白酒县级市场操作方案

黄平县市场营销方案黄平县位于黔东南州西北部，距州府凯里58公里，离省会贵阳179公里，连接黔东南、黔南、遵义三地州，全县面积1668平方公里，辖5镇9乡，共243个行政村、3个居民委员会、4个社区居民委员会，总人口35万多~本县有丰富的生物、矿产、水能和天然药资源，也是春秋战国时期的一座古城，随着近几年资源的开发和旅游业的兴起，经济收入逐步提高，生活水平也日新月异，因此酒的销量大增。

根据市场分析研究。

酒，在中国市场上千百年来兴衰不一。

但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。

目前白酒市场正朝着酱香、优质、营养的方向转变发展。

消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，现酱香型酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

正应验了本公司的诉求“黔星古窖、品位生活、全新感觉”，“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

因此，根据本地区人的饮酒爱好和酒的销量，结合本公司【黔星古窖】系列酒的特点，进入该市场以第一年销售30万计算：一、经销商市场利润空间：价格表（略）【黔星古窖】主题酒30% 【黔星古窖】银传酒35% 【黔星古窖】金传酒40% 【黔星古窖】荣耀酒45% 【黔星古窖】跨越酒43%【黔星古窖】辉煌酒35% 【黔星古窖】礼盒酒39%市场平均利润空间：38.1%二、经销商年市场总利润：30万*38.1%=114300元二、经销商团购利润空间：价格表（略）【黔星古窖】银传酒60% 【黔星古窖】金传酒88% 【黔星古窖】荣耀酒82% 【黔星古窖】跨越酒81% 【黔星古窖】辉煌酒65.6%【黔星古窖】礼盒酒69.7%团购平均利润空间：74.3%四、经销商年团购总利润：30万*74.3%=222900元市场和团购同时做，按年销售30万配货比例计算为：团购销售产品为：价格表（略）【黔星古窖】辉煌酒团购价：478元/瓶*6=2868元/件*30件=86040元*65.6%=56442元【黔星古窖】跨越酒团购价：288元/瓶*6=1728元/件*35件=60480元*81%=48988.8元【黔星古窖】荣耀酒团购价：198元/瓶*6=1188元/件*40件=47520元*82%=38966.4元元=34920件*15件/元*6=2328瓶/元388：价购团酒盒礼】窖古星黔【．*69.7%=24339.2元市场销售产品为：价格表（略）【黔星古窖】金传酒流通供价：110元/瓶*6=660元/件*50件=33000元*40%=13200元【黔星古窖】银传酒流通供价：65.6/瓶*6=393元/件*50件=19650元*35%=6877.5元【黔星古窖】主题酒流通供价：38.5元/瓶*6=231元/件*80件=18480元*30%=5544元年总利润为：194357.9元五、根据【黔星古窖】系列酒市场营销策划方案主旨：1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

白酒县级市场营销模式(原版)白酒作为中国传统的酒文化代表之一已有几千年的历史，近年来也成为了国内外消费者追捧的宠儿。

在这样的市场背景下，白酒企业要想在竞争激烈的市场中立足，并实现盈利增长，必须建立起一套高效的市场营销模式。

本文将以某县级白酒企业为例，从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌推广四个方面，深入探讨其县级市场营销模式。

