第二讲 现代广告传播策略

内容提要］本文探讨了广告意识形态策略的两种主要方式：广告言说的意识形态化和广告受众的假想主体化，剖了广告的意识形态作用机理：如何使广告角色的利益（广告主的利益）等同于广告受众的利益乃至社会或人类的利益。

［关键词］广告；意识形态；策略现代广告已经渗透到社会生活的各个领域且无所不在，而且正越来越深入地进入意义生产这一领域，广告不仅仅“广而告之”产品与服务，还在指引人们购物的同时输出某些观念，给人们以意义，给人们以种种美梦和由这些美梦所标识的生活方式，并试图速成某些惯例，把消费者纳入这一“意义”框架。

换言之，广告首先推介和生产利益，这些利益包括大众在消费这些产品的使用价值时获得的实际利益，还包括他们同时获得的某种“精神享受”，并把这种双重满足或通过广告词直接言说，或通过营造氛围实现“无声胜有声”的效果；其次通过在大众媒体上的广泛传播，通过把受众建构为广告主体，使创设的某种观念化的说辞和极具诱惑力的意象推广到大众中去，竭力使之成为大众的利益和观念，在此广告完成了它的意识的制造和传播。

当这一观念或意象成为大众或某一群体的自觉不自觉的观念或意象时，意识形态便发生了。

正如理查特·奥曼所言：最常见的意识形态策略，就是说明这个群体的利益怎样“真的”大体上等同于社会的利益或者人类的利益。

①换言之，最常见的广告意识形态策略，就是说明广告角色的利益（广告主的利益）怎样“真的”大体上等同于广告受众的利益乃至社会或人类的利益。

本文试从广告言说的意识形态化和广告受众的假想主体化来探讨广告颇为“成功”的意识形态策略。

广告言说的意识形态化：与现实世界的想象性关系马克思和恩格斯对意识形态的界定游离于两种意见之间。

其一，一种某个阶级特有的信仰系统；其二，一种可能以真实的或科学的知识相矛盾的幻想信仰系统，即伪思想和伪意识。

法国结构主义马克思主义思想家阿尔都塞则认为，意识形态不存在真实与否，他将其定义为“个人同他所存在于其中的现实环境的想象性关系的再现”。

现代广告传播中的广告心理策略内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）第十二章现代广告传播中的广告心理策略第一节广告传播的心理过程成功的广告，能迅速吸引消费者的注意，引发其兴趣，使消费者正确地理解广告中的信息，从而影响其情感和态度，激发其购买欲望，并使消费者在有意或无意之间进行记忆，最终在强烈的购买动机驱使下完成购买。

这一过程就是广告传播的心理过程。

人们从接触广告到采取购买行为的一般心理过程，可以归纳为AIDMAR模式，即：吸引注意（attention）、引发兴趣（interest）、激起欲望（desire）、强化记忆（memory）、促成行动（action）、再次购买（repurchase）。

是指广告作用于消费者的一般心理过程是：首先引起注意，即从周围对象中指向和集中于某个特定广告，这是心理过程的起点，是一则广告成功的第一步。

接着使消费者对引起注意的广告发生兴趣，产生一种肯定的情感体验。

而后产生购买消费广告产品、服务的愿望。

有了这种愿望后，会使他们加深对广告及产品的记忆和印象，最后采取行动，购买广告产品，或享受广告宣传的服务。

如果消费者在使用或接受服务的过程中感觉物有所值，应付成为品牌的拥护者，再次购买。

在广告界流传着这样一句话：一则广告只要引起了众的注意，就已经成功了一半。

引起注意是广告传播的开始，也是广告产生效用的前提。

而广告注意的产生与维持则依赖于广告的内容、广告表现形式等是否刺激消费者的兴趣和欲望，适应消费者的心理需要。

广告的有效传播还应使人们从单纯的无意注意过渡到有意注意及对传播内容的必要记忆。

因此，上述广告传播的一般心理过程的每一个环节都必不可少，要进行成功的广告传播，就必须深入研究广告信息传播的心理特点，以提高传播的效果。

1、消费者－引起注意在这一阶段，要让消费者意识到品牌的存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。

