可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究

毕业设计（论文）可口可乐与百事的市场竞争比较学生姓名杨雅雯学号237系部经济贸易系专业市场营销年级班级2009级（4）班指导老师陈雨轩2012 年4月12 日目录摘要 (3)关键词 (3)Abstract (3)Key Words (3)1．可乐的起源 (5)2.可口可乐与百事的发展状况 (5)2.1百事可乐发展之初 (5)2.2红蓝相争 (5)2.3文化定位 (6)3.进军中国市场 (7)3.1中国舞台 (7)3.2在中国市场的竞争策略 (7)3.3广告策略 (8)4.主要产品系列 (10)5.结语 (11)参考文献 (12)可口可乐与百事的市场竞争比较——争夺中国市场学生姓名:杨雅雯学号：23广州华夏职业学院经贸系市场营销专业指导教师：陈雨轩职称：XXX摘要：1885年，美国佐治亚州的一位医生制造的可口可乐，1886年，世界上第一瓶可口可乐诞生，1898年北卡罗纳州同样是药剂师出身的布拉德配制看一种治疗消化不良的药水，成为百事可乐的前身。

可口可乐公司的发展和推广让可口可乐饮料风靡全球，作为挑战者的百事可乐，它并没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，用自己独特的方式取得世界的领先地位。

在中国市场的竞争上，他们八仙过海，各显神通。

关键词：可口可乐、百事公司、广告、中国市场Abstract：In 1885 , a doctor who of Georgia in the United States invented the Coca-Cola , and the first a bottle of Coca-Cola was born in 1886 .In 1898, Caleb Braham , the pharmacist from North Carolina has preparationed a kind of potions cure the indigestion , the potions is PepsiCo . Coca-Cola is more popular in the world, and his rival—PepsiCo was going his own way, and he won the first in the world with his special way. In the Chinese market, they show theirselives by their way. Good luck.Key Words:Coca-Cola, The Company of PepsiCo, advertisement, the market of Chinese前言在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。

可口可乐与百事可乐市场竞争分析
随着经济对国际化的发展，汽水市场逐渐变得激烈、复杂，各类饮料制造商争相获取先机，其中可口可乐与百事可乐的销售业绩表现出色，而他们之间也存在着竞争关系，本文以可口可乐公司与百事可乐公司作为样本，对它们之间的竞争关系进行分析。

首先，要从市场需求来考虑，汽水市场的竞争关系主要是取决于具体品牌的发展规划以及其产品的销量。

可口可乐公司的战略是：将消费者的满意度放在最高位，不断改进品牌形象，建立稳定的品牌忠诚度，并在不同群体中制定行之有效的营销策略，以满足多种客户需求。

而百事可乐的策略是自下而上的市场营销，以基础市场拓展，通过加强网络营销、到店促销和其他工具拉动消费者，以提升汽水市场份额。

同时，还要关注各个品牌的产品定位，可口可乐以经典美好的时光为理念，以广泛的投入全面推广，堆砌更多的媒体广告，把可口可乐的品牌认知推向极致；而百事可乐是以无限活力为品牌核心，着力搭建声势浩大、活泼理想的广告环境，同时还重视新兴活动，努力增加品牌知名度。

总之，随着汽水市场竞争激烈、多样化，可口可乐与百事可乐之间的竞争绝对不可忽视。

上述分析可见，两者之间相互竞争的主要在于市场营销和产品定位等方面，各公司只有充分结合自身的优势，积极利用营销手段，把消费者的满意度把握在掌控中，才能更好地竞争，实现最终的战略目标。

可口可乐与百事可乐的分析在饮料行业，百事可乐和可口可乐在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。

它们彼此间在战略战术针锋相对，在品牌较量中不断完善自己、超越自己。

通过对它们的营销策略，产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略对比和分析，得出现代企业管理的奥秘。

可口可乐与百事可乐在营销策略上无论是目标市场还是市场定位上都是很相似的，二者的目标都是青少年。

两个公司全球化销售策略上来看二者产品都是面向全球销售。

此外二者的市场定位均为中档，优质定位。

在产品策略上，百事的产品组合就宽度而言比可口可乐要丰富。

可口可乐公司的经营比较单纯，仅从事饮料行业；而百事可乐出饮料行业外还涉及运动品和快餐业。

正因为百事的多元化的产品组合导致他不能专注饮料行业，很难集中优势，因此这种多元化并未给他带来相应的回报。

就产品组合深度而言，两者在这一产品线上大致是相当的。

可口可乐公司包括雪碧，芬达等品牌，这三个品牌的销售额比率大致是2:2:1；而百事可乐，七喜，，美年达这三个品牌销售额比率大致是5:1:1。

我们可以看出可口可乐公司即突出了可口可乐这一主导品牌同时又兼顾了其他品牌的生存空间；而百事可乐在其产品组合中则是一枝独秀，七喜，美年达远落后与百事可乐，甚至落后与雪碧芬达。

