下载文档原格式
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
狼性销售技巧培训狼性销售技巧培训的目的是培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。
在这个竞争激烈的市场环境中，只有拥有狼性的销售人员才能立于不败之地。
首先，作为一名优秀的销售人员，你必须具备坚韧不拔的意志力和不怕失败的胆量。
销售过程充满了各种挑战和困难，面对客户的拒绝和反对，你需要保持乐观积极的态度，并且不怕失败，勇往直前。
其次，你需要具备良好的沟通能力。
与客户进行有效的沟通是达成交易的关键。
通过善于倾听、提问和表达，你可以深入了解客户的需求与痛点，并且针对性地推销产品或服务，让客户产生购买的欲望。
第三，建立稳固的人脉网络是销售人员成功的重要保障。
无论是与潜在客户还是与同行竞争对手，建立良好的合作关系和信任是至关重要的。
通过参加行业展览、商务社交和专业培训等活动，你可以扩展人脉并且争取更多的商机。
此外，了解产品知识和市场动态也是狼性销售人员必备的技能。
熟悉产品的特点和优势，能够清晰地向客户解释产品的价值，从而增加销售的机会。
同时，了解市场上的竞争情况和趋势，可以更好地把握市场需求，提高销售的成功率。
最后，不断学习和自我提升是成为狼性销售人员的关键。
销售技巧和市场环境都在不断变化，只有不断学习和适应，才能保持自己的竞争力。
参加销售培训课程、阅读专业书籍和与同行交流，都是提升自己销售能力的有效途径。
综上所述，狼性销售技巧培训的目的是通过培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。
通过具备坚韧不拔的意志力、良好的沟通能力、稳固的人脉网络、丰富的产品知识和市场洞察力，以及不断学习和自我提升，销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标的突破。
狼性销售技巧培训是面向销售人员的一项关键培训，目的是激发销售团队的竞争意识和执行力，帮助他们在竞争激烈的市场中取得优异的销售业绩。
在狼性销售技巧培训中，培训师会针对销售人员不同的问题和需求，设立相应的培训课程。
其中一个重要的课程是情绪管理和心理素质的培养。
狼性营销如何提高企业的营销执行力在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，取得卓越的营销成果，强大的营销执行力至关重要。
而狼性营销理念，以其独特的特点和策略，为企业提升营销执行力提供了有力的指导和支持。
狼性营销的核心在于其敏锐的市场洞察力、强烈的竞争意识和高效的团队协作能力。
狼在自然界中是极具适应性和生存能力的动物，它们能够迅速发现猎物的弱点，并通过团队的力量一举拿下。
企业在营销中借鉴狼性思维，就是要培养员工像狼一样的敏锐感知市场变化的能力，时刻保持对竞争对手的警惕，以及在团队内部形成紧密合作、共同出击的态势。
首先，狼性营销要求企业营销团队具备敏锐的市场洞察力。
市场如同一片广袤的草原，机会和威胁并存。
营销人员要像狼一样，时刻保持警觉，善于捕捉市场中的细微变化。
这意味着他们要深入了解消费者的需求、行为和偏好的变化趋势，关注竞争对手的动态，以及行业内的新技术、新趋势。
只有这样，企业才能在市场变化的初期就敏锐地察觉到，并迅速做出反应，抢占先机。
例如，当消费者对环保、健康的产品需求日益增长时，具有敏锐市场洞察力的企业能够及时调整产品线，推出符合市场需求的绿色、健康产品，从而赢得消费者的青睐。
而那些对市场变化反应迟钝的企业，则可能错失良机，被市场淘汰。
其次，强烈的竞争意识是狼性营销的重要组成部分。
在竞争激烈的商业世界中，企业如同狼群，必须时刻保持战斗状态，敢于与竞争对手一较高下。
这种竞争意识不仅体现在敢于争夺市场份额，还体现在不断超越自我，追求卓越。
具有强烈竞争意识的企业，会主动研究竞争对手的营销策略，找出其弱点并加以攻击。
他们不会满足于现有的市场地位，而是不断寻求突破，推出更具创新性的产品和服务，以吸引消费者。
同时，他们也会在内部营造一种竞争的氛围，激励员工不断提升自己的能力，为企业的发展贡献更多的力量。
再者，高效的团队协作是狼性营销的关键。
狼在狩猎时，分工明确，协同作战，各司其职，共同为了实现目标而努力。
《销售技能提升及狼性营销团队打造》课程教学大纲课程名称：《销售技能提升及狼性营销团队打造》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：销售技能是每个营销人员的必备的基本功，销售技能的高低，直接影响到公司的业绩，传统的销售模式在互联网时代受到了冲击。
传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率?销售人员的技能必须进一步提升，销售更应该多站在客户的角度，发掘客户的需求，增加客户的体验感，从而提升销量。
教学目标：1.更新营销人员的销售技能2.重塑客户价值链和利益链3.深入挖掘客户的潜在需求4.增加客户的体验感、满意度、忠诚度；5.增加客户重复购买率和转介绍；6.打造狼性营销团队教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要：第一章：销售的沟通技巧1.客户沟通的8大特性2.客户沟通的身体语言忌讳3.有效沟通的10条基本原则4.倾听的五个层次5.“说”的技巧6.沟通冲突处理7.怎样将异议变为机会?8.不同性格客户的及其处理方法1)活泼型的客户2)完美型的客户3)力量型的客户4)和平型的客户9.销售拜访的常见错误10.如何自我介11.我们会说吗?12.工具：什么是SPIN模式13.案例：如何建立产品的信任状第二章：如何建立信任感1.营销人员的精气神2.如何寻找契合点3.营销人员穿着与仪容4.营销人员表情与动作5.语言节奏与语音语调6.守时守信信7.证人与证言8.专业性的体现9.辅助资料和工具10.信任感的具体体现第三章：谈判的技能1.什么是谈判2.衡量谈判的标准3.谈判的本质4.谈判的基本原则5.谈判的两大误区6.什么是双赢谈判7.有效应对对方的拒绝8.有效拒绝对方9.探测的技巧10.语言的技巧11.工具：谈判模型第四章：客户的成交1.消费者心智解读2.购买动机解读3.如何营造成交氛围？4.客户成交预测五步法5.成交的七大信号6.成交的二十二种方法1)直接要求成交法2)非此即彼成交法3)特殊让步成交法4)最后机会成交法5)激将成交法6)假设成交法7)小点成交法8)保证成交法。
