【精选表格】商务谈判记录

创诚岩土商务洽谈记录表商谈附加条款：甲方：福建创诚岩土工程有限公司乙方：一、甲方责任:1、负责三通一平，提供给乙方可连续施工的场地；提供并采购使用在本工程中的一切工程材料（含施工机械配件、耗材等）到施工现场，提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用；2、及时向乙方拨付工程进度款；3、甲方派专人为工地代表，对乙方的工程进度、工程质量等进行监督,及时对乙方所完成的工程量进行签证,并及时检查隐蔽工程，办理中间工程验收手续和工程量结算；4、甲方提供全套正常使用设备，现场进行技术指导，跟踪到位;5、与乙方共同承担工人保险（保险费用一人一半）。

二、乙方责任:1、负责按时提供本工程施工所需满足现场（数量)合格的施工人员进场施工;2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修；(若因乙方野蛮操作,造成甲方设备机械损坏，维修费用从乙方完成工程款中扣除）。

3、推行安全生产责任制管理办法，做好安全教育和安全交底工作，守法遵规确保安全生产;在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担；4、服从建设单位、监理及总承包方的管理，做到反应灵敏，步调一致，营造文明的生产氛围；5、配合甲方向业主追讨工程款;6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样,测量及签证；7、现场施工材料杜绝浪费，锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗，超出部分由乙方承担费用,搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗,超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收；8、工地退场一周内，持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对，并对损耗清单等进行总结;9、进行设备进出库、中途转运配件采购单据货单签收确认,未经许可不得私自进甲方仓库进行设备、配件调拨；10、甲方配备专用工具箱，提供一套现场施工所需配套的工具，工具损坏的允许向甲方更换（以坏换好），丢失的工具由乙方自行购买并承担费用，若甲方代为购买则后期从工程款中扣除相应费用.11、劳保用品(安全帽、手套、雨衣、雨鞋、安全带等）均由乙方提供并承担费用。

附件3谈判记录附件4地面工程维修中心承揽合同定作人（甲方）：合同编号：签订地点：承揽人（乙方）：签订时间：年月日鉴于：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等自愿、等价有偿、诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。

第一条承揽项目、数量、报酬及交付期限第二条技术标准、质量要求：第三条承揽人对质量负责的期限及条件：第四条定作人提供技术资料、图纸等时间、办法及保密要求：第五条承揽人使用的材料由承揽人提供，定做人对材料有特殊要求的，承揽人使用的材料应达到定做人的要求。

材料的检验方法：按国家或行业有关标准检验。

第六条未经定做人同意，承揽人不得将全部或部分承揽工作交由第三人完成，否则构成违约。

第七条结算方式：甲方对乙方承揽业务验收完成后，甲方凭乙方开具的发票进行结算，根据甲方的资金情况进行结算。

第八条定作人解除承揽合同应及时书面通知承揽人。

第九条定作人未向承揽人支付报酬或材料费的，承揽人不得留置该工作成果。

第十条质保期限：自乙方交付标的物之日起，一年内如有任何质量问题，乙方负责对标的物进行维修、更换达到标的物完好。

第十一条质保金：按照合同金额的 %留取质保金，一年后如标的物没有质量问题予以支付。

第十二条违约责任：如有违约，违约方按合同标的额的 %向对方支付违约金。

第十三条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由__ __仲裁委员会仲裁；协商或调解不成的，依法向起诉。

第十四条其它约定事项：因承揽工作给第三人造成损害的，由承揽人承担损害赔偿责任。

在定做人对工作成果验收合格前，工作成果毁损灭失的风险责任由承揽人承担。

本合同自双方法定代表人或授权代表签字并加盖合同专用章之日起生效。

本附件5地面工程维修中心采购合同买受人（甲方）：合同编号：签订地点：出卖人（乙方）：签订时间：年月日鉴于：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等自愿、等价有偿、诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。

商务谈判记录模板详细记录谈判过程备案参考商务谈判记录模板谈判主题：日期：地点：参与人员：1. 概述本文记录了关于商务谈判的详细过程，旨在备案和参考。

谈判的主题、日期、地点和参与人员等基本信息已在上方填写完整。

2. 准备阶段在谈判开始之前，各方进行了充分的准备工作，包括市场调研、竞争对手分析和商务策略制定。

双方商定的谈判议程如下：- 开场白- 介绍与背景- 共同利益的确认- 条款讨论- 谈判结果达成3. 谈判过程3.1 开场白主持人致辞并介绍谈判的目的和议程。

双方代表互相致意后，开始正式的谈判。

3.2 介绍与背景双方分别介绍了自己的企业背景、业务模式及核心竞争力。

双方互相了解对方的经营情况以及在该行业中所取得的成绩与荣誉。

3.3 共同利益的确认在双方了解对方的基本情况后，双方共同确认了存在的合作潜力和共同利益。

同时，双方也明确了各自的期望和目标。

3.4 条款讨论根据谈判议程，双方开始就具体的条款进行讨论。

以下是讨论的重点内容：- 条款一：合作期限双方就合作期限达成一致，商定为三年，并同意在合同到期前六个月进行续约谈判。

- 条款二：合作范围针对合作范围，双方进行了广泛的讨论和协商，并达成以下共识：（详细描述合作范围）- 条款三：合作方式双方在此条款上的意见存在一定分歧，经过深入的讨论和妥协，最终决定采用XXX方式进行合作。

