新城中心大盘住宅项目整体营销方案(ppt 共74页)

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房地产营销策划方案PPT模板(完美版)

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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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大型房地产公司楼盘营销策划报告PPT教学讲座课件

XX市国民经济明显以第二产业作为经济龙头，尤其以XX、化工行业为主导的特色地方经济，是XX市经济持续快速增长的主要引擎。2013年，XX市第三产业比重只占到GDP总值的15%。随着城市化进程的加剧以及城市经济结构的不断调整，第三产业包括房地产业仍有巨大的发展空间。
城市经济：三大产业分布不合理，第三产业仅占比15%，服务行业发展相对滞后
配图
XX市XX区的发展未来：XX市政务中心！XX市新兴的政治、经济、文化中心！XX市最具影响力的商务中心！XX市高档的商业购物休闲区！亦是投资者趋之若鹜的楼市热点区！
XX区的城市地位，将为位于核心区的本项目带来前所未有的机遇！
主要商圈业态特征：XX市现有业态，以购物中心、大型超市、家电卖场发展较好，分布较密集
服务型行业
经营行为
采购生产消费服务
采购运输销售服务
市场分析业务拓展服务提供客户维护
增值活动
下游的订单是其企业生存关键。对于生产环节，尽可能选择低成本的厂房、廉价的劳动力，粗放式的进行生产，增值有限。
获得尽可能多的产品，成为高层级的经销商，以获取更多的话语权和定价权；寻找大型加工制造厂家或分销商，建立长期供货渠道，形成稳定供销关系。
人均可支配收入
5000元
5000-12000元
13000-22500元
出现形态所处阶段
集市+沿街商业
百货市场+批发市场
大型综合超市+主力店
形成条件
商业发展起步晚，商贸交易信息不充分
市场需求多元化，大众产品面临激烈竞争
商业业态细分完全，总量饱和
形成过程
伴随生活资料相对过剩，各种商业业态在城市中心混杂聚集，形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区

房地产项目营销策划PPT模板

CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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文本内容
03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
输入你的标题
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新城控股整盘营销标准化动作指引终板

开盘期
1.千人招聘会
一（拿地后30天）
级 2.户外大牌出街
动作
（拿地后70天）
3.品牌馆开放
（拿地后70天）
4.新城品牌巡展
（拿地后70天）
5.新城商业之旅
（拿地后85天）
6.新城品牌巡展
（拿地后90天）
7.软文五大篇（拿
地后90天）
8.区域发展论坛
（开盘前45天）
9.投资论坛
（开盘前25天）
10.认筹大会暨产品说明会（开盘前15天）
宅客户≥ 300组。
预算：
不超过40万（包含品牌馆建设费、装修费和品牌馆开放活动）。
前置条件：
时间规划：营销人员到位后应立即启动品牌馆的选址、设计等工作，要求拿地后70天内正式开放。时间建议在周三或者周四，保证周五之前新闻可以见报。
运营时间：品牌馆可投入运营时间在45-90天时间。媒体渠道：媒体关系已经基本建立，开放当天能够邀请到主流媒体的重要领导参与活动。人员情况：销售人员已经到位，已有策划人员到位。
7、商业之旅营销
操作要点：
10:00
事项准备工作
迎宾签到
开场视频播放开场舞蹈
主持人开场白集团领导致辞当地政府领导致辞开工启动仪式
奠基仪式
主持人致结束辞
集团领导采访活动结束
具体内容与要求
全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态
礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位
倒计时集团品牌宣传片播放
舞蹈表演介绍重要来宾礼仪引领贵宾上下礼仪引领贵宾上下主持人邀请嘉宾上台宣布正式启动主持人邀请诸位领导来到奠基池礼仪引领贵宾站位，完成奠基仪式

某楼盘整体定位及营销策略报告(ppt版)

