唐僧增员

增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
是
CLOSE话术
CLOSE动作 否
接触
说明 拒绝话术
促成
新人引进流程：
• 增员人面谈 主任面谈 经理面谈 创 说会 内勤面谈 新人培训 代理人 报名 代理人考试合格 开业上岗
只要坚持
您就会成功
这证明什么?
性格不同、本领各异的师徒四人经过千辛万苦终于来 到西天取得真经,修得正果,是谁的成功,是唐僧吗?唐僧 离开他的三个徒弟行吗? 是孙悟空吗?孙悟空本领最大,他独自可以取得真经吗? 如果他不去而留在花果山,他能被万人传颂吗?他们从 无到有,从少到多,最后罗汉加身,这说明什么呢? 各位看官,我问您呢?
修
正
得
果
我们学习的榜样
唐僧作为一个组织的领袖,具有坚韧的品性和极高 的原则性,从他身上我们可以看到不达到目的决不 罢休的坚韧性格力量,并且很得上司支持和赏识,比 如:直接得到唐太宗的任命,既给袈裟,又给金碗.前 进的过程中不时得到以观音为首的各路神仙的广泛 支持和帮助.
•目标确定后决不动摇; •远离金钱美色的诱惑; •具有极高的人际交往; •具有坚韧的品性 •极高的原则
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
个人的成功有赖于团队 的成功

沙僧是整个团队的忠实 战友，他是团队的目标的 坚定执行者。一个健康的， 有战斗力的团队就缺少不 了像沙和尚这样的优秀组 员。
麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24 小时，我却是5万小时。因为现在 全球4万多家连锁店每天都接待 460万客户，吉姆每天都过着财源 滚滚的幸福生活。
1. 股神巴菲特也告诉我们：
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄 好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立 志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员， 不断的增员。
宋江增员非常讲究策略，既增文官， 也增武官，重用武将，更重用文臣。先 是增来卢员外，又增来让我们如数家珍 的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲， 花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可 谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋 江是增员，增才的顶尖高手。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
2. 增员是长期投资，目前 不一定有业绩，但长远来说 却只赢不输。
可见，对于寿险经营，持续不断的增员 是确保团队可持续发展，实现其发展目标 的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于死 亡。
智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋 江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一 池清水，如果没有新的水源不断的注入，它很 快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队经 营则会保持旺盛的生命力。
祝你心想事成 ☺
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
在《三国演义》中，一个“义”字与“情 ”字，造就了刘备的帝王地位。

增员的益处
• • • • 增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
增员的益处
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我们在增员中存在的困惑
增员干嘛， 增进来很快 就脱落了， 还不是白费 劲！ 我在这个行业 还不知道能做 多久，增什么 人哟！
wwwdocincom悟空虽然能力超群但是两个人毕竟势况且悟空过于拘谨不太会搞笑加上又没有带家属唉旅途寂寞wwwdocincom猪八戒原某大型国有企业部门经理天蓬元帅因调戏公司老总玉皇大帝的首席女秘书嫦娥而被开除成为一名自由职业者
本文讲述的是唐僧从一 个“绝代佳人”历经千辛万 苦，遭受九九八十一难，最 终成长为一名组经理的曲折 过程，故事是这样的······
我本姓陈，乳名江流，18岁入 司，苦心钻研基本法，业务知 识在公司里首屈一指。但我喜 欢一个人做业务，不喜欢带徒 弟。李世民当公司总经理时， 交给我一个任务，叫我到西天 职场去取经，学习他们的先进 管理经验，并答应给我一定的 奖励。我答应了！但是，当时 交通工具缺乏，经济落后，为 此，我踏上了艰苦的取经之路！
唉，走路太累了， 而且一点身份都没 有，无论如何得弄 匹马！
可是，有些客户我 怎么样也对付不了！
孙悟空，原花 果山集团董事 长兼销售总监， 年薪百万。销 售能力高超， 2年内使花果 山集团成为国 际十大集团之 一，所产“花 果山”牌水蜜 桃畅销国内外山下闲置 了500年，终 于在某一天， 被唐僧发现， 在他的上级主 管观音经理的 陪访下，终于 成功增员。从 此，孙悟空踏 上了西天取经 之路！
我想增员， 可是我不知 道怎样去增？
增人干什么？ 还不如自己 做业务划算！

观念疏导
建立运用工具 进行说明的习惯
• 说明寿险的意义与功用 • 介绍行业 • 介绍公司
寿险事业的十大特点（职业说明）
1．朝阳行业，朝阳系列，前景广阔 2．有良好．透明化的升迁制度 3．有明确的福利政策 4．提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不断地 提供 5．有自我挑战的发展空间 6．既能成就自己，又能帮助别人 7．有完善的训练计划和成长机会 8．能建立良好的人际关系网 9．自主性强，具有自己当老板的工作特性，又不需负 担成本压力 10．工作时间．地点不受限制
乡镇干部
优点
•在当地受尊重、 有影响力
行业特点
增 员 点
•拥有良好的人脉 资源
缺点
•收入低、缺乏福利 保障
•工作时间弹性大 •工作内容杂
乡镇干部
李主任：村长，最近村里挺忙的吧。 村 长：是啊，搞新农村建设，事情挺多的。 村 长：主要还是党的政策好。
－引导话术
李主任：我们村多亏有您这样的能人，现在家家户户日子都挺红火的。
行政事业单位-教师
优点
•教师本身 的素质好 •拥有良好 的人脉关系
行业特点
缺点
增 员 点
•收入虽稳定 但增 长缓慢
•竞争较为激烈、压 力逐年递增
学习和晋升机会少
教师
李主任：王老师，最近忙不。 王老师：忙，这考试那考试的。 李主任：当老师挺不容易的，压力挺大的。
－引导话术
王老师：是啊，家长整天打电话问学生的情况，学校经常开会考核升学率。 李主任：不过做老师人人都羡慕，每年都有寒暑假，收入待遇也很高。 王老师：没有这么好啊，假期要进修。而且这5年来我才总共加600元工资。你们收入怎么样。 李主任：保险公司讲究多劳多得。很多人月收入过万，并且公司还会有额外的奖励。 王老师：这么好啊。 李主任：是啊，而且制度透明，有能力就能很快晋升。我们有个伙伴，来到公司才 1年多就晋 升为业务经理。我都很羡慕呢。老师应该也一样吧，课讲的好，就能晋升吧。 王老师：真不错。我们就难了，每年就那么几个晋级名额，轮到我的时候估计快退休了。 李主任：真难。平常课程多吗。 王老师：课程很多。碰上考试，经常批改试卷到凌晨。 李主任：真辛苦。跟您比我可太幸福了，工作时间都是自己安排。如果您到我们公司来肯定比 我做的好。