现代广告传播中的诉求策略讲义

广告诉求策略概念简介广告诉求策略是指在广告传播中，为实现特定营销目标而采取的相应策略措施。

它通过准确定位广告受众，明确传达信息，引发目标受众的购买欲望和消费行为，以达到广告主的营销目标。

广告诉求策略的重要性广告是企业与消费者之间的桥梁，广告诉求策略的选择和运用直接影响到广告的传播效果。

有效的广告诉求策略可以激发消费者的兴趣和需求，提高品牌认知度和美誉度，增加销售量，实现广告主的经济利益最大化。

多样化的广告诉求策略产品特点诉求1.突出产品的独特性和创新性；2.强调产品的功能和性能优势；3.引用证据和数据支持产品特点诉求。

品牌形象诉求1.塑造品牌个性和个体形象；2.引入明星代言人或名人背书；3.传递品牌的核心价值和文化。

情感诉求1.激发消费者的情感共鸣；2.创造温馨、幸福、感动等情感体验；3.利用幽默、讽刺等手法引发情感共鸣。

社会责任诉求1.关注环境保护、公益事业等社会问题；2.传递企业的社会责任感；3.引导消费者选择具有社会责任感的品牌。

广告诉求策略的选择原则目标导向原则基于对目标受众的深入了解和分析，选取与其需求和利益相关的广告诉求策略，实现精准传播和有效引导消费行为。

兼顾创意和效果原则广告创意是吸引受众的重要手段，但创意必须以达到预期效果为前提。

在选择广告诉求策略时，要兼顾营销效果和广告创意的融合，确保广告不仅有吸引力，还能引发消费者的购买行为。

可持续性原则广告是一种连续性的传播活动，广告诉求策略应具备可持续性，能够长期有效地传递信息，维护品牌形象，不断增加品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

结语广告诉求策略的选择和运用对于广告的传播效果至关重要。

了解不同的广告诉求策略并根据目标受众的特点进行选择，将有助于提高广告传播的有效性和效果。

通过运用多样化的广告诉求策略，企业可以更好地传递品牌信息、引发消费欲望、增加销售量，从而实现营销目标。

广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。

以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。

这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。

通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。

2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。

常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。

理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。

选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。

3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。

这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。

4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。

不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。

5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。

这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。

通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。

总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。

分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。

1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。

1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。

在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。

1.2幽默感
周“你是我的优乐美。

”女：“原来我是奶茶啊。

”语言轻松幽默，
受众很容易接受。

1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。

使受众产生同感，引起共鸣。

第九章现代广告传播中的诉求策略广告的诉求策略就是广告用什么样的表达方式以引起消费者的注意、兴趣及购买欲望。

第一节广告的诉求重点策略一、广告不可能也不必传达所有的信息在第一章已有所介绍，此处略去。

二、诉求重点决策－USP理论及其应用1、USP理论USP理论是罗瑟·里夫斯提出的。

即：独特的销售主张（USP，Unique Selling Preposition）理论。

上述理论的要点是：（1）、广告必须提出一个主张，说出购买广告产品的具体利益。

一则广告必须向消费者“说一个主张(Proposition)”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

如：国外一则微波炉广告：将繁琐的烹调简化到极限－只需轻轻一按。

日本精工表的广告口号是：“12年不必对时”。

台湾的一则微波炉广告是：“六点钟下班，六点半享受热气腾腾的晚餐。

”另外要注意的是，提出USP，要站在消费者的角度，而不是站在广告主的角度。

比如说，当雀巢咖啡在拉美销售速溶咖啡时，宣称“可以节省家庭主妇的时间和力气。

”这种宣传不能不说是独特的。

因为当地的家庭主妇总是要费比较长的时间煮咖啡。

但上述宣传并没有打开市场。

因为它是站在广告主的角度提出的主张。

消费者希望得到的利益是：使用了这种产品可以使我省时、省力，而且不被邻居或丈夫认为“我是懒惰的”。

（2）、上述主张必须是独特的。

所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

例如：乐百氏当年的“27层净化”广告，如横空出世，其主张是十分独特的。

反映了企业产品的无可比拟的高质量和企业对质量的孜孜追求。

又比如：999感冒灵的感冒药广告。

2000年11月16日，中央电视台新闻报道说，国家药监局暂停使用含PPA药的感冒药，包括：康泰克、康得等15种药，其中包括感冒灵胶囊。

999感冒灵不含PPA，但如不对消费者加以正确引导，很可能受此事件涉及而遭受不必要的严重损失。

求策略第一节诉求对象•一、界定广告的诉求对象的意义：•只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：•①找到适当的广告诉求点——诉求重点•②选择有效的广告表现手段或方式——诉求方法•③正确地运用媒体——诉求渠道•二、几个相关概念：•消费者——（这里指以个人和家庭的方式存在的最终消费者而非产业消费者）。

