(完整版)商务谈判记录

合作协议谈判记录谈判时间：XXXX年XX月XX日谈判地点：XXXXX会议参与人员：甲方代表：XXX乙方代表：XXX谈判主题：合作协议会议记录：XXXX年XX月XX日，甲乙双方就合作事宜进行了深入的谈判，并达成以下协议：1. 合作目的甲乙双方旨在共同开展XXXX领域的合作，实现互利共赢。

双方将根据各自的优势和资源，在XXXX方面展开合作。

2. 合作方式2.1 合作内容：双方合作的具体内容包括但不限于XXXX。

2.2 合作期限：合作协议的有效期为XXX年XXX月XXX日至XXX年XXX月XXX日。

2.3 合作约定：双方将在合作期间共同按照约定履行合作协议，并达成共识。

2.4 合作方式：双方合作的方式为XXXX。

2.5 合作责任：双方各自承担合作中的责任与义务，并积极配合完成合作项目。

3. 费用与分配3.1 费用承担：双方共同承担合作过程中产生的费用，具体费用项目与分配比例双方另行商议。

3.2 资金管理：合作过程中产生的资金由双方共同管理，并按照约定进行使用与分配。

4. 知识产权4.1 双方在合作过程中产生的知识产权归属双方，如需使用对方的知识产权，应事先取得对方书面许可。

4.2 双方应保护对方的知识产权，未经授权不得盗用、篡改或侵犯对方的知识产权。

5. 保密条款5.1 双方在合作过程中接触到的对方商业秘密和机密信息应予以保密，未经对方书面许可不得向任何第三方披露。

5.2 合作期结束或终止后，双方应对彼此掌握的商业秘密和机密信息进行清退或销毁。

6. 协议变更与解除6.1 双方应在发生不可抗力或合作需要变更的情况下，及时商议并签署协议变更合同。

6.2 如因不可抗力导致无法履行合同，双方可协商解除合同。

7. 争议解决7.1 双方合作过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决。

7.2 如协商无果，双方可根据《中华人民共和国合同法》的有关规定进行争议解决。

8. 其他事项8.1 本协议内容解释、履行及争议解决适用中华人民共和国法律。

谈判会议记录样本有专人负责会议纪要的记录，说得简单且通俗一点，会议纪要就是记录整场会议内容的。

下面整理了谈判会议记录样本，供你阅读参考。

谈判会议记录样本篇1时间：xx年11月28日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：xx参会人员：xxxx记录人：xx会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京xx公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

二、南京xx公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

三、南京xx公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

四、售后服务:两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

xx年11月28日参会人员签字:谈判会议记录样本篇2会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:xx年 4月 18 日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方) 记录人：付鹏(乙方)谈判双方人员:出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：丁春华(孝昌联通公司副总)黎炜(孝昌联通公司纪检组长)卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算， xx.6.1日至xx.12.31租金为贰拾万元整(小写xx00元)，xx.1.1日至xx.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。

商务谈判记录篇一：商务谈判记录一、经过前期的招投标工作，已确定由XXX公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

20XX年XX月XX日参会人员签字：篇二：商务谈判记录商务谈判记录谈判记录我方：凯斯摩电动自行车专卖店卖方：苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司谈判员：卖方陈佳丽夏叶叶我方叶佳琪朱雯谈判记录员：买方金俏楠卖方陈德备第一次谈判时间地点：8：40 于11教买方公司欲购买1000 辆捷安特康威COMWAY 我方报价80 美元/辆对方出价138. 9 美元/辆协议没达成双方需进一步协商买方：你好，我们是凯斯摩电动自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。