我们可以看出，尽管百事可乐与可口可乐旗鼓相当，但是从产品组合来看，可口可乐稍胜一筹。

在品牌上，可口可乐以红色为标识色，标志是红字配白色流线字母，热情而活力。

百事可乐以蓝色为标志色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感。

两个公司在宣传中都将各自的标志作为重点，通过颜色强化消费者对品牌的认知观，但是相较而言，可口可乐在公司的促销推广中更加重视对其品牌个性定的张扬。

这些我们从这两个公司的促销活动就可以看出，红色的冲积波可以说明问题。

从包装看，可口可乐可以说更胜一筹。

早在1916年，可口可乐就为自己设计了独特的轮廓-弧形。

除此之外，在产品包装上，可口可乐的红色是暖色，扩张色；百事可乐的蓝色是冷色调，收缩色。

•
至今在注册的可口可乐商标上保留着enjoy的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历 史，一种古典的风范。
百事可乐简介
• • 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个 百事可乐1998年logo 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料 公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》 的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166 位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在 2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003 年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品 牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司 于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成 1965 Frito-lay 了百 百事可乐1898年logo 事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司 曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC） 和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公 司（Tricon Global，现公司名为YUM！），这也以便集中精力进行品牌建设和品牌 营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上 最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售 收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 百事可乐logo 1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞生的日子。这是每一个关爱 百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。

可口可乐与百事可乐的百年之争作者：10国贸2班小组：李俊、吕梦婷、王维、王猛、张华凯一、百事可乐与可口可乐战略选择的差异对企业各自成长的影响（一）可口可乐的特色优势和目标集聚战略。

经历了“世界大战”的洗礼，可口可乐在美国人民乃至世界人民的心目中都具有了十分深刻的印象。

从1886年诞生至今已有百年历史，这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。

在特色优势上，可口可乐比百事可乐更具优势，这也是可口可乐销量上的一个“人缘”因素。

案例材料中指出，可口可乐销售额的80%依靠可口可乐的核心产品——碳酸饮料，由此我们不难看出可口可乐的战略选择，也就是所谓的目标集聚战略。

可口可乐一直采取这种战略，集中力量发展碳酸饮料这一项业务，虽然取得了规模优势和成本优势，但是这种战略对于可口可乐来说无疑是自取灭亡。

随着对健康保健需求的增加，人们对含糖饮料的需求市场日渐萎缩，可口可乐公司没能及时更改战略，而依旧将产品定位在原水平、原种类上，没能及时满足目标市场的变化和需求，错失了拓展业务的良机，以至于在竞争中逐渐处于劣势，带来收入水平的下滑。