广告传播策略内容分析广告传播策略是企业在推广产品或服务时所采取的一系列手段和方法。

以下是对广告传播策略的内容分析：1. 目标受众：广告传播策略首先要确定目标受众，即要推广的产品或服务的潜在消费者群体。

这个群体的特征、需求和消费行为将决定广告的内容、形式和传播渠道的选择。

2. 定位策略：在确定目标受众后，企业需要思考如何将产品或服务定位于这一群体中。

定位策略是企业为了与竞争对手区分开来，创造独特卖点而采取的一系列措施。

例如，强调产品的性能、差异化设计或个性化服务等。

3. 品牌形象塑造：广告传播策略还包括品牌形象的塑造。

企业通过广告来传递自己的品牌价值观、个性和独特的形象，以便消费者能够与品牌产生共鸣并建立情感连接。

4. 传播渠道的选择：广告传播策略还需要确定具体的传播渠道。

这包括传统媒体如电视、广播、报纸和杂志，以及数字媒体如互联网、社交媒体和移动应用程序等。

选择适合目标受众的传播渠道可以提高广告的曝光度和受众覆盖率。

5. 广告内容与创意：广告传播策略还包括广告内容的设计和创意，以吸引目标受众的注意力，并激发其购买欲望。

广告内容可以通过文字、图像、音频和视频等方式呈现，要具有吸引人、独特和易记住的特点。

6. 传播效果评估：最后，广告传播策略还需要进行传播效果的评估和监测。

通过跟踪广告的曝光度、点击率、转化率等指标，企业可以了解广告对销售和品牌影响的效果，并对传播策略进行调整和优化。

综上所述，广告传播策略是企业在推广产品或服务时制定的一系列计划和决策。

它涵盖了目标受众、定位策略、品牌形象塑造、传播渠道选择、广告内容与创意以及传播效果评估等要素，旨在通过有效的传播手段和方法来促进产品的销售与品牌认知。

广告传播策略是企业在推广产品或服务时所采取的一系列手段和方法。

它不仅仅是一种市场营销工具，更是一种创造和传递价值的方式。

通过有效的广告传播策略，企业可以提升品牌知名度、加强消费者与品牌之间的联系，促进销售增长。

市场营销策划中的广告传播策略选择在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，成功推广产品或服务，离不开有效的市场营销策划。

而在市场营销策划中，广告传播策略的选择至关重要，它直接影响着品牌形象的塑造、产品的销售以及企业的长期发展。

一、广告传播策略的类型1、传统广告策略（1）电视广告电视广告具有广泛的受众覆盖面和强大的影响力。

通过生动的画面、精彩的剧情和动人的音乐，能够吸引观众的注意力，传递产品信息和品牌形象。

然而，电视广告制作和投放成本较高，且观众在观看时可能会选择跳过广告。

（2）报纸广告报纸广告具有较高的可信度和权威性，适合传达较为详细和复杂的信息。

但随着互联网的发展，报纸的读者数量逐渐减少，广告效果可能受到一定影响。

（3）杂志广告杂志广告可以针对特定的目标受众，如时尚杂志针对时尚爱好者，财经杂志针对商业人士等。

其广告内容可以更加深入和专业，但杂志的发行周期较长，时效性相对较弱。

2、数字广告策略（1）搜索引擎广告通过在搜索引擎上投放关键词广告，当用户搜索相关关键词时，企业的广告会出现在搜索结果页面中。

这种广告策略具有精准性和高转化率的特点，但需要对关键词的选择和出价进行精细管理。

（2）社交媒体广告社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，企业可以根据用户的兴趣、行为和地理位置等进行精准投放。

