M品牌销售团队管理方案

品牌推广策划方案篇一一、市场及环境分析1．品牌现状分析M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。

虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。

并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。

当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。

故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。

2．新店环境分析M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于2009年4月29日正式开业。

虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。

M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。

二、推广目标鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌品牌的认知度；2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对M品牌的友好度；3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。

三、推广策略1．线上线下，立体宣传；在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2．互动沟通，人气为先；有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。

HM销售人员培训计划一、培训需求及分析在数据成为新能源的时代里，科技正带领商业高速前进，抵达新疆土，迎接新挑战。

探讨如何打通线上线下、实现虚拟实体相融合的“新零售”，一路蕴藏着无数变革和难题。

作为时装零售业的领军企业之一，H&M集团直面挑战，积极打造数字渠道、开拓海外市场、发展新产品线，招聘本地人才。

HM 为了吸引和发展本地人才，也为了使销售人员更好地了解和学习企业文化，继续秉承“齐心协力、互相信任、积极进取、持续改进、成本意识、坦诚开明、精简务实”的企业价值观，从而营造良好的企业氛围，培养更优秀的销售人才，将员工的个性发展和秉承企业价值观相结合，同时将员工个人价值的实现和企业提升销售额，创造更高效益的经营目标相结合，我们制定了这一培训计划。

二、培训思想自1947年成立至今，HM公司蓬勃发展，它的团队不断地发展壮大。

究其原因，离不开它自身一直秉承的价值观。

在“齐心协力、互相信任、积极进取、持续改进、成本意识、坦诚开明、精简务实”这一价值观下，HM公司鼓励员工持续学习，沟通共享知识和经验，参与创造。

HM集团内部提供一套名为GROW 的学习管理系统，每位员工可以在GROW 上学习和参加正式培训、获得更多关于公司的活动信息、职位需求信息，了解时尚趋势，分享故事和经验，做有趣的测试等。

同时在设计入职培训内容时，公司会邀请一些新加入的销售参加，让他们对入职培训学习过程提出反馈意见。

三、培训目标（一）提高服装销售人员的综合素质。

培养员工基本的职业素质，满足其自身发展需要。

帮助员工掌握基本的职业素养，开发员工的个人潜能，激励员工参与创造，从而实现员工的自我发展。

（二）提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力。

（三）秉承企业价值观，树立良好企业形象。

所有员工都以共同的价值观为基准进行日常工作，员工的行为和实践都是由价值观驱动。

在H&M扁平式组织结构下,业务以一个个小团队的形式开展，团队拥有更多的自由与空间，每位员工的不同优势以及经验让团队的创造力产生多种可能，让每个员工都有权直接与管理层讨论工作相关问题。

品牌全案策划2017 年 1 月目录策划机构服务项目及收费.................................................... 9b5E2RGbCAP一、品牌推广......................................................... 9 p1EanqFDPw1、对项目进行科学的市场调查研究.................................... 9DXDiTa9E3d2、市场调查报告.................................................. 9RTCrpUDGiT3、全程营销规划方案.............................................. 9 5PCzVD7HxA4、广告投放计划.................................................... 9jLBHrnAILg5、终端品牌推广.................................................. 9 xHAQX74J0X6、收费标准：.................................. 错误！未定义书签。