我是此次谈判主谈人员叶佳琪。

卖方：很高兴能和贵公司代表见面。

我是此次商谈的代表陈佳丽。

那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。

买方：好的，那我们开始吧。

卖方：首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。

买方：捷安特康威COMWAY，1000 辆。

我们公司的报价是80 美元一辆。

卖方：这个价格太低了吧。

卖方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。

我们公司的最低报价是138. 9 美元一辆。

买方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。

卖方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。

买方：但是你们给的报价太高了。

80 美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。

买方：我们也做过相应的市场调查，康威自行车在市场上的价格是在78—125 美元之间，最低晚上卖价是75 美元一辆，他们也是跟我公司一样是第二手经销商。

谈判记录内容怎么写
谈判记录。

日期，2023年1月15日。

地点，公司会议室。

参与人员，甲方代表，张总、李经理；乙方代表，王总、刘经理。

会议记录：
1. 会议开始。

本次会议是就双方合作事宜进行谈判，甲方提出了合作的基本意向，并就具体合作细节展开讨论。

2. 甲方需求。

张总首先介绍了公司的基本情况和发展规划，重点阐述了甲方在合作中的需求和期望，包括合作方式、合作范围、合作周期等方面的具体要求。

3. 乙方承诺。

王总和刘经理针对甲方的需求进行了回应，表示乙方对合作非常重视，愿意配合甲方的需求进行调整，并提出了一些合作的具体方案，以满足甲方的需求。

4. 合作细节讨论。

双方就合作的具体细节进行了深入讨论，包括合作的时间安排、资源投入、风险分担等方面的具体内容进行了详细的交流和沟通，双方就合作中可能出现的问题进行了充分的探讨。

5. 协商结果。

经过双方的充分沟通和协商，最终达成了一些共识和初步意向，双方对合作
前景表示了乐观的态度，并决定进一步完善合作方案，以便尽快达成正式合作协议。

6. 下一步计划。

双方商定了下一步的工作计划和时间安排，确定了进一步沟通和协商的具体
内容和方式，以便推动合作事宜的顺利进行。

会议记录到此结束。

以上内容为本次谈判记录，仅供参考。

商务谈判会议纪要范文3篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

本文是小编为大家整理的商务谈判会议纪要范文，仅供参考。

商务谈判会议纪要范文篇一：会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20__年_月_日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方) 记录人：付鹏(乙方)谈判双方人员:出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：丁春华(孝昌联通公司副总)黎炜(孝昌联通公司纪检组长)卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)娄萍(孝昌联通公司市场部经理)徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理)易华(孝昌联通公司综合办公室主任)李娜(孝昌联通公司会计)付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2021.1.1日至2021.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。

如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。

文件中标商务谈判记录范本商务谈判记录日期: [日期]地点: [地点]参与人员: [参与人员姓名及职务]一、开场白主持人: 各位领导、先生/女士们，感谢您们今天参加这次商务谈判。