一、市场定位市场定位是企业制定市场营销策略的基础，也是成功实施营销活动的前提。

针对某县级市场，该白酒企业定位为“地方特色白酒制造商”，通过强调本地特色，与白酒行业整体结合，打造出与众不同的产品，迎合当地消费者的需求。

通过深入调查当地消费者的白酒需求和偏好，该企业发现当地消费者对于白酒有着浓厚的情感，他们追求纯正的原生态风味，注重产品的文化内涵和包装设计。

因此，市场定位要求企业在产品生产、包装设计和市场推广中充分突出地方特色和文化内涵，与当地消费者产生强烈的共鸣，从而增强产品竞争力。

二、产品策略产品是市场营销中最核心的要素之一，也是消费者选择购买的主要依据。

针对某县级市场，该白酒企业通过整合当地资源和技术，开发出具有本地特色的白酒产品，突出产品的浓郁风味和文化内涵。

该企业成立了独立的研发团队，对传统酿造工艺进行创新，注重产品的口感和质量控制。

同时，该企业也注重包装设计，通过与当地文化元素的结合，打造出独特的产品形象。

在产品推广上，该企业通过举办品鉴会和文化交流活动，提高产品的知名度和口碑。

三、渠道建设渠道建设是市场营销的基础和关键环节，通过建立有效的渠道，将产品输送给最终消费者。

对于某县级市场，该白酒企业注重渠道建设，与当地的超市、商场、酒店、餐饮等渠道进行合作，建立起稳定的供销关系。

通过与渠道商的合作，该企业为其提供丰厚的利润空间和良好的售后服务。

此外，该企业还与电商平台合作，建立了线上销售渠道，通过网上商城和微信营销等方式，方便消费者购买。

在渠道建设方面，该企业还注重培训渠道商的销售人员，提高他们对产品的了解和销售技巧，以增加销量。

县级白酒营销策划方案一、项目背景白酒是中国传统的饮品之一，有着悠久的历史和文化底蕴。

随着中国社会经济的发展，白酒市场也呈现出蓬勃的增长态势。

然而，在县级市场中，白酒品牌竞争激烈，消费者选择面广泛，如何有效地推广县级白酒品牌成为亟待解决的问题。

本文将从市场调研、品牌定位、渠道建设、宣传推广等方面，提出一套可行的县级白酒营销策划方案，旨在通过差异化的品牌定位和有效的推广策略，帮助县级白酒品牌提升市场竞争力，占领市场份额。

二、市场调研1. 索要相关数据和报告在制定任何营销策划方案之前，必须对现有市场情况进行充分的调研。

可以通过政府、商会、协会等渠道索要相关的市场数据和报告。

这些数据和报告可以为我们提供关于当前白酒市场的消费趋势、竞争对手情况、消费者行为特点等重要信息。

2. 实地调研和访谈除了获取公开数据外，我们还需要进行实地调研和访谈，以了解消费者对白酒品牌的认知度、消费习惯以及对不同品牌的偏好。

这将帮助我们更好地了解县级市场的需求和机会。

3. 竞争对手分析通过对竞争对手的深入分析，包括其品牌、产品、销售渠道和市场推广策略等，我们可以获取有关竞争对手的关键信息，并从中汲取经验教训。

三、品牌定位1. 确定目标市场和消费群体根据市场调研结果，确定目标市场和消费群体。

县级市场通常由中老年消费者和有一定购买力的中产阶级占据主导地位，因此品牌定位应针对这部分消费者。

2. 建立品牌形象县级白酒的品牌形象应注重传统文化和地域特色，强调其历史渊源和酿酒技艺。

可以通过命名、标志、包装设计等方面来体现。

3. 提供差异化产品和服务县级白酒品牌可以通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。

例如，可以开发符合当地特色的酒品，或者提供个性化的定制服务。

四、渠道建设1. 销售网络建设在县级市场，销售网络的建设至关重要。

除了传统的销售渠道（如超市、酒店、餐厅），还可以考虑开拓电商渠道、农村市场等。

2. 经销商和代理商培训与经销商和代理商建立合作伙伴关系，并为其提供培训和支持。

白酒县级代理营销策划方案一、背景和目标分析白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上有着广泛的受众群体。