社交媒体广告形式多样，包括图片广告、视频广告、信息流广告等，能够与用户进行互动，增强品牌知名度和用户粘性。

（3）电子邮件广告向用户发送电子邮件推广产品或服务。

这种广告策略成本较低，但需要注意避免被用户视为垃圾邮件，要确保邮件内容有价值且符合用户的需求。

3、户外广告策略（1）广告牌在高速公路、城市街道等显眼位置设置大型广告牌，能够吸引大量行人与车辆的目光。

但其传播范围相对有限，且内容更换成本较高。

（2）公交广告在公交车车身、车内投放广告，具有流动性和较高的曝光率。

但受众的注意力可能不够集中，广告效果难以精确评估。

有效的广告与宣传策略随着市场竞争的加剧，有效的广告和宣传策略对于吸引目标受众的注意力、推动销售增长和提升品牌形象至关重要。

本文将详细探讨几个关于有效广告和宣传策略的步骤。

步骤一：目标受众调研了解目标受众对产品或服务的需求、喜好、习惯和购买行为是实施一项有效广告和宣传策略的基础。

可以通过市场调研、问卷调查、观察和竞争对手分析等方式获得这些信息。

步骤二：制定明确的广告目标根据调研结果，制定明确的广告目标是成功的广告和宣传策略的关键。

这些目标可以包括提高品牌知名度、增加销售量、提升顾客满意度等。

确立具体和可衡量的目标有助于评估广告投放的效果。

步骤三：选择适合的媒体渠道在选择广告的媒体渠道时，需要考虑目标受众的特点和习惯。

例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择社交媒体平台作为主要推广渠道。

同时，还需要考虑预算和投放周期来确定最佳的媒体组合。

步骤四：设计引人注目的广告内容广告内容应该能够吸引目标受众的注意力，并传达清晰的信息。

采用吸引人眼球的图片、有趣的文字和适当的颜色搭配是设计引人注目广告的常用策略。

此外，内容应该简洁明了，突出产品或服务的优势和特点。

步骤五：确定有效的广告传播方式除了传统的广告媒体，还可以利用口碑营销、社交媒体分享和付费搜索引擎广告等方式来提高广告的曝光和影响力。

此外，与其他相关领域的企业合作，共同开展广告活动也是一种有效的宣传策略。

步骤六：策划引发共鸣的广告活动在传统广告以外，策划有创意而引发共鸣的广告活动可以吸引更多的目标受众，并提高品牌认知度。

这些广告活动可以包括线下活动、线上互动、比赛、赞助和公益活动等。

通过与目标受众的互动和参与，提高他们的忠诚度和品牌认知。

步骤七：评估和调整广告效果部署广告后，需要及时评估广告的效果，并根据结果进行调整和优化。

可以使用数据分析工具和市场调研来评估广告对目标受众的影响和反馈。

根据结果，对广告内容、媒体渠道和传播方式进行调整，以达到最佳效果。

以上就是关于有效的广告和宣传策略的几个步骤。

广告传播策略内容分析广告传播策略是指企业或品牌通过广告渠道向目标受众传达产品或服务的信息，以促进销售和品牌认知。

这篇文本旨在分析广告传播策略的内容，以便更好地理解其重要性和实施方法。

1.目标受众分析：广告传播策略的第一步是对目标受众进行详细分析。

这包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息。

了解目标受众的特点有助于指定合适的传播渠道和内容。

2.传播渠道选择：根据目标受众的特点和产品性质选择合适的传播渠道。

传统媒体如电视、广播、报纸仍然是重要的传播方式，而新兴媒体如互联网、社交媒体等也被广泛应用于广告传播。

3.传播内容设计：广告传播策略的核心是传播内容的设计。

传播内容应包括产品或服务的特点、优势、应用场景等信息，引起目标受众的兴趣和共鸣。

创意、情感和故事化的元素通常可以更好地吸引受众的关注。

4.品牌传播：广告不仅是产品销售的手段，也是建立和加强品牌形象的重要工具。

通过广告传播策略，企业可以传达品牌的核心价值观、文化和承诺，提高品牌知名度和认可度。

5.互动和反馈：广告传播策略还应包括互动和反馈机制。

通过与目标受众的互动，可以更好地了解他们的需求和反馈，进一步优化广告传播策略。

互动也可以帮助建立品牌忠诚度和口碑效应。

6.数据分析和优化：广告传播策略的重要一环是数据分析和优化。

通过收集和分析传播效果数据，企业可以了解广告的覆盖率、受众反应和销售情况，从而及时调整和优化传播策略。

综上所述，广告传播策略的内容分析需要考虑目标受众、传播渠道、传播内容设计、品牌传播、互动和反馈以及数据分析和优化等多个方面。

企业在制定广告传播策略时，应根据产品特性和目标受众的需求，灵活运用各种传播手段，以此提升销售和品牌影响力。

广告传播策略是企业推广产品或服务的核心工具之一。

在现代商业环境下，广告已经成为企业竞争的重要手段，有效的传播策略可以帮助企业提高销售和市场份额，塑造品牌形象，并与目标受众建立深刻的情感联系。

广告传播策略的内容分析涉及多个方面，包括目标受众分析、传播渠道选择、传播内容设计、品牌传播、互动和反馈、数据分析和优化等。

网络营销环境下的广告传播策略随着互联网的普及和数字化转型的推进，互联网营销越来越被企业所重视，随之而来的就是各种各样的网络广告。

