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某某房地产花园城营销策划报告一、市场调研分析1.1 市场概况当前，房地产市场竞争日趋激烈，消费者选择多样化，对房地产产品的要求也越来越高。
花园城市作为一种自然、舒适、绿化环保的居住环境，越来越受到消费者的追捧，市场前景广阔。
1.2 目标人群根据市场调研报告显示，中产阶级家庭成为花园城市的主要购房人群，他们追求高品质的生活环境，追求与大自然亲近的居住体验。
1.3 竞争对手分析针对该目标人群，市场上存在一些具有较强竞争力的花园城市项目，包括景观、配套设施、地理位置等方面都能满足消费者对于高品质生活的需求。
二、营销目标2.1 销售额目标根据市场调研和预估，我们制定了满足市场需求和公司利润要求的销售额目标，确保项目的盈利能力。
2.2 知名度目标通过市场宣传和推广，提高花园城市项目的知名度，为后期销售和房地产品牌积累良好口碑。
三、营销策略3.1 强调绿化环保特点花园城市作为一个卖点，我们需要在宣传中突出其绿化环保的特点，并强调低碳生活，吸引大众关注。
3.2 打造高品质生活体验通过提供优质的居住环境、设施和服务，打造高品质的生活体验，包括公园、健身房、儿童乐园等配套设施以及定期举办社区活动，营造融洽的居住氛围。
3.3 与附近企业合作与附近的企业合作，推出优惠购房计划，吸引消费者购买花园城市房产，同时增加企业的知名度和形象。
3.4 借助网络和社交媒体平台通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布花园城市项目的信息和推广内容，增加项目的曝光率，吸引更多潜在消费者关注和了解。
四、推广活动4.1 开放日活动举办花园城市开放日活动，让消费者亲自体验高品质的生活环境，参观样板区和公共设施，并提供一对一咨询解答，增加消费者对项目的信心。
4.2 社区活动定期组织社区活动，如户外运动、座谈会等，增进业主之间的交流和互动，营造温馨和谐的社区氛围。
4.3 媒体合作与当地媒体合作，发布花园城市营销活动的报道和新闻发布会，增加宣传曝光率。
城市花园项目营销策划报告一、项目背景随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，越来越多的人开始向往以往的自然生活方式，希望有一个轻松宜人的环境来放松身心。
城市花园项目作为一种新型的居住区规划，能够满足人们对自然和环境的需求，受到了越来越多人的关注和喜爱。
在这个背景下，本报告主要对城市花园项目的营销策划进行分析和规划。
二、目标市场分析1. 目标人群定位：本项目的目标人群主要是那些追求高品质生活和环境的中高收入群体，他们对居住环境要求较高，追求绿色、健康和宜居的居住环境。
2. 目标市场规模：根据城市的人口规模和经济发展水平，可以初步估计本项目的潜在市场规模为50万人。
3. 目标市场需求：目标人群对于居住环境的需求主要包括绿化景观、休闲娱乐设施、便捷交通、安全保障等方面的需求。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上已有一些类似的城市花园项目，竞争对手主要包括附近的住宅小区和其他房地产开发商。
2. 竞争优势分析：本项目的竞争优势主要在于其独特的绿化景观设计、专业化的管理团队以及丰富的休闲娱乐设施，能够为目标人群提供一个理想的居住环境。
四、营销策略1. 定位策略：本项目将以高品质、绿色、宜居等关键词作为定位策略，以满足目标人群对于居住环境的高要求。
2. 售前宣传策略：通过线上线下的宣传活动，向目标市场传递项目的核心卖点和特色，吸引目标人群的关注。
3. 销售策略：采取分期付款、贷款购房等灵活的销售方式，降低目标人群的购房门槛。