LDAYtRyKfE、整合传播：..................................................................................................... 9Zzz6ZB2Ltk1、市场调研问卷：.................................................. 9 dvzfvkwMI12、市场调研实施： .................................................. 9rqyn14ZNXI3、企业形象（CI ）系统导入策划◎............................... lO EmxvxOtOco4、据调研结果向客户提供策划大纲文本© ........................... 10SixE2yXPq55、整合终端方案◎ 4 .................................................................................. 106ewMyirQFL6、企业视觉（VI ）形象导入© .................................... 11kavU42VRUs7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入© ........................... 11y6v3ALoS89&企业声感（SI）形象导入© ........................................ 11M2ub6vSTnP9、应用要素设计◎.............................................. 12 OYujCfmUCw10、员工手册© ................................................. 13 eUts8ZQVRd三、...................................................................... ： 1 3 sQsAEJkW5T 四、...................................................................... 本资料文件可作为双方协议文件附件..................................................... 13GMsIasNXkA年案服务项目............................................................. 13 TIrRGchYzg一、品牌策划：..................................................... 147EqZcWLZNX二、.................................................................. 公关、活动策划：1 5 lzq7IGf02E三、.................................................................. 平面设计类：16zvpgeqJ1hk 基本要素：....................................................... 16NrpoJac3v1 应用系统：........................................................... 1 7 1nowfTG4KI •网页设计： .................................................... 21 fjnFLDa5Zo 财智伟业企业文化......................................................... 22 tfnNhnE6e5 [Services 服务内容] .................................................................................................... 24 HbmVN777sL品牌策划................................................................. 27V7l4jRB8Hs 品牌策划作业菜单 ..................................................... 2883lcPA59W9战略策划................................................................. 28mZkklkzaaP 战略策划作用： ....................................................... 29AVktR43bpw 战略分析流程： ..................................................... 29 ORjBnOwcEd1 、战略分析..................................................... 29 2MiJTy0dTT2、战略选择...................................................... 29gIiSpiue7A3、战略方案的评价............................................... 29 uEh0U1Yfmh4、战略方案的选择 .............................................. 30 IAg9qLsgBX5、战略作业菜单 ................................................ 30WwghWvVhPE 文化策划................................................................... 31asfpsfpi4k企业文化建设的程序：.................................................. 31ooeyYZTjj11、了解企业特点 .................................................. 31 BkeGuInkxI2、提出企业核心理念...................................................... 31 PgdO0sRlMo3、市场调查..................................................... 32 3cdXwckm156、组织方案的实施和效果评估..................................... 32h8c52WOngM企业文化观.......................................................... 32 v4bdyGious 管理策划................................................................. 32J0bm4qMpJ91、计划的制定....................................................... 32XVauA9grYP2、计划的内容和种类................................................. 33 bR9C6TJscw3、计划的编制....................................................... 33pN9LBDdtrd 企业培训................................................................. 33 DJ8T7nHuGT 1）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择： ............. 34QF81D7bvUA 2）企业培训目标：................................................... 344B7a9QFw9h 3）培训菜单........................................................... 34ix6iFA8xoX 广告策划................................................................. 35wt6qbkCyDE 广告策略实战内容.................................................... 36 Kp5zH46zRk1、情境分析..................................................... 36 Yl4HdOAA612、主要广告策略决策 .............................................. 36ch4PJx4BlI3、创意计划 .................................................... 36qd3YfhxCzo4、广告预算 .................................................... 36E836L11DO55、广告效果评估 ................................................ 36S42ehLvE3M广告计划实战内容.................................................... 36501nNvZFis1、设定营销目标；................................................. 37jW1viftGw92、拟定营销策略；.............................................. 37xS0DOYWHLP3、设定广告目标；............................................... 37LOZMkIqI0w4、拟定广告策略 ................................................. 37 ZKZUQsUJed5、拟定媒体计划 ................................................ 37dGY2mcoKtT6、拟定广告表现计划............................................. 37rCYbSWRLIA 公关策划................................................................. 37FyXjoFlMWh 活动策划................................................................. 38TuWrUpPObX 大型活动特点........................................................ 38 7qWAq9jPqE大型活动策划流程.................................................... 38 llVIWTNQFk 大型活动实施........................................................ 38 yhUQsDgRT1 项目策划................................................................. 39MdUZYnKS8I一、项目调研体系..................................................... 3909T7t6eTno1、项目调研内容................................................. 39 e5TfZQIUB52、项目调研类别................................................. 39 s1SovAcVQM3、项目调研程序................................................. 39 GXRw1kFW5s二、项目策划体系..................................................... 40UTREx49Xj91、体育项目策划................................................. 40 8PQN3NDYyP2、公关项目策划................................................. 40mLPVzx7ZNw3、教育项目策划................................................. 40AHP35hB02d4、文化项目策划................................................. 40 NDOcB141gT形象策划 ................................................................ 40 1zOk7Ly2vA CIS 是什么.......................................................... 40 fuNsDv23Kh CIS 的特征 .......................................................... 40tqMB9ew4YX CI 系统的构成 ...................................................... 40 HmMJFY05dE1、企业思想系统（MI 理念识别）................................... 41ViLRaIt6sk2、行为规范系统（BI 行为识别） ................................. 419eK0GsX7H13、品牌视觉系统（VI 视觉识别） ................................... 41 naK8ccr8VICIS 的功能：........................................................ 42 B6JgIVV9ao 内部功能.......................................................... 42P2IpeFpap5外部功能........................................................ 42 3YIxKpScDM VI 设计.............................................................. 42 gUHFg9mdSs1、VI 设计目标： ............................................... 42uQHOMTQe792、VI 设计说明： ................................................. 43IMGWiDkflP营销策划............................................................... 44 WHF4OmOgAw 营销目标的确定....................................................... 45 aDFdk6hhPd1、检讨销售目标.................................................. 45ozElQQLi4T2、检讨目标市场................................................... 