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果维康推广策划案”果维康”春节广告互动活动侧记前言互动广告, 是一个成熟的名词, 指在互动性媒体上发布商业广告, 经由互动环节实现信息传达的层层递进, 从而使目标群体认同、接受。
互动广告一度在中国台湾的广告实践中创造了成功的案例, 在大陆, 互动广告也越来越受到重视。
互动广告能够锁定目标群体, 在层层递进的过程中能够保证参与互动的最终目标群体是品牌的深度卷入者。
但我这里提到广告互动, 并不单指互动广告的形式, 而是指在整合传播的基础上策划广告活动, 经过广告本身或者广告以外的其它环节实现与目标群体的互动。
在互动性媒体上( 如互联网) 能够直接实现互动, 在单向媒体上( 如电视、广播、报纸等) 则需要结合其它手段实现互动。
最常见的手段是短信和网络互动。
这一思路的启发来自电子媒体节目与观众互动的形式; 另一方面, 手机的迅速普及和短信业务的迅速膨胀为观众提供了互动工具。
北京交通广播电台的《一路畅通》凭借短信平台进行节目内容互动, 开创了节目内容的新面貌, 由于提供给广大平民以话语权, 使得该节目非常火爆。
近几年的春节晚会都会开展短信交流参与, 每年都创下参与数量新高。
因此, 当石药集团果维康产品的负责人提及开展产品名称征集活动的想法时, 我们就马上想到能否充分利用网络和短信的互动平台来进行。
市场分析果维康是石药集团面向终端消费市场开发的快速保健食品, 功用是随时随地补充VC。
可是一直做处方药和原料药的石药集团在食品领域的渠道经验有限, 春节前铺货面不足。
抓住春节期间的广告时机创造产品知名度, 为渠道铺货打下一个好的基础是公司的初衷。
由于果维康名称已经经成功注册, 因此更改名称的可能性不大, 因此参与此次活动的广告公司都建议将征名改为猜名, 发布悬念广告, 制造营销事件。
于是, 广告互动的概念就应运而生了。
活动执行在电视节目中公布短信平台, 吸引观众以短信或者网络的形式参与互动, 正在风行。
但将广告内容与短信互动紧密结合, 还是首次正式尝试。
OTC药品推广策划随着人们对健康越来越重视，OTC（非处方药）市场也在不断发展。
针对OTC 药品市场的营销策略也日益成为各大药企的焦点。
在这篇文章中，我们将探讨几种不同的OTC药品推广策略。
一、与健康咨询平台合作合作健康咨询平台是一种经济实惠的策略，可以让OTC药品与健康咨询平台进行关联。
这可以通过与像百度健康、康邻健康等大型健康管理平台合作，或者是与像Soulblu、GoVape等电子烟公司合作，在其网站上投放相关广告，来实现。
这种策略可以提供可靠的信息来源，帮助消费者更好地了解OTC药品的功效和用途。
此外，这种策略还可以增加客户对该药品的信任度。
二、社交媒体推广社交媒体平台，如微信、微博等，已成为企业与消费者直接交流的常用渠道。
利用这种平台可以让您的目标客户更好的了解到您的OTC产品。
例如，与部分公关公司合作，让他们在社交媒体平台上进行广告宣传，或者与知名博主合作，让他们写一篇博客来推广您的OTC药品。
在社交媒体上进行推广的好处是，可以直接与目标客户互动，让客户提出问题，解答顾客疑惑，并提供更多相关信息。
三、B2B市场推广许多OTC药品供应商和生产商会通过B2B平台来推广自己的产品。
B2B平台的优势是可以将您的产品直接推广给其他商家，让其他商家能够更好地了解到您的OTC药品，并在其店铺内进行推广。
通过这种方式推广可以获得更多的曝光率，让更多的潜在客户了解到您的产品。
四、利用搜索引擎利用搜索引擎，如百度、谷歌等，来推广OTC药品，也是一种较为常见的方式。
此种方式能够让消费者更快速地找到所需要的OTC药品，同时也可以增强消费者对该药品的信任度。
唯一注意的是在运用搜索引擎进行推广时，不要过分重复关键词，否则可能会降低关键词的效果。
五、利用广告牌及户外广告OTC药品的推广还可以通过传统的户外广告进行。
例如，您的企业可以设立广告牌来宣传OTC药品，并悬挂一些悬挂式广告，让更多的人了解到该药品。
这种方式可以增加品牌曝光度，提升客户对你的品牌的信任和认知度。
果维康维生素C饮料产品分析一：产品定位：首先果维康的诉求点为“维生素”，我们先要了解以下情况：缺乏维生素C症状1.抵抗力弱，经常感冒；2.口腔溃疡，牙龈出血；3.容易瘀血，身上多红痣；4.皮肤干燥、无光泽、脱屑、瘙痒；5.容易疲倦，情绪不佳；6.成长缓慢，骨骼异常。