对于一个具体的广告主而言，消费者同时面对广告主及其竞争对手。

•目标消费者：指产品或服务通过市场细分与定位策略明确的对象。

——产品定位之后。

•诉求对象：相对目标消费者更狭义更有针对性，直接选定目标消费者中重要（对于完成广告目标而言）的一部份。

——明确目标之后。

•三、广告诉求对象必须能够被明确界定。

•在实际广告策划中，界定广告诉求对象的标准和市场细分的标准一样，常以一些能够测定的有关因素作为界定标准。

主要包括：①地理区域；②人口统计学特征；③行为和心理特征。

通常将几种标准综合使用。

界定诉求对象时，心理和行为特征是重点。

•四、确立广告诉求对象的步骤：•1、通过市场细分，找准目标市场/目标消费者。

•2、进行消费者分析。

•3、根据广告目标，明确诉求对象。

•★消费者分析的内容：•1、了解消费者构成的基本特征：•谁会购买这种产品（潜在消费者）？•他们住在哪里？•他们是哪一种人？•有知名人士使用吗？•是任何人都买得起，还是一部分人买得起？•获得的消费者信息至少应包括年龄、收入、性别、婚姻状况、教育状况以及子女数目等。

•2、消费者对产品的购买、使用行为特征：•是否使用？•如果使用，使用频次如何？怎样购买？在哪里购买？一次购买多少？能否进一步增加使用频次和购买数量？（现实消费者）•如果不使用，原因何在？能否将“非使用者”变成“使用者”？（潜在消费者）•3、获得消费心理特征，生活格调的轮廓：•生活形态及休闲形态（假期为谁而开——黄金周）？•对各种产品的使用态度，特别是对本品牌的使用态度？（将长期目标与短期目标相结合的契机）•本产品怎样能适当进入此人生活，或进入此人生活会发生何种冲突？（罗杰斯的创新扩散理论）•4、消费者的媒体接触状况：•目标消费群体所接触之媒体，对每一媒体的接触习惯、花费等。

广告诉求策略概念广告诉求策略概念广告是一种营销工具，用于向潜在客户传达信息并促进销售。

广告诉求策略是指广告的主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。

它涉及到广告的内容、形式、媒介和目标受众等方面的决策。

一、广告诉求策略的定义广告诉求策略是指企业为实现营销目标而制定的广告内容和形式，以及选择合适媒介传递给目标受众的计划。

它包括了广告主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。

二、广告诉求策略的作用1.提高品牌知名度：通过不同形式和媒介的广告宣传，使消费者对品牌有更多认知和了解。

2.促进销售：通过各种方式引导消费者购买产品或服务，增加销售额。

3.塑造品牌形象：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。

4.影响消费者行为：通过各种手段来影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买企业产品或服务。

三、广告诉求策略的要素1.广告目的：广告诉求策略的首要要素是明确广告的目标，包括提高品牌知名度、促进销售、塑造品牌形象等。

2.受众定位：根据产品或服务的特点和目标市场，确定受众人群并进行细分，以便制定针对性更强的广告内容和形式。

3.信息传递：通过各种形式和媒介传递信息，包括文字、图片、音频、视频等，以吸引消费者注意力并传达产品或服务的特点和优势。

4.创意表现：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。

5.媒介选择：根据受众特征和营销目标选择合适媒介进行投放，如电视、报纸、互联网等。

四、常见广告诉求策略1.情感诉求：通过情感化表达来引起消费者共鸣，并激发其购买欲望。

例如“温馨家庭”、“幸福生活”等。

2.理性诉求：通过逻辑和事实来说明产品或服务的特点和优势，以说服消费者购买。

例如“高效节能”、“品质保证”等。

3.欲望诉求：通过强调产品或服务的独特性和吸引力，激发消费者的欲望并促使其购买。

例如“新品上市”、“限时折扣”等。

4.社会责任诉求：通过强调企业的社会责任和贡献，提高消费者对企业的认可度和好感度。