45CvDtmAfjiA3、分析问题点与机会点........................................... 45 QrDCRkJkxh产品定位策略......................................................... 45 4nCKn3dlMX1、分析本公司与竞争者的产品..................................... 45ijCSTNGm0E2、找出差异性..................................................... 45 vfB1pxanfk3、列出主要目标市场............................................. 45 JbA9VhEou14、指出主要目标市场的特征......................................... 45 X7Ahr18pJI5、与目标市场的需求相配合....................................... 45 b3zqXLCqXo市场定位策略......................................................... 45 pZyytu5rc51、市场领导者策略............................................... 45 DVyGZezsrM2、市场追随者策略............................................... 45RQxPvY3tFs3、市场挑战者策略............................................... 455MxX1IxuU94、市场利基者策略................................................. 45jIw5xs0v9P营销管理的程序....................................................... 46 xEve2buwnw1、分析市场机会 ................................................. 46 KAvmyVYxCd2、研究和选择市场机会........................................... 46 Ywuu4FszRT3、制定营销战略 ................................................ 46cstDApWA6A4、部署营销战术 ................................................. 46qotL69pBkh5、执行和控制营销方案........................................... 46 EksTCSTCzX营销管理的内容....................................................... 46 Sgs28CnDOE1、确定营销管理理念............................................. 46 6craEmRE2k2、品牌管理 ....................................................... 46 k8qia6lFh13、人员管理 .................................................... 46y3qrGQOGwI4、客户管理..................................................... 46 MZpzcAiHKo5、财务管理...................................................... 46 0VoHIjMIZ5营销管理的创新....................................................... 46 dRoQe3gJeM1、由个人管理向团队管理转变...................................... 46 rNnYJNKKts2、建立完善市场营销信息系统....................................... 46FJn6fxdLH93、注重顾客关系管理和客户数据库管理............................ 47 TFmfLhHMWP 招商策划 ................................................................. 477Blnh0bNbw 1）90%的企业面临招商问题............................................ 47lxlvNKFOpd 2）招商观点.......................................................... 47 ztkEju9PET 3）招商策划作业菜单.. (48)NpjMPeCQTA特许加盟连锁............................................................... 491ljUlY6R8h 1）企业特许加盟连锁存在问题........................................... 49fhi3RIASmX 2）财智伟业商务策划机构解决方法....................................... 49 scibnr4TBE 3）财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单.............................. 49G8hjTbyUQk财智伟业商务策划个案...................................................... 50 U4gspV1V41我们的企业观：........................................................ 50 80gAVFvXjI 我们的工作目标：..................................................... 51mWfIqpZYyo 为XX服装公司提供财务管理咨询案例简介.................................. 5l ASeRW8tZM5一、项目背景...................................................... 51 OOeZsSX01M项目目标........................................................ 52 2Kd7YCq1gs二、解决方案........................................................ 53gGcgumU2v9三、方案实施........................................................ 53uCco06o3JP四、项目效果...................................................... 53 IybwwQS4Yw五、项目成功的关键因素.............................................. 53 VubF2zm5dd六、项目的后续服务与再合作........................................... 54 9paNyjP6rT 策划工具.................................................................. 54nl9V43j7GA 企业形象设计与品牌策划 .................................................. 60 Bh94ANN8Vh CI 系统的构成 ......................................................... 60Pd8c6xh9aX1、企业思想系统（MI理念识别）................................. 61 397kCgKaoE2、行为规范系统（BI 行为识别） ................................... 61h57t70ebDk3、品牌视觉系统（VI 视觉识别）................................. 61v16BDKIcS1CIS 的功能：.......................................................... 61 JX6J9ucd6I • BTS 是什么？...................................................... 62XT5SFeGelo 企业品牌战略系统的内容：....................................... 63 aP40bY9fA5我们做什么? ...................................................................................................... 63 oL48HHDgOM 我们能：............................................................. 64 CH3hdr7h3s 我们的策划做什么？.................................................... 64QC2pJbBii9•企业形象识别系统（CIS）设计................................... 644y2xfV5jxP•企业品牌战略系统（BST策划................................... 65iu1GLFylLw •我们如何成功................................ .................. 66 wq1Oho2m0d ▲为你的品牌制定差异化战略..................................... 66Km0WN8wnfT▲让品牌与顾客零距离....................................... 67 YiZ5iS0otA▲品牌差异化................................................... 68ceZdOCupIh 品牌系统管理....................................................... 68 paYlkmXqXX ▲巧打服务牌，顾客当总裁....................................... 68D6XuQ6rrbE▲品牌变革是出路............................................. 68R2XCmPVsqk▲认知之道与品牌扩张........................................... 695YWKSzptF1▲品牌整合演绎无限魅力 (69)jUWTojTuUI我们怎么做? ...................................................................................................... 69 xQV1U3mv8o一、项目前期准备 ............................................. 69 LLU9qNQwn5二、项目启动 ................................................. 70 ZHUiWwkxCM三、项目调研 ................................................... 71dDTqsgOyQs四、项目方案设计与综合论证 ...................................... 71rzSyY0iz59五、项目方案组织实施 ........................................... 72FvSHuKLAkP六、后续服务 ................................................... 72SrRPZufBzw★具体问题、具体分析——针对企业实际量身打造：.................... 736nRXvdJCNd 针对行业领先者................................................... 73kjQ61XdD2T针对行业的新进入者............................................... 73 yfPexHHEhA针对高速成长的企业............................................... 73MbPm3raFvh针对老牌落伍重整企业........................................... 73 07OvzbEGKX 品牌CIS 策划........................................................... 74 e3ND5V8IZE 什么是品牌CIS 策划？................................................ 74sYNLBECJdk 品牌CIS 策划能解决什么问题？ ...................................... 74 GUMU7o6Ks 1我们的品牌CIS 策划做什么？ .......................................... 74 UQM2D8zLHI一、企业 CIS 策划 (75)7MLa9S3MWo二、品牌整合与营销策划 ............................................ 77lIKjFCxNa5三、企业文化建设 ................................................. 77zEKrbl1OpM四、战略咨询顾问 ................................................ 77NAJzG5uPEsVI 品牌形象 ............................................................... 791wIIcPYQS9基本要素设计 .......................................................... 79fsIQIzsR7P应用要素设计 ........................................................ 81toHYejWSmw综合高效的解决能力 .............................................. 83 VgGfgMTUPT逐层推进的执行能力 .............................................. 84 9cFnMwnV4A德才兼备的顾问团队 .............................................. 84 m7FwigRWjh专业化的市场调研团队 ............................................ 84 A3EEO0lXxX客户至上的价值取向 ............................................. 84 OZDMkKPYME因地制宜的咨询方案 .............................................. 85 2VDVQtiZ1k丰富的案例经验积累 ............................. 错误！未定义书签。