4. 售后服务策略：与周边的商业资源合作，为业主提供便利的生活配套和优质的物业管理服务，提高业主满意度。
五、推广渠道1. 线上渠道：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行线上推广，吸引目标人群的关注。
2. 线下渠道：通过户外广告、地铁广告、展览活动等渠道进行线下推广，增加项目的曝光率和知名度。
六、预算规划根据市场调研和推广渠道的选择，制定合理的预算规划，确保推广活动的效果和投入的回报。
—营销篇—第一章项目营销保障体系一、项目营销理论体系指导1、SWOTS（Strengh）优势◇房地财产对经济增长的孝敬率日益明显、日趋重要，相关政策的不停出台，促使整个行业的生长越发有序，范例，并推动行业的竞争水平，竞争条理向更高的偏向生长。
◇以住房需求为代表的市场需求增加，梯度的消费特征日趋明显，消费信心、消费力上升，消费看法与消费品味不停提高。
◇项目区域有盐城重点学校：市实验小以及市一中南校区。
◇自盐都会政府02年筹划以及03年开始的板块开发至今，各项目陆续交付，客户入住小区，增加了区域的生活气氛。
◇近几年盐城房地产经济迅速崛起，本案所处地段具有强大的升值潜力和投资代价。
W（Weaknes）劣势◇全市的居民收入水平逐年增加，但增幅不大，短中期内不会有大的提高，且社会财产阶层归集现象日趋明显。
◇盐城人均收入水平偏低，在房地产快速生长放量供给的状况下，市场有效需求后劲不敷。
◇本项目离盐都会中心较远，属于新城区，各项配套设施不敷齐全。
◇开发商在本地知名度还未打开，且该项目在盐城也属于童贞作，没能形制品牌效应。
O（Oportunt）时机◇房地财产作为盐城都会经济新的增长点，近几年市场异常活泼。
◇都会扩张与旧城改革为盐城住房业生长带来千载难逢的市场机会。
◇政府对城西南新住宅区的鼎力大举支持。
◇市场供求渐趋平衡，人均居住面积根本满足最低的需求，虽然市场不缺乏供给，但少有真正理想的高品质个案出现。
◇热销市园地域会合，因此城区各板块代价不停攀升，为本项目在产物和代价上创造了比力优势。
◇现阶段区域内优秀的项目不多，同质化特征比力明显，为本项目快速确立市园职位创造了有利的时机。
T（Threat）威胁◇市场供给方面，短、中期内将有巨大供量上市（如旧城改革赶早前拿地的项目），带来了一批潜在的市场竞争，且产物的笼罩面广，结构富厚，将会出现"同质化"现象。
◇做为市场主体另一重要组成的需求者，其市场成熟度相对供给者而言，还存在相当大的差距，在差别市场层面、差别产物层面上，这种差距体现得各不相同，但对市场生长、项目行销的影响是相当大的；◇国度相关政策出台，给项目销售带来一定阻碍。
房地产市场营销课程设计设计题目中庚香山春天销售策划方案系别 XXX 年级专业房地产经营与估价学号 201105043119姓名XXX指导教师XXX职称讲师2012年12月20日目录一、项目整体概况 (1)（一）项目概况 (1)（二）项目经济技术指标 (2)（三）周边环境 (2)（四）项目SWOT分析 (3)（五）对策 (4)二、市场状况分析 (4)（一）福州房地产土地市场整体情况 (4)（二）福州住宅市场分析 (5)（三）附近楼盘户型和均价情况 (6)三、销售策划 (7)（一）策划定位 (7)（二）目标客户群定位 (7)（三）价格定位 (8)四、项目销售策划 (10)专案广告推广 (10)五、项目销售情况分析 (11)（一）销售定位 (11)（二）楼盘销售的既定目标 (11)六、楼盘调查表 (14)七.