增员的N个理由

增员的意义一、为什么要增员（增员的原因）1．增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。

如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。

增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。

2．提高管理能力当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。

为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。

这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。

如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。

如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。

3．拓展人际关系寿险业是和人打交道的事业。

认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。

而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。

4．提高工作士气，增强业务员的信心因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。

而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。

同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。

5．补充人力损失由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。

为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。

二、实际情况分析1、分析现阶段绍兴地区的人力架构状况。

（用绍兴市公司个险工作会议PPT作为蓝本的基础上做修改）2、分析现阶段诸暨公司人力架构状况，分职场状况，用数字说明问题（参见诸暨公司人力架构PPT）3、分析公司的现状之后，再找出业务员的心结，一一解开心结。

增员的好处1、增员可以扩大团队，快速晋升2、提高公司的知名度，打响泰康品牌3、提高收入，体现自己的人生价值4、活跃团队气氛，推动团队业绩5、增员就是跟自己准备养老金6、占领市场7、提升各个层级的个人能力8、成就自己成就他人9、晋升可以享受公司的福利待遇10、实现我们的梦想，壮大我们的团队，提高主管的收入，成长自己11、不增员即死亡，业绩一条命，增员九条命，对准增员是他事业的起点，收入的来源，实现人生理想的机会12、业绩是赚今天的钱，增员是赚未来的钱13、可以使我们在这个团队走得更远，更久14、自己当老板，时间自由，给你一个发展的空间15、可以使更多的人拥有保障16、可以加大公司的宣传力度17、激发个人责任感18、帮助我们晋升，维级达标19、有属于自己的伴，不再孤单20、让别人去完成你的工作，让钞票装进自己的口袋21、提高个人收入，扩大人际关系，增强个人成就感，协助他人获得成功22、完善组织架构，推动骨干晋升，增进新鲜血液23、人海战术，精兵策略24、互相激励，壮大团队25、市场开拓，发展一片天地26、增员就像割韭菜，永远利益27、聚积人才，营造氛围28、做一个增员可能成万元户29、自己当老板，用别人的智慧和力量为自己打工30、增员就是增加新鲜血液，促进新陈代谢良性发展31、增进志同道合的人共同打拼事业32、增员可以让自己有成就感，促使自己长期稳定发展33、增员就是未来的收入，永恒的利益34、增员就是复制自己，复制成功35、扩大团队，鼓励自己，提升自己的管理能力36、成就他人的同时成就自己，晋升是保险行业永续经营的基础37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计38、增加主管的信心，壮大团队39、学习机会多40、不断地激励自己，达成标准组较容易最有效的增员方法1、有一定经济收入，层面较好，采取激情增员，发挥余热2、中青年富有责任心，采用讲行业，讲公司，讲收入3、用自己的敬业行为，亲和力来感染别人，让别人主动要求进泰康4、逢人就讲保险，大不了不买，逢人就谈增同，大不了不做5、选才（机关干部，有能力的人，有意愿的人，有企图心的人，人缘关系好的人，有事业心的人等）6、人格魅力（拿工资条）7、追踪督导8、职涯规划9、教育训练10、主管直接增员，做表率作用11、每天坚持原则1-2访增员12、东游西逛法---随机应变13、步步为营法---目的明确14、用自己的行为去感化准增员15、撒豆成兵法，业绩零售，增员是批发16、公司企业文化影响增员17、成功吸引成功18、借团队氛围增员19、公司基本法，佣金体系20、发动全员增员，培养增员骨干21、加大增员活动量的管理22、增员选才，增对人不堆人，增有德有才的人是极品23、充分利用新基本法，客户转介绍，通过新闻媒体介绍法增员24、公司激励方案增员25、公司方案，个人主管奖励一个50—100元26、通过增员再增员27、选好材，选有影响力的人28、转介绍增员（客户，准客户）29、缘故增员（亲戚，朋友，同学，同事等）30、人才市场招聘增员31、媒体广告增员32、利用创业说明会增员33、随机增员34、用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员35、借助公司的各种活动（产说会，创说会）宣传公司宣传行业来增员36、利用各种聚会来增员37、良好的服务取得客户的信任，索取转介绍38、团队的力量（精致早会，一帮一，团康活动）39、社区、广场，人才市场去发彩页，做宣传，媒体（下岗工人）40、大量拜访。

增员话术1.我不适合干保险您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。

您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。

难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？2、我对保险行业没信心您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。

