增员的八大理由成功增员流程介绍
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增员话术通关一、约访话术:◆业务员:××你好,好久不见,最近在忙啥子?明天方便不,有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧?(下午嘛,后天嘛)来你家还是哪儿?◆被增员者:啥子好事哦?你直接说嘛!◆业务员:电话头说不清楚,见面再说。
◆被增员者:那好嘛,你明天过来嘛。
◆业务员:要得,那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约(一)、大学生增员话术1、寒暄:业务员:小王你好,在哪儿上班啊?/工作还可以塞?小王:…………一般,将就。
2、赞美:其实我挺羡慕你们的,年轻,学历高,脑子快。
3、切入:但现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的,再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防来公司试试看。
4、促成:我们公司也有很多像你这样的年轻人,他们做得都非常好!因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你,带你,我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约:公司近期有一场创业论坛,做与不做先不考虑,机会难得,了解了再说,我先把你资料报给公司,如果通过了,公司领导会亲自给你电话,到时候我会给你送请柬,然后我也会陪你去。
(二)、教师增员话术1、寒暄:业务员:王老师你好,最近怎么样?王老师:…………年复一年,日复一日,还是那样吧。
2、赞美:经常听到周围的朋友和家长谈起您,言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的,但那时候脑子笨,学习不好,未能如愿。
还是你好啊!3、切入:你也晓得我是做保险的,现在很多学生及家长保险意识还不够,保险保障严重不足,在各个学校时有学生生病,遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师,其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时,也可以为学生及家长介绍保险的一些知识,这和你的工作不冲突,而且也算好事。
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础(主要来源缘故.客户.孤儿单)2.每周新增1-2个补充(主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场)3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象(来源缘故.随机)二.了解动机,收集信息1.工作经历(了解工作能力,人际关系,换工作的原因)2.家庭背景(了解缘故市场,家人的支持程度)3.经济状况(了解挣钱能力,理财观念,是否购买保险)4.工作动机(挣钱,时间自主,自我提升,学习进步,结交朋友)三.激发工作动力(5)1.收入不限:我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业,收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少,收获就有多少。
从试用业务员到经理,最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习,努力工作,如果每天能坚持拜访6位客户,您一年收入3万没问题。
而且,只要坚持不断做销售,第二年的收入可能是第一年的2倍,第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费,房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元,现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力,就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安,您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的!公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外,还通过养老、医疗保障计划,为您提供必要的基本福利保障,免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平:我们在一般的公司如果要晋升,不但要等职位的空缺,还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度,不用看上司的脸色,不管您是什么时候加入平安的,只要您取得的工作成绩符合晋升的规定,就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效,不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子,只要我的业绩达到晋升条件,就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道,大家的关系也都非常单纯,相处得非常愉快!每个人都有着很强的目标,都在为自己做。
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前,企业需要对现有岗位进行分析,了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时,还需要对未来的业务发展进行预测和规划,以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后,企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境,确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息,包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时,企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件,吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后,企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中,企业需要根据岗位的要求和条件,筛选出符合条件的求职者。
同时,还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估,确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后,企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径,通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中,企业需要根据岗位的要求和条件,结合求职者的表现,选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后,企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同,确定岗位和薪酬等条件。
同时,企业还需要为新员工提供必要的岗前培训,帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程,需要企业全面考虑内外部因素,科学制定招聘计划,合理发布招聘信息,严格筛选和选拔人才,确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程,企业才能吸引到优秀的人才,为企业的发展提供有力支持。
1、拉网式增员法:拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人,可以在目标市场采取拉网式增员,一条街一条街或一个村一个村地联系增员,依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才,把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司,一一加以培养,促进其成长骨干寿险营销员,尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法:挖做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”,是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法:拓这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人,我们了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强,其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法:扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人,由于这群人有共同的特点,我们会较容易掌握他们的资料,也明白这类行业工作人员的工作特点,因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法:促定期举办创业说明会,以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内,专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会,说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等,让前来参加会议的人员在听了创业说明会后,认同公司,认同产品,积极主动加入寿险营销行列,成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法:加全员增员法是指在团队内,实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员,做到人人为团队增1人或3人以上,以成功吸引成功,这样的增员不但增员速度快,而且所增人员素质高,人员留存率也高,是比较成功有效的增员方法之一。