（二）百事可乐的多元化战略面对具有百年历史和强劲品牌优势的可口可乐，与其开展正面硬碰硬的较量，无疑是自讨苦吃，最终也只能获得两败俱伤的结果。

百事可乐自然分析了这些因素，并认真考虑了自己该采取什么样的战略，走什么样的发展道路。

在全面分析自己所面临的机遇和挑战后，百事可乐深入结合市场营销，了解市场需求的发展变化，推出自己的多元化发展战略，不在一棵树上吊死。

显然，百事可乐的决定是正确的，百事可乐并不在已是明日黄花的碳酸饮料产品上下功夫，而是拓展自己的业务范围，拓宽产品的种类，网撒的越广，捕到的鱼自然也越多。

为了适应市场的变化，百事可乐推出自己的健康产品策略，在低糖、健康等方面下重注，从含糖软饮料向更健康功能饮料转变。

百事可乐自知无法在软饮料上与可口可乐相抗衡，于是又将目标转向其他和自己产品相关的食品领域，收购一系列休闲食品公司，为自己的多元化战略铺路。

世界上第一瓶可口可乐 1886年诞生于美国，距 今已有124年的历史。这 种神奇的饮料以它不可 抗拒的魅力征服了全世 界数以亿计的消费者， 成为“世界饮料之王”， 甚至享有“饮料日不落 帝国”的赞誉。
பைடு நூலகம்景前瞻
世界上第一瓶百事可 乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可 口可乐的问世晚了12 年。它的味道同配方 绝密的可口可乐相近， 于是便借可口可乐之 势取名为百事可乐。
3人士为目标市场2集中开拓北京和南方主要大中城市3并购国内饮料企业4多元化经营由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业具有百事可乐不可比拟的先入优势但是以百事可乐勇于向强手挑战的精神杰出的经营销售经验以及人才云集优势百事可乐公司绝不会甘居人后好戏还在后头
市场主导者vs市场挑战者
可口可乐
vs百事可乐
背景前瞻
谢谢！
出强有力的挑战！
可口可乐？=软饮料行业老大
营销战略从3A到3P 买得到、买得起、乐得买 无处不在、物有所值、心中首选
本土化
根据2002年央视调查显示：可口可乐的市场占 有率、品牌忠诚度及偏好度均领先其他饮料，是 中国最受欢迎的碳酸饮料。
百事可乐不断挑战！！
• • • • 1、以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 2、集中开拓北京和南方主要大中城市 3、并购国内饮料企业 4、多元化经营 由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业，具 有百事可乐不可比拟的先入优势，但是以百事可 乐勇于向强手挑战的精神，杰出的经营销售经验， 以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人 后，好戏还在后头。
现代营销理论根据企业在市场上的 竞争地位，将企业分为四大类：市场领 导者、市场挑战者、市场跟随者、市场 补缺者。 可口可乐公司在竞争中处于强势地位， 无论在市场、销售额排名，还是产品、 技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手。

百事可乐与可口可乐的竞争策略分析从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。

百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。

新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐，相互面对如此强劲冲击，称霸饮料市场的王者地位到底是……百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。

在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

一、百事公司的优势：（一）产品组合带宽度而言：1、百事的产品类别丰富2、百事可乐经营范围广3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等（二）. 传播策略而言：1、独特的音乐推销和名人广告效应2、百事可乐的广告策略往往别出心裁（三）. 消费群体而言：百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”。

国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；二、可口可乐公司优势：1. 全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

2. 强势行销能力、体系及企业广告。

3. 品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分。

4. 核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。

5. 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。

可口可乐的竞争优势和劣势
优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透 率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争 力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环
节。 22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
百事可乐（挑战者）的竞争策略
百事可乐的竞争优势和劣势
优势：
产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多 的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及 品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口 可乐而言它显得更年轻。
产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料
运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻
人的可乐
百事可乐的竞争优势和劣势
劣势： 市场渗透率低。根据市场监测机构实施的“中国市场与媒
体研究CMMS”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式” 的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率一直领先 于百事可乐。百事可乐的可口可乐1999年2000年其全国 20个城市的渗透率分别是83.9%和85% 品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较 低。

