关组织当面进行沟通，语言差异会导致沟通困难，营销工作难以进行。

语言在很大程度上决定了信息沟通的效果，如果能够熟练地使用当地的语言，向顾客介绍企业及其产品，就会增加顾客对企业的好感度和吸引力，也能够使企业更好地了解顾客对企业和产品的反应。

因此，解决语言问题是企业成功进行国际市场营销的基础。

二宗教信仰。

宗教是文化中最敏感的要素。

宗教信仰影响人们的价值观念、生活方式、购买动机和消费行为模式，不同的宗教环境会给国际营销带来不同的机遇和限制，对企业国际营销的影响不可忽视。

当今世界上影响力较大的宗教主要有基督教、伊斯兰教、佛教。

各种宗教及教派都有自己的节日，有其独特的庆祝方式和禁忌。

宗教节日往往影响着消费需求。

例如在许多基督教国家，每年的圣诞节前人们会大量购买商品，国际营销者应及时抓住开拓市场的大好时机。

国际市场营销中的文化因素及如何实现跨文化营销)随着全球化的发展，国际市场营销变得越来越重要和复杂。

文化因素是国际市场营销中不可忽视的重要因素之一、了解和适应目标市场的文化差异是跨文化营销成功的关键。

文化在国际市场营销中的作用文化是个体或社会团体的信仰、价值观、习俗和行为的总和。

在国际市场营销中，文化因素影响着消费者的购买决策和市场行为。

文化差异体现在语言、宗教、礼仪、饮食、服装、审美观念等方面。

跨文化市场营销的成功与否常取决于企业是否能够理解和适应目标市场的文化差异。

实现跨文化市场营销的策略1.文化调研：在进入国际市场之前，企业应进行充分的文化调研。

了解目标市场的语言、宗教、价值观、习俗和行为规范等信息，以便制定适合当地市场的营销策略。

2.本土化战略：企业应根据目标市场的文化特点，调整产品、价格、促销和渠道策略，使其适应当地市场的需求和习惯。

例如，可根据当地消费者的饮食习惯、宗教信仰和审美观念调整产品的配方、包装和颜色。

3.多元化营销团队：跨文化市场营销需要具备跨文化背景的营销人才。

企业应考虑雇佣当地人才，或者培养和提升现有员工的跨文化沟通和交流能力。

4.合适的沟通渠道：跨文化市场营销需要选择适合目标市场的沟通渠道。

不同国家和地区的消费者对媒体和渠道的接触和使用有不同的习惯和偏好。

企业应该选择适合目标市场的传媒平台和渠道，以确保有效的推广和传播。

5.考虑地域差异：不同地区的国家和文化之间也存在差异。

企业在跨国市场营销中应该考虑地域差异，以确保营销策略和活动在不同地区的目标市场中适用。

6.尊重当地文化：企业应当尊重和尊重目标市场的文化和习俗，避免任何可能冒犯或不尊重当地文化的行为或言论。

通过尊重当地文化，企业可以增加消费者对品牌的好感，并建立良好的品牌形象。

总之，跨文化市场营销是企业在国际市场上取得成功的关键。

了解和适应目标市场的文化差异是实现跨文化市场营销的重要策略之一、通过文化调研、本土化战略、多元化营销团队、合适的沟通渠道、考虑地域差异和尊重当地文化等策略，企业可以更好地适应和成功进入国际市场。

NM Y A N D T R A D 文化差异对国际营销的影响及对策吴晓达(闽江学院经济与管理学院,福州350108)摘要:经济全球化背景下,企业纷纷开拓国际市场,文化因素已成为企业国际营销的重要影响因素之一。

不同国家的文化之间存在的文化差异,给企业国际营销带来了机遇和挑战。

企业只有避免自我参照准则,重视各国文化的差异并且进行文化交流,采取积极的措施,才能获得跨国营销的成功。

关键词:文化差异;国际营销;影响;对策中图分类号:F202文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2018)04-0032-02收稿日期:2018-01-03作者简介:吴晓达(1975-),女,福州人,副教授,硕士,研究方向:市场营销与企业管理。