然而，随着技术的进步和消费者认知度的提高，网络广告越来越难以让人们关注到，甚至很多广告直接被消费者视作是无用的垃圾。

因此，要在这样的网络营销环境下成功宣传广告，需要运用一定的策略，以吸引受众目光、促进品牌价值的传播。

一、背景在网络营销环境下，品牌价值传播是企业成功的关键。

品牌价值传播是指一个品牌向其目标消费者及其他利益相关者传递其产品或服务的价值表达，展现品牌的形象和价值，使得消费者始终将品牌视作自己优选的选择。

然而，要实现品牌价值的传播，需要持续地吸引消费者对品牌的关注，并创造出积极且长效的形象。

二、网络广告策略1. 营造个性化体验在现今市场中，人们期望得到个性化的产品和服务。

这也意味着消费者更高要求的个性化体验，对于广告内容也提出更高的要求。

因此，及时了解受众需求，精准投放广告，最大限度呈现个性化体验，才能真正吸引潜在客户，并凸显产品的优势。

2. 扩大社交媒体的渗透率在当前的互联网环境下，社交媒体的力量愈加不可忽视。

在社交媒体上，人们可以分享自己的生活、思考、见解、互动等，社交媒体平台正在崛起为新兴流量途径。

借助社交媒体平台，企业可以使用人群定向工具定位到其所需群体或兴趣话题，展示特定广告并将其传递给合适的目标受众。

3. 创新原创内容，提高用户粘性获取用户关注的过程中，优质的内容始终不可或缺。

具有广告特征的带货已经逐渐被拒绝，而从业者发现，不同于传统广告的原创内容更能够吸引观众的注意和心理共鸣。

只有将创新、生态和精神相结合，并在与受众的互动中提高用户的黏性，才能为品牌达到传播目的。

三、未来趋势网络营销不断在发展，因而它的策略也必须与之相应地变化。

下面，我们简要讲述一些网络营销策略的未来趋势：1. 高技术接触点在未来的网络营销中，最重要的是技术的掌握和应用。

从VR到AR、AI到自然语言处理，整合最新技术已经成为一种必须的策略，它不仅为客户提供了更个性化、交互性更高的体验，而且可以将技术和创新过程合并，以增加专注度和收益。

广告传播策略汇总(9个doc)3广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。

为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。

广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。

常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。

每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。

第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。

对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。

因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。

因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。

产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。

中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。

广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。

这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。

广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。

广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。

（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。

实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。

功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。

第九章现代广告传播中的诉求策略广告的诉求策略就是广告用什么样的表达方式以引起消费者的注意、兴趣及购买欲望。

第一节广告的诉求重点策略一、广告不可能也不必传达所有的信息在第一章已有所介绍，此处略去。

二、诉求重点决策－USP理论及其应用1、USP理论USP理论是罗瑟·里夫斯提出的。

即：独特的销售主张（USP，Unique Selling Preposition）理论。

上述理论的要点是：（1）、广告必须提出一个主张，说出购买广告产品的具体利益。

一则广告必须向消费者“说一个主张(Proposition)”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