我是主持人，我们将就[文件中标]一事进行讨论。

首先，请允许我简单介绍一下出席人员。

二、开展谈判1. 展示文件中标方案文件中标方案由公司代表详细讲解。

重点包括：项目概述、技术方案、实施计划、财务预算等。

期间，参与方可提问或就相关内容进行讨论。

2. 涉及问题及回答针对文件中标方案的内容和细节，参与方可提出问题。

文件中标方案代表进行解答，确保参与方对方案有清楚的了解。

3. 双方讨论与沟通双方就文件中标方案进行进一步沟通和探讨。

通过协商、提出建议及修改意见等方式，促进双方更好地达成一致意见，以确保文件中标方案的可行性和可接受性。

4. 商务合作方式双方就商务合作方式进行讨论，包括但不限于合同条款、支付方式、交付时间等方面。

确保商务合作方式符合双方利益和需求，并达成共识。

5. 法律及合规事项双方就法律及合规事项进行讨论，确保在商务合作过程中遵守相关法律法规，并明确各自的责任和义务。

6. 谈判总结主持人对谈判进行总结，重点回顾双方达成的共识和解决的问题。

并就下一步工作和进程进行说明。

三、谈判结果商务谈判记录的签署参与方代表对商务谈判记录进行签署确认，并保留一份归档。

四、结束语主持人: 感谢各位参与商务谈判，并对你们在这次谈判中的积极发言和参与表示感谢。

我们已经详细讨论了文件中标方案，并达成一致意见。

希望我们可以在未来的合作中共同努力，共赢发展。

以上是文件中标商务谈判记录范本，希望对您有帮助。

如需进一步了解具体商务谈判过程，请联系我们。

祝您商务谈判顺利！。

招商协商谈判记录一、谈判参与人员。

甲方：我们这边是招商团队的，我叫小李，旁边这位是小张，今天就由我们俩来和您谈这个招商的事儿。

乙方：哈哈，我是老陈，这公司我做主。

二、谈判开场。

甲方小李：老陈啊，咱今儿个可就敞开了聊哈。

您看，我们这地儿啊，那可是有老多优势了。

乙方老陈：哟，小李啊，你快给我说说，我可就等着听你这地儿到底好在哪呢。

甲方小张：老陈，您知道不，咱们这地理位置超级棒，就在市中心那一片儿，人流量大得很，周围啥商场啊、写字楼啊，全是那种人来人往热闹得不行的地儿。

乙方老陈：听起来是不错，不过人流量大也不一定就能赚钱啊，租金啥的肯定也不低吧。

三、关于租金的讨论。

甲方小李：老陈，租金这事儿咱好商量。

您看，我们虽然在市中心，但是呢，我们也想找像您这样靠谱的商家入驻啊。

刚开始的时候，我们可以给您一定的优惠期，租金稍微低一点，等您生意做起来了，咱们再按正常的来。

乙方老陈：那这个优惠期能有多久呢？还有啊，这之后的租金涨幅大概是个啥样的情况呢？甲方小张：老陈，我们初步想的是优惠期给个三个月，这三个月里租金打个八折。

之后的租金涨幅呢，我们也不会乱来的，肯定是根据市场的行情来，一年涨幅不会超过百分之五，您觉得咋样？乙方老陈：这个听起来还比较合理。

但是我还得考虑考虑我的成本啥的，毕竟我这生意也不是那么好做的。

四、场地设施与配套服务。

甲方小李：老陈啊，您别光考虑租金。

您再看看我们这场地设施，那都是新装修的，水电啥的都很方便，而且我们还有专门的物业团队，有啥问题，一个电话就给您解决了。

乙方老陈：这物业团队靠谱不？我可不想到时候有问题找不着人。

甲方小张：老陈，您放心。

我们这物业团队都是经过专业培训的，之前在其他地方的服务口碑都很不错的。

而且啊，我们还会给商家提供一些免费的宣传机会呢，比如说在我们大楼的电子显示屏上给您的店铺打打广告啥的。

乙方老陈：哟，这还不错呢。

不过我这生意类型比较特殊，可能需要一些特殊的场地改造，这方面你们能配合不？五、场地改造的协商。

2020商务谈判会议纪要范文6篇Model text of summary of 2020 business negotiation me eting编订：JinTai College2020商务谈判会议纪要范文6篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。

包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。

本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判会议纪要范文2、篇章2：商务谈判会议纪要范文3、篇章3：商务谈判会议纪要范文4、篇章4：商务谈判会议纪要文档5、篇章5：商务谈判会议纪要文档6、篇章6：商务谈判会议纪要文档会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。

下面是由PQ小泰推荐的2019商务谈判会议纪要范文，欢迎大家阅读。

篇章1:商务谈判会议纪要范文会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx年x月x日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方）谈判双方人员:出租方（甲方）：卢旺达，李明承租方（乙方）：丁春华（孝昌联通公司副总）黎炜（孝昌联通公司纪检组长）卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）娄萍（孝昌联通公司市场部经理）徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理）易华（孝昌联通公司综合办公室主任）李娜（孝昌联通公司会计）付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