> 90/70政策严格执行。
2 支持自住与改善型需求(xūqiú)，抑制投资、投机
> 购置第二套〔以家庭为单位〕，贷款首付款比例不得低于４０％，贷款利率严格按照风险定价。
> 对不符合规定条件的，一律不得给予相关税收优惠
“国十一条〞政策出台，四点核心内容调控房地产价格增长过快的势头
> 加大对捂盘惜售、囤积房源，散布虚假信息、扰乱市场秩序等违法违规行为的查处力度，
一月(yī yuè)新政一览
第二十三页，共二百零三页。
二月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十四页，共二百零三页。
三月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十五页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十六页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十七页，共二百零三页。
第十九页，共二百零三页。
2021年政策主基调(jīdiào)：扩大内需，全力保增长
2021年金融危机以来，中央迅速制定了扩大内需、全力保经济增长的经济策略，确定了2021年实施适度。
宽松的货币政策和积极的财政政策。中央制定的经济刺激政策力度前所未有(qián suǒ wèi yǒu)之大，其中包括四项主要任务：
经历08整体经济下滑，国家随之出台多条鼓励性政策(zhèngcè)，房地价市场出现“报复〞性反弹，09年下半年，政策(zhèngcè)开始逐步收紧
第二十一页，共二百零三页。
2021年宏观调控主基调(jīdiào)：“稳增长、调结构、促消费〞
1 增加商品房有效(yǒuxiào)供给
> 适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供给，提高土地供给和使用效率。

2019年10月成都恒大新城开盘前营销策划方案-PPT课件

和信.孔雀城赠送面积：11-18㎡实得单价：4800元/㎡
格凌兰赠送面积：9-15㎡实得单价：4900元/㎡
千禧国际社区赠送面积：18-25㎡实得单价：4560元/㎡
洲际.亚洲湾赠送面积：12-18㎡实得单价：4500元/㎡银海湾赠送面积：14-20㎡实得单价：4700元/㎡
价格维度实得3500元/㎡
项目名称
在售产品
产品面积
赠送率
户型比
去化套数
余货
总套数
实得单价
格凌兰孔雀城
套二套三套二套三套二套三套三套二
70-85㎡ 125㎡ 64-75㎡ 82-120㎡ 77-88㎡ 94-148㎡ 77-88㎡ 70-86㎡
13% 12%
100% 60% 23% 33% 54% 34% 66% 17%
西：凤翔大道，农家乐
卫生所
银行农家乐
3公里
南：空置地、绿地本案
农家乐
北面：农家乐、原住民
温江楼市快报
温江楼市随着07年光华大道板块热炒“9.27”政策出台后整个板块得以降温，当今主要依托于光华大道（地铁4号线）及温江城区为核心向外扩展，如图形成不同价格纬度
价格维度实得5000元/㎡
价格维度实得4500元/㎡
成都楼市快报
近年来,成都商品房供销比保持较平稳的增长态势，主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓，近郊板块增幅较为突出（部分区域出现供不应求现象）而温江区域仍保持较稳定的成交量及供给量,
成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势。“温江整体不温不火”
主城（一圈层）
近郊（二圈层）
远郊（三圈层）
数据来源：合富研究中心

图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件

楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。

房地产项目整体策划方案PPT课件

站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系认筹、开盘价格策略销售安排
销售分析分析客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略：形象领先强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点物有所值
.
物所不值汤臣一品
价格
24
策划方案框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大盘盘盘盘运运运运作作作作优战八启劣略大示势及关结分策键论析略点点
报告背景
项目定位
项客项目户目分分定析析位
.
整体营销策略
营市营销场销目攻策标击略
线之销售
营营销销策策略略之之推营广销