营销部岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、招商部：负责全国范围内加盟商的招商加盟任务，企业品牌的推广，活动策划与执行。

2、渠道部：负责全国范围内电销平台的合作，贴牌厂家合作，以及渠道代理。

3、网销部：负责淘宝网，天猫商城，以及阿里巴巴所有线上和线下的工作。

（暂由渠道部代管）4、零管部：负责直营门店和加盟店的日常店务管理，货品的统计与配发。

（暂由招商部代管）三、营销部各部门组织架构（一）、招商部（二）、渠道部（三）、网销部（四）、零管部四、岗位职责分解招商部大区经理a组织带领本部门做好所辖区域潜在客户的发掘与拓展。

b组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。

c对本部门相关业绩指标的完成负责。

d组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。

e公司各类产品在所辖区域的推广与销售。

f协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。

g负责所辖人员的绩效评定。

h能很好的完成上级主管交代的其他工作。

客服经理a负责协助分领导完成加盟意向客户的联系，客户资料的整理；b协助分管领导制定完善相关营销管理规范与程序；c根据领导指示拟订各项营销工作相关文案及销售工具的制作；d协助领导拟订每年、季、月的销售计划、方案及费用预算的具体工作；e确保获得大量行业内相关经营项目的各种资源，以便上级决策部门随时调用；；f完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。