一．访谈情况概要被访谈人：赵小姐，某手机连锁店销售员，从事手机销售行业一年，曾经从事花品销售。

访谈时间：5月28日访谈地点：二．访谈内容记录问：你好，很高兴您能接受我们的访问！请问您从事这个手机销售行业多久了？答：我从事这个行业并不久，大概就一年。

但我以前是做花品买卖的。

其实对那个比较有经验。

问：您从事这个行业应该要接触很多不同的客户吧。

请问您是怎么辨别进入店面的顾客是要来买而不只是看看而已的呢？答：这个主要是看顾客的表情啊。

一个人要买和不要买那个情绪是不太一样的。

如果要买的话，他会比较关心那个物品，问的东西也会比较有内容，因为是真的要买，自己肯定已经经过思考了。

如果不想买的话，那一半顾客都是看看，摸摸。

基本上是通过顾客表情言语判断。

问：那碰到徘徊不定还要货比三家的顾客，您会怎样吸引顾客呢？答：这是非常正常的情况。

那这个时候我们就会把我们的特点和优势详细的给顾客做讲解。

现在行业竞争很激烈，特别是手机这样的行业。

最重要的是我们要能分析出客户的需要，给他介绍一些感兴趣的关注的东西。

问：您觉得顾客一般比较关注的是什么问题呢？答：这个还是要比较难说的。

手机来说就是外型和功能。

女性顾客的话，一般需要别出心裁的外观，像化妆盒型的啊，这种比较受青睐。

但男性顾客就不能这么去判断，基本比较接受传统的那种外型。

功能当然是越多越好。

问：也就是说很多情况还是因人而异的啦。

那在价格方面呢？答：我们的货柜架上基本都是有标价的。

在看手机的时候基本就已经知道了这个价位。

如果是一个感觉上消费水平比较高的顾客，那在价格上基本不会存在什么大的问题。

但一般的顾客，我们基本还是要进行一些让步。

问：那对新老顾客是不是也有一些差异呢？答：会的。

如果是老顾客，那基本还是比较好商量的。

我们也不会开什么高价。

如果是亲戚什么的就更不用说了。

现在做生意还是有很重人情味的。

新顾客的话，我们会根据他能接受的程度做价格调整。

问：刚才说到价格让步问题，请问您有什么样的技巧呢？答：我们的价格都是已经标出来的，所以我们在提到价格问题时基本会先让顾客说一下心理价位，我们就可以根据这个来定价。

商务谈判范文3篇谈判前收集有关情报(信息和资料)，才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。

那么商务谈判范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判范文，供你阅读参考。

商务谈判范文篇01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

商务谈判记录班级：N国贸11-3F组别：第二小组组员：【序号】姓名（职务）【11】陈仁（主谈手）、【08】张杰（副谈手）、【12】陈帅（策划者）、【07】曾苗（记录员）、【09】朱一鸣（决策者）、【13】程巧（记录执笔人）谈判时间：2014年6月12日谈判人员：甲方：陈仁（主谈）张杰（副谈）乙方：王金安（主谈）孙志华（副谈）甲方记录员：程巧、曾苗乙方记录员：徐诚、陈佳熙谈判地点：文学楼2410双方陈述各方观点：甲方：主张中高端活动中心俱乐部四块地：餐厅活动中心医务室湖乙方：娱乐休闲型三块地：餐厅活动中心湖第一场谈判开始甲方：为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大自然，请乙方表明明确的观点。

选择餐厅球场活动中心还是其他。

乙方：我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。

我方为什么要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。

湖，希望能够贴近大自然。

乙方：餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。

怎么样？而且医务室不能包括在里面，甲方：那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。

为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊乙方：这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况来改善。

野餐厅我们不要，如果你要餐厅就要不了活动中心。

甲方：如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。

乙方：不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。

说了这个我们在讨论别的。

如果是我们要餐厅的话，甲方：我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧？我们主打是城市休闲、你们主打户外休闲好吗？多让出几块地给你也是可以的，我们不是这么小气是吧。

