宝洁能力框架pvp

１.公司宗旨（Purpose）我们生产和提供更佳品质及价值的产品，以改善全球消费者的生活。

作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和利润增长，从而令我们的员工、我们的股东以及我们的生活、工作所处的社会共同繁荣。

２、核心价值观（Core Values）宝洁是依赖它的员工及其核心价值而活存活着，其核心价值如下：·宝洁员工我们吸引并招募世界最优秀的人才。

我们实行内部升迁的组织制度，选拔提升和奖励员工不受任何与工作表现无关的因素影响。

我们坚信，宝洁的所有员工永远是公司最宝贵的资产。

·领导能力我们都是各自职责范围内的领导者，承诺在各自的岗位上达到最好的效果。

我们对未来的方向有清楚的愿景。

我们集中资源去实现领导目标，实施领导策略。

我们不断提高我们的工作能力，消除组织上的障碍，实现我们的策略。

·主人翁精神我们相信，个人的责任心与使命感能够满足公司业务的需要，改善我们的体制，以及帮助他人提高工作效率。

我们秉持着公司所有人的精神来对待公司的资产，一切行动皆以公司的长远目标为准则。

·诚实我们始终努力去做正确的事，我们诚实正直，坦率对人。

我们遵守法律的规定和精神。

我们在采取每一个行动做出每一个决定时，始终坚持公司的价值观与原则。

我们以求真的态度并以数字为依据来提出建议或确认风险。

·积极求胜的热情我们决心将最重要的事情做到最好。

我们不会满足现状，我们曾积极地去力求突破。

我们有强烈的愿望去不断地完善自我，在市场上获得胜利。

·信任我们尊重公司的同事、客户和消费者，并且以我们希望被对待的方式来对待他们。

我们相互信任各自的能力与意向。

我们相信，以信任为基础才能达到最佳合作。

３、公司的原则（Principles）根据公司的宗旨和核心价值，会有下列的原则和行为：（１）我们尊重每一个人。

·我们相信每一个员工都能够，并且愿意发挥其最大的潜力来为公司做贡献。

·我们重视个人的差别。

【阅读材料】表7-3 宝洁公司（Procter & Gamble Inc.）面试选拔核心题目（Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion. ）➢举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。

（Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others. ）➢举例说明你在团队活动中如何采取主动性，并起到领导者作用，最终获得你所希望的结果。

（Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted. ）➢举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。

（Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project. ）➢请详细描述在一个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并依照哪些步骤达到期望结果。

（Describe a situation where you had to seek out relevant information define key issues and decide on which steps to take to get the desired results. ）➢举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。

宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。

在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。

内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。

劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。

外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。

威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。

PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。

P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。

宝洁选人核心标准（PVP & Success Drivers）Purpose Value Principles文化及选人的核心Five elements of PVP:1. integrity：宝洁要求员工有很高的职业道德和职业修养2. trust ：从举例中体现出作为leader以及团队合作的时候对他人的信任。

3. leadership：以后阐述。

4. ownership：----希望把公司看成自己的家----宝洁公司看重内部提拔的，高管都是内部的，因此loyalty非常重要例子：在社团时，有更好的社团邀请任职，但是没去5. passion for winning----对胜利的渴望----阐述例子的时候，流露激情，不需要太cool、冷静Success Drivers：宝洁认为一个人在宝洁成功的必备素质。

三方面：Power Of Mind；Power Of People；Power Of Ability这是宝洁对内部员工的模范要求，也是面试的guideline。

这样可以更好的把握面试官问题背后想了解的方面。

更有针对性的准备。

Power Of Mind----Think And Act Decisively问题：举例说明通过逻辑思考分析来解决遇到的困难1、运用知识；结合到思维中2、问题分析能力；数据分析风险趋势（逻辑性强）3、自己的判断及解决问题的能力回答问题就按照以上三点来回答。

----Leverage Mastery 运用专长的意思问题：请举例如何运用专长解决生活中的问题（希望员工掌握专长，但同时能收集听取别人的意见，不是独裁）1、运用专长2、听取意见，如何通过合作，扬长避短----Innovates And Reapplies从无到有的创造继承和创新，避免研发的高成本问题：举一个通过创造性思维解决问题的例子从以上两点，例如把别的协会的创新嫁接到本协会。