关于百事可乐与可口可乐广告的比较研究百事可乐与可口可乐是全球两大知名的碳酸饮料品牌，它们之间一直存在着激烈的竞争关系。

在市场推广方面，广告是非常重要的一环。

本文将从广告的角度对百事可乐与可口可乐的市场推广进行比较研究，探讨它们的广告策略和效果，以期为广告研究提供一定的参考。

我们可以从广告的内容和形式入手对百事可乐与可口可乐的广告进行比较。

百事可乐的广告常常以轻松愉快的氛围为主，注重塑造品牌形象和情感共鸣。

在广告内容上，百事可乐通常会选用流行音乐、搞笑元素和明星代言等方式，以吸引年轻消费者的注意力。

而可口可乐的广告则注重品牌故事和情感营销，它们常以家庭、友情、青春等主题为背景，通过感人的故事来深深打动观众的心。

我们可以从广告的传播渠道和频次来比较百事可乐与可口可乐的广告。

百事可乐和可口可乐在传播渠道上都十分广泛，常常利用电视、网络、户外等多种媒体渠道进行广告宣传。

在广告频次上，两者都非常重视广告的持续传播，常常会通过多次播放来提高品牌曝光度和影响力。

我们可以从广告效果和市场反应方面对两者进行比较。

百事可乐和可口可乐的广告策略都非常成功，它们在市场上都具有很高的知名度和美誉度。

在市场营销方面，两者都能够通过广告塑造出强烈的品牌形象，吸引大量忠实消费者。

它们的广告也常常能够引起社会热议，成为世界各地的话题焦点。

在一些特殊的时刻，百事可乐和可口可乐还会推出一些大型的跨界合作广告，这些广告往往可以引起市场的巨大轰动，取得非常成功的市场效果。

可口可乐曾经和迪士尼合作推出《可乐与电影的奇妙冒险》，这部广告以电影《侏罗纪公园》为主题，将可口可乐带到了一个全新的场景，在市场上引起了巨大的反响和话题热度。

而百事可乐则曾经和迪士尼的《冰雪奇缘》合作，推出了以电影主题为背景的广告，同样取得了非常成功的市场效果。

百事可乐和可口可乐的广告都具有一定的独特性和魅力，它们通过不同的广告策略和手段来吸引消费者，塑造品牌形象，提高市场知名度和美誉度。

随着零售业的变革，可口可乐也逐渐拓展现代零售渠道，如电
商、会员制仓储批发卖场等。
直接销售渠道
03
可口可乐还通过直接销售渠道，如自动售货机、娱乐场所等，
与消费者建立更直接的接触。
消费者群体
年龄群体
可口可乐的消费者群体覆盖了各个年龄段，但年轻人市场 是可口可乐一直努力开拓的重点。
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性别群体
可口可乐的消费者群体没有明显的性别 差异，男女均可成为其目标消费者。
消费者群体
01
年龄群体
百事可乐的消费者群体覆盖各个 年龄段，但年轻人群体是其主要 目标受众。
性别群体
02
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地域群体
百事可乐的消费者群体男女比例 大致相当，没有明显的性别倾向。
百事可乐的产品在全球范围内销 售，其消费者群体覆盖城市和乡 村地区。
03
可口可乐销售市场分析
市场份额
全球市场份额
可口可乐在全球软饮料市场中占 据了相当大的份额，是全球最大 的饮料生产商之一。
可口可乐则以其经典的口味和强大的品牌影响力，在全 球范围内拥有广泛的消费者基础。
百事可乐凭借其独特的口味和品牌形象，在年轻消费者 群体中拥有较高的知名度和忠诚度。
随着健康饮食的兴起和消费者对健康生活的关注，低糖、 无糖饮料的市场份额逐渐增加。
对企业的建议
针对年轻消费者群体，百事可乐可以 继续加强品牌形象和广告宣传，提高 市场份额。
百事可乐与可口可乐的销售 市场分析
• 引言 • 百事可乐销售市场分析 • 可口可乐销售市场分析 • 百事可乐与可口可乐销售市场比较 • 未来市场预测 • 结论
01
引言
研究背景
百事可乐和可口可乐作为全球最大的 饮料生产商，其销售市场覆盖广泛， 竞争激烈。

论可口可乐与百事可乐的区别有哪些论文可口可乐与百事可乐是全球知名的饮料集团，两者之间存在着联系，又存在着区别。

下面是店铺带来的关于可口可乐与百事可乐的区别论文的内容，欢迎阅读参考!可口可乐与百事可乐的区别论文篇1：《可口可乐与百事可乐的营销差异》摘要：可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”，它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一，“两乐”间的纷争不断，业界极为关注。

可口可乐和百事可乐营销策略、营销模式一直是理论界研究的对象，也是企业学习的现实教材。

本文对可口可乐和百事可乐的营销策略进行一些初步分析，并试图找出它们的差异，期望能从中得到一些有益的借鉴。

关键词：可口可乐;百事可乐;品牌;营销差异引言可乐是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的。

作为全球的著名品牌，可口可乐与百事可乐的一举一动无疑倍受企业界关注。

可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”。

没有比可口可乐与百事可乐更激烈更扣人心弦的市场争夺战。

这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业，在全球范围内，掀起了一场旷日持久的世界大战，双方暗战连连，从请明星助阵到利用网络游戏聚人气，再到终端的优惠促销，双方都倾情演绎，互不相让。

同时，可口可乐与百事可乐两个又是互相存活的，少了百事，可口可乐也不行，正是因为有个竞争对手，互相炒作才能使双方都盈利，如果没了百事，也许也没几个人会喝可口可乐了。

本文就饮料界的两大巨头――可口可乐与百事可乐的营销策略的差异进行一些初步的探讨，希望从中能得出一些有益的借鉴。

一、可口可乐与百事可乐的营销差异分析(一)产品1.产品配方。

可口可乐赖以生存的是它纯正的可乐味，这一口味令任何其他饮料都无法比，然而这一特点也成为可口可乐的最大心病：为了维护自己的权威，在任何时候，无论发生怎样的变化，它都不敢轻易地更改自己的配方。