你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊，做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小地方。

乙方：那三块小地方？甲方：活动中心，餐厅，球场乙方：亲爹啊，这哪里是三块小地方啊？那我们拿你说的这三块地，你们愿不愿意，我们换位思考一下。

商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。

XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。

地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。

该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。

对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。

XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

对方：对方1：各位中方来宾，大家好！我是巴西金艺珠宝有限公司的财务顾问。

首先，由我代表我方简单介绍一下本公司的情况。

请各位看投影，本公司创办与2011年，拥有大量资深的珠宝设计师，目前已经形成以珠宝半成品加工为主的产品开发生产模式及具有自己独特风格的高品质多品类的产品体系。

本公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。

接下来，介绍一下我方本次谈判的成员，总经理对方4，庆总；她右手边的是技术顾问对方3，左手边的是我方的法律顾问对方2。

我们公司的主营业务有：天然宝石加工、提供人造宝石原材料、珠宝工艺半成品、其他相关物件加工等。

接着给对方，展现下我国的产品（播放产品图片）上图的宝石叫作碧玺，在现如今珠宝行业中较为受欢迎，它的颜色非常丰富，有红色、绿色、棕色、蓝色、还有无色等多种颜色。

旁边为由碧玺制作成的宝石戒指，颜色艳丽。

下图为帝王玉宝石，是巴西独有的，也是世界上最美丽和最稀有的宝石之一。

最后是我方对贵公司本次要购买的产品报价（天然宝石：USD1049/PC；人造宝石原材料：USD649/PC；珠宝工艺半成品：USD249/PC）从这报价中不难看出，我方是带着十足的诚意过来合作的，报价已属偏低。

谢谢观看，希望本次谈判顺利进行达到双赢！对方对方2：你们的报价实在是太低了，我方不能接受。

你们也知道全球60%的彩色宝石有产自巴西，巴西的宝石产量大、质量好、纯净度高，价格也是十分优惠的。

但是由于我们双方价格跨度实在太大，考虑到你们订单数量较大，为了表示我们的诚意让合作继续下去，我们愿意给出一定的让步，我们愿意把天然宝石的单价降为1029美元，人造宝石原材料单价降为649美元，珠宝工艺半成品单价降为249美元，你们考虑一下。

对方：对方3：对方说的话很深入我心，我们就是带着诚意将与你们进行合作。

首先，我们的报价很低，我方有一定的优势，其次，我们的质量很高，工艺精湛，我们的专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，当然，我们卓越的珠宝工艺以及拥有一支强大的技术队伍，也是与其他公司无与伦比的，在巴西，市场竞争力强，我们在行业里有一定的竞争地位，我相信我们进行合作都是互利共赢的，所以说，我希望还是提高一下你们的价格，你们再考虑一下吧。

关于商务谈判会议纪要范文（8篇）关于商务谈判会议纪要范文（精选8篇）关于商务谈判会议纪要范文篇1时间：20__年__月__日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的`招投标工作，已确定由_公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

二、_公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

三、_公司此次报价为元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为元。

四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

参会人员签字：20__年__月__日关于商务谈判会议纪要范文篇2时间：20__年10月13日、14日地点：行政楼会议室、16楼会议室主持人：略。

参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林德川先生、意向个人投资者Don Birch先生(中文名唐宝树)等。

议题:关于Don Birch和殷库资本对__公司项目的投融资议程：1. 林先生介绍殷库资本的背景2.投发部介绍##集团以及__公司情况3. 投发部介绍连锁项目引资意向书4. 市场部介绍__酒店地震后情况及__公司经营、营销等5. 集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答6. 双方就上述内容进行讨论和沟通香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林德川先生和意向个人投资者Don Birch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。