宝洁看重创新带来的效果，不是为了创新而创新。

宝洁营销框架
1. 前景评估
回答的2个问题
a) Where to play ?选择战场？
b) How to win ?如何打赢？
2. WHO谁
决策时4大问题
a) 足够大吗？
要取得生意目标，它足够大吗？
b) 基于需求吗？
是否基于品类的主要驱动力来进行定义的？
c) 能够赢吗？
具备能够选择你，而不选择竞品的理由吗？
d) 可行动吗？
能够被利用吗？我们是否具备洞察力制定出在第一关键时刻及第二关键时刻获胜的计划吗？
3. WHAT什么
a) 想要的品牌资产：在你的战略目标人群的心中所代表的是什么
●产生偏好度
●与竞品产生差异化
b) 品牌资产需要持续、一致性地打造
c) 品牌屋是有效的工具
4. HOW 怎么做
a) 执行步骤
●概念 (消费者洞察-利益点-RTB) ●概念测试
●创意点子
●沟通概念
●沟通策略
●故事版
●拍摄
●粗减片子
●广告前测
●整体市场计划
b) 如何评估创意点子？
●谈消费者利益
●具有差异化/不同
●与战略目标人群有情感上的连接最基本：要做到有意义
最好：做到打动人心
●具备延展性。

如何回答宝洁八大问?全文共4024字，阅读需要8分钟提到宝洁，无可避免的就是经典的“宝洁八大问”，尽管大家都知道(或至少每年变动不大)，但绝大部分人还是答不好，挂在这上面?今天带大家细解宝洁八大问，祝斩获宝洁offer!本文要点1.回答要契合公司对能力的要求和相关描述2.准备故事和讲述故事的时候要注意“行动”导向3.故事的重心是“我”而不是“我们”4.说故事不在于“高大上”而在于你如何对人产生影响为什么宝洁八大问的问题大家都知道(或至少每年变动不大)，为什么绝大部分人还是答不好，挂在这上面?宝洁八大问、麦肯锡PEI 实际都是“目标-行为事件访谈法”(Targeted Behavioral Event Interview, TBEI)。

我曾经任职于全球四大人力资源管理咨询公司之一的Hay Group。

Hay Group 是TBEI 以及能力模型IP的拥有者。

我在公司也接受了相关训练，包括怎么做TBEI、拿到TBEI 结果后怎么解读和评价等等，并在很多咨询项目中有所实践应用。

我会试着向大家分享，怎么答好包括宝洁八大问、麦肯锡PEI 在内的TBEI 类型面试问题，获得雇主青睐。

宝洁八大问都在问什么?宝洁八大问的问题无一不是在询问候选人在过去发生过的真实经历，要求候选人讲述符合题目要求个人经历，这其实就是典型的TBEI。

主要内容:1. Describe an instance where you set your sights on ahigh/demanding goal and saw it through completion.举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。

2. Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted.请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。

宝洁成功的PVP体系分析全球员工11万人，生活和工作在80个不同国家和地区，拥有不同文化背景。

174年的寿命，登峰造极的品牌信誉和号召力。

那么，宝洁是怎样做到的?宝洁公司的强大能量来自哪里?第一，确立价值观。

第二，让价值观得到真正的贯彻：一以贯之地嵌入组织体系的每一个环节、每一个角落，体现到组织运营的每一个细节、每一个成员。

宝洁的价值观PVP:改善天下消费者的生活，现在的和将要到来的(宝洁的价值观愿景描述一百多年来仅仅改动一句：加上了正直，领导力，责任心，信任，生而为赢。

尊重，利益合一，聚焦战略，创新，专注外界，认可所长，追求最好，相互依靠。

入职第一训:新员工入职培训的第一天就是人手一本PVP培训手册，听人讲解PVP，就像孩子一进幼儿园就被告知吃饭前要洗手一样。

宝洁的PVP是如何得到贯彻的：管理做法主要员工，帮助员工加入宝洁后的第一个年终，我没有拿到最好的成长评估结果，只得到了中上(其实已经是非常出色的成绩了，仅仅不是第一)。