百事可乐与可口可乐不同，它放弃约束，只要市场需要，它随时都在改变着自己的饮料口味，配方没有什么秘密。

百事可乐与可口可乐的营销策略分析百事可乐是百事公司推出的知名碳酸饮料品牌，与可口可乐是目前仅次于雪碧的第二大碳酸饮料品牌。

百事和可口的营销策略各有特色，今天让我们来比较一下它们的营销策略。

百事可乐的营销策略以轻松颜色为主色调，将“享受美好的生活”的理念灌输到消费者，强调个性魅力、活力和竞争力，以鼓励消费者将百事可乐带到激情的生活之中，帮助人们实现更美好的生活。

百事可乐不断投入大量资金进行全球大规模的广告宣传推广，以期增强其品牌份额，以及通过偏向“年轻”类活动来提高青少年群体对产品的知晓度。

百事可乐还与各个大学合作，发起了多项以“年轻时尚”为主题的活动，进行大量宣传推广，投入大量资金，不间断的进行全球的广告宣传推广，以期增加产品在年轻人群中的口碑。

可口可乐的营销策略拥有鲜艳的彩色和“活力可乐”的宣传画面，充分调动消费者的情感，向消费者传达“大爱可口可乐”的理念。

可口可乐同时抓住不同年龄段的消费者，通过打造“接地气”的产品形象，从而把产品推广到全国各个地区，帮助人们获得快乐。

可口可乐还重点聘请代言人，做电视广告、网络活动等多方宣传推广，强化其品牌在消费者中的知名度。

可口可乐还经常发起新的宣传竞赛、活动、特别策划等等，并配连贯性的口号，让消费者更多的了解和认知可口可乐，增强消费者对可口可乐的认可感。

从上文可以看出，百事可乐和可口可乐的营销策略都主要采用饱和度更高的色彩和宣传活动，但室友仍然各有特色，表达出各自不同的理念。

百事和可口牢牢把握年轻消费者的胃口，重新定义“激情”，大胆前行，利滑化提升消费者的生活品质；可口以广告为主，充分地去拉近消费者与产品的距离，将消费者参与进入到生活中来，激发消费者的消费热情，提供消费者一种“生活活力”新体验。

市场营销
1950-1955
二战时期 濒临破产， 采用了半价政策
恩瑞克五大改革
1.口味 2.标识和包装 3.广告 4.真空市场 5.集中精力攻占市场
5:1 2:1
1959
1960
美国展览会在莫斯科举 行。前苏联领导人赫鲁 晓夫帮忙，于是为在前 苏联销售奠定了基础。
市场竞争是斗智斗勇的战争，外部环境随时都在变化，我们的竞争策略也应 该紧随其后的更正。在可乐大战中，一方面，我们应该看到，百事可乐凭借 其对市场和消费者的深刻理解与独到诠释在激烈的竞争中赢得了一个举世瞩 目的奇迹。商场如战场，显然，百事可乐在竞争中表现出了卓越的市场感知 力，在努力提高自身的同时也不忘记密切监测对手的动向，制定出极具针对 性的竞争战略和营销策略。另一方面，我们应该学习百事可乐那种敢于向对 手挑战并顽强战斗的精神。
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
百事可乐新一代
1970
3:2
1975
1977
百事可乐的挑战 1
QM
垄断前苏联的可乐业
放弃以色列 进攻中东印度等地
进军快餐业
肯德基 必胜客 特科贝尔
更改配方
1983
罗杰恩里克担任总裁
广告
1984
伯格金转向百事
每年3000万收入
1985
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
21975垄断前苏联的可乐业放弃以色列进攻中东印度等地1977进军忚餐业肯德基必胜客特科贝尔广告1983罗杰恩里克担任总裁1984伯格金转向百事每年3000万收入1985更改配斱与bbdo公司合作将市场对准年轻人百事可乐新一代迈克尔杰克逊1988百事可乐的挑战115
《市场营销》案例分析
百事可乐 挑战 可口可乐