某房地产新城营销推广方案.pptx

项目概况以及周边楼盘项目情况
项目基本情况
项目位置：电白电城镇政店东侧，北至325国道，南临大海，西至城央商业中心。
面积：180039平方米。 A1、C2块：商业； A2、B2、C、D块：商业、住宅
整个项目拟建设包括住宅、商业、酒店、娱乐、餐饮、休闲和配套公建设施等各种业态的电城镇中心城区最大的城市综合体。
（三）企业品牌特征已显现力量。茂南区星翠苑、明恒世家等率先单价逼近8000。滨海新区南组团安泰华府、盈翠生态园等单价直逼5000。
电城市场概述
当前电城房地产市场中，主要集中在新区工贸小区周边。城区中心基本没有成熟小区，基本以多层为主，没有花园概念；目前以清泉湾为首例，开始带来新的生活方式。电城常住人口少，大约7万人口左右，但是电城毕竟是文化底蕴比较深的城镇，主要以海产为主，私营老板居多，普遍生活水平好，而且该地居民二次改善需求强烈。
当前均价物业类型
3500元/㎡未定未定
高层高层综合
未定
综合
未定 4500元/㎡ 5100元/㎡
高层高层高层
小结
在电城以及滨海新区楼市的版块分布中，我们位于城东组团版块。目前北组团版块（市区）中，楼盘供应量相对较小，南组团版块中供应还是比较充足；目前电城在售楼盘，相对很少，仅仅两个商品房项目，而且体量都不大，但是也对项目的目标客户形成一定分流，所以我们需要结合本项目现状，从而提炼出本案的推广思路。
滨海新区环城东路
电白水东 325国道广
南路口
滨海新区水东湾红树林
景区
水东镇龙泉路8号
电白县滨海大道126号
15万㎡
2.7 万㎡ 4000亩（占
地面积） 400亩（占地

房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排二．第4栋形象推广初步建议三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范围窄。解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气推广名大气。而且读音顺口、容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景