我的上司，还有上司的上司二个人一起跟我座谈，公布我的评估成绩，分析我的优势和机会，跟我讨论我的成长计划。

最后，这个美国人总监很挚诚地说：杨，我为你的出色骄傲，第一年的助理品牌经理能做到这个成绩的概率只有15%，而你做到了。

按照咱们中国人从小上学的习惯，老师表扬了，咱们肯定要说：那我以后会更加努力，力争第一什么的。

所以我就说了一句应景话：谢谢老大的帮助，我会好好努力的，明年力争第一。

本来我琢磨着大家开开心心客客气气就好啦，哪里想到这个美国人说：你确定你真的要全力以赴的追求这个第一么?有什么计划?当时我有点傻眼，没想到会这样。

赶紧胡诌了几个说我会更努力什么的。

我以为这件事情就这样结束了。

没想到第二周，公司来了几个人找到我：“请问你是杨?”，“是啊”，“你好，我们是公司的帮助员工发展团队，我叫……”这下我彻底傻了：原来我的老板会非常认真地记录我的要求，非常仔细地分析了我的强项弱项，并且根据我距离一个“第一名的ABM”还有哪些需要增强的地方做了完整的分析，并且向公司申请专业的培训团队对我进行计划和资源配置。

宝洁成功的PVP体系分析宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

以下是我整理的宝洁成功的PVP体系分析，欢迎大家阅读。

全球员工11万人，生活和工作在80个不同国家和地区，拥有不同文化背景。

174年的寿命，登峰造极的品牌信誉和号召力。

那么，宝洁是怎样做到的?宝洁公司的强大能量来自哪里?第一，确立价值观。

第二，让价值观得到真正的贯彻：一以贯之地嵌入组织体系的每一个环节、每一个角落，体现到组织运营的每一个细节、每一个成员。

宝洁的价值观PVP:改善天下消费者的生活，现在的和将要到来的(宝洁的价值观愿景描述一百多年来仅仅改动一句：加上了正直，领导力，责任心，信任，生而为赢。

尊重，利益合一，聚焦战略，创新，专注外界，认可所长，追求最好，相互依靠。

入职第一训:新员工入职培训的第一天就是人手一本PVP 培训手册，听人讲解PVP，就像孩子一进幼儿园就被告知吃饭前要洗手一样。

宝洁的PVP是如何得到贯彻的：管理做法主要员工，帮助员工加入宝洁后的第一个年终，我没有拿到最好的成长评估结果，只得到了中上(其实已经是非常出色的成绩了，仅仅不是第一)。

我的上司，还有上司的上司二个人一起跟我座谈，公布我的评估成绩，分析我的优势和机会，跟我讨论我的成长计划。

最后，这个美国人总监很挚诚地说：杨，我为你的出色骄傲，第一年的助理品牌经理能做到这个成绩的概率只有15%，而你做到了。

按照咱们中国人从小上学的习惯，老师表扬了，咱们肯定要说：那我以后会更加努力，力争第一什么的。

所以我就说了一句应景话：谢谢老大的帮助，我会好好努力的，明年力争第一。

本来我琢磨着大家开开心心客客气气就好啦，哪里想到这个美国人说：你确定你真的要全力以赴的追求这个第一么?有什么计划?当时我有点傻眼，没想到会这样。

赶紧胡诌了几个说我会更努力什么的。

我以为这件事情就这样结束了。

保洁的核心能力分析一、宝洁是哪个行业？什么地位？宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

二、宝洁的业务范围？洗发护发用品包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍；个人清洁用品包括：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳；护肤用品、化妆品包括：玉兰油护肤系列、SKII；妇女保健用品包括：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条；口腔护理用品包括：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷；织物、家居护理产品包括：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适；婴儿护理用品：帮宝适纸尿片；食品、饮料：品客薯片；纸巾类用品：得宝纸巾。

三、宝洁的主要竞争对手？联合利华、德国汉高、日本花王等四、核心能力研究1、多品牌战略2、品牌经理制3、营销能力（营销渠道、广告营销）（一）多品牌战略1、含义：一种产品多个牌子，追求同类产品不同品牌之间的差异，赋予每个品牌鲜明的个性，对市场进行了细分。

2、多品牌战略的优点：1、多占货架面积多个品牌就可以取得更多的货架面积，增加了本企业产品被选中的机率。

2、给低品牌忠诚者提供更多的选择低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移。

截获品牌转移者的唯一办法是提供多个品牌。

3、降低企业风险没有将公司的美誉度维系在一个品牌的成败上。

4、鼓励内部合理竞争、激扬士气同类产品的不同品牌管理者之间适度竞争，能提高士气和工作效率。

5、各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者3、对宝洁和联合利华的多品牌战略进行简要的比较联合利华的主要品牌：力士、夏士莲、清扬、旁氏、奥妙、中华、金纺、洁诺、凡士林，家乐、立顿、多芬、四季宝、老蔡（酱油）宝洁和联合利华都采用的是多品牌战略，但是侧重点不同，目前从效果看来，宝洁显然更胜一筹。

