营销策划书编织品网络营销策划书一. 目标市场分析编织品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。
编织品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。
各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
所以，编织品行业可以说是夕阳产业，发展空间还很大，尤其，它作为一种“慢消费”，在网络上的发展空间也会很大。
二.当前的营销环境分析1.从营销方式来讲由于编织品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。
产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
2.按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档编织品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。
而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。
充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。
价格低，质量却太差，使人们对编织品的品质和信誉产生怀疑。
最后由于编织品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。
零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。
在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。
三.市场机会与问题分析1.市场机会（1）对于编织品行业这个夕阳产业来说，存在的机会很多，因为它在很多方面都有行业空白，比如：品牌、特色、系统等等，都存在着空白。
（2）由于我国国民经济的持续健康快速发展，为编织品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的编织品愈来愈受到大众的欢迎。
从整个编织品行业发展的态势来看，编织品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大。
2.市场问题分析（1）中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，技术含量低，创造能力不足。
所以，我们必须找到优良的、高品质的货源。
，（2）女性非常注重个性及流行，这方面的更新有一定的难度，为了突出个性化、时尚化，我们可以自己设计，厂商订单生产。
另外，编织品，有非常强的季节性，所以，我们必须紧跟季节变化突出特色。
（3）行业中，档次、价格比较混乱。
所以，我们必须制定出规范的品味、价格系统。
四、营销目标促进本店的经济效益的提升，锁定忠诚的消费群体，可以使企业向着健康、有序的方向发展。
通过良好的产品和服务，获得消费者的口碑，扩大本店的知名度及美誉度。
五.营销战略1.产品策略追求产品差异化，个性化、时尚化。
突出女性夏季清凉、个性特点。
推出以传统，民族，时尚为主题的一系列项链、、手镯、发饰、腰带等。
2.价格策略由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸引消费者，范围在10元-100元之间。
在成熟阶段，将提高价格。
3.渠道策略（1）建立自己的门户网站网站主要由六个部分组成，分别是：网店概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
（2）网站推广方案①E-mail策略向邮件列表用户发布产品信息②链接策略将网站登录到行业站点和专业目录中、请求互换链接、将网站提交到主要的检索目录③搜索引擎策略向搜索引擎提交网页、调整重要内容页面以提高排名等4.促销策略(1)推出季节特色产品（2）特价产品（3）买一赠一六、费用预算宣传费用：2000元产品开发：2000元进购商品：5000元物流费用：3000元其他费用：2000元合计：14000元编织品网店营销策略（1）编织品是为了取得画龙点睁的作用。
一件合适的编织品能让人看上去更精神，更美丽。
反之带上一件不适合的编织品会是画蛇添足。
这要卖家本身会懂得美，欣赏美，创造美。
才能为客户推荐适合他本人的编织品。
而且你要时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款编织品，现在热播的电视剧里女主角有没有带是什么编织品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货里。
（2）编织品是有感情的，看到这儿有人要笑了。
呵呵我说的是真的，我店里所有的编织品全是从厂家上万种里挑选出来的。
我对他们冲满感情。
时不时拿出一件欣赏下。
顿时饰品会有种很活的感觉，很有灵气。
面对我的客户向他推销这款编织品时，会很有信心。
（3）一个编织品店里会有几千种编织品而且编织品又是很小的东东。
每天要发货，要回答客户的问题。
一不小心就会弄错。
这就要卖家的性格很有耐心，很细心。
不然等着天天犯错误。
货源关于如何货？进什么货？现在的编织品种类丰富，有传统，民族编织品和现在异军托起的现代时尚编织品。
编织是人类最古老的手工艺之一。
据《易经·系辞》记载，旧石器时代，人类即以植物韧皮编织成网罟（网状兜物），内盛石球，抛出以击伤动物。
在西安半坡、庙底沟、三里桥等新石器时代遗址出土的陶器上，印有"十"字纹、"人"字纹，清楚地显示出是由篾席印模上去的，有的还发现陶钵的底部粘附有篾席的残竹片。