房地产新楼盘营销计划ppt

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房地产行业楼板销售方案
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2020/6/29
壹
贰
叁
肆
楼
户
物
周
板
业
边
整
型
公
设
体
介
司
施
介
介
介
绍
绍
绍
绍
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0
套
元/平方米
1.4-1.10 1.18-1.24
2.1-2.7 2.15-2.21
3.1-3.7 3.15-3.21
3.29-4.4 4.12-4.18
4.26-5.2 5.10-5.16 5.24-5.30
6.7-6.13 6.21-6.27
7.5-7.11 7.19-7.25
8.2-8.8 8.16-8.22
✓以他人名义贷款；
✓调高住宅申报价格，
✓假夫妻真结婚；
✓押旧买新曲线贷；
以折扣价格开盘，以优
下有对
✓父母与子女分家单独立户； ✓与中介合作，虚构劳动合同
✓开发商垫付，垫付款在交房前还完； ✓……
惠递减方式提价； ✓……
策
补缴社保或个税；
✓借亲戚朋友名义买房；
政府边砌墙边补洞，有银行或地方政府规定，需离婚三月以上方可贷
➢2011年将严控开发贷款，加大保障性住房支持力度；
7
保障性住房建设升到前所未有的政治高度
• 规模空前——今明两年每年1000万套，五年3600万套保障性住房，“十二五”末保障性住房将覆盖20%人口。
• 对低端0万套 +3600万套=4190万套，保障性住房建设规模将达到商品房销售规模的50%，保障房所针对人群与商品房客户有较大错位，但其对于低端商品房的影响仍不可小觑
➢ 地方限购令打擦边球动作明显 ➢ 缩小限购范围—— ➢ 设定限购期限—— ➢ 放松限购标准——
上有政策，下有对策
—调控的市场反应仍有待观察
地方政府调控楼市态度不够坚决，执行层面不够彻底，老百姓钻政策
漏洞的智慧无限，究其根本只是加大了交易成本而已…… 上
有
政
限购令
三套房停贷
预售价格申报
策
✓真夫妻假离婚；
8.30-9.5 9.13-9.19 9.27-10.3 10.11-10.17 10.25-10.31 11.8-11.14 11.22-11.28 12.6-12.12 12.20-12.26
1.3-1.9 1.17-1.23
1.31-2.6 2.14-2.20
2.28-3.6 3.14-3.20
➢ 目前地方融资平台贷款处于调整压缩之中，仅允许在有偿还能力的保障性住房建设领域适度新增。
➢ 银监会主席助理阎庆民表示，针对今年房地产调控对银行坏账的压力，银监会已经做过压力测试，测试显示，房价下跌20%-30%仍在可承受范围内。
➢管理通胀预期；并对冲流动性；企及购房者信贷额度再度减少，融资成本增加，门槛上升；
✓先签约，一段时间后备案； ✓……
款或购房。深圳则规定补缴社保及税款同样在限购之列
楼市行情——上海
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
上海普通住宅市场成交走势（2010年以来）
30000
22962 25000
20000
15000
10000
1356
5000
616
地方政府房地产的调控态度
—耐人寻味
➢ 34城市出台限购细则——截止上周末，新国八条要求的35 个城市，除重庆可能因前期房地产税细则延迟出台限购令，其他34 个城市均出台了限购细则，
➢ 房价调控目标仍在难产中——住建部要求35 个城市在3 月底出台。截止上周末，仅有银川、贵阳、长春、昆明出台了房价调控目标
《上海市开展对部分个人住房征收房产税试点的暂行办法》
市政府办公厅印发本市贯彻《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》实施意见
限
购
令
限
贷
房
令
产
营
税
业
税
宏观调控政策影响分析
总结本轮调控，政策对市场的影响主要集中在以下几个方面： • 二套房首付比例上升至60%，将直接导致购房初期投入上升，购房者陷入观望阶段，市
资金问题使得房企面临严重考验 —— 货币政策紧缩中
➢ （3月25日）起将上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年第三次上调存款准备金率，也是去年以来第九次上调。此次调整后，大型金融机构存款准备金率将达到 20.0%的历史高位。
➢ 在密集的楼市调控政策接连出台背景下，再次提高存款准备金率无疑将令已经因为销量明显萎缩的大部分开发商资金链压力增大
• 资金及土地供应仍是保障性住房建设瓶颈——虽然已经不断在扩宽保障房建设融资渠道，但政策导向与利润导向及土地财政间的博弈仍令该政策的全面落实存在疑问。
• 参建保障房应纳入公司决策范畴——参建保障房的开发商可以在信贷、税收等多方面获得开发优惠条件，便于获得信贷、证券融资的政策支持。作为政绩工程，承接保障房有利于建立良好的政府关系，为区域拓展奠定基础。
1. 首先是要进一步扩大保障性住房建设规模和供应量
2. 其次就是用行政手段落实和完善调控政策，遏制部分城市房价过快上涨势头；
3. 建立健全考核问责机制，逼迫地方政府实行严厉的住宅调控。
稳定物价总水平成为今年宏观调控的首要任务，货币紧缩政策仍将继续但趋稳
经济形势的复杂性加大了后期政策的不确定性
6
▓ 强化房地产调控定位，建立住宅双轨制的住房供应模式
▓ 货币政策：实施稳健的货币政策，保持合理的社会融资规模，广义货币增长目标为16% 1. 存款准备金率已创历史新高，仍存在上调空间但可能性不大； 2. 三月份的CPI很有可能再创新高，加大了4月份上调利率的可能性； 3. 货币紧缩政策仍将继续但趋稳，政策组合选择将逐步回归到以公开市场操作和信贷管理
xx天地2011年4月营销计划
1
目录
市场环境解析区域市场竞品解析项目现状分析企划推广策略销售执行计划
整体目标
市场环境解析
3
2011年宏观调控政策
在没有预警的情况下，国务院及上海政府在2011年1月底相继出台两条楼市调控新政
《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》 --“新国八条”
场销量将明显下滑 • 二套房全面限购，三套房全面停购，将直接导致市场成交量急剧萎缩 • 营业税费由差额计税调整为全额计税，将直接影响低端（普通住宅）二手房市场交易量，
挂牌量将急剧减少
近期宏观政策
——聚焦两会——坚定不移地搞好房地产市场调控
▓ 目标：国内生产总值增长8%左右；经济结构进一步优化；居民消费价格总水平涨幅控制在4%左右