随着经济全球化的发展,企业纷纷走出国门,积极参与国际贸易,尤其是实力雄厚的跨国公司,凭借着对国际市场的了解,不断地开辟和扩大市场,以实现自己的战略目标。

但是,企业要进入不同的国家或地区,容易受到文化壁垒的影响,如何能够充分了解当地文化,融入当地文化,突破文化障碍,成为企业国际营销面临的一大问题。

一、文化差异及其表现形式文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

文化深刻地影响着人类的生活,渗透到国际营销的各个环节。

文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。

文化差异主要表现在以下方面。

(一)语言语言是文化的镜子,是沟通交流的基础。

企业进行国际营销活动,必须与外国的相关组织当面进行沟通,语言差异会导致沟通困难,营销工作难以进行。

语言在很大程度上决定了信息沟通的效果,如果能够熟练地使用当地的语言,向顾客介绍企业及其产品,就会增加顾客对企业的好感度和吸引力,也能够使企业更好地了解顾客对企业和产品的反应。

因此,解决语言问题是企业成功进行国际市场营销的基础。

(二)宗教信仰宗教是文化中最敏感的要素。

宗教信仰影响人们的价值观念、生活方式、购买动机和消费行为模式,不同的宗教环境会给国际营销带来不同的机遇和限制,对企业国际营销的影响不可忽视。

从公众视角看企业危机公关传播以杜嘉班纳事件为例一、本文概述在当今社会，企业危机公关传播已成为企业运营不可或缺的一部分。

危机事件的发生，往往伴随着公众的广泛关注和舆论的热议。

因此，如何在危机事件中妥善处理公众关系，保持企业声誉和品牌形象，已成为企业管理者和公关人员面临的重要挑战。

本文以杜嘉班纳事件为例，从公众视角出发，深入探讨企业危机公关传播的策略与方法。

杜嘉班纳事件是一起典型的企业危机公关案例，该事件不仅涉及品牌形象、消费者信任，更触及到文化价值观和社会责任等深层次问题。

本文将通过对该事件的详细回顾和分析，揭示危机公关传播的重要性，以及企业在危机应对中应如何考虑公众的利益和感受，采取有效的传播策略，化解危机，恢复品牌形象。

本文还将总结企业在危机公关传播中容易出现的问题和误区，并提出相应的建议和改进措施，以期为企业在危机应对中提供有益的参考和借鉴。

二、杜嘉班纳事件回顾杜嘉班纳（Dolce & Gabbana，简称D&G）是一家源自意大利的高端奢侈品品牌，以其独特的设计风格和精湛的工艺赢得了全球消费者的喜爱。

然而，2018年的一次公关危机，让这家百年老店陷入了前所未有的困境。

事件的起因是D&G在上海举办的一场大秀。

在宣传海报和现场布置中，D&G使用了一些被认为具有歧视性的元素，如将筷子描述为“小棍子形状的餐具”，以及模特身上穿着疑似带有侮辱亚洲人形象的服装等。

这些不当行为立即在中国社交媒体上引发了强烈的反感和抵制。

随着舆论的持续发酵，D&G的品牌形象受到了严重损害。

不仅中国消费者纷纷表示不会购买其产品，连一些国际知名人士和时尚博主也公开表达了对D&G的不满和谴责。

面对空前的舆论压力，D&G不得不迅速作出回应。

然而，D&G的首次回应并未能有效平息事态。

其官方发布的道歉声明被指缺乏诚意，只是简单地表达了歉意，而未就具体问题和改进措施进行详细说明。

杜嘉班纳背景设计理念
杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）是一家意大利奢侈品时尚品牌，成立于1985年。

该品牌的背景设计理念是将传统意大利文化
与现代时尚相结合，创造出独特而具有辨识度的产品和品牌形象。

首先，杜嘉班纳的背景设计理念强调对意大利文化的传承和尊重。

品牌的创始人多潘纳（Domenico Dolce）和加巴纳（Stefano Gabbana）在设计中常常融入意大利传统元素，例如
意大利风景、历史建筑和艺术品等。