同时，白酒的销售额在近年来也呈现出了稳步增长的趋势。

然而，在市场竞争激烈的环境下，白酒县级代理销售面临着一系列的挑战。

因此，本文将针对白酒县级代理的营销策划方案进行详细分析，旨在提高销售量和市场占有率。

本方案的目标是在一年内提升白酒县级代理销售量20%，实现市场占有率的增长，并提高客户满意度。

为了达成这些目标，我们将采取以下策略和措施。

二、目标市场分析1. 目标顾客我们的目标顾客主要包括年轻消费者、中年消费者以及高端消费群体。

其中，年轻消费者更注重白酒的品牌形象和包装，他们更愿意尝试新的白酒品牌。

中年消费者注重白酒的品质和口感，他们更倾向于购买知名品牌的白酒。

高端消费群体则注重白酒的品牌和产品的独特性。

2. 市场竞争分析白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他白酒品牌和其他酒类产品。

其中，知名品牌的白酒在市场上具有很强的竞争力，而其他酒类产品则可能成为替代品。

三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是提高白酒县级代理销量的重要策略。

我们将通过多种渠道来推广白酒品牌，包括线下广告、新媒体推广、活动赞助等。

通过增加品牌曝光度和知名度，吸引更多的目标顾客。

2. 产品陈列和展示白酒产品的陈列和展示对于销售至关重要。

我们将与县级代理进行合作，提供专业的陈列方案和展示工具，以确保白酒产品在销售点有更好的展示效果。

同时，我们将通过不断培训县级代理销售人员的技能，提高他们的产品知识和销售技巧。

3. 促销和优惠活动促销和优惠活动是提高销售量和市场占有率的重要手段。

我们将定期开展促销和优惠活动，如满减优惠、赠品活动等，以吸引更多的顾客购买白酒产品。

同时，我们还将利用节假日等时机，开展丰富多样的促销活动，提高消费者购买白酒的兴趣。

四、销售渠道销售渠道是白酒县级代理营销的关键环节。

通过与县级代理的合作，我们将建立稳定的销售渠道，包括超市渠道、便利店渠道、酒吧渠道等。

县级市场操作规划草案一、方案描述本运作方案的要点是以核心消费者公关主要工作方向，围绕“以人为本”展开市场设计，通过公关、品鉴、发展VIP客户等手段推动县级市场的消费氛围；同时以局部网络建设为铺垫，做好产品价格标示；以人员推广为突破，力求以点带面；以局部传播为辅助，争取营造更好的销售氛围；具体为：吸收10-20个核心产品推荐者，做好50个核心消费者，深入政企各个系统；二、方案细则1）、渠道建设备注：1、首批打款不低于30万；2、以上各项投入可以调节，在签定合同时可以基本明确各渠道投入分解，第一轮投入总量约20万左右；3、随着市场的推进，客户之后打款补货可另外规划费用，原则上第一年均按照70%（综合费率）市场投入做支持；商超渠道：县城有一定影响力的大超市，数量在3-5家左右，店内制作灯箱广告，个别店可考虑做店中店展示；说明：此渠道主要的功能即价格标示，目的为团购服务；名烟酒店：名烟酒店，要求位置较好，形象符合高档产品销售的要求，数量原则上控制在5-10家以内；此渠道工作方向主要分以下部分：a、专项陈列：产品铺市后争取专项陈列，可根据实际情况制做一定的店内广告及专柜，配合其他宣传物料进行展示、宣传，可选择5-10家左右；b、门头广告：地段较好，人流量较大处的名烟酒店为其制作含产品形象广告的门头，可选择在2-5家左右；说明：此渠道建设的主要目的为建立宣传平台，以进行产品展示及价格标示。

酒店渠道:直控酒店10-20家；可通过商务包、买断及其它买赠活动进行销售促进；做好产品陈列和宣传，打造成品牌宣传的阵地；通过消费者的促销和人员的推荐打造成改变核心消费者的阵地；锁定核心消费者发展单位团购；利用酒店老板的常客资源培育消费者；特殊渠道：a、成立专门的团购部，并企业化对该部门进行管理及考核，制定明确的工资方案；目标群体为定远企事业单位等；客户信息来源由经销商提供、收集；b、我司可提供部分品鉴酒以做公关，一般市场可圈定50名左右核心消费者做多轮赠送；宣传物料由我方制做；c、根据经销商的社会资源特点推广小型特色品鉴会，在一定幅度内推广费用由我方提供，一般每次2-3桌，可做多次；说明：因产品价格体系原因，此项工作作为产品销售的核心渠道运作；2）、促销计划1、产品促销：产品不设置内配，渠道阶段性促销可外配促销物料如小酒伴、小礼品等；可根据当地消费特点设定主题促销，在一定范围内我方提供促销物料；3）、品牌建设1、主要为地面路牌等；具体广告实施方案根据操作进度另行制定；2、活动：可不定期的举办小型专题酒会，以配合团购渠道的运作；在特定的条件下可实施事件营销活动等。