项目开发成本估算 (15)（一）土地费用的估算 (15)（二）项目开发费用估算 (16)（三）编写投资成本费用估算表 (16)（四）开发期经营税费的计算 (17)八、项目销售策划总体费用明细 (19)（一）广告目标部分 (19)（二）媒体排期及广告经费预算 (19)九、中庚香山春天统一说辞 (20)一、见面问候 (20)二、地理位置简要介绍 (21)结论 (21)中庚香山春天销售策划方案[内容摘要] 结合对中庚集团旗下新开发的项目--中庚香山春天整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目SWOT分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到销售的目标，及广告推广、推广费用等方面综合考虑，根据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。
[关键词] 销售策划广告推广项目定位一、项目整体概况（一）项目概况中庚香山春天位于晋安区新店镇像峰村，五四北延伸段秀峰路末端东南侧。
该地块属于福州五四北新区规划地块,旁边有已建成的中端居住小区家天下三木城，和已封顶的中端小区君临香格里，和规划中1258亩的奥林匹克花。
某城市花园营销策划案一、背景介绍某城市市区内拥有一片面积较大的空地，城市规划部门计划将这片空地打造成一个花园公园。
这个花园公园的建设将为市区居民提供一个休闲娱乐的场所，同时也可以促进城市的绿化。
为了吸引更多的居民前来参观和游玩，在建设花园公园之前，市政府决定制定一个全面的营销策划案。
二、目标和目标受众1. 目标：提高公众对花园公园的认知度和兴趣，使其成为市区的热门景点之一。
2. 目标受众：市区的居民，特别是家庭、年轻人和老年人。
三、策划内容1. 品牌塑造a. 花园公园的名称：选取一个简洁、易记且能够代表花园公园特色的名称，如“城市绿洲”。
b. 建立标志：设计和制作一个独特的标志，展示花园公园的设计理念和主题。
2. 市场推广活动a. 宣传介绍：通过市政府的官方网站和社交媒体平台发布花园公园的介绍，包括规划图、设施介绍和开放时间等。
b. 媒体报道：邀请当地媒体参观花园公园，并发表相关报道和新闻发布会，增加公众对花园公园的关注度。
c. 广告宣传：在市区的主要街道、公交站点、商场和社区广播花园公园的广告，吸引公众的注意。
d. 举办开放活动：在花园公园开放之前，举办一场盛大的开放活动，吸引公众前来游玩和参加。
3. 特色推介a. 花卉展览：在花园公园内定期举办花卉展览，展示各类花卉的品种和养护知识，吸引园艺爱好者和业余摄影师。
b. 健身活动：设置专门的健身角落，提供健身器材和健身教练，吸引年轻人和健康意识较高的市民。
c. 休闲娱乐：在花园公园内设置儿童游乐区、音乐喷泉和户外音乐台，提供丰富多彩的娱乐活动。
d. 美食集市：与当地餐厅合作，在花园公园内设立美食集市，展示本地美食，满足公众的饮食需求。
4. 合作伙伴a. 酒店和旅游公司：与当地酒店和旅游公司合作，提供优惠的花园公园套餐，吸引外地游客。
b. 社区组织：与附近社区合作，共同举办社区活动和义工活动，加强与居民的互动和沟通。
5. 营销活动评估定期进行市场调研和消费者反馈调查，以评估市场推广活动的效果和公众对花园公园的满意度，并根据调查结果进行相应的优化和改进。
翠屏湾花园城营销策划报告市场部分目录第一篇本项目概况 (1)第二篇优劣势分析 (2)第三篇价格策略 (6)第四篇营销推广 (9)一、求解方程——翠屏湾花园城面临的推广挑战二、两大条件——翠屏湾花园城的产品定位语三、一条公理——翠屏湾花园城的营销推广主题四、多值代入——翠屏湾花园城卖点综合分析五、四大沟通方式——翠屏湾花园城的营销推广表现手法六、具体算法——翠屏湾花园城的推广步骤及推广内容七、特殊赋值——翠屏湾花园城的营销创新第一篇本项目概况一、项目概况本案位于江宁开发区，地块西侧紧邻将军大道，并与新近推出的江南青年城一路之隔。
北侧毗邻牛首山河，并与美丽新世界楼盘隔绿化带相望。