我们以洗发护发系列为例进行分析：宝洁有着清晰的品牌线诉求，定位目标消费群体宝洁对市场进行了准确的细分，每个子品牌的定位都是非常准确而又清晰，这样不同品牌都有了自己的发展空间，市场就不会重叠。

宝洁公司S W O T分析摘要：宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

在日用消费领域，因宝洁首创并获得巨大成功的“一品多牌”经营方式，使其具有“品牌教父”的美称。

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

用SWOT分析方法来确定宝洁公司本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

P&G (Procter & Gamble), hereinafter referred to as P&G, is a U.S. consumer commodity producers, it is also the world's largest commodity one of companies. In the daily consumption field, for p&g initiative and the most successful \"a more\" brand management way, make its have \"brand godfather\" laudatory name.The SWOT analysis method is a kind of enterprise strategy analysis method, according to its own established internal conditions are analyzed, and find out the advantages and disadvantages of enterprise core competitiveness and lies.With SWOT analysis method to determine the p&g company itself competitive advantage, competitive disadvantages, opportunities and threats, and the company's strategy and company internal resources, and the organic combination of the external environment.关键字：宝洁，SWOT，战略，公司管理，竞争，品牌，机会和威胁，环境影响。

我拿到了宝洁的ｏｆｆｅｒ■南京大学ｆｉｒｅｌｉｊｉａｎ一、上申请：宝洁这次的上申请一共是两部分，第一部分是6页左右的一般性问题，填好了之后会发来另外一张表，上面有65题。

我是把65道题打印下来逐条分析后再填的，现在想起来“申”真的很重要，而且也很残酷。

不过听宝洁的招聘人员说，他们会逐一看申请的，相信在整个过程中表现得非常人性化的宝洁一定是这么做的，所以只要你是适合宝洁的，应该不用担心，只要按照自己的特点认真去做，一定可以有所作为的。

二、笔试：笔试包括ＰＳＴ解难、Ｔｏｅｉｃ和回答3个问题。

ＰＳＴ是数理逻辑，中文。

一部分是中文的ＧＲＥ阅读，一部分是图表运算。

我是通过准备公务员考试的数学运算来练习的，就是用1／3的时间去完成公务员的数学和图标部分的题目，尽量用心算估算，不使用计算器。

Ｔｏｅｉｃ相当于将托福放到商业环境中来。

是100道听力加上100道阅读，题量不小，而且上午考完解难，下午就考Ｔｏｅｉｃ，比较考体力的。

因为我英文不是很强，所以我去买了3套外研社的托业模拟题全真模拟，然后去恩波书店看其他书中自己薄弱那块的题目。

反正我觉得如果按照传闻分数线是划到750的话，还是有那么一点难度的。

事实上我知道一些经历丰富的牛人，好像有不少是卡在英文这一关上的。

回答3个问题是关于领导力、合作能力、解难能力、创新能力的。

其实不一定要有什么辉煌的经历，可以小中见大，但是真实、准确、丰富是很重要的。

1. Ｇｉｖｅａｎｅｘａｍｐｌｅｏｆａｔｉｍｅｗｈｅｎｙｏｕｗｅｒｅｌｅａｄｉｎｇａｎｄｉｎｆｌｕｅｎｃｉｎｇｔｈｅｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆａｐｒｏｊｅｃｔｏｒｔａｓｋ.2. Ｄｅｓｃｒｉｂｅａｓｉｔｕａｔｉｏｎｗｈｅｎｙｏｕｆａｃｅｄａｄｉｆｆｉｃｕｌｔｐｒｏｂｌｅｍａｎｄｈｏｗｙｏｕｓｏｌｖｅｄｉｔ.3. Ｇｉｖｅａｎｅｘａｍｐｌｅｏｆａｔｉｍｅｗｈｅｎｙｏｕｗｅｒｅａｂｌｅｔｏｃｏｍｅｕｐｗｉｔｈｎｅｗｉｄｅａｓｔｈａｔｗｅｒｅｋｅｙｔｏｔｈｅｓｕｃｃｅｓｓｏｆｓｏｍｅａｃｔｉｖｉｔｙｏｒｐｒｏｊｅｃｔ.三、第一次面试：我专门为这次面试做了新的简历，从封面到自我介绍，完全“宝洁化”。