维C的十五大功能1、提高人体免疫力，预防急、慢性疾病2、抑制病毒，预防感冒，缓解流感症状，缩短感冒病程3、抗氧化，延缓黑色素生成，美白护肤，减少皱纹4、防止感染，促进伤口愈合5、增强细胞活力，延缓衰老6、防止牙龈炎、口腔溃疡、口腔异味等等。
“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势 各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。
由此可以看出 占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战 而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视 可以预见 未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争 而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。
随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业刷洗已经是重中之重的选择。
抓紧春节促销是一个良好的时机。
在目前看来，目前市面上做得比较成功的、具有保健功能的饮料，主要有以抗疲劳为诉求的红牛和以下火为诉求的王老吉，但以补充综合维生素的“养生”型的产品并不多，也没有一个主导品牌。
这给果维康切入功能饮料市场留下了良好的发展空间。
受众分析：————直接受众性别：男女比例随机年龄：16岁~35岁教育背景：研究生、大学、中专院校，初中高中。
消费特征：具备相当整体层面消费实力，消费水准中层，社会消费力量中坚，追求高品质生活。
生活特征：夜生活相对活跃，接触先进媒体较多，比较重视身体的健康和亚健康程度。
职业特征：学生，IT行业，商务人事，从事脑力劳动者或其它行业的体力劳动者。
地域特征：一线二线城市和各类校园。
收入水平：＞1000RMB/月传播条件：定期/随机上网浏览信息心理特征：夜间消费者/运动员/学生及家长/办公室一族/其它身体处于亚健康状态需补充维生素的人群。
连锁药店的市场推广策略在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店面临着诸多挑战和机遇。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的顾客，实现可持续发展，制定有效的市场推广策略至关重要。
一、品牌建设品牌是连锁药店的核心资产之一。
一个强大的品牌能够赢得顾客的信任和忠诚度。
首先，要确立清晰、独特且易于记忆的品牌定位。
例如，将品牌定位为“专业、贴心、实惠的健康守护者”，让顾客在需要购买药品和健康产品时能够第一时间想到该品牌。
其次，要注重品牌形象的塑造。
包括药店的店面装修、标识设计、员工着装等方面，都要保持统一的风格，展现出专业、整洁、舒适的形象。
同时，通过优质的服务和良好的购物体验，不断强化品牌在顾客心中的印象。
二、产品策略1、丰富产品线连锁药店应提供丰富多样的药品和健康产品，满足不同顾客的需求。
除了常见的处方药和非处方药，还应增加保健品、医疗器械、中药饮片、个人护理用品等品类。
同时，要根据市场需求和顾客反馈，及时调整产品结构，引入新的热门产品。
2、产品质量保证药品的质量是顾客最为关注的问题之一。
连锁药店要严格把控采购渠道，确保所售药品的质量安全。
与知名药企建立长期稳定的合作关系，从源头上保证产品的品质。
3、自有品牌开发开发自有品牌产品可以提高连锁药店的利润空间和竞争力。
通过深入了解市场需求和顾客偏好，研发出具有特色和性价比的自有品牌药品和健康产品。
但要注意保证自有品牌产品的质量和效果，树立良好的口碑。
三、价格策略1、合理定价在制定药品价格时，要综合考虑成本、市场竞争、顾客承受能力等因素。
既要保证有一定的利润空间，又要具有价格竞争力。
对于常用药品，可以采取低价策略吸引顾客；对于高端药品或特色产品，可以适当提高价格，以体现其价值。
2、促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买。
同时，可以结合节假日、会员日等特殊时期，推出针对性的优惠活动，增加顾客的购买欲望。
3、价格透明在药店内明确标注药品价格，做到价格透明，让顾客放心购买。