双方展开了针对__公司经营、营销、特色定位、发展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。

现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：1.__1.__公司的营销规划和能力投资者认为，__公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的(国外连锁经济型酒店往往达15%)，随着公司扩张和竞争的加剧，未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。

谈判记录谈判时间：2014年11月05日谈判地点：中国驻毛里求斯大使馆商务处参加人员：中国驻毛里求斯大使馆商务处（代表山东鲁泰工艺品进出口工司）（甲方）：毛里求斯云景贸易公司（乙方）：记录人员：谈判记录：甲：尊敬的云景贸易公司方代表，欢迎来到中国驻毛里求斯大使馆。

我是中国驻毛里求斯大使馆的参赞乙：大家好！我向大家介绍我方的出席人员，这位先生是我们公司的CEO甲：欢迎大家来到中国大使馆。

现在就关于陶瓷餐具重复发货的问题，我谨代表我方公司对云景贸易公司表示歉意。

希望今天就陶瓷餐具的重复发货问题以及长期的合作进行协商，以达到共赢。

那么我方给出的一个方案是：我方承诺给贵公司开拓马达加斯加市场，开拓马达加斯加市场份额的8%，并对第二批货物给予5%的折扣，贵公司须承诺与我方签订6年的供货合同，货物按当时市场价交易，我方贵公司的长期供应商。

贵公司以为如何？乙：我方无法接受贵方的提议。

那么，我谈一下我方的目标：首先，这个问题是由你们的失误造成的。

如果我们购买这批货物，将会给我方带来一定的销售压力。

我们毛里求斯人口少，仅为一百多万，我们之前已经已经从贵方订购了一批货物，市场已达到饱和。

如果再次购买，将会造成货物积压，我方将承担仓储费，这对我方不利。

其次，市场方面，我们毛里求斯市场已基本达到饱和状态，希望与贵方合作开拓马达加斯市场。

再次，如果贵方能对我方提供市场价6%的折扣，我方愿与贵方签订3年的购货合同。

甲：我方已与贵方合作了30年，那么就这次失误，给双方造成的这种不利的局面，我表示歉意。

我们首先要解决的是这批重复发过去的货物。

关于市场方面，我想请我们的三等秘书唐雅琴对方面进行一下分析。

甲（唐）：对方也提到了马达加斯加市场，需要我们去开拓。

我们有意解决这次失误。

我们已经跟马达加斯加的酒店取得联系，他们有意购买陶瓷餐具。

这需要贵方与他们进行进一步的洽谈。

乙：我觉得对方仅提供买方的名字而已，这远远不够。

如果贵方愿意我方开拓市场达到一定的额度，这样我们才有进一步合作的可能。

商务谈判买方记录第一篇：商务谈判买方记录商务模拟谈判第一次感受我们小组作为中国移动公司与苹果公司的第一次谈判结束了，从谈判的整体上我们没有表现出最佳的状态，以至于这次谈判的进展不是很大。

一，谈判的工作情况在此次模拟谈判中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。

二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。

谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，以至于双方为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让。

三、关于谈判策略最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上没有得到具体的应用。

四、收获与总结虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。

也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足：1没有经验，考虑问题不全面。

由于是初次进行谈判，在与对方公司谈判人员的商谈中，我方成员，思考问题不够全面，没有很好的进入角色状态，一度进入无话可说的境地。

2谈判技巧不纯熟，没有很好的使用谈判策略。

在这次谈判中，对方成员准备较为充分，同时也比较狡猾，在接下来的谈判过程中，我方小组将吸取这次谈判总结出的经验，更加灵活的使用谈判策略，掌握谈判主动权，在互利的基础上争取我方利益的最大化。

商场如战场，谈判桌上更是充满学问的地方，模拟商务谈判可以让我们提早感受到博弈的威力所在。

在谈判中我们也应该运用一些运用心理战术，运用好了就可以事半功倍，带来多方面的利益或成功。