商务谈判记录单

商务谈判记录篇一：商务谈判记录一、经过前期的招投标工作，已确定由XXX公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

20XX年XX月XX日参会人员签字：篇二：商务谈判记录商务谈判记录谈判记录我方：凯斯摩电动自行车专卖店卖方：苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司谈判员：卖方陈佳丽夏叶叶我方叶佳琪朱雯谈判记录员：买方金俏楠卖方陈德备第一次谈判时间地点：8：40 于11教买方公司欲购买1000 辆捷安特康威COMWAY 我方报价80 美元/辆对方出价138. 9 美元/辆协议没达成双方需进一步协商买方：你好，我们是凯斯摩电动自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。

我是此次谈判主谈人员叶佳琪。

卖方：很高兴能和贵公司代表见面。

我是此次商谈的代表陈佳丽。

那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。

买方：好的，那我们开始吧。

卖方：首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。

买方：捷安特康威COMWAY，1000 辆。

我们公司的报价是80 美元一辆。

卖方：这个价格太低了吧。

卖方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。

我们公司的最低报价是138. 9 美元一辆。

买方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。

卖方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。

买方：但是你们给的报价太高了。

80 美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。

买方：我们也做过相应的市场调查，康威自行车在市场上的价格是在78—125 美元之间，最低晚上卖价是75 美元一辆，他们也是跟我公司一样是第二手经销商。

珠海格力电器股份有限公司商务谈判策划书格力电器进驻国美电器李卓222010303240136王睿222010303240125兰弦芝222010303240120管鑫222010303240137陈聪222010303240131（西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业）2012-5-29关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器目录一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题 (5)三、谈判团队人员组成 (5)四、双方利益及优劣势分析 (6)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (7)七、准备谈判资料 (9)八、制定应急预案 (9)一、谈判双方公司背景（我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场）我方（格力电器）：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。

商务谈判记录员要记录什么
商务谈判记录员要记录如下内容：
在商务谈判中，有些对手也会以拖延时间来试图消磨我方的意志，以求获取更好的谈判条件，对付这种伎俩没有坚忍的毅力是不可能的。

这种意志力、忍耐力还表现在一个谈判人无论在谈判的高潮阶段还是低潮阶段，都能心平如镜，特别是当胜利在望或陷入僵局时，更要善于控制自己的情感，喜形于色或愤愤不平不仅有失风度，而且也会给对手抓住弱点与疏漏，造成可乘之机。

顽强的意志品质也是与一个谈判人员对工作一丝不苟、认真负责的态度和坚持原则的精神联系在一起的。

谈判人员在具体的项目谈判中，谈判人员一定要坚持实事求是的原则，不管谁说了什么，不管周围的压力有多大，都应该据实测算分析，如实反映报告，这样才能帮助领导做到心中有数，保证决策的正确性，为项目合作争取有利的条件。

能否在谈判中顶住来自内部和外部的压力，不但是对谈判人员耐心与毅力的考验，也是对谈判人员能否坚持原则的考验。

1。

商务谈判准备清单模板准备谈判所需材料确保谈判顺利进行商务谈判准备清单模板为了确保商务谈判的顺利进行，充分准备是非常重要的。

本文提供了一个商务谈判准备清单模板，包含了谈判所需的各种材料和准备事项。

请按照自己的实际情况对该清单进行适当的修改和补充。

1. 谈判前准备1.1 确定谈判目标：明确自己的谈判目标，包括预期结果和最大和最小的底线。

1.2 研究谈判对方：收集并了解对方方面的信息，包括其背景、利益、需求以及可能的谈判策略。

1.3 分析谈判环境：考虑外界因素对谈判的影响，包括政治、经济、社会和文化等方面。

1.4 制定谈判策略：根据对方信息和谈判目标，制定适合自己的谈判策略和战术。

1.5 安排谈判团队：选择合适的谈判团队成员，分工明确并做好协调工作。

2. 谈判所需材料2.1 谈判议程：准备一份详细的谈判议程，包括谈判的主要议题和时间安排。

2.2 资料备份：准备与谈判相关的各种资料备份，以备不时之需。

2.3 周边材料：准备一份备忘录和纸笔，并带上自己的名片以及与谈判相关的文件和合同副本等。

2.4 信息收集：带上对方的资料、综合分析和调查结果，以备查阅和参考。

2.5 演示材料：根据需要准备演示材料，如幻灯片、数据图表和样品等。

3. 谈判准备事项3.1 制定沟通计划：考虑和对方的沟通方式，包括面谈、电话、电子邮件等，制定相应的计划。

3.2 模拟谈判：进行内部模拟谈判，多方面演练，以增强团队的谈判技巧和应对能力。

3.3 制定提问清单：准备提问清单，包括对方可能询问的问题和自己准备追问的问题。

3.4 制定谈判纪要：确定会议纪要的格式和内容，确保能够及时记录和总结谈判进程和结果。

4. 谈判期间注意事项4.1 身体语言：注重自己的身体语言和非语言沟通，展现自信、专业和积极的形象。

4.2 归档记录：及时整理和归档所有与谈判相关的文件和记录，以备查阅和后续参考。

4.3 随时调整策略：灵活根据谈判进展情况来调整谈判策略和战术，以达到更好的效果。

亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案一、谈判小组成员：组长：谢朝霞（区域总监）组员：黄秋琴（销售经理）、郑湖(市场开发部经理)二、人员分工谈判组长：黄秋琴本次谈判的前线总负责人商务专家：黄秋琴负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事物财务专家：谢朝霞负责付款方式、担保等财务方面的工作法律专家：郑湖负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事物后勤保障负责人：郑湖谈判人员的吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。