他们通过运用这些元素，让杜嘉班纳的产品在设计和外观上展现出独特的意大利特色，同时也向世界传递着意大利文化的魅力。

其次，杜嘉班纳的背景设计理念追求高质量和精致工艺。

品牌注重材料的选择和使用，选择优质的面料和皮革，确保产品的质感和舒适性。

同时，他们还注重细节和工艺的处理，精心设计每一个细节，以展现品牌的高品质和精致工艺。

这种注重质量和细节的态度，在杜嘉班纳的设计中得到了体现，使其产品与众不同并备受消费者青睐。

此外，杜嘉班纳的背景设计理念也强调了时尚和个性的结合。

品牌常常运用大胆和前卫的设计元素，使其产品在时尚界独树一帜。

他们注重时尚潮流的把握，紧跟时尚趋势，但又不盲从于流行风格，注重个性化的设计。

这使得杜嘉班纳的产品成为了时尚达人和潮流爱好者的选择，展示出个性和品味。

总而言之，杜嘉班纳的背景设计理念是将传统和现代、高质量
和个性相结合，创造出独特且有辨识度的品牌形象。

通过对意大利文化的传承和尊重，注重质量和精致工艺，追求时尚和个性的结合，杜嘉班纳成为了一家备受消费者喜爱的奢侈品时尚品牌。

浅谈社会文化环境对国际营销产品的影响随着经济全球化进程的不断加快，而且中国加入了世贸组织，越来越多的中国企业积极开拓国际市场，全方位的参与国际商务活动，其核心就是国际营销[1]。

在竞争激烈的国际市场上提高应变能力，立于不败之地，就必须认真分析国际市场营销环境，特别是社会文化环境。

本文目的就是通过价值观、生活方式、对权势的态度等文化的基本要素来分析社会文化环境对国际营销产品的影响。

让我们更进一步了解不同国家的社会文化环境的差异。

标签：价值观;生活方式;对权势的态度;海底捞案例一、引言在国际营销中，各个国家不同的文化背景影响着海外市场消费者的行为，不同的国家文化差异可以导致消费者行为有不同的特性。

这就体现了文化环境的重要性。

本文通过“海底捞”这一案例分析社会文化环境对国际市场营销的影响。

二、文化的基本要素文化是一个有着丰富内涵的结构体系，其中包括许多相互联系相互制约的基本要素。

这些社会文化环境的构成要素对整个国际市场营销活动有着很重要的影响[2]。

我们从价值观、生活方式和对权势的态度三个基本要素来分析社会文化环境对国际营销产品的影响。

（一）价值观文化价值观是支配一个社会的价值观，即人们以与他人的关系为中心形成的价值体系。

集体主义与个人主义文化的差异是由个人进行决策时，考虑自己所属的集体的要求的程度而决定的。

美国的文化圈子由于是个人主义文化价值观起着主导作用，所以个人的利害关系往往优于集体的利益目标。

文化价值观的这种差异通过影响消费者的购买行为最终反映国与国之间消费者购买行为的差异。

正表现出文化价值观中个人主义文化与集体主义文化之间的差异。

美国的消费者在购买产品时，更多地强调自我意识和自我评价判断能力。

美国消费者在自我形象管理中，更注重实际的自我形象，也就是说，他们在购买产品时，不易被周围的参照群体影响，往往以自我判断力为主进行购买决策。

（二）生活方式生活方式顾名思义就是一个人生活在这个世界上的样式。

国际营销中的文化差异及其影响作者：王茜来源：《中国集体经济》2019年第11期摘要：随着经济全球化的发展，跨文化交际成为每个民族生活中不可缺少的部分，企业的眼光不仅是国内市场，更多的是开拓世界市场。

所以，在国际营销的过程中，除了要考虑他国市场的政治经济因素，文化因素也决定着能否可以成功进入他国市场。

能否尊重当地文化，适应当地文化，融入当地文化是文化因素中的重中之重，也是企业国际营销中的关键。

关键词：国际营销；文化差异；跨文化市场随着经济全球化的发展，为了进一步拓展市场份额，跨国企业越来越普遍。

如何在不同的文化背景下做好企业营销的工作是每个跨国企业应该思考的。

了解当地文化，尊重当地文化是企业开展海外业务的必要条件。

在尊重了解的基础上，做到适应融入当地文化是企业国际营销成功的重要因素。

在法国迪士尼项目中，正因为美国与法国之间饮食文化差异，季节性游客差异以及逗留时间上的差异，再加上管理者的过度自信，不能融入当地文化，导致法国迪士尼在初期时经历了较大的挫折。

