广告与市场营销

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成都理工大学

专业：工商企业管理

班级：____________

姓名：____________

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市场营销中的广告策略

摘要：

如今的市场，产品之间竞争十分激烈，在产品丰富、供过于求的现状下，广告则显得尤为重要。广告就是一种营销手段，但是要怎样用好这种手段呢？这就需要在广告上有一个良好的策略。策略非常重要，能引导适应公司需求的广告发展方向。

关键词：市场营销 广告策略 市场营销策划

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目录

目录 .................................................................- 3 -

前言 .................................................................- 4 -

正文 .................................................... 错误！未定义书签。

I 广告营销战略分析 ...............................................- 5 -

1广告应服从于目标市场战略 ....................................... - 5 -

2 广告应服从于营销组合战略 ....................................... - 5 -

3 广告应考虑企业资源及市场需求状况 ............................... - 5 -

II 广告应体现在企业的整体营销战略 ................................- 6 -

1、广告应在理念层面体现企业的整体营销战略 ....................... - 6 -

2、广告应在行为层面体现企业的整体营销战略 ....................... - 6 -

广告对市场营销的作用是积极的

市场营销策略分为四个部分（4P），即产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。而促销的方式又分为公共关系，人员推销，销售促进和广告。所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式。从理论上讲，广告从属于营销范畴。但是，现代企业因为机构设置的复杂性、战略性，可以把广告业务单独提出来成立部门,以提高它的战略地位和突出它在企业中的作用。不过具体如何选择要看公司的组织结构和业务内容，一切以市场为导向。

我认为，广告对市场营销的作用是积极的。好的广告能让人们有耳目一新、历久不忘的感觉，让受众随着广告的节奏加深产品的了解，从而提高产品的销售量和知名度，提升产品所属公司的形象。

但是怎样的广告才能吸引受众，提高人们的购买欲呢？据资料显示，85%的广告没人看。

看广告标题的人数是看正文人数的5倍。 所以说，在标题里畅所欲言就浪费了80%的广告费。 广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。 数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。

彩色广告是黑白的5倍。 广告语8-12个字最易记忆,正文越少越好。

优秀的广告能够给产品带来意想不到的高人气。以时下最炙手可热的苹果公司为例：当人们还不禁赞叹苹果产品从内到外如工艺品般的精致美丽时，苹果已经将外壳与部件融合的天衣无缝使得一般人无法窥探里面的奥妙所在。然而这些硬件却不是苹果最大的武器。MacBookAir,配置视网膜显示屏的MacBookPro，iMac,iPad以及新的iPadmini——即使是超受欢迎的iPhone都不是苹果的一系列产品中最让人难以抵挡的。老式电视商业广告、偶尔的植入式广告、简单的营销邮件„„苹果十分聪明的避免了那些对消费者含糊不清的暗示，而这恰恰是其他广告依旧存在的问题。

回顾历史，真正让苹果从一个名不见经传的小小的IT公司进入公众视野，进而一步步发展成现在的产业巨头和行业支柱的，始于其1984年惊为天人的广告《1984》。它用极其叛逆的方式向全世界宣告：1984年，改变人类命运的产品——苹果Mac电脑就要来了。这段广告首播于1984年1月22日“超级碗”大赛，对当时的美国人而言是一记当头闷棍，结果引发了美国全境对“1984”的大讨论。

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论广告在市场营销中的作用及发展变化

众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以及在营销中的发展变化等这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。

关键字：广告作用 发展变化

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？

我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。

在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。

一、广告在市场营销中的作用。

1.促进作用

通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现在以下几个方面：

1、企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量。这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业。从销售效果来看，做的比较好的有：“排毒养颜胶囊”排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比较成功的。如果笔者估算的不错：我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。

市场营销与广告之间的关系

许多人把市场营销误解为广告，反之亦然，市场营销与广告，既有区别又有联系。

1. 定义

市场营销是指针对某个商务活动组合进行系统的计划、实施与控制。而广告是一种将公众的注意力吸引到产品和服务的行为方式，这种行为方式是通过各种各样的媒体进行的。在整个推广战略中，广告占据着重要的地位。

2. 目的

市场营销的目的是以适合的方式去选择、服务和满足客户。做广告就是把信息传递给许许多多的人，这是不容易做到的事情。广告的目的是让人们做出反应，让他们对一种想法做出反应，或者促使他们产生购买某种产品或服务的欲望。

3. 区别

区别市场营销和广告的最好的方式是把市场营销看作为一个整体，市场营销包括广告、市场调查、媒体计划、公共关系、产品定价、分销和销售策略等等。广告仅是营销策划中的一部分。所有的这些要素不仅必须独立运作，而且也必须朝着更大目标相互配合。而广告仅是营销过程中的一个要素。

广告的作用是通过一种产品或一项服务创造一个正面积极的形象来影响消费者的行为。要进行广告宣传活动，首先选定以下项目：

广告形式

1.比较广告

这类广告直接或间接地将一个品牌与另一个或几个竞争对手的品牌进行比较。比较广告有一个缺点，即消费者对一个公司关于其竞争者的描述会越来越持怀疑的态度。这是因为描述里所传达的信息都不是十分准确的。因此，比较形式广告的效果要打折扣。另外，采用比较形式广告的公司必须注意不要向公众提供有关竞争对手产品的错误信息。否则，竞争对手会就你的错误或产生误导的信息提起法律诉讼

2. 直邮广告

直邮广告种类很多, 比如产品目录单、宣传单、信函、明信片等。直邮形式广告有几个好处：提供的信息详细，目标受众的针对性强，广告内容经过精选，以及时效性强。

它的缺点是：一人一份费用高；它的效果取决于是否选择了合适的直邮广告对象；还有，有些消费者讨厌直邮广告，他们把这类广告看作是垃圾邮件。