一、项目背景随着白酒市场的不断扩大，县城市场逐渐成为白酒企业拓展的重要阵地。

为了更好地把握县城市场，提高产品在县城市场的占有率，特制定本销售策划方案。

二、市场分析1. 县城市场特点：县城市场消费者以中老年为主，消费习惯稳定，对品牌有一定的认知度，但价格敏感度较高。

2. 竞争态势：县城市场白酒品牌众多，竞争激烈。

主要竞争对手包括本地知名品牌、省级知名品牌和外来品牌。

三、销售目标1. 提高产品在县城市场的知名度，树立良好品牌形象。

2. 提高产品在县城市场的占有率，实现销售额的稳步增长。

3. 建立稳定的销售渠道，提高客户满意度。

四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据县城市场消费者需求，开发适合当地口味的产品，如浓香型、清香型等。

（2）调整产品价格：根据县城市场消费者价格敏感度，制定合理的价格策略，确保产品性价比。

2. 渠道策略（1）拓展销售渠道：以商超、批发零售为主，逐步向餐饮、酒店等渠道渗透。

（2）加强渠道管理：对经销商进行培训，提高其销售技能；定期进行市场巡查，确保渠道稳定。

3. 推广策略（1）线上线下结合：利用线上平台（如微信公众号、抖音等）进行产品宣传，提高品牌知名度。

（2）开展促销活动：针对节假日、庆典等特殊时期，开展各类促销活动，如买赠、抽奖等。

（3）举办品鉴会：邀请当地消费者参与品鉴会，提高产品口碑。

4. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求。

（2）定期回访：与客户保持良好沟通，及时解决客户问题。

五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解县城市场消费者需求。

2. 根据市场调研结果，优化产品结构和价格策略。

3. 拓展销售渠道，建立稳定的销售网络。

4. 制定线上线下推广计划，提高品牌知名度。

5. 开展各类促销活动，提高产品销量。

6. 加强客户关系管理，提高客户满意度。

六、效果评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。

2. 根据市场反馈，及时调整销售策略。

白酒的营销县级市场实战技法随着白酒销售渠道的扁平化，过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。

欢喜之余应当思考的是，你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。

由于小区域经销商一般是小本生意起步，家族职员构成为主，经营管理水平较低，驾驭市场的能力不足，很可能在代理一个产品时，没有赚到钱，还赔进了本。

对白酒厂家来说，虽然县级市场高档产品市场较小，但中低档产品的市场容量相当可观。

一般经济发展水平中等的县级市场其第一品牌白酒的年销售量可达300万元以上。

培育、扶持好县级经销商，也是为自身的产品市场负责任，收获的结果就是自身产品销售量的大幅度上升。

本文正是着眼于这一危机和机会，对小区域市场操作和经销商的问题提出解决的思路和建议。

白酒营销趋势---区域小型化目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。

如今很难想像当年秦池酒中标央视广告标王后，就出现产品供不应求的局面。

这种粗放式市场运作模式，在普遍追求分销深度化、终端白刃化的当代市场竞争形势下，是不可能再现秦池当年的成功的。

产品正确定位---市场成功的先决条件可以说，任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。

假如不认真研究本区域白酒的消费特点、竞争产品的态势，盲目确定产品的品质特点、价格体系，失败的可能是极大的。

白酒的产品定位，一是要明确本区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等；二是要明确产品的价格体系，包括供货价、零售价，以此确定产品进入市场的切入点。