南侧为诚信大道，东侧为机场高速公路；项目西北侧为河海大学江宁分校。
二、经济技术指标项目地上建筑面积（平方米）项目地上建筑面积（平方米）用地面积217.000 住宅总建筑面积264.280居住用地面积40.000 多层住宅建筑面积133.150配套公建用地面积11.000 别墅楼型26.300机动车道路用地面积27.500 高层住宅建筑面积104.830行人及自行车道路用地面积31.000 配套公建建筑面积15.150停车场用地面积11.000 文化设施建筑7.420水景面积 6.500 商业建筑7.730绿化用地面积90.000 地上建筑面积279.430总建筑面积279.430 地下建筑面积65.800绿地率41，50% 容积率1，29第二篇优劣势分析一、优势分析：1、地理位置：本案位于江宁道路交通便捷地段——将军路沿线（将军路为4车道）；2、周边环境：附近整体形象较高，基本为联排别墅区，给人在地段档次上感觉高贵。
软环境优美，无廉价居民区；无重型、污染型企业；人文环境较好，南京东大科技园、河海大学分校、南京航空航天大学分校、私立正德学院、私立英华学校、开发区管委会等校区和政府机关有序分布。
视线好，无任何遮挡，附近未来也不会有高大建筑物及吵杂的企业。
江苏盐城中庚香格里拉花园项目市场分析报告市场研究报告第一部分项目简介中庚·香格里拉花园项目位于盐城市西环大道开元路交叉处，项目用地48431平方米，规划建筑面积约102073平方米，地下建筑面积14891 平方米，地上建筑面积87179.5 平方米；建筑密度17.5；绿化率52％；容积率为1.80。
项目定位是由11栋10----17层的高层建筑组成,其中10栋高层和小高层定位为高档精品商品住宅来满足高端客户需求,另一栋定位挑高的酒店公寓.项目总户数758户,总停车位634辆.沿开元路和规划道路设成1-3层的商业,商业面积达到8290.9平方米.沿西环大道设计成架空层,主要满足客户的休闲运动,儿童娱乐.在景观设计采用新古典的自然风格. 第二部分宏观市场分析一、城市发展与未来规划1、城市性质盐城是国务院批准的沿海对外开放城市之一。
1985年9月，江苏省人民政府批准盐城市的城市性质为“新四军抗日革命根据地，以发展食品、轻纺、机械工业为主的工商城市，市域中心”。
1990年12月，经江苏省人民政府批准，盐城市的城市性质调整为“苏北沿海中心城市之一，以发展轻纺、食品、机电工业为主的工商城市，新四军抗日革命根据地。
”1995年11月，盐城市城市总体规划修编纲要通过专家论证，明确盐城市的城市性质为江苏沿海中心城市，滩涂、海洋工程开发基地，新四军抗日革命胜利纪念地。
2、城市发展定位盐都是盐城市的政治、经济、文化中心，是大市区最活跃、最强势的经济板块，是东部沿海城市开发开放的投资热土，发展态势强劲、充满着勃勃生机. 全区率先在全市实现了规划全覆盖，以工业区向城市区转型的新城区，以六大功能片区为依托的高新区，以特色镇和示范村为主导的新农村呈现出互动并进的良好发展态势. 依托盐都现有的产业基础和目标定位，在认真抓好城西南片区纺织汽配产业规划、高新区IT产业规划、重点镇特色镇产业规划的基础上，我区重点编制了全市现代农业、三产服务业和旅游业发展布局规划。
某城市花园整合营销传播策划案一、市场背景分析某城市作为一个发达的经济大都市，人口众多，生活节奏快，对于休闲娱乐活动的需求不断增加。
然而，由于城市化进程加快，市区内的绿地空间逐渐减少，市民们对于公共花园的需求量逐年上升。
二、目标受众分析1. 主要受众：市区居民、上班族、游客等2. 细分受众：中老年人、年轻家庭、学生等不同年龄和社会群体三、竞争对手分析1. 其他公共花园：市区内已经存在一些公共花园，为市民提供了休闲娱乐场所。
2. 商业娱乐场所：城市中还有一些其他商业娱乐场所，如购物中心、餐厅等。