办事处主任a组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。

b对本部门相关业绩指标的完成负责。

c组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。

d公司各类产品在所辖区域的推广与销售。

e协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。

f负责所辖人员的绩效评定。

g能很好的完成上级主管交代的其他工作。

业务经理a潜在客户的发掘与拓展。

b准客户的全程管理及客情维护。

c成交客户的请款与催款。

d公司各类产品的推广与销售。

e与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。

f按时按量的完成各项工作、业绩指标。

如何管理销售团队摘要：在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活管理团队很重要，管理团队是企业的必修课，管理团队要处理好人、管理和沟通的关系，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才、才尽其能，从而使工作效能达到最优。

关键词：管理；销售；团队一、企业竞争力=企业资源潜力×企业人力资源配置力企业在本质上是一定资源的集合体，正是这一定的资源在时空上按相对一定的规则动态地组合在一起才构成了企业及其运作的基础和前提，离开了这些的资源及其有序而动态的组合，企业就不可能良好地存在和运作。

企业若缺乏优质的人力资源配置力，企业也便有“巧妇难为无米之炊”的无奈；反之，企业资源再雄厚、再优越，人力资源潜力再大，若缺乏足够的资源配置力的激活和放大，也只能处于休眠状态，无法形成现实的竞争力。

特别是对人力资源而言，若不能有效激发其积极性、自觉性与创造性，不能协调好各种人际关系，其结果就不仅仅是资源潜力难以发挥的问题了，它还会因为企业成员之间的有害冲突与矛盾而引起内耗，轻则增加企业的内耗成本，重则危及企业的生存。

大海航行靠舵手，企业管理团队就是他们所经营管理企业的舵手。

一个企业是否能在激烈竞争的环境中获得长期的生存与发展，关键在于这个企业制定的战略目标对环境变量的适应性和企业的组织结构对战略目标的适应性。

当三者发生重大不协调时，企业就需要变革，企业管理团队带领着全体员工在复杂多变和充满着激烈竞争的市场环境中乘风破浪。

企业管理团队具有雄心伟略，能高瞻远瞩，能够跟据市场发生的变化迅速地做出反应，制定出相应的战略目标、方针和政策。

以他们巨大的感召力，号召大家向既定的目标方向大踏步前进。

二、明确团队与个人目标必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。

一做企业，带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志。

2023年关于品牌推广方案4篇品牌推广方案篇1我公司产品主要为__，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。

结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司建设。

1、公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。

2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。

（1）公司服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。

公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快速登陆。

（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，获得排行的提升。

（3）交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。

它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。

SEO优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。

SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。

必要时需请专业SEO公司对进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广。

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

美的品牌CIS策划书3篇篇一《美的品牌 CIS 策划书》一、引言美的，作为一家享誉全球的知名家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

随着市场竞争的日益激烈，美的品牌需要进一步提升自身的形象和竞争力，以适应市场的变化和发展。

本策划书旨在通过对美的品牌的 CIS 系统进行全面的策划和设计，提升美的品牌的知名度、美誉度和忠诚度，为美的品牌的可持续发展奠定坚实的基础。

二、美的品牌现状分析（一）品牌优势1. 强大的品牌知名度和美誉度，在消费者心中具有较高的认知度和信任度。

2. 拥有丰富的产品线，涵盖了家电、暖通空调、等多个领域，能够满足不同消费者的需求。

3. 具备先进的技术研发能力和创新能力，不断推出具有竞争力的新产品。

4. 拥有完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。

（二）品牌劣势1. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和年轻化元素，难以吸引年轻消费者的关注。

2. 品牌传播渠道相对单一，主要依赖传统媒体，对于新兴媒体的利用不够充分。

3. 品牌个性不够鲜明，缺乏独特的品牌价值和文化内涵，难以与竞争对手形成差异化竞争。

三、美的品牌 CIS 策划目标（一）提升品牌知名度和美誉度通过全面的品牌推广和宣传活动，提高美的品牌在国内外市场的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可美的品牌。