三、谈判目标（1）最高目标：目标（单位/年）合作款项（进场费16000元，条码费每种产品400元）：16000元+400元*X场地使用费（堆头费600元/半月，端头费500元/半月，专柜租赁费300元/月（一个5层陈列费约200元））：一次性支付每平方米6000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1%返利。

或是返利利润的2% 广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按销售本公司产品的年度销售额的0.1%提成。

店庆费（不给或是放到广告费）：1000元（2）预期目标：合作款项（进场费18000元，条码费每种产品400~600元）：20000~25000元+500~800元*X场地使用费（堆头费600~800元/半月，端头费500~700元/半月，专柜租赁费300~400元/月）：一次性支付每平方米6000~8000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1~2%返利,或是返利利润的2~2.5%广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的0.1~0.2%提成店庆费（尽量不给或是放到广告费）：1888元（3）不能接受结果：价格超出我方承受底线并且没有任何配套服务。

（4）我方可以承诺并履行的服务：1、向新一佳超市优质的产品，并且承受消费者对本公司产品的投诉，由本公司对投诉进行处理。

2020商务谈判会议纪要范文6篇Model text of summary of 2020 business negotiation me eting编订：JinTai College2020商务谈判会议纪要范文6篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。

包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。

本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判会议纪要范文2、篇章2：商务谈判会议纪要范文3、篇章3：商务谈判会议纪要范文4、篇章4：商务谈判会议纪要文档5、篇章5：商务谈判会议纪要文档6、篇章6：商务谈判会议纪要文档会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。

下面是由PQ小泰推荐的2019商务谈判会议纪要范文，欢迎大家阅读。

篇章1:商务谈判会议纪要范文会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方）谈判双方人员:出租方（甲方）：卢旺达，李明承租方（乙方）：丁春华（孝昌联通公司副总）黎炜（孝昌联通公司纪检组长）卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）娄萍（孝昌联通公司市场部经理）徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理）易华（孝昌联通公司综合办公室主任）李娜（孝昌联通公司会计）付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。

商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。

美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。

四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。

谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。

谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。

双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。

美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。

买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。

根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。

在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。

该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。

它具有高分辨率屏幕。

iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。

在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。

同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。

iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。

存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。

此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。

进出口贸易公司与日本三菱重工公司的货车质量索赔问题一、谈判双方公司背景1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业.公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一,1996年以来连续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。

是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团.公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作,深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进. 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000—2002 年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号.公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治(代表公司的目标结果)为企业精神。

面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。

2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析三菱重工，是日本最大的军工生产企业。

2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。

中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。

商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。

XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。

地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。

该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。

对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。

XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

对方：对方1：各位中方来宾，大家好！我是巴西金艺珠宝有限公司的财务顾问。

首先，由我代表我方简单介绍一下本公司的情况。

请各位看投影，本公司创办与2011年，拥有大量资深的珠宝设计师，目前已经形成以珠宝半成品加工为主的产品开发生产模式及具有自己独特风格的高品质多品类的产品体系。

本公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。

接下来，介绍一下我方本次谈判的成员，总经理对方4，庆总；她右手边的是技术顾问对方3，左手边的是我方的法律顾问对方2。

我们公司的主营业务有：天然宝石加工、提供人造宝石原材料、珠宝工艺半成品、其他相关物件加工等。

接着给对方，展现下我国的产品（播放产品图片）上图的宝石叫作碧玺，在现如今珠宝行业中较为受欢迎，它的颜色非常丰富，有红色、绿色、棕色、蓝色、还有无色等多种颜色。

旁边为由碧玺制作成的宝石戒指，颜色艳丽。

下图为帝王玉宝石，是巴西独有的，也是世界上最美丽和最稀有的宝石之一。

最后是我方对贵公司本次要购买的产品报价（天然宝石：USD1049/PC；人造宝石原材料：USD649/PC；珠宝工艺半成品：USD249/PC）从这报价中不难看出，我方是带着十足的诚意过来合作的，报价已属偏低。

谢谢观看，希望本次谈判顺利进行达到双赢！对方对方2：你们的报价实在是太低了，我方不能接受。

你们也知道全球60%的彩色宝石有产自巴西，巴西的宝石产量大、质量好、纯净度高，价格也是十分优惠的。

但是由于我们双方价格跨度实在太大，考虑到你们订单数量较大，为了表示我们的诚意让合作继续下去，我们愿意给出一定的让步，我们愿意把天然宝石的单价降为1029美元，人造宝石原材料单价降为649美元，珠宝工艺半成品单价降为249美元，你们考虑一下。

对方：对方3：对方说的话很深入我心，我们就是带着诚意将与你们进行合作。

首先，我们的报价很低，我方有一定的优势，其次，我们的质量很高，工艺精湛，我们的专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，当然，我们卓越的珠宝工艺以及拥有一支强大的技术队伍，也是与其他公司无与伦比的，在巴西，市场竞争力强，我们在行业里有一定的竞争地位，我相信我们进行合作都是互利共赢的，所以说，我希望还是提高一下你们的价格，你们再考虑一下吧。