四、市场需求分析1. 市民对绿地空间的需求量不断增加，渴望有一个安静、美丽的花园可以供他们休闲娱乐。
2. 市区的商业娱乐场所相对较多，但缺乏自然环境和绿色空间。
五、营销传播策略1. 品牌定位：打造成为市区最美丽、最优质的公共花园，提供绿色环境和休闲娱乐场所。
2. 目标市场：以中老年人和年轻家庭为主要目标顾客群体，通过吸引这些群体的关注和参与来推动市场发展。
3. 宣传传播渠道：- 线下宣传：在市区的重要节点、购物中心、商业街等地设置展板和宣传广告，吸引市民的注意力。
- 线上宣传：通过社交媒体平台、城市生活网站等渠道发布宣传信息，吸引年轻人群的关注。
4. 宣传内容：- 强调公共花园的绿色环境和美丽景观，吸引市民参观游览。
- 强调公共花园提供的休闲娱乐活动，如户外音乐会、花艺展览等，吸引市民参与。
5. 联合营销：与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引更多顾客前来参观。
6. 品牌形象塑造：- 注重公共花园的整体形象和环境，打造一个宣扬绿色、环保理念的公共空间。
- 通过活动策划和营销手段，提升公共花园的知名度和美誉度。
六、实施计划和预算1. 实施计划：- 第一阶段：宣传发起，包括设计宣传物料、制作宣传广告等，时长为2个月。
- 第二阶段：宣传推广，包括线下宣传、线上宣传和活动策划等，持续时间为6个月。
- 第三阶段：活动持续开展，包括户外音乐会、花艺展览、游园活动等，持续时间为1年。
—产品篇—第一章项目整体定位如果说地产营销是一场战争的话，那么定位则是战争机器中的瞄准镜。
精确的定位是一切营销行为的基础。
有定位，才有可能。
一、定位背景综述要将市场内的潜在需求达至最大化有效需求，是需要清晰明确项目所面对的市场范畴，充分了解目标客户群的消费取向、心理特征、生活形态，并以此作为项目的开发基础，才能准确寻找到“密码正确”的定位。
通过明确具可识别性的物业各项定位后，才有可能满足不同类型的市场需求，增强消费者对本项目的归属感及满足感，从而建立项目的竞争优势，树立品牌效应，赢得良好的经营业绩及社会效益。
二、项目整体定位分析1、定位思考之一——地段新城区核心地段物业★项目虽位于盐都区，属于房地产市场的城西南版块，但根据盐城市主城区发展方向“重点西南，适度向西，整合城北，启动河东”的方向，此版块未来将是盐城发展的核心。
同时本项目毗邻盐城实验小学、一中南校区，盐都区政府，周围环境优美，不受噪音等污染，是人们居家的理想之地，本项目周边的衡泰冠城、宏都花园等成功开发先例为本案提供了一个绝好的居住环境与氛围。
2、定位思考之二——档次中高档精品式生态住宅物业★本项目因物业类型，景观环境，完全具备做成高档物业的条件，因而放大项目优势，建议档次定位为中高档次，符合市场接纳的客观要求。
★本项目发展商已具多年房地产开发经验，配合之强强联手，引进名牌规划设计院及其他相关伙伴公司，理应做成精品式物业。
★项目引入高水准、严要求的智能化港式管理模式的物业管理公司为主业提供居家无忧、享受至上的贴心服务。
3、定位思考之三——功能“视野无限，回归人本”的自然生态健康居所★回归人本，视野无限，强调了本项目的规划设计处处为住客着想，从每一处私有空间及公共设施，都体现了现代居家的先进理念。
而紧贴大自然，崇尚健康的生活指向，则在本项目的每一丝细节中充分得以体现。
4、定位思考之四——形象独有自然与健康的一线生态住宅物业★现时消费者对住宅的要求已不再局限于单一性需求，而逐渐开始追求综合的生活享受，诸如居住质素、安全感、自由感、环境的美感、生命的感受及楼价保值等方面；尤其对一些拥有特别素质物业的憧憬及追求更甚。