需要强调的是，渠道价差是一个很重要的问题，需要根据本区域的实际情况来确定，假如因价格梯度设计不公道，执行起来价差不足，则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。

例如，终端回收瓶盖盒盖费，根据市场不同，水平不同。

有些区域盒盖用度极高，假如价格空间不足，产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围，使产品失去价格竞争力。

白酒市场铺市销售方案白酒市场铺市销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。

这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。

实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。

采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。

实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。

如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、仔细挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。

黄平县市场营销方案黄平县位于黔东南州西北部，距州府凯里58公里，离省会贵阳179公里，连接黔东南、黔南、遵义三地州，全县面积1668平方公里，辖5镇9乡，共243个行政村、3个居民委员会、4个社区居民委员会，总人口35万多~本县有丰富的生物、矿产、水能和天然药资源，也是春秋战国时期的一座古城，随着近几年资源的开发和旅游业的兴起，经济收入逐步提高，生活水平也日新月异，因此酒的销量大增。

根据市场分析研究。

酒，在中国市场上千百年来兴衰不一。

但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。

目前白酒市场正朝着酱香、优质、营养的方向转变发展。

消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，现酱香型酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

正应验了本公司的诉求“黔星古窖、品位生活、全新感觉”，“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

因此，根据本地区人的饮酒爱好和酒的销量，结合本公司【黔星古窖】系列酒的特点，进入该市场以第一年销售30万计算：一、经销商市场利润空间：价格表（略）【黔星古窖】主题酒30% 【黔星古窖】银传酒35% 【黔星古窖】金传酒40% 【黔星古窖】荣耀酒45% 【黔星古窖】跨越酒43%【黔星古窖】辉煌酒35% 【黔星古窖】礼盒酒39%市场平均利润空间：38.1%二、经销商年市场总利润：30万*38.1%=114300元二、经销商团购利润空间：价格表（略）【黔星古窖】银传酒60% 【黔星古窖】金传酒88% 【黔星古窖】荣耀酒82% 【黔星古窖】跨越酒81% 【黔星古窖】辉煌酒65.6%【黔星古窖】礼盒酒69.7%团购平均利润空间：74.3%四、经销商年团购总利润：30万*74.3%=222900元市场和团购同时做，按年销售30万配货比例计算为：团购销售产品为：价格表（略）【黔星古窖】辉煌酒团购价：478元/瓶*6=2868元/件*30件=86040元*65.6%=56442元【黔星古窖】跨越酒团购价：288元/瓶*6=1728元/件*35件=60480元*81%=48988.8元【黔星古窖】荣耀酒团购价：198元/瓶*6=1188元/件*40件=47520元*82%=38966.4元【黔星古窖】礼盒酒团购价：388元/瓶*6=2328元/件*15件=34920元*69.7%=24339.2元市场销售产品为：价格表（略）【黔星古窖】金传酒流通供价：110元/瓶*6=660元/件*50件=33000元*40%=13200元【黔星古窖】银传酒流通供价：65.6/瓶*6=393元/件*50件=19650元*35%=6877.5元【黔星古窖】主题酒流通供价：38.5元/瓶*6=231元/件*80件=18480元*30%=5544元年总利润为：194357.9元五、根据【黔星古窖】系列酒市场营销策划方案主旨：1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

白酒品牌县级样板市场启动方案第一篇：白酒品牌县级样板市场启动方案白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标：1、促使讨醉在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；2、建立讨醉在夏邑健康系统的销售渠道；3、打造一个可以复制的样板市场，为十讨醉的扩张奠定基础；4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;6、向社会充分展示十讨醉的品牌形象和企业形象。

二、时间、要求：本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为讨醉和经销商的黄金地！三、拓展理由：经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二、公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力；三、依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四、三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五、经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是讨醉的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！四、资源需求：夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。

具体如下：（一）人员：夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。

白酒市场操作方案白酒产品销售模式分析一、传统白酒的市场运作模式：厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者无论其形式如何变化,实际上产品销售的达成程度是体现在县级(含省、地中心城市分区)市场的动销情况好与坏.这种传统物流平台操作模式,也就是一级压一级,直到产品到达消费者手中。