在国际营销中，有太多失败案例来提醒我们文化因素的重要性了。

所以能否了解重视各国之间的文化差异对跨国企业国际营销的成功与否产生巨大影响。

一、企业文化差异（一）霍夫斯泰德的四个文化维度1. 权利差距（Power Distance Index），指权力在社会或组织中不平等分配的程度。

在此维度中，各个国家地区存在的差异也影响着国际营销。

其主要表现在管理层与下属之间的权利分布。

比如在权利指数较低的美国，企业多数呈现的是民主是的管理，员工与领导之间多为互相信任的关系，而领导也更加重视员工个人能力的发展。

但在权利指数比较高的亚洲国家如日本，中国等，则注重权利的约束，实行专职式领导，员工的个人能力发挥也受到限制。

2. 个人主义和集体主义（Individualism and Collectivism）。

个人主义指更关注自身以及小家庭的利益，社会中人与人之间的关系是松散不密切的，而集体主义指个人更注重整个集团整体的利益，更加关注社群中人与人之间的关系联系，牢固亲密的社群集团也会为个人提供保护和关心。

时尚品牌的文化输出与国际影响力研究时尚品牌是当今世界上备受追捧的商业实体之一。

品牌的影响力不仅体现在产品的销售和利润上，更重要的是其所承载的文化内涵和对社会的影响力。

本文将研究时尚品牌的文化输出与国际影响力，并探讨其在推动全球化进程中的作用。

一、时尚品牌的文化输出时尚品牌不仅仅是一种商品，更是一种文化符号的传播媒介。

品牌所代表的价值观和审美标准通过产品的设计、包装、广告和宣传等方式传达给消费者。

这种文化输出不仅吸引了国内消费者的眼球，更将中国的时尚理念和美学传递到国际舞台上。

1.产品设计与创新时尚品牌注重产品的设计和创新，通过不断推陈出新的设计元素和工艺技术吸引消费者。

例如，LV的花纹、Gucci的束绑风格，以及Chanel的经典香奈儿款式等，都成为了该品牌的标志性设计，代表了时尚品牌在文化输出过程中所展现的创造力和想象力。

2.时尚文化与艺术时尚品牌与艺术领域的合作也是其文化输出的一种方式。

品牌与艺术家、设计师合作，推出联名系列，通过将时尚与艺术相结合，吸引了更多消费者的关注和认同。

例如，Dior与退后、Jeff Koons等艺术家合作的艺术展览和联名系列，既展示了品牌的艺术品味，也增加了品牌的影响力。

3.社会价值观的传播时尚品牌不仅仅关注外表的美丽，也注重关怀社会问题和传递正能量。

例如，各大品牌在环保、慈善、性别平等等方面都有所投入，通过活动和广告宣传传达积极的社会价值观，塑造品牌形象，影响消费者的消费决策。

二、时尚品牌的国际影响力随着全球化的发展，时尚品牌在国际舞台上的影响力日益增强，不仅成为国家形象的代表，也推动了国际交流与合作。

1.国家文化推广时尚品牌作为国家的文化符号之一，承载着国家艺术、设计和创意的代表形象，成为国际文化交流的重要窗口。

例如，中国的李宁、美国的GAP、法国的香奈儿等品牌，都代表了其所属国家的时尚文化，让外国消费者更好地了解和认识该国家。

2.国际市场的开拓时尚品牌通过国际市场的拓展，将本国的产品和设计理念推向世界。

影响国际市场营销的文化因素分析：第一篇：影响国际市场营销的文化因素分析：1、影响国际市场营销的文化因素分析：1、语言文字的差异对国际市场营销的影响。

语言文字是文化的载体，也是文化的要素之一。

据语言学家声称，目前世界上起码有3000多种语言。

其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今世界亦有3000多种文化。

企业在开展国际营销活动时，应充分重视对语言文字的研究。

语言文字是人们在国际营销中相互沟通的主要工具。

通讯联系、洽谈合同、广告宣传等都离不开语言文字。

要搞好国际营销必须十分注意语言文字的适用性。