中庚城市花园策划报告——营销篇第一章项目营销保证体系一、项目营销理论体系指导1、SWOTS（Strengh）优势◇房地产业对经济增长的奉献率日益明显、日趋重要，相关政策的不断出台，促使整个行业的进展更加有序，规范，并推动行业的竞争水平，竞争层次向更高的方向进展。
◇以住房需求为代表的市场需求增加，梯度的消费特点日趋明显，消费信心、消费劲上升，消费观念与消费品味不断提高。
◇项目区域有盐城重点学校：市实验小以及市一中南校区。
◇自盐都市政府02年规划以及03年开始的板块开发至今，各项目连续交付，客户入住小区，增加了区域的生活氛围。
◇近几年盐城房地产经济迅速崛起，本案所处地段具有强大的升值潜力和投资价值。
W（Weaknes）劣势◇全市的居民收入水平逐年增加，但增幅不大，短中期内可不能有大的提高，且社会财宝阶层归集现象日趋明显。
◇盐城人均收入水平偏低，在房地产快速进展放量供应的状况下，市场有效需求后劲不足。
◇本项目离盐都市中心较远，属于新城区，各项配套设施不够齐全。
◇开发商在当地知名度还未打开，且该项目在盐城也属于处女作，没能形成品牌效应。
O（Oportunt）机会◇房地产业作为盐城都市经济新的增长点，近几年市场专门活跃。
◇都市扩张与旧城改造为盐城住房业进展带来千载难逢的市场机遇。
◇政府对城西南新住宅区的大力支持。
◇市场供求渐趋平稳，人均居住面积差不多满足最低的需求，尽管市场不缺乏供给，但少有真正理想的高品质个案显现。
◇热销市场地区集中，因此城区各板块价格不断攀升，为本项目在产品和价格上制造了比较优势。
◇现时期区域内优秀的项目不多，同质化特点比较明显，为本项目快速确立市场地位制造了有利的机会。
T（Threat）威逼◇市场供给方面，短、中期内将有庞大供量上市（如旧城改造及早前拿地的项目），带来了一批潜在的市场竞争，且产品的覆盖面广，结构丰富，将会显现"同质化"现象。
◇做为市场主体另一重要组成的需求者，其市场成熟度相对供给者而言，还存在相当大的差距，在不同市场层面、不同产品层面上，这种差距表现得各不相同，但对市场进展、项目行销的阻碍是相当大的；◇国家相关政策出台，给项目销售带来一定阻碍。
2、70S运用框架3、5W传播模式运用4、房地产消费者5R购买模型表现二、项目营销组织体系保证1、关系行销策略关系行销即客户关系治理（CRM），指的是企业与客户通过富有意义的交流沟通，明白得并阻碍客户行为，在互利交换及共同履行诺言下，使双方均实现各自目的和利益的长期合作。
而这种关系的互换、交流是建立在完善的数据库信息基础上，例如“中国移动VIP俱乐部（盐城）”能够与之合作。
2、事件行销策略盐城扎堆购房的倾向讲明人际传播对购房决策的重大阻碍，各时期以意向客户和购买客户为主体，结合工程进度和重大节日进行公关攻心强销。
桩基时期：产品公布会或名流酒会目的：项目推介及开盘造势主体时期：A、成立业主监督小组以“共建美好家园”为主题，成立业主代表监督小组，让业主直截了当融入品牌运营体系上来。
B、开设“总经理接待日”开通投诉信箱、投诉热线，开设“总经理接待日”，全面启动沟通渠道。
目的：增强客户信心，带动关系营销封顶时期：室内装修设计大赛目的：展现户型，吸引社会关注，带动客户和现场烈火气氛落架时期：个性化家装服务打算目的：提升服务品质，巩固品牌形象在分期开发过程中，可依照不同的景观出现举办“素养见证日”、“社区嘉年华”等活动展现项目形象和人文景观。
在重大的工程启动或完工时期视情形推出不同的主题活动◎以节日为主题的公关活动“中秋之夜”主题音乐会目的：提升服务品质，巩固品牌形象国庆“欢乐无限活动周”目的：在黄金周举办丰富多彩的活动，引发看房热潮元旦嘉年华会目的：增强项目亲和力，塑造生活品位依照不同的节日及销售需求，不定期印刷海报、台历、贺卡等及时性宣传品。
3、口碑传播策略客户是本案最为宝贵的口碑传播渠道资源。
把客户作为重点的促销及沟通对象，对后期的开发都具深远的重大的意义。