石药果维康：开创功能食品化新时代作者：娄向鹏来源：《销售与管理》2009年第11期石药集团，全球最大的维生素C原料供应商，80％出口。
然而，在耀眼的光环之下，石药也面临着困局：原料药出口受阻，利润逐年降低，同时，一直以来石药为别人做嫁衣，终端产品不足，在大众消费领域，企业品牌形象和影响力没有建立起来。
新的形势下如何破局?石药决策层将目光凝聚在同样是自己的优势品类维C上，推出了适合快消市场的全新终端产品——果维康维c含片，一种可以含着吃的维C保健食品。
果维康将以怎样的策略来征服市场?这一重任落在了石药和福来的双扇上。
在别人未曾到过的地方突围我国是全球维生素c的生产大国、出口大国，但每年国内的维生素c用量仅在600吨左右，人均用量尚不足5克，远远低于欧美发达国家60-90克的年人均用量。
这说明，中国人对维生素c普及认识率尚不高，市场潜力巨大，保守估计有70亿之多!同时，中国维生素c市场内忧外患、群雄逐鹿。
东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团构成的国内维生素四大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了鼎立之势。
在传统的医药市场中，罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、纽崔莱、善存、金施尔康、21金维他、双鹤VEC等已经展开激烈的征战。
此时，石药集团欲在维生素c医药市场争夺一分天下，无异于在一个不成熟的市场进行细分，很难有本质的改变，市场成功几率微乎其微。
要想突破，必须创新!近年来，一大批具有功能化的食品取得了成功：雅克v9维生素C糖果，他她，脉动、激活、尖叫等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，这些产品中都添加了功能性成份，最常见的就是维生素C。
功能化食品已经成为消费者追逐的新宠，食品功能化已成为食品营销创新的新趋势。
既然雅克、他她、乐天等食品企业能够将食品功能化，石药为什么不能反其道而行之，将功能食品化，把药品当作食品来营销?功能性食品的一般性特点是：口味消费者易于接受；与普通产品相比，有一定的营养价值和功效；易于人体吸收；消费者便于携带，对人体无副作用，且应用广泛。
摘要目的方法结果建议关键词目录1 引言1.1 研究背景1.2 研究意义石药集团中诺药业维生素C-果维康营销策略研究1引言1.1 研究背景石药集团(以下简称石药)，中国最重要的原料药生产基地之一，维生素C产销量全球第一，在抗生素领域曾创造过欧意，维宏等知名制剂品牌，然而，在耀眼的光环之下，石药集团面临着形势变化带来的困扰：一方面在原来的优势业务上，原料药出口受阻，利润不断降低；处方药广告受限，抗生素制剂竞争恶化。
另一方面，由于企业长期为人作嫁和专注处方药领域，在OTC和大众消费市场，企业品牌形象和影响力没有建立起来，发展空间和后劲不足。
石药集团决定战略突围，从幕后走向前台，进军大众市场，决策层最终将目光锁定在自己的优势品类维C上，由新研制的新品果维康维C含片担当战略重任.本文所要研究是石药集团中诺药业有限公司依据自身的资源，选择正确的营销策略，以科学的营销运作模式为指导，与消费者进行有效的沟通。
将技术和产品优势转化为市场优势，在激烈的竞争中获得机会。
1.2 研究目的本文结合石药集团中诺药业有限公司目前国威康的经营现状和营销需要解决的问题进行分析，提出更适合果维康的营销方案设计。
通过研究制定石药集团中诺药业有限公司的保健产品“果维康”的营销策划，以此为契机，理论与实践相结合，进行市场营销理论及其合理运用的研究。
认真总结现有市场，清查企业自有资源，为企业设计稳健的营销策略，制定现实的营销目标。
使石药集团中诺药业有限公司的营销动作更适合市场和企业本身的实际情况，最大程度的规避市场风险，以求得新产品的最大的生存机会与企业的长远发展。
并试图通过该项研究，寻找到适合中小企业保健新产品上市的营销思路与策略。
2资料来源与方法2.1调查对象和资料来源2.2分析方法问卷调查法 SPSS17.0统计软件对3调查结果3.1调查对象一般情况这中间采用SPSS统计软进行分析4对策与建议5参考文献问卷果维康市场现状问卷调查表女士/先生：您好！我是成都中医药大学的学生，为了了解果维康市场现状我们开展了这个调查。