例如，我国一些出口商品的主要顾客是散布于世界各国的华侨和华裔人士，因此商标标签上的文字应该避免使用简体字和拼音文字，否则顾客看不懂。

此外，还应注意语言文字的翻译问题。

翻译实际上是两种文化的交流，稍有不慎便可能出现错误。

例如，美国通用汽车公司生产的“Nova”牌汽车，在美国很畅销，但是销往拉丁美洲却无人问津，原因是拉美许多国家都讲西班牙语。

而“Nova”一词在西班牙语中译为“不动”，试想一下，谁愿意买“不动”牌汽车呢？相反，“Benz”和“BMW”这两个汽车品牌在翻译成中文时却翻译得恰到好处，“Benz”译为“奔驰”，“BMW”译为“宝马”，“奔驰”和“宝马”都给人一种快的感觉，这种品牌的汽车，让人听起来就舒服。

2、宗教信仰对国际市场营销的影响。

宗教信仰往往给人们树立了道德准则和禁忌，这些会直接影响人们的生活习惯和消费行为，从而对企业国际营销活动产生深远影响。

比如为了给1994年在美国举行的世界杯足球赛筹集资金，可口可乐公司在它的易拉罐上印上国旗；麦当劳公司在其儿童套餐的便携袋上也印上国旗。

结果，穆斯林很快被这种做法激怒了。

因为绿白相间的沙特国旗代表一段阿拉伯缄言（世界上没有上帝，真主和穆罕默德是我们的先知）。

他们觉得这应受到尊敬，而不是被商品化，应把那些亵渎他们的东西扔进垃圾堆。

麦当劳公司已经印制了200万个袋子由于促销，而可口可乐也生产了270万个印有24个世界杯参赛国国旗的易拉罐，这两家公司立即减少这些引起麻烦的产品的产量。

基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响1. 引言1.1 背景介绍杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）是一家意大利奢侈时尚品牌，成立于1985年，由设计师多米尼科·多尔切（Domenico Dolce）和斯特凡诺·加巴纳（Stefano Gabbana）共同创立。

这个品牌以其奢华、性感和独特的设计风格而闻名于世，拥有大量忠实的粉丝和顾客。

杜嘉班纳一直在全球范围内拥有广泛的影响力，并在许多国际市场上取得了成功。

随着全球化的加速发展，国际市场营销越来越受到文化因素的影响。

文化对国际市场营销的影响已经成为各界关注的焦点，因为不同的文化背景会对消费者行为、产品定价和推广策略等方面产生重大影响。

通过对杜嘉班纳案例的深入分析，可以更好地理解文化对国际市场营销的影响，为企业制定更具有针对性的市场策略提供参考。

在本文中，我们将对杜嘉班纳案例进行详细分析，探讨文化对国际市场营销的影响以及文化策略的制定与实施。

【结束】1.2 研究目的本文旨在通过对杜嘉班纳案例的分析，探讨文化对国际市场营销的影响。

具体目的包括：分析文化因素对消费者行为的影响，探讨不同文化背景下消费者偏好和购买决策的差异；研究文化因素对产品定价和推广策略的影响，探讨文化背景如何影响不同市场的产品定价和宣传方式；探讨如何制定和实施符合不同文化背景的市场营销策略，实现跨文化营销的成功。

通过深入分析杜嘉班纳案例，本文旨在为国际市场营销领域的研究和实践提供有益的启示和建议，促进文化因素在市场营销中的更好应用和发挥作用。

2. 正文2.1 杜嘉班纳案例分析杜嘉班纳是一家意大利奢侈时尚品牌，其成功的市场营销策略受到广泛关注。

杜嘉班纳通过全球营销网络和品牌形象的建立，成功将自己打造成了国际奢侈时尚领域的领军品牌之一。

品牌的独特设计和高品质的产品吸引了众多消费者，让其在市场上脱颖而出。

杜嘉班纳在国际市场的成功主要得益于其对当地文化的深入理解和灵活运用。

浅析文化差异对企业国际营销的影响及对策绵阳师范学院 徐华摘 要：本文介绍了企业在国际营销中面临的语言、宗教、饮食、手势、图案、数字、花卉、色彩差异等八种不同的文化差异，同时分析和阐述了文化差异对企业在国际营销中的影响，并且对企业在进行国际营销过程中遇到不同地域文化问题时，提出了一些对策。

