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万一网法律公告
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近日，发现个别论坛大量上传万一网上的资料，万一网上的资
料有的是由网站工作人员自行制作，有的是由工作人员收集整理修改，
还有的是网站出费用交由他人制作，网站对这些资料享有知识产品保
护，未经允许，私自上传到其它网站或者论坛，属侵权行为。
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至今为止，已经有三家网站涉嫌对万一网侵权，其中两家网站安
必究
3
目录
1
保险责任和常用保额表
2
图示解析
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手语展示
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产品运作
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
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4
金钱柜产品解析
被保范围
30天-60周岁
缴费说明 一次缴清、5、10、15、20年缴
保险期间
20、30年
保险责任
★关爱年金 犹豫期后，每年按首次交纳保险费的1%给付关爱年金 ★生存保险金 每满五周年按（基本保险金额+累积红利保险金额）的25%给付 ★身故保险金 疾病身故：给付所交保险费×110%+累积红利保额对应的现金价值+终了红利
意外身故给付所交保费2.2倍+累计红利保额现金价值+终了红利； •
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
还有双豁免。
8
案例：30岁的王女士，为自己0岁的女儿投保红双喜金钱柜年金保险（分红型） 产品，5年缴，每年缴费10000元，保险期间20年；
图解金钱柜：
1%
金
养老金
20年 53020元
湖区人民法院提起诉讼请求。届时，该论坛管理员及资料上传人都将

二、接触（新客户篇）
（二）、分红市调表操作
6、您认为在您的家庭成员中，谁更需要保险？
A、子女 B、自己 C、配偶 D、父母
子女教育侧重： 教育基金：为孩子投保,随着孩子的成长,保单也慢慢长大,为孩子成长积累资金， 满期领取，作为子女教育金、婚嫁金或创业金都很合适。 自己及配偶侧重： 保障基金：年轻父母投保，上有老,下有小,家庭责任最重大的阶段,所以应建立保 障基金.一倍保障只能呵护一代人,只有双倍保障、重疾保险能有利呵护两代人。 父母侧重： 圆梦基金：中年父母应该着重关注晚年生活安排，无论是为晚年生活积累一笔补 充养老基金，还是再次出发完成年轻时未完成的梦想，都很合适。疾病保险让我 们老有尊严，幸福生活。
1.00%
满四年 1.10% 1.30%
1.70% 1.90%
0.90% 1.10%
1.20% 1.20% 1.20% 1.20% 1.20% 1.20%
满两年
0.40% 0.80% 0.80% 0.80% 0.40% 0.80% 0.80% 0.80% 0.80% 0.80% 0.80%
0.80% 0.80%
满三年 0.90%
1.50%
0.70%
0.60% 1.00% 1.00% 1.00% 0.60% 1.00% 1.00% 1.00%
1.00% 1.00%
2008年 方案 1.1 1 0.95 0.85 1.1 1 1 1.2 1.25 1.05 1.1 1.2 0.85 0.9 0.85 0.7 0.7 0.75 1.15 1.1 0.75 0.8 1.2 1.15
2009年 方案 1.1 1 0.95 0.85 1.1 1 1 1.2 1.25 1.05 1.1 1.2 0.85 0.9 0.85 0.7 0.7 0.75 1.15 1.1 0.75 0.8 1.2 1.15

Part 02 相关段落主题文字解释
The spring and autumn period and the visual studio is one of the enterprises and individuals to provide professional creativity, brand integration design consultants, more than 15 years working experience. To customers as the benchmark, with wisdom grafting business and the arts. The spring and autumn period and the visual studio is one of the enterprises and individuals to provide professional creativity, brand integration design consultants, more than 15 years working experience. To customers as the benchmark, with wisdom grafting business and the arts.
03 标题关键字
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对策一：添加标题
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企业文化建设是现代企业发展的重要内容，是精神文明的重要体现，是企业得以长久发展的重要保障。

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保险法律法规对于保障被保险人的权 益、维护市场公平竞争、促进保险业 健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等 特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、 公平原则等。
保险监管法律规范
1 2 3
保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨 在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保 险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货 交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门 规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行 为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场 的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机 会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的 评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力， 实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建 设与管理的成功经验和教训，为实际工作 提供有益的参考和借鉴。
THANKS

18岁以上保额最低12万元：精算规定万能保险基本保费最高为6000元， 6000元对
应基本保额为12万元。
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基本保险金额最高限额表一(最高投保及调整额度）
投保年龄为18周岁以上，被保险人每1000元期交保费基本保险金额限额表
投保年龄 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
新华保险至爱无双终身 寿险产品PPT-保险代理 人保险营销员的网上家
园
2020/8/1
目录
一、产品解析 二、产品特色 三、产品工具
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产品解析—产品名称
产品名称：至爱无双终身寿险（万能型）
❖万能型：是指包含保险保障功能并设立有保底收益、投资账户的人寿保险
。万能险提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性，它弹性的保
基本保费 额外保费
第1年度 50%
第2年度 25%
第3年度
15% 5% 5%
第4、5年度 10%
第6年度 及以后
5%
【注】 18周岁以下：基本保费为2500元或5000元（北京、上海、广州、深圳）； 18周岁及以上：基本保费为6000元。
Company Logo
产品解析—产品基本知识点
当前年度保证 利率2.5%
万能险 （ 6000元是开设账户最低条件）民币6000元。
保费
额外保费=期交保费-基本保费
追加保费
（随时，不享受续交奖励）
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期交保费与追加保费：
期交保费与性别、年龄无关，是一个固定的金额。
❖交费金额、交费方式和交费期间在投保时由客户自主选择
期交保费