浙江余姚河姆渡遗址出土的苇席，距今约有7000年历史。
1958年，在浙江湖州钱山漾村新石器时代晚期遗址出土的竹编更为惊人，约有200 多件，其中大部分篾条经过刮磨加工。
这一时期的编织工艺也相当精巧，有"人"字形、"十"字形和菱形、梅花形等形式。
器物的品种有篓、篮、箩、筐等。
周代，以蒲草编织莞席已很普遍。
汉代以蔺草（又名马蔺、马兰草、灯心草）编织为席，产于三辅（今陕西中部）、河东（今山西夏县）等地。
唐代，草席生产已很普遍，福建、广东的藤编、河北沧州的柳编、山西蒲州（今永济、河津等地）的麦秆编等都是着名的手工艺品。
其中广东藤编还有编织花卉、鱼虫、鸟禽图案的帘幕。
宋代，浙江东阳竹编的品种已有龙灯、花灯、走马灯、香篮、花篮等，能编织字画、图案，工艺精巧，在每平方寸（11平方厘米）的面积内可编织120根篾条，有的还饰以金线。
至明清两代，浙江、江苏、湖南、四川、福建、广东等地的草编、藤编、竹编等生产有了发展，并在19世纪末开始出口。
品类中国编织工艺品按原料划分，主要有竹编、藤编、草编、棕编、柳编、麻编等 6大类。
编织工艺品的品种主要有日用品、欣赏品、家具、玩具、鞋帽等 5类。
其中日用品有席（地席、卧席）、坐垫、靠垫、各式提篮（花篮、菜篮、水果篮）、盆套（花盆套）、箱、旅游吊床、盘（水果盘、面包盘）、门帘、筐、灯罩等；欣赏品有挂屏、屏风及人物、动物造型的编织工艺品。
编织工艺编织工艺品中丰富多采的图案大多是在编织过程中形成的；有的编织技法本身就形成图案花纹。
常见的编织技法有编织、包缠、钉串、盘结等。
①编织。
最基本的技法，包括编辫、平纹编织、花纹编织，绞编、编帽、勒编等工艺。
编辫是草编中最普遍的技法，它没有经纬之分，将麦秸、玉米皮等原料边编边搓转，编成3 ～ 7股的草辫，通常作为草篮、草帽、地席的半成品原料。
平纹编织是草编、柳编、藤编普遍运用的技法。
它以经纬为基础，按一定规律互相连续挑上（纬在经上）、压下（纬在经下），构成花纹。
花纹编织是在平纹编织的基础上再予以变化，编织出链子扣、十字扣、梅花扣等花纹。
绞编类似平纹编织，但结构紧密，不显露经。
编帽是以呈放射状的原料互相掩压、旋转而编成圆形的帽子。
勒编是柳编的常见技法。
它以麻线为经，以柳条为纬，编织时将麻线和柳条勒紧，所以结构坚固，质地紧密。
②包缠。
以某一原料为芯条，再以其他原料包、缠于芯条之上，编织成所需要的造型和花纹。
主要有缠扣、包缠、棒锤扣等。
缠扣是玉米皮编常用的技法。
它以麦秸等编织成辫子状的芯条作为经绳，然后在外面以玉米皮缠之。
每片玉米皮可在芯条上缠两圈后而结扣，并通过结扣，将上下缠过的芯条连接成形。
包缠是将包缠原料沿芯条向一个方向均匀地包缠，如以藤条包缠藤编家具、柳编器皿的边沿、把子，不仅使其光滑，便于扶把，而且坚固耐用。
棒锤扣是以玉米皮包缠的经线往返成约 4厘米长的芯条，再缠几圈，形成相互连环成套的棒锤链扣。
③钉串。
钉，是以针线或其他原料将两部分编织原料或半成品钉合成一体，构成器物；串，是将两者拢合，并不连成一体。
常用的技法有手钉、机钉、砌钉等。
手钉是将麦秸辫、玉米皮辫等用手工缝纫钉连成片，制成茶垫、壁挂、地席等。
机钉是以缝纫机将麦秸辫、玉米皮辫钉连成草帽、提篮等。
④ 盘结。
是经纬形式和包缠、结扣相结合的编织技法。
常见的有马莲朵、套扣等。
马莲朵又名打结，是以玉米皮包缠的芯条作为经纬，然后互相掩压、盘结，组成有立体感的莲花状四方连续花纹。
套扣也是打结，但形状扁平，没有立体感。
艺术特色编织工艺品在原料、色彩、编织工艺等方面形成了天然、朴素、清新、简练的艺术特色。
在原料上，玉米皮、麦秸、柳条、麻等天然的浅黄、浅棕、乳白等色彩和质地，给人们以自然素质的美和淳朴的艺术享受。
如山东柳编的筐、篮、篓、花盆套等，既呈现柳条典雅的浅棕色，又体现编织工艺简练，风格粗犷，富有天然野趣。
在工艺上，通过运用编织、缠扣、钉串等多种技法，编织成丰富多彩的花纹和造型。
虽然麦秸、玉米皮、竹篾、柳条等原料色泽单一，但由于编织工艺的多样化，采用疏密对比，经纬交叉、穿插掩压、粗细对比等手法，使之在编织平面上形成凹凸、起伏、隐现、虚实的浮雕般的艺术效果，增添了色彩层次，同时也显示了精巧的手工技艺。
在装饰方法上，编织工艺还运用布贴、刺绣、蓝印花布、绒绣等工艺，使之更加多彩。
在草编、玉米皮编的提篮上装饰刺绣、布贴、绒绣或彩色草编图案，在雅致中又显示高贵。
山东莱西的玉米皮缠扣提篮是以蓝印花布为面料，在深蓝色的衬托下，使得乳白色的玉米皮缠扣编织更显洁白，而且玲珑剔透。
在玉米皮编织的壁挂上，饰以灯芯绒的布贴图案，手法新颖。
在色彩上，编织工艺品大多以乳白、咖啡、浅绿、浅土黄、灰绿、浅蓝等中间色、调和色为主，并适当在小面积上运用对比色，取得既调和、又对比的效果，也显示了典雅、朴素的艺术特色。
其它饰品还有很多很多，在这时就不一一例举了。
那么在这么多的饰品中，我们应该怎么样进货呢？一个好的商品是成功的一半。
首先我们来分析下：在网上购物的人年龄大概在18----35之间。
其中学生跟白领占了大多数。
尤其以女性为主。
相应的人群我们就要进相应的货为他们服务。
个人觉得开编织品店一定要主题明确。
不能开成大杂烩，这会让买家造成此店不精，样样有就等于样样没有。
传统编织品不用担心会落伍。
再在店里增加点现代编织品，整个店的风格看上去又是时尚，又是生动。
很容易吸引客户。
如何定价与铺货：对一家编织品店来说定价和铺货是很有学问的.（1）商品价格：是市场中极为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。
所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。