可口可乐与百事可乐市场竞争分析培训资料可口可乐与百事可乐这两个品牌是世界上最为知名的可乐品牌之一，一直以来两者都在全球市场展开激烈竞争。

本文将从品牌历史、产品策略、市场份额、市场扩张和广告营销等方面对可口可乐与百事可乐的竞争情况进行分析。

首先，可口可乐和百事可乐都有着悠久的历史。

可口可乐成立于1886年，而百事可乐则成立于1898年。

两个品牌都在美国诞生，并在不同时间进入国际市场。

可口可乐最初在美国落地生根，并在20世纪中期扩展到全球市场。

百事可乐则更早地开始了其国际化发展，并在全球各地都有强大的市场份额。

其次，可口可乐和百事可乐的产品策略也存在一定的差异。

可口可乐注重塑造他们的品牌形象，以传统和稳定的形象取胜。

他们的产品种类有可口可乐、雪碧、芬达等。

而百事可乐品牌则更加注重创新和时尚的形象，致力于推出新口味和新品类产品，如百事可乐、百事汽水和百事怡泉等。

这种差异化的产品策略使得两个品牌在市场上互相补充，各自占据一定的市场份额。

市场份额方面，根据统计数据，全球可口可乐在碳酸饮料市场上的份额大约占40％，百事可乐占30％左右。

可见可口可乐在全球可乐市场上占据领先地位，但百事可乐依然是一家相当有份量的竞争对手。

在市场扩张方面，可口可乐和百事可乐都积极进军新兴市场，尤其是亚洲和拉丁美洲地区。

这些地区有庞大的人口，对碳酸饮料的需求量大，因此在这些市场的争夺对两个品牌具有重要意义。

最后，两个品牌在广告营销方面也展开了激烈竞争。

可口可乐以其经典的广告口号和形象塑造赢得了全球消费者的认可，如“开心就喝可口可乐”和可口可乐的红色标志。

而百事可乐则通过和流行音乐、体育明星等搭档合作，塑造年轻、时尚和活力的形象。

两个品牌都不断创新，利用各种媒体和渠道进行广告宣传，争夺消费者的购买决策。

综上所述，可口可乐与百事可乐在全球市场上的竞争激烈，两者的市场份额相当，但可口可乐在全球范围内的知名度更高。

两个品牌在产品策略、市场扩张和广告营销等方面也存在差异，各自拥有一定的竞争优势。

百事可乐与可口可乐的营销战略分析一、公司简介百事可乐公司简介百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。

资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。

公司总部设在纽约市。

公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

可口可乐公司可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

二、公司市场环境分析百事可乐的国际营销现状与存在问题（一）国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。

2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。

3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。

满足人们在可乐地理差异化的需求。

4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。

在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。

百事可乐与可口可乐的竞争策略分析首先，百事可乐和可口可乐之间的竞争主要体现在品牌差异化和创新方面。

两家公司在饮料产品的开发和推广上不断寻求创新，希望通过产品的差异化来吸引消费者。

可口可乐公司推出了Diet Coke（健怡可乐）和Coke Zero（零度可乐）等低糖或无糖饮料，并与一些著名品牌如咖啡连锁店星巴克合作推出咖啡饮料。

百事可乐公司也推出了一系列的新品牌和新口味，如Mountain Dew（露露泉）和Gatorade（佳得乐）。

两家公司都致力于不断推陈出新，以满足消费者不断变化的口味需求。

其次，百事可乐和可口可乐在市场营销上竞争激烈。

它们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等方式争夺更多的市场份额。

可口可乐公司在全球范围内广泛地进行广告宣传，如在世界杯和奥运会期间的大规模广告推广。

百事可乐公司则与音乐节、体育赛事和明星签约合作，通过与流行文化的关联来吸引年轻消费者。

此外，百事可乐和可口可乐都通过价格战来争夺市场份额。

这两家公司经常通过降价和优惠活动来吸引消费者，特别是在特定的销售季节和活动期间。

此外，它们还常常与零售商进行促销合作，通过打折、奖励积分等方式来推动销售。

最后，百事可乐和可口可乐在全球范围内都注重与当地企业建立合作伙伴关系。

两家公司都与当地供应商和经销商合作，通过建立高效的供应链体系来确保产品的快速交付。

此外，它们还与当地政府和非政府组织合作，致力于环保和社会责任等方面的项目。

这些合作关系有助于两家公司在全球市场中取得竞争优势。

综上所述，百事可乐和可口可乐在竞争策略上都表现出高度的竞争意识和灵活性。

它们通过品牌差异化和创新、市场营销、价格竞争和合作伙伴关系等手段，不断寻求发展和扩大市场份额。

这两家公司之间的竞争将继续在全球范围内进行，消费者将受益于它们之间的竞赛所带来的更多选择和更好的产品质量。

可口可乐与百事可乐营销战略的对比可口可乐与百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。

百事可乐简介：百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。

到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。

到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。

现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。

一、目标市场营销战略百事可乐：针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。

而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。

消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。

以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。

可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。

“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。

这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。

其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。