其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？3、我不喜欢做推销工作您喜欢做什么样的工作呢？做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。

像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。

其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。

象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？4、我没兴趣请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。

生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。

5、家人或亲友反对我做保险他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

人员需求申报理由简短1. 人员需求申报理由简介我们部门目前面临着一系列挑战和机遇。

为了更好地应对市场的竞争压力和满足客户需求，我们急需增加人员。

以下是我们提出人员需求的理由。

2. 提升生产力和效率随着市场竞争的加剧，我们需要更多的人力资源来提升我们的生产力和效率。

我们的现有团队已经超负荷工作，无法在短时间内完成更多的任务。

通过增加人员，我们可以更好地分配工作，提高工作效率，提供更高质量的产品和服务。

3. 满足客户需求客户是我们业务成功的关键。

我们的客户群体不断增长，并对我们的产品和服务提出了更高的要求。

为了满足客户需求，我们需要增加人员来加强我们的客户服务团队，提供更快速、更专业的响应和支持。

4. 加强市场拓展和销售市场环境不断变化，我们需要更多的人力资源来加强市场拓展和销售工作。

通过增加销售人员，我们可以扩大市场份额，增加销售额，并提高我们的竞争力。

5. 加强研发创新能力创新是我们业务成功的关键。

为了不断推出具有竞争力的产品和服务，我们需要增加研发团队的人员。

他们将致力于开发新产品、优化现有产品，并提供技术支持，以确保我们始终站在行业的前沿。

6. 提升团队合作与协作能力一个强大的团队是成功的基石。

通过增加人员，我们可以增强团队的合作与协作能力。

新成员的加入将带来新的思维和创意，促进团队的创新和进步。

7. 应对人员流失和离职人员流失和离职是一种常见的现象。

为了保持团队的稳定和持续发展，我们需要增加人员，弥补人员流失的空缺，并保持组织的稳定性。

8. 适应业务发展需求我们的业务不断发展壮大，需要适应新的业务发展需求。

通过增加人员，我们可以更好地应对新的挑战和机遇，并为业务的持续发展奠定坚实的基础。

总结通过增加人员，我们可以提升生产力和效率，满足客户需求，加强市场拓展和销售，提升研发创新能力，促进团队合作与协作能力，应对人员流失和离职，适应业务发展需求。

这些理由都是基于我们部门的实际需求和发展目标，我们相信增加人员将为我们带来更大的成功和发展机会。

公司额外申请招人的理由
1.业务扩张：公司业务不断扩张，需要更多的专业人才来支持公司的业务发展。

2.人员流失：公司人员流失率较高，需要额外申请招人来填补空缺。

3.人力缺口：公司某些部门或岗位人力短缺，需要额外招聘来满足业务需求。

4.效率提升：通过增加人力，提高工作效率，更好地完成公司的业务目标。

5.人员配比：公司需要更多的高级或中级人才来平衡人员配比，以提高整个团队的综合能力。

6.拓展市场：公司需要更多的销售或市场人员来开拓新市场，并提高公司的市场占有率。

7.技术更新：公司需要更多的技术人才来跟进技术更新，以满足市场需求和提高产品竞争力。

8.未来规划：公司未来有更大的发展规划，需要提前储备人才以备不时之需。

9.管理要求：公司要求更高的管理标准和质量，需要更多的管理人员来支持公司的管理水平提升。

10.团队建设：公司需要更多的员工来加强公司的团队建设，提高整个团队的凝聚力和战斗力。

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公司额外申请招人的理由
1.业务扩张：公司业务逐渐扩大，需要更多员工来支持业务发展。

增加员工数量可以缓解现有员工压力，更好地完成任务。

2. 人员流失：公司员工流动性较大，原有员工离职或调动，需要新增员工来填补空缺，保持正常运营。

3. 项目需求：公司新项目启动或项目进展需要大量人手，为保证项目进度和质量，需要额外招聘员工。

4. 专业技能：公司发现自己在某一领域缺乏专业技能，需要额外招聘员工来弥补不足，提高综合实力。

5. 原有员工负荷过重：公司发现原有员工工作量过大，需要增加员工来缓解负荷，促进员工工作效率。

6. 未来发展：公司预见到未来市场发展前景，需要增加员工来应对未来的挑战和机遇。

7. 业务变革：公司业务模式或业务方向发生变化，需要招聘新员工来适应变革，提升公司综合实力。

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