- 条款四：报酬与费用分配对于报酬与费用分配，双方根据项目贡献及市场价值进行了公平合理的分配方案，并且明确约定了计算方式。

3.5 谈判结果达成经过多轮的谈判，双方就各项条款达成了一致意见，并最终签署了合作协议。

协议的主要条款包括上述讨论的内容以及其他需要明确的事项。

4. 结束语本次商务谈判在和谐、友好的氛围中进行，并且取得了满意的结果。

对于合作的开展，双方都充满了信心，相信通过共同努力将取得更加辉煌的成就。

--------------------以上是商务谈判记录模板的详细内容，根据实际情况和您的需求，可以对具体的谈判过程进行相应的调整和补充。

对方：对方1：各位中方来宾，大家好！我是巴西金艺珠宝有限公司的财务顾问。

首先，由我代表我方简单介绍一下本公司的情况。

请各位看投影，本公司创办与2011年，拥有大量资深的珠宝设计师，目前已经形成以珠宝半成品加工为主的产品开发生产模式及具有自己独特风格的高品质多品类的产品体系。

本公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。

接下来，介绍一下我方本次谈判的成员，总经理对方4，庆总；她右手边的是技术顾问对方3，左手边的是我方的法律顾问对方2。

我们公司的主营业务有：天然宝石加工、提供人造宝石原材料、珠宝工艺半成品、其他相关物件加工等。

接着给对方，展现下我国的产品（播放产品图片）上图的宝石叫作碧玺，在现如今珠宝行业中较为受欢迎，它的颜色非常丰富，有红色、绿色、棕色、蓝色、还有无色等多种颜色。

旁边为由碧玺制作成的宝石戒指，颜色艳丽。

下图为帝王玉宝石，是巴西独有的，也是世界上最美丽和最稀有的宝石之一。

最后是我方对贵公司本次要购买的产品报价（天然宝石：USD1049/PC；人造宝石原材料：USD649/PC；珠宝工艺半成品：USD249/PC）从这报价中不难看出，我方是带着十足的诚意过来合作的，报价已属偏低。

谢谢观看，希望本次谈判顺利进行达到双赢！对方对方2：你们的报价实在是太低了，我方不能接受。

你们也知道全球60%的彩色宝石有产自巴西，巴西的宝石产量大、质量好、纯净度高，价格也是十分优惠的。

但是由于我们双方价格跨度实在太大，考虑到你们订单数量较大，为了表示我们的诚意让合作继续下去，我们愿意给出一定的让步，我们愿意把天然宝石的单价降为1029美元，人造宝石原材料单价降为649美元，珠宝工艺半成品单价降为249美元，你们考虑一下。

对方：对方3：对方说的话很深入我心，我们就是带着诚意将与你们进行合作。

首先，我们的报价很低，我方有一定的优势，其次，我们的质量很高，工艺精湛，我们的专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，当然，我们卓越的珠宝工艺以及拥有一支强大的技术队伍，也是与其他公司无与伦比的，在巴西，市场竞争力强，我们在行业里有一定的竞争地位，我相信我们进行合作都是互利共赢的，所以说，我希望还是提高一下你们的价格，你们再考虑一下吧。

合同谈判记录表范本<合同谈判记录表>谈判编号：日期：地点：参与人员：谈判主题：记录人：一、背景介绍在进行合同谈判之前，首先需要对合同的背景进行介绍，包括各方的背景信息和合同谈判的原因。

这部分内容可以包括参与谈判的各方名称、公司背景、合作意图等。

二、合同基本信息1. 合同名称：2. 合同编号：3. 合同签约日期：4. 合同生效日期：5. 详细描述合同内容：三、谈判过程记录在进行合同谈判的过程中，需要详细记录各方的讨论和达成的一致意见。

将谈判内容按照时间顺序进行记录，包括各方的发言、问题及解决方案等。

四、谈判议题在合同谈判中，需要确定和讨论的议题是关键内容。

在这一部分中，列出所有的议题，并记录各方对每个议题的讨论和观点。

五、各方意见及解决方案针对每一个议题，记录各方的不同意见和提出的解决方案。

确保对每个议题都进行充分的讨论，并达成一致意见或妥善解决。

六、附加条款在合同谈判中，可能会提出一些额外的条款和要求。

在这一部分中，记录各方对附加条款的讨论及达成的协议。

七、下一步行动计划在合同谈判结束后，需要确定下一步的行动计划，包括谈判结果的落实，合同的签署和执行。

这部分内容应该详细列出每个步骤及相关的责任人和时间节点。

八、谈判总结对整个合同谈判过程进行总结，包括取得的成果、存在的问题或风险以及对合作前景的展望。

九、参与人员签字所有参与合同谈判的人员在该记录表最后进行签字确认。

注：本合同谈判记录表范本仅供参考，具体内容根据实际情况进行适当修改和完善。

（文章全长1500字）。