S（优势分析）集中表现在成熟品牌阵营里，新进二、三线产品没有或仅具备个别优势1）良好的市场口碑，产品知名度和美誉度程度高2）有着多年的市场运作经验，品牌力比较深厚，可有选择地进行品牌延伸3）已为消费者认可和接受，主动消费频繁，属于畅销产品4）供求关系中厂方占主导地位，渠道利润压缩，转化为线上品牌形象深化费用5）销售网络完善，购买方便，基本无市场开发和维护费用6）经营者忠诚度高，对自身渠道利润无太高要求，市场价格稳定W（劣势分析）集中体现在采用此销售模式的新进及复兴品牌产品上1）品牌力不足，市场开拓期和导入期需要强势与地区大客户达成合作，磨合期过长，品牌建设和企业价值观理念难以达成共识，比较仓促，没有过多选择余地，一旦市场暂时未能看到开发成效，合作关系就会动摇，相互埋怨，不利于长期发展。

2）销售环节过多，产品导入期往往积压在各级经销仓库，不能形成真正翻单销售，不能接触销售末端和消费前沿，对销售的启动和延续性不利。

3）层级过多，各级市场支持比例不对等，加上费用截流，实际到达县级分销的支持极少，积极性不高，没有足够利润空间开发市场，终端布局难以形成，动销无法实现；不能直接对销售达成点形成支持4）市场无主导权，往往只能依赖于少数经销客户的分销能力，而不能对主要销售环节——县分市场进行指导和支持，容易受地区经销反控制，进而从价格体系上威胁厂家和省代，要求更高的市场支持比例，形成无底洞。

5）相对应的，县级市场服务关系模糊，到底是为产品，还是为经销服务？既然是开发自身市场，各级经销赚取我县分市场的利润有何依据和道理？因此，县级市场更多的是渴望更直接、更短平的合作关系，享受更大的利润空间和支持力度，直接用于市场建设。

低端酒的县级市场操作手册（没有废话，直接开始）有客户咨询“在一个八线县城运营某知名低端光瓶酒，有什么经验可以总结给我么？”就这个话题，我梳理自己的经验心得，命名为“低端酒的县级市场操作手册”，以此作为回复，也希望对大家有帮助。

1、县级市场不大，要想做大体量，弱渠道强终端是必须的。

简单来说，就是分销要少，尽可能控制二批数量，经销商自己做终端，做更多的终端直控，通过抓陈列抓服务建标准等做大市场。

2、适时而动，合理设计不同节令活动并适时调整绩效考核机制。

业务员是什么好做做什么，什么简单做什么，也是考核什么做什么，这里就很有讲究，经销商要根据市场实际情况，结合时节，分春夏秋冬的做不同侧重点活动。

开发新网点、陈列、氛围布置都是常年工作，但是每个时节工作重心不一样的，活动政策也需要调整，随之就是调整绩效考核。

3、旺季来临前2个月开始做最大化陈列。

过去我们经常会说陈列几个面，几个纵深，但是低端酒在市场一线，要想卖得好，就要做最大化陈列，终端能让出多少面都陈列上。

比如某知名低端酒我在服务的时候直接把8个面的陈列面要求，变成8个，16个，32个及以上三档，最终实现业绩增长。

最大化陈列动作看似简单但是对执行力、检核、奖罚机制匹配是有很多要求的。

同时，要合理设置市场投入，确保投入合理。

4、分类拜访，提升工作有效性。

过去我们是周期性拜访，每天什么路线，几十家客户，对每一个终端的研究及时间要求并不明确。

从现在的情况来看，要对终端分类，根据生意及销量，可以分为4种，1种月动销10件以上的核心店，每周必回访不低于1次；2种月动销1件以上的重点店，每周回访1次；3种月动销0.5件以下但确实有动销的普通网点，每15天回访一次；4种连续3个月动销为0的网点，2个月回访一次。