如：国外一则微波炉广告：将繁琐的烹调简化到极限－只需轻轻一按。

日本精工表的广告口号是：“12年不必对时”。

台湾的一则微波炉广告是：“六点钟下班，六点半享受热气腾腾的晚餐。

”另外要注意的是，提出USP，要站在消费者的角度，而不是站在广告主的角度。

比如说，当雀巢咖啡在拉美销售速溶咖啡时，宣称“可以节省家庭主妇的时间和力气。

”这种宣传不能不说是独特的。

因为当地的家庭主妇总是要费比较长的时间煮咖啡。

但上述宣传并没有打开市场。

因为它是站在广告主的角度提出的主张。

消费者希望得到的利益是：使用了这种产品可以使我省时、省力，而且不被邻居或丈夫认为“我是懒惰的”。

（2）、上述主张必须是独特的。

所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

例如：乐百氏当年的“27层净化”广告，如横空出世，其主张是十分独特的。

反映了企业产品的无可比拟的高质量和企业对质量的孜孜追求。

又比如：999感冒灵的感冒药广告。

2000年11月16日，中央电视台新闻报道说，国家药监局暂停使用含PPA药的感冒药，包括：康泰克、康得等15种药，其中包括感冒灵胶囊。

999感冒灵不含PPA，但如不对消费者加以正确引导，很可能受此事件涉及而遭受不必要的严重损失。

广告传播方案广告传播方案1. 概述广告传播方案是企业或品牌推广的重要组成部分。

通过传播策略和广告手段，企业能够有效地传达品牌理念、产品信息以及吸引潜在客户。

本文将介绍一个有效的广告传播方案。

2. 目标受众在制定广告传播方案时，首先需要明确目标受众。

目标受众是指企业或品牌希望吸引和接触的特定人群。

了解目标受众的特点、兴趣和需求是进行精准广告投放的关键。

3. 市场调研在制定广告传播方案之前，进行充分的市场调研是必要的。

市场调研可以帮助企业了解行业竞争状况、目标受众的购买习惯、市场趋势等信息。

通过市场调研，企业可以更好地制定广告传播策略。

4. 传播策略传播策略是广告传播方案的核心组成部分。

有效的传播策略可以帮助企业将广告准确地传达给目标受众，并产生积极的效果。

以下是一些常见的传播策略：4.1 媒体选择选择适合目标受众的媒体平台非常重要。

不同的受众群体有不同的媒体偏好，如电视广告、网络广告、户外广告等。

通过分析目标受众的媒体使用习惯，可以选择合适的媒体平台进行广告投放。

4.2 定位与差异化在竞争激烈的市场环境中，通过明确的品牌定位和差异化的广告传播，可以帮助企业在目标受众中建立与竞争对手的差异化优势。

企业可以通过特色的广告语言、形象和创意等方式来实现差异化。

4.3 故事讲述通过讲述故事的方式，可以帮助目标受众更加深入地理解和记忆广告内容。

故事可以帮助建立情感连接，并增强目标受众对品牌的认知和好感。

在制作广告时，可以运用故事的手法，提升广告传播的效果。

5. 广告内容与形式广告内容与形式是广告传播方案的具体表现形式。

根据目标受众和传播策略，确定广告的文字、图像、音频等内容。

广告形式可以选择平面广告、视频广告、社交媒体广告等形式。

6. 广告投放与效果评估广告传播方案的执行阶段包括广告投放和效果评估。

通过选择合适的投放时机和地点，并跟踪广告效果，在投放过程中可以及时调整和优化广告传播策略，提高广告传播的效果。

7. 总结广告传播方案是企业推广的关键步骤。

广告传播策略汇总广告传播是一种促销手段，旨在通过各种媒体渠道向目标受众宣传公司、品牌或产品。

通过有效的广告传播策略，企业可以增强品牌知名度、改善消费者认知、吸引潜在消费者并促使销售增长。

以下是一些常用的广告传播策略汇总：1. 目标市场分析：确切了解目标市场的特点、需求和行为，以便针对性地选择适合的广告传播媒体和渠道。

2. 媒体计划：根据目标市场分析结果和预算限制，制定一个合理的媒体计划，包括选择适当的广告媒体（如电视、广播、报纸、杂志、互联网等），并确定合理的广告投放方式和时间。

3. 创意设计：设计和制作吸引人、独特而又有创意的广告内容，以引起消费者的兴趣并激发购买欲望。

创意内容应包括品牌形象、产品特点以及独特卖点。

4. 多渠道传播：在不同的广告媒体上进行广告宣传，以达到更多的目标受众。

可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等渠道进行多样化的传播。

5. 定期更新：不断更新广告内容和形式，以保持新鲜感和吸引力。

通过不同的季节和节日，根据市场需求和趋势进行定期的广告更新。

6. 效果监测和分析：定期跟踪广告传播效果，通过市场调研和消费者反馈来评估广告的效果和投入产出比。

根据反馈结果和数据分析，进行适当调整和优化广告策略。

7. 合作与联盟：与相关行业企业或品牌合作，进行联合广告推广，以扩大品牌影响力和受众范围。

可以通过共同举办活动、制作联合广告、提供优惠等方式进行合作与联盟。

综上所述，广告传播策略的制定需要结合目标市场特点和需求，选择适当的广告媒体和渠道，并不断进行创新和优化，以提高广告传播的效果和回报。

通过精心策划和执行广告传播策略，企业可以有效吸引消费者的注意力，提升品牌影响力，实现销售增长。

广告传播是企业推广产品和服务的重要手段，通过各种媒体向目标受众传播信息，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。

为了确保广告传播的效果，企业需要制定有效的广告传播策略，下面将继续探讨相关内容。

8. 社交媒体传播：随着社交媒体的普及和用户规模的增加，社交媒体已成为广告传播的重要渠道之一。