业内人士：项目的知名度和美誉度，专门大一部分是靠业内人士的口碑传播达成的。
新闻媒体单位、相关政府部门、广告企划公司作为房地产业的共同协作部门，往往成为购房者咨询的“业内专家”，对直截了当购房者发挥着“参谋”作用，他们对项目的评判，直截了当阻碍消费者的购买决策。
因此，业内人士也是本案不可忽视的口碑传播载体。
◎房展会形象展现以房产会为契机，推出项目楼盘参观活动，展现项目形象，利用房展会的庞大人流量拉动人际快速传播。
◎成立“客户服务中心”◎成立业主通讯编委会，编辑《沟通》业主通讯录，构架企业、客户、社会公众的长期系统的沟通桥梁，传播企业理念、企业动态、工程情形、物业服务、业主心声等信息。
4、卖场营销包装策略现场包装⑴、楼盘视觉形象目标：使楼盘概念具体化、专业化，建立花园形象。
以便于其在今后推广中，给买家留下深刻的印象。
内容：项目标志、标识系统、导示系统⑵、工地势象诱导目标：工地作为买家最为切身关注的地点，是宣传最经济和有效的场所，工地势象如何，不仅直截了当与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
手段：◇工地路牌：讲明物业的名称和位置，直截了当与工程形象相关联。
◇工地围板：明确进展商和地产建筑的专业性。
◇工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
⑶、工地环境包装设计目的：整个工地现场，依照建筑施工的进程和环境特色进行包装。
包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。
手段：一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。
另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。
要求：严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。
⑷、入主工地前期时期楼盘包装策略外墙广告——最大的户外看板外墙及塔建的围墙事实上是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范畴广，称得上是最大的户外看板，将外墙用墙柱分割成多面，每面的内容图案颜色风格相同，要紧是按楼盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。
用墙柱分割为多面，粉刷上投资商、进展商、承建单位、设计单位的大名及标志。
此外，粉刷上表达楼盘卖点的大幅图文，将楼盘概念展现给宽敞消费者。
⑸、施工时期楼盘包装策略◇入口牌楼在楼盘入口或要紧道路入口处搭建的具有艺术特色的大型牌楼，给消费者强烈的视觉冲击，也给楼盘树立豪华、尊贵的形象。
◇施工进度板让人看到楼在不断增高！◇广告布幅广告布幅是最显眼的包装，挂上“X座X栋”字样，使人对楼盘布局一目了然。
◇指示牌示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展现进展商的细心与诚心。
因为消费者最后之因此购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所讲的：“于细微处见精神”。
⑹、预售时期楼盘包装策略◇小彩旗在楼盘旁边的要紧道路两旁设置的宣传旗帜，内容要紧为楼盘名称及楼盘标识。
同时，在围墙上及售楼处周边也设置旗帜，对楼盘的销售起着重要的引导作用。
◇售楼处售楼处的建筑外观风格与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型昼与楼盘配合，格调一致。