分类的好处是我们能知道业务员的核心业绩产出与核心网点的关系，让业务花更多时间打理核心店，减少不必要的时间浪费。

过去我们坚持的不跳点，其实执行力度很差，本质上就是分类不够。

县级市场白酒运作方案县级市场白酒运作方案一、目的1、促使醉三秋在定远两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌;2、打造一个可以复制的样板市场，为醉三秋的扩张奠定基础;3、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式;4、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;5、向社会充分展示醉三秋的品牌形象和企业形象。

二、时间、要求:本方案为一年市场操作计划，做到可操作性、全而性、灵活性、创造性;本着落脚有痕的根本出发点，让定远市场成为醉三秋和经销商的黄金地～三、拓展理由:经过对定远县范围的白酒市场调查分析后，可以作为重点主攻市场，原因有几个方面:一、定远市场的白酒消费量较大，人口较多，市场潜力较大;二是公司所推出的产品的定位和定远的消费水平相吻合，价位符合当地购买力, 三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中高档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大;四三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大;五很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖。

四、资源需求: 定远作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的;为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。

具体如下:(一)人员:定远的终端网络按渠道的划分，每类至少需1人负责。

如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店;乡镇区域划分，酒店等至少需要5名业务员去具体负责。

另外，促销员需要至少30少，促销主管5名，总体调控要1名，总的需要不低于41名的销售队伍。

五、市场拓展A、渠道建设:(一)产品导入期:第一阶段:1、渠道:酒店、商超、乡镇二批、部分零售店:酒店:A类店:(1)凡包间都在10个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店。

白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案「篇一」如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。

为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

区县代理白酒营销策划方案1. 引言白酒是我国传统的饮酒文化代表之一，在市场上具有广泛的消费基础。

随着消费水平的提高，白酒市场竞争也日益激烈。

在这种背景下，区县代理白酒的营销策划方案就显得尤为重要。

本文将从市场调研、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略等方面对区县代理白酒的营销策划进行详细阐述。

2. 市场调研2.1. 目标市场区县代理白酒的目标市场主要是区域内的消费者，包括饭店、酒吧、饮酒爱好者等。

通过市场调查和分析，确定目标市场的消费偏好、消费能力、消费习惯等。

2.2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查分析，包括品牌知名度、产品特点、定价策略、渠道布局等进行综合比较。

同时，还要注意观察竞争对手的市场表现，以及市场的增长潜力。

3. 定位策略通过市场调研，我们可以确定区县代理白酒的定位策略。

定位策略是指企业为了在市场上赢得竞争而选择的目标市场和市场差异化的策略。

根据市场调研结果，我们可以将区县代理白酒定位为高端白酒，注重品质和口感的提升，以满足追求高品质消费的消费者需求。

4. 产品策略4.1. 产品开发区县代理白酒应该注重产品的研发和创新，提高产品的质量和口感。

在产品开发方面，可以考虑引进先进的酿酒技术和设备，加强研发团队的建设，推出符合市场需求的新产品。

4.2. 产品包装区县代理白酒的产品包装也非常重要，它不仅是产品的外观展示，还是品牌形象的重要组成部分。

因此，在产品包装方面，应注重设计与品牌形象的统一，注重包装材料的环保属性，以及注重与目标市场的定位相匹配。

5. 价格策略5.1. 定价策略区县代理白酒的定价策略应根据产品的品质、品牌知名度、目标市场需求、竞争对手价格等因素进行综合考虑。

可以采用市场定价、成本定价、竞争定价等方式确定产品的价格，以实现市场份额和利润的最大化。

5.2. 促销策略促销策略是为了吸引消费者购买产品而采取的各种手段和动作。

可以通过组织特价促销活动、优惠券发放、礼品赠送、赞助活动等方式提高产品的性价比，吸引消费者的购买欲望。

白酒市场营销策划方案（精选3篇）白酒市场营销篇1一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二.时间：20xx年4月——11月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

时间20xx年5月1日——6月30日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(6月5日每一次，7月5日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5月30日开展第一次，6月30日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。