（二）塑造鲜明的品牌形象打造具有时尚感、年轻化和个性化的品牌形象，使美的品牌能够与年轻消费者产生共鸣，增强品牌的吸引力和竞争力。

（三）强化品牌核心价值提炼和明确美的品牌的核心价值，通过品牌传播和营销活动，将品牌核心价值传递给消费者，提高消费者对美的品牌的忠诚度。

（四）拓展品牌传播渠道优化品牌传播渠道，充分利用新兴媒体和数字化营销手段，扩大品牌的传播范围和影响力，提高品牌的曝光率和传播效果。

四、美的品牌 CIS 策划内容（一）品牌理念1. 品牌愿景：成为全球领先的家电品牌，为消费者提供高品质、智能化的生活解决方案。

集团化管理和改进的M型管理模式集团化管理是指通过建立一种集中决策和控制的体系，将多个经营单位整合到一个集团组织中进行管理。

而M型管理模式是指将组织结构形成一个M字形层级结构，在高层次的管理者中形成顶层管理团队，在底层形成各个业务团队。

在现代企业管理中，集团化管理和M型管理模式已成为一种有效的管理方式。

本文将探讨集团化管理和改进的M型管理模式的优势和应用。

首先，集团化管理的好处在于可以实现资源的优化配置。

通过集团化管理，不同业务单位可以共享资源，减少资源的浪费。

例如，多个子公司可以共用一个中央资源池，从而避免了各个子公司重复投资的情况。

此外，集团化管理还可以集中资源进行研发和创新，提高整个集团的竞争力。

其次，集团化管理可以实现规模效应。

当多个业务单位合并为一个集团时，可以通过规模经济效益来降低成本并提高效率。

集团化的高度一体化可以使得企业在采购、生产和销售等环节中实现大规模的集中化优势，从而提高产品质量和降低成本。

再次，集团化管理还可以实现信息的共享与协同。

通过建立统一的信息系统，不同业务单位之间可以共享信息和数据，并共同协作解决问题。

这种信息的共享和协同可以加快决策的速度，并提高企业对市场变化的响应能力。

然后，改进的M型管理模式可以有效地分配管理职责。

在传统的组织结构中，管理职责通常是集中在高层管理人员身上，底层员工只需要负责具体的工作。

而在M型管理模式中，高层管理者将管理职责下放到底层业务团队中，使得底层员工具备更多的自主权和决策权。

这样做的好处是可以提高员工的工作动力和创造力，激发员工的工作潜力。

此外，改进的M型管理模式还可以促进公司内部的横向交流和合作。

传统的垂直层级结构容易导致各个部门之间的信息隔离和沟通壁垒。

而M型管理模式通过强调团队的合作和沟通，可以有效地促进公司内部的横向交流。

这样可以避免部门之间的信息壁垒，提高团队的协作效率。

最后，通过集团化管理和改进的M型管理模式，企业可以实现管理的精细化。

第4章建设销售团队一、单项选择题1．下列不属于销售人员的基本工作是（）。

C(A) 收集信息资料(B) 制定销售计划(C) 进行产品升级(D) 做好售后服务2．根据销售方格理论，销售人员若只重视“一锤子买卖”,忽视客户重复购买的价值，则他属于（）的销售人员。

A（A）强硬销售型（B）迁就客户型（C）销售技巧型（D）解决问题型3．根据布雷克和蒙东教授设计销售方格的有效组合表，若顾客属于寻求答案型，则（）的销售人员才能完成销售任务。

C（A）无所谓型（B）迁就客户型（C）解决问题型（D）销售技巧型4.心理素质测验包括个性测验、兴趣测验、素质测验以及（）。

B（A）应对测试（B）智力测试（C）体力测试（D）模拟测试5．马氏公司（M&M-Mars）的培训主管布鲁斯·斯卡盖认为，一项成功的培训工作必须坚持的原则不包括（）。

D(A)价值(B) 重点(C)持续性(D) 单个效应6．下列哪种情况应增长销售人员的培训时间？（） D(A) 人员素质优秀(B)要求的销售技巧低(C) 管理要求宽松(D)产品性质复杂7．让新来的销售人员在接受了一定的课堂培训后即可安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作的培训方法叫（）。