售楼处室内摆设接待台、展板（包括广告板、成效图、讲明图）、灯箱广告楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、讲明页、椅、台、屏风、饮水机等。
◇样板房选择精巧的几个户型，设立样板放，使客户对具体户型产生感性认识。
⑺、收尾时期楼盘包装策略树立入住率广告板把销控表放大，表现出楼盘销售良好的形势。
地盘包装：预备迎接新业主的入住。
设置告谢板公布感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象！同时，设置其它一些内容如标志旗、大彩旗、区域旗（标示楼盘所规划的各个分区域）、楼栋旗（标示不同楼栋、朝向）、警示牌（如禁烟牌、草坪爱护牌等）、欢迎牌、汽球（目面标出楼盘名称、标识等，一样汽球下面都挂有条幅）、灯光照明设备、小区总体平面图（指出小区要紧道路，建筑物分布等）等等。
5、媒体宣传策略媒体，将成为本案推广的辅助力量，他们的角色是：为推广活动铺垫、造势，为营销主旨的分卖点的层层展开做出奉献。
本案的推广媒体包括SP活动、报纸和杂志媒体、电视媒体、广播媒体、网络媒体和户外媒体几大类，他们的有效组合将以推广深度和广度的同等实现为最终目的。
推广原则：由于本案为住宅和商业混合性精品物业，各业态推广主题不尽不同。
因此，参照工程进度与市场实际情形，进行分时期推广，以免造成推广主题的纷乱。
项目各业态之间相互借势，利用综合优势制造卖点是重要考量因素。
本案以打造高端楼盘为宗旨与区域个案在产品上具有一定的差异性，在项目推出之际，占据细分市场，是本案推广工作的重点。
大众沟通媒体——宣传造势的头号武器，针对本案的规模，可综合运用电视、报纸、杂志、公车等媒体。
电视：开创专题系列，并给各项公关活动进行追综报导。
报纸：开创专栏配合软性炒作。
公车：亲体性配合传播媒体，在目标客户群体集中区域选择性公布。
杂志：以软性炒作为主，进行专题报导。
D M：促销活动进行信息广泛投放。
网路：长期形象广告及促销广告公布第二章 项目营销推广策略一、项目营销核心概念城南新区核心地段、水景生态社区二、项目形象策略1、 宗旨项目核心形象做势，中盘做市，小盘做事的原则，要获得最终的、全面的良好销售业绩，必须准确把握市场空白与市场机会，利用专门的魅力化产品、令人向往的生活形状，以震动市场，战胜目标客群，才能有利于楼盘销售进展。
2、核心概念推导☆盐城都市化进程的加快，使得都市的以人为本的城区改善程度日趋受到重视。
☆盐都市政府加大对老城区的改造、治理力度，传统市区住宅用地征批受到严格限制。
☆地段的稀缺性，借助优良的自然人文环境，迎合了一批中高端客群不愿离城但仍想有个舒服安逸的家居的心态。
☆区域深厚的文化底蕴关于想在此安家的群体来讲，经济型已不再是其追求的首要因素，爱恋都市生活，享受生活品位为其在此购房的首选因素。
3、核心推广主题语建议于繁华时，求淡然释义：1、城南新区中心地段，繁华中央；“繁华”表达本案的地段优势及以后升值空间；2、原生态水景打造，在自然的环抱中享受绿色生态环境，表达“仁者乐山，智者乐水”的“淡然”生活。
那个地点的花园没有四季4、项目卖点提炼外部优势：自身优势：三、项目营销推广策略1、推广战略强化产品价值：通过新城区景观花园房社区的价值塑造，提升项目整体基调；再从生态环境、细节品质、便利交通、完善配套等诸多角度逐一诉求，深度强化目标客群的功能利益。
塑造品牌精神：产品能够复制，但精神堡垒难以沦落；以生态文化与社区文化导入，强化身心的双重休养，来定位项目的差异化价值，提升精神等非物质形象及价值，确定项目的精神内涵，强化目标客群的附加价值。
确立推广主导：从产品层面分析，本项目产品客群众多，去化难度较小，商业部分由于销售周期较晚，客群较为分散，将作为项目后期推广的主体，要着重利用长效媒体，配合新闻炒作，发挥圈层口碑，系统推广运作。