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体,都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤,帮助你实现这个目标。
第一步:明确目标和需求在开始招募新成员之前,首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题:你想要增加多少成员?新成员应该具备什么特定的技能或背景?他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣?通过明确目标和需求,你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步:制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中,你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了,并为每个任务设定可测量的目标,以便能够评估和调整招募的效果。
第三步:开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中,突出组织的使命和价值观,说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究,让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步:选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外,与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时,要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析,以确保能够准确地传达招募信息。
第五步:组织招募活动第六步:筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加,你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程,根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南,让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试,你能够找到最适合组织的候选人。
第七步:提供培训和支持新成员加入组织后,提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南,介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员,以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要,可以为团队带来新的能量和创新思维,提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源,包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势,通过合理配置团队成员的能力,可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流,从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体,通过他们的推广和传播,可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识,通过他们的加入,可以填补团队的能力缺口,提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会,提供新的业务领域或市场,为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员,团队的整体实力得到提升,能够更好地应对市场竞争,提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下:一、确定增员需求在进行增员之前,首先要明确团队的发展目标和需要,确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向,确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求,制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划,通过不同的招聘渠道发布招聘信息,吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人,并与人力资源部门进行沟通和协调,完成招聘流程。
增员目的流程方法有效甄选面谈引言:在现代企业管理中,增员是保持企业正常运转和发展的重要环节。
一个人负责多项工作、面临过多的压力是不可持续的,因此,掌握有效的增员目的流程方法是企业决策者需要具备的重要能力。
本文将探讨如何有效地甄选面谈增员目的,以提高企业绩效和员工满意度。
一、确定增员目的首先,企业应明确增员的目的和目标。
增员可能有各种原因,例如提高产能、扩大市场、弥补人员缺口等。
明确增员的目的有助于明确招聘的范围和条件,以及未来员工的职责和岗位。
二、制定面谈流程1.招聘需求分析在制定面谈流程之前,企业应进行招聘需求分析。
这包括明确岗位职责、技能要求、学历要求等。
通过招聘需求分析,将有助于筛选面试者,以满足企业的招聘需求。
2.筛选简历企业可以通过招聘网站、招聘平台等渠道收集求职者的简历。
在筛选简历时,企业可以根据预先确定的招聘需求标准进行筛选。
通常,筛选简历时可以根据求职者的相关工作经验、教育背景、技能等进行评估。
3.面试环节准备企业在安排面试环节之前,应先确定面试官以及面试形式。
面试官需要具备一定的面试经验和技巧,对于评估应聘者的能力和素质有一定的了解。
面试形式可以是个人面试、小组面试或者面试模拟,根据不同岗位的要求来决定。
同时,面试官还应准备好相关问题,以评估应聘者是否符合岗位要求。
4.面试过程中的评估在面试过程中,面试官需要针对应聘者的技能、能力、经验、工作态度和人际交往等方面进行评估。
可以通过提问、观察以及与应聘者的交流来获取更多信息。
同时,评估者还可以参考应聘者的简历、推荐信、学历证书等进行综合评估。
5.确定入职条件企业在面试结束后,可以对合适的应聘者进行背景调查等工作。
通过调查,可以进一步核实应聘者的信息真实性和符合性。
同时,企业还应确定入职条件,如薪资待遇、工作时间、福利待遇等。
三、流程方法的有效性采用以上流程方法可以有效地甄选面谈增员目的。
首先,通过明确招聘需求,可以帮助企业精确找到符合要求的应聘者。
企业增员流程企业增员是指企业在业务发展过程中,为了满足业务需求和扩大规模,向现有人员团队中增加新的员工。
增员流程是企业管理中非常重要的一环,它关系到企业的发展和运营效率。
下面将详细介绍企业增员的流程及相关注意事项。
首先,企业增员的第一步是确定招聘需求。
这需要与各部门负责人充分沟通,了解各部门的工作情况和未来发展规划,从而确定需要增加的员工数量和岗位需求。
在确定招聘需求时,要充分考虑到企业的整体发展战略和人力资源规划,确保招聘需求与企业发展方向相一致。
第二步是编制招聘计划。
招聘计划应包括招聘岗位、招聘数量、招聘预算、招聘时间表等内容。
在编制招聘计划时,需要充分考虑到招聘的市场情况、人才供需状况和竞争对手的情况,以制定出切实可行的招聘计划。
第三步是发布招聘信息。
招聘信息可以通过多种渠道发布,如企业官方网站、招聘网站、社交媒体等。
在发布招聘信息时,要注意信息的真实性和吸引力,以吸引更多的优秀人才应聘。
同时,还需要及时跟进招聘信息的发布情况,确保信息的有效传播。
第四步是简历筛选和面试安排。
企业会收到大量的简历,需要对简历进行筛选,选出符合岗位要求的候选人。
然后安排面试,通过面试了解候选人的能力、素质和岗位匹配度,最终确定合适的人选。
第五步是发放录用通知和办理入职手续。
对于录用的候选人,企业需要及时发放录用通知,与候选人确认入职意向并安排入职手续办理,包括签订劳动合同、办理社保公积金等。
最后一步是新员工培训和适应。
新员工入职后,企业需要安排新员工的培训计划,帮助他们尽快适应新的工作环境和工作内容,提高工作效率和融入团队。
在整个增员流程中,企业需要注意以下几点,首先,要与各部门充分沟通,确保招聘需求的准确性和合理性;其次,要注意招聘信息的发布和跟进,确保信息的有效传播;最后,要重视新员工的培训和适应,帮助他们尽快融入企业团队。
总之,企业增员流程是一个复杂而又重要的环节,需要企业管理者和人力资源部门的精心策划和执行。