A（A）实地培训法（B）课堂培训法（C）会议培训法（D）模拟培训法8．对销售人员激励作用最明显的是什么激励方式？（） B（A）环境激励（B）物质激励（C）目标激励（D）精神激励9．针对企业坏账率而设置的销售竞赛奖是（）。

A(A)回款奖(B) 淡季特别奖(C)提高销售业绩奖(D) 特殊产品销售奖10．人员老化的迹象不包括（）。

C(A) 业绩平平或大幅下降(B) 没有创新意识(C) 热情高涨(D) 拜访客户次数减少二、多项选择题1．下列属于理想的销售人员的外在特征的是（）。

ABD(A) 端庄整洁的仪表(B) 谈吐清晰，有良好的语言表达能力(C) 高度自信(D) 待人接物真诚、热情2．企业从外部招聘销售人员的途径主要有（）。

营销团队建设方案5篇营销团队建设方案1(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。

目标很重要，因为目标就是方向。

每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。

没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。

价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。

另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规则。

没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。

这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、乐观性和制造性发挥出来，使整个团队充满活力。

(四)选择一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。

一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。

一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。

在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。

营销团队建设方案21，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。

这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

团队建设方案团队建设方案3篇为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是店铺收集整理的团队建设方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

团队建设方案篇11，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。

这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。

而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

2，团队是特殊的企业销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。

但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。

销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。

这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

市场销售部工作岗位职责一、市场销售部经理直接上级：总经理直接下级：销售主任岗位职责：全面负责主持市场营销部日常工作，协助上级制定符合酒店营销决策，带领部门实现酒店产品的最佳出租率与最大销售利润目标，树立酒店的市场形象。

工作内容：职责标准与要求1、负责制订本部门年度、季度、月度销售计划并组织实施1)每年（季、月）末制定下年（季、月）度及单项销售计划；2)每项计划注意与本地市场的淡平旺季相结合，使预测提高准确性；3)销售计划报上级批准后实施，实施中随时掌握计划执行情况，实施后有总结。

2、负责制定和督导执行酒店及部门的各项规章制度，建设精干有序的销售队伍1)制定和确立本部门各岗位职责、工作标准、程序和制度，合理定岗定员，选聘胜任的下级；2)根据相关部门与客户信息反馈，检查督导本部门员工履行职责的情况，维持日常工作秩序和纪律，每周部门例会中应有提示与反映；3)负责下属的每月、季、年的考核、评估及落实奖惩；4)关心员工思想动态与实际困难,创造和谐的工作气氛和团队精神。

3、负责酒店市场销售网络的构建维护、发展1)对旅行社、写字楼公司、政府机构、商会、社会团体、商务散客、中介等，进行归类建档，组织建立和拓展渠道；2)定期安排走访客户，把握市场动向，及时调整销售策略，适应市场需求；3)协调与各组织机构的关系，保持长期友好往来；4)了解掌握所有下级销售网络的建设情况，予以必要的指导，常抓不懈。

4、负责组织开展销售活动，在实施过程中进行监控1)每月末组织制定下月计划,下月初进行召开总结；2)每月末督促下级排出下月VIP客人、团队、会议、商务客户预订表并及时跟踪确认落实；3)亲自跟办旺季团队和重点会议的房间比例分配及与相关部门的协作,防止和减少客户投诉；4)执行酒店的房价淡、旺季政策，使团队、散客的构成及经济收益达到最佳；5)根据当地淡、旺季形势，组织市场调研，分析市场竞争态势，对酒店每月平均房价、出租率和客源结构提出针对性建议和改进措施。

销售计划方案范文（精选15篇）销售计划方案篇1随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。

作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是根据市场情况可调整的。

现在的业主方，完全不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。

20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量非常少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，按照部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的奖励，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。

笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，忘记了服务的重要性。

【20xx年度月饼销售方案事宜】随着中秋节日趋临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经验，确定本年度月饼销售方案。

【总目标】计划销售任务30万（除掉各部门提成后），按照目标2100盒推进【任务分解】市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）采购部：300盒（七星伴月300盒）房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）娱乐部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）合计：2100盒【赠送部分】政府单位：200盒销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）关系单位：100盒总办成员：10盒/人赠送给客户（具体名单另附），小计110盒员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）备注：政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务统一采购。