简单 客观 协作 责任
第一道菜：开胃菜
陌生拜访： 优点： 1、随机性强—处处都是，随时随地
2、容易储备大量的客户名单 3、是练专业化销售技能的最快捷方式 4、没准……
简单 客观 协作 责任
缺点: 1.成功率不高 2.专业化销售水平要求高
简单 客观 协作 责任
标准动作:
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
FUPP-10
如何开口跟缘故谈保险？
“老兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经 有很多，每天都有人在买保险，每天也都有人得 到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们 服务了，何况是你呢？”
简单 客观 协作 责任
如何开口谈保险
“王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的 好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作 外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不 必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说明什么， 更有义务让你参考参考，如此而已。”
60%——中意你的为人 23%——他们愿意投保或感觉有寿险需要 10%——信赖你的公司 7%——其他
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
西餐怎么吃？
第一道菜：开胃菜—一般是酒 第二道菜：汤—营养丰富 第三道菜：正餐—牛排、色拉、鱼等 饭后甜点：咖啡、西点、雪茄
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FUPP-13
第三道菜：正餐
转介绍:
简单 客观 协作 责任
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场

养老金
自由、独立、有 尊严的晚年生活
多一份养老金就 对一份自由
成为老后的一笔 收入，可以旅游
给孩子多一份支 持，给孙子多一 份照顾
保持生活水平不 降低。。。。
举例：医疗险+养老险（吉星高照）
顾问式销售
理性描述——使用价值
王先生，您看，您每个月只要存443元，就能得到以下的保障：
生命保障：
顾问式销售
您工作单位这么好，想必你们单位给你们办了 不错的保障计划吧？
您目前有哪些保障计划？(社会保险和商业保 险计划？
第五步
第四步
询问保障额度对客户 的帮助，强化客户的 理性和感性需求
第三步
通过试探性的问句确定客户抵 御风险所需的保障额度 了解客户对现况的不满与存在的困难
第二步
了解客户对现况的不满与存在的困难
第一部分
顾问式销售
销售概述
正确的销售模式
以客为尊的销售模式
建立信任 发现需求 提供方案
协助 购买
顾问式销售
传统式销售
建立 信任 发现需求 提供方案 协助购买
顾问式销售的定义
顾问式销售
顾问式销售
5.主动购买重复消费 4.解决方案要切合 3.客户感受是重点 2.客户需求是中心 1.建立信任是基础
销售=信任
第一步
第二步
了解客户对现况的不满与存在的困难
了解客户的现状和背景资料
1.什么样的方案使客户更容易接受？（W） 顾问式销售
※与客户实际 情况相匹配
※满足客户 理性需求
※激发客户 感性需求
• 了解客户实际情况 • 确定客户购买需求
• 使用价值（即保险责任） • 价格 • 质量 • 效用价值（强制储蓄、爱、责任等） • 购买过程的愉悦 • 良好的服务

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银保通出单流程
1．客户投保时，填写投保单等资料，交柜员录入系统。 2．柜员录入完，发送交易信息到我司，我司银保通系统会进行实时处理，根据不同的情况，有三种不同的处理结果： ➢ 符合总投保规则，符合实时出单规则，走实时核保流程，即银保通实时单。 ➢ 符合总投保规则，但不符合实时出单规则，系统会提示客户是否愿意走非实时核保流程。选择是将转入非实时核 保流程，即银保通非实时单；选择否将拒保。 ➢ 对于不符合总核保规则的客户，将直接拒保。 3.不通过银保通系统，直接将客户投保资料交至保险公司出单，即银保线下单。
书上。 ➢ 申请资格人委托其他人到公司办理保全申请事项时，还须申请
资格人和受托人在委托授权书上亲笔签名及提供受托人的有效 身份证明原件。
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保全业务申请途径
至保险公司办理
委托代办
致电95359
可以办理所有保全项目 （自助保全项目除外）
保全变更申请资料 一览表.DOC
1）受理范围：除亲办项保全、自助
正楷填写 字迹清楚
投保人本人在销售人员指导下，用黑色或蓝色签字笔 正楷填写，务必字迹清楚。
亲笔签名
投保人、被保险人签名必须由客户本人签署，未成年 人由其法定监护人签署自己的姓名。
不得随 意涂改
1)影响合同效力的签署栏，如有涂改，须重填投保单（如客户签写及分 红语句抄录）； 2) 重要栏位：一般告知事项及健康告知事项（告知事项及健康资料） 如有修改，须重填投保单或用补充文件重新抄录确认； 3) 除上述之外的其他任何涂改均需投保人在涂改处旁签字确认； 4) 整份投保单超过两处涂改，须重填投保单；
交单所需资料准备
投保单 投保提示书 银行自动转账授权书 保险合同签收回执
投保书
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