关键词：文化差异 国际营销 对策中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)05(c)-028-02国际营销的本质内涵：一种跨国界、跨文化的企业营销宣传活动。

在此项活动中，有一条定律：重视文化差异者成功，轻视文化差异者失败。

在营销环境的众多构成因素中，文化因素是任何一项营销决策作出的重要依据。

国际营销更是如此。

1 国际营销中文化差异的具体形式1.1 语言上的差异国际营销想要成功的一个必要条件是能够准确熟练的运用当地的语言。

了解和精通市场开发地的语言，不仅能够很好的表达自己的思想，促进相互之间的交往，同时还会给当地人一种亲和力和认同感，有利于营销活动的开展，除此以外，产品在外地的翻译名称、商标的绘制也离不开对当地语言熟悉。

对于语言的把握，还必须重视到一词多义的情况，准确熟练的理解该词汇在不同语境和地方的差别涵义是很关键的。

因为没有准确的把握好东道国的语言词汇的含义，致使公司产品的品牌、商标、广告的翻译成为笑话或者被误解甚至排斥，从而影响市场的开拓和销售的营销案例有很多。

如我国著名牙膏品牌“蓝天”直译成英文“Blue Sky”，而这在英语俚语中是“呆坏账”的意思。

1.2 宗教上的差异当前世界有众多的教派，主流的三大教派：基督教、佛教和伊斯兰教，此外还有一些小教派，如印度教。

世界上的任何教派都在长时间的发展后形成了自己的文化和清规戒律，并且极大的影响着当地人的行为和消费方式。

例如伊斯兰教不吃猪肉，印度教不吃牛肉。

1.3 饮食差异基于古老的信仰或是习俗，有些国家认为饮食可以关系到人的吉凶，如东亚佛教国家里，僧侣人禁止吃荤。

杜嘉班纳营销策略杜嘉班纳（Dolce&Gabbana）是一家意大利奢侈品牌，以高定服饰、皮革制品和配饰而闻名。

在过去的几十年中，杜嘉班纳一直致力于通过创新的营销策略来吸引消费者，并在市场上取得竞争优势。

在这篇文章中，我将介绍杜嘉班纳的一些主要营销策略，以及它们是如何帮助品牌建立其声誉和知名度的。

首先，杜嘉班纳注重品牌形象的塑造。

品牌形象是指消费者对品牌所持有的印象和观点。

杜嘉班纳通过赞助一些知名的活动和名人，如电影节、时尚活动和音乐会，来提高品牌的可见性和知名度。

例如，在中国，杜嘉班纳与一些中国明星签约，并在社交媒体平台上发布他们的照片和视频，以吸引年轻的中国消费者。

这种品牌和明星之间的关联可以帮助杜嘉班纳扩大其受众群体，并增加品牌的认同度。

其次，杜嘉班纳还注重线上营销。

线上营销在当前数字化时代非常重要，因为越来越多的人通过互联网购物和获取信息。

杜嘉班纳通过建立官方网站和线上商城，提供在线购物服务，并通过社交媒体平台发布最新的产品信息和时尚资讯。

此外，杜嘉班纳还与一些时尚博主和意见领袖合作，以增加其在线社区的活跃度和用户参与度。

通过线上营销，杜嘉班纳能够更好地与消费者互动，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的购物体验。

另外，杜嘉班纳也注重与消费者之间的情感连接。

品牌情感连接是指品牌与消费者之间建立的情感纽带和互动。

杜嘉班纳通过举办一些社交活动和独特的购物体验，如限量版产品发布会和品牌周年庆典等，来鼓励消费者参与并感受品牌的独特魅力。

此外，杜嘉班纳还为消费者提供个性化的服务，如私人订制和专属礼遇，以增强消费者对品牌的忠诚度和满意度。

最后，杜嘉班纳还注重社会责任和可持续发展。

这些年来，消费者对品牌的社会和环境责任感越来越高。

杜嘉班纳通过支持各种慈善项目和环保倡议，如与联合国儿童基金会合作，以改善儿童的生活条件，在消费者心目中树立了良好的形象。

消费者选择购买杜嘉班纳的产品时，也能感受到自己在为一个有社会责任感的品牌做出贡献。