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如何打造狼性销售团队(PPT 61页)

如何打造狼性销售团队(PPT 61页)

5、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢
6、经理的存在就是为了让一些人痛苦，因为;人因痛苦而改变，不是 因知道而改变!
7、世界上所有男人的悲哀和所有悲哀的男人都是因为缺乏勇气！ 世界上所有不幸的女人和所有女人的不幸都是因为计较和比较！
8、假如你以前做的都是对的，为什么是今天这个结局！
2、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4位在
考驾照） 3、今年我务必要为公司培养两位销售经理
总结
1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！
2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”，一流 管理者讲“梦”！
3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生 发梦想！
（三）员工没有积极性？
自省—心灵
高
信仰—境界
自律—精神
中
信念—事业
自动—物质
低
信心—敬业
六、管理的实质
本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路
本人对管理的理解:
1
管理就是经营团队
2
经营团队就是经营 “人”
3
经营人就是经营 “人性”
了解：狼性和人性
1、狼性：？ 2、人性：？
狼的本性
1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性
解决思路：招聘管理 具体操作：内部转介绍，同行引进！
保安也能成为销售精英…
总结
1、 用人就用“志同道合”的人，也就是具有 共同价值观的人！
2、 用人就用那些同行帮我们培养好的人！
（二）员工不稳定，流失率大？
解决思路：愿景管理 具体操作：职业规划，梦想导入
举例：
1、跟着我混的半年之内月收入都要过万

打造狼性销售团队培训课程.pptx

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——约翰库提斯
4、如何凝聚团队？
人为希望而活！
5、如何激励团队？
成为一名优秀的激励教练。
跳蚤的故事
6、如何确立目标达成结果？
狼性销售的核心命脉——
感恩所有的人们
感激养育你的人，因为他给予了你的生命；感激教育你的 人，因为他丰富了你的心灵；感激关爱你的人，因为他教 会了你的付出； 感激启迪你的人，因为他提升了你的智慧；感激伤害你的 人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他唤 醒了你的良知；感激折磨你的人，因为他锻炼了你的毅力 ；感激放弃你的人，因为他磨砺了你的独立；感激打击你 的人，因为他强化了你的能力；感激批评你的人，因为他 拓宽了你的心胸。
流程
合作才可达成功
3、卓越团队的基础是什么？
心态！
神奇教练告诉我们：
心 态 决 定 一 切 !
成功学大师拿波仑·希尔的忠告：
• “人与人之间只有很小的差异，但这 种很小的差异却往往造成了巨大的差 异！很小的差异就是所具备的心态是 积极的还是消极的，巨大的差异是
——成功与失败。”
别对自己说不可能！
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰 的成长环境，温室里不会培养出百战百 胜的狼群。
打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你 的对手就会抢走你的生意
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内 部变革，进攻带来空间与机会
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首 吃肉，见到猎物奋起进攻。
狼性进攻的六拼法则
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:02:3514:02:3514:026/28/2020 2:02:35 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.6.2814:02:3514:02Jun-2028-Jun-20

狼性培训-将团队打造为强者PPT课件

狼性培训-将团队打造为强者PPT课件
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12
11、狼一样的责任心 狼为了狼群的生存，会努力履行自己的职责。在狼家族里，每一只狼都能意识
到自己对狼群的重要性，每一位成员都必须对自己的群族负责。它们在同伴遇到险 情的时候，会毫不犹豫地上前营救。对于狼来说，履行责任就是它们的天职。
13
12、狼一样关注细节 “一树一菩提，一沙一世界”，生活是由许多细节组成的，忽视细节容易导致“
千里之堤溃于蚁穴”……细节决定成败！
14
13、像狼一样不拖拉 效率是竞争中决定胜负的关键因素之一。拖拉导致我们不仅仅是拖延时间的
制造者，而且还是受害者。拖拉不仅影响效率，而且是谎言和借口诞生的温床， 是滋生懒惰的温床。必需克服拖拉的习惯，绝不让拖拉而变得懒惰，因懒惰而变 得碌碌无为。
15
14、狼一样的耐性
在实战营销的环境中，从很大程度上讲，比拼的是耐性。或许许多没有成交的
营销员也非常聪明，或许不少成交的营销员智力平平，但是由于彼此的耐性不同，
其最终结果也迥然相异。成就最钟情于那些能够持之以恒做好某件事情的人，无论
学习、工作、生活，都是这样。
16
15、狼一般的受挫能力 狼遭遇挫折时，不仅学会正确面对，还鼓起克服困难的勇气和信心。狼在扑食
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团队管理之打造狼性团队(PPT 93张)

团队管理之打造狼性团队(PPT 93张)

1.影响他人的能力


我想知道你是怎样使某位下属来承担更多的责任，或承担他本 人认为很难的工作的？ 我想知道你是否遇见过这样的情形：某位下属不愿意干自己的 工作，你会采取什么措施来改变这种情况？ 请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意？你是 怎样把你的想法推销给你的老板的？ 讲讲这样的一个经历：你向同事提出了一个很不受欢迎的想法， 你采用什么办法来减少同事对这一想法的反感？ 描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工，你采 用了什么办法来提高他的工作效率？
系统部门经理
行政部门经理
利润管理执行官（销售 人员）
系统部门代表（技术支 持）
市场行政部（培训和安 装）
预测的销售额 销售人员完成的平均销 售额
7.6 确定销售组织的规模

任务分解法：根据预测销售额确定所需销售 人员的数量。 销售组织规模＝预测的销售额÷销售人员能 够完成的平均销售额

工作量法：以销售工作量（拜访潜在顾客的 次数）确定销售组织规模。如图：
8.适应能力


讲一个这样的经历：本来是你自己的工作，但别人 却给你提供了很多帮助。 你觉得你对公司其他部门的人还有什么责任吗？若 有，该怎样履行这些责任？ 请讲述一个你本来不喜欢，但公司却强加给你的一 些改变。 请讲述这样一个经历：为了完成某项工作，你有很 多需要学的东西，但是时间又特别紧。你用什么方 法来学会这些东西并按时完成了这项工作？
5.培养人的能力





请描述某位下属有工作表现问题的情形，你给他提 供了什么样的帮助？ 在评估你的下属工作表现时，你怎样才能确保评估 的客观公正？ 请讲一个你不得不鼓励下属做出决定的情形，你究 竟是怎样做的？ 管理者多长时间、在什么情况下该让员工参加培训？ 如果你的某位下属对所有的发展努力都不感兴趣， 你该采取什么措施或办法来改变他的态度？

打造狼性团队PPT课件

打造狼性团队PPT课件

2019/8/5
打造狼性团队 共赢执行力
五、 如何建设狼性团队？
1、营造团队文化 2、 树立危机意识 3、强化管理和执行力 4、以业绩和结果为导向
打造狼性团队 共赢执行力
1，营造狼性团队文化
• “狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的 创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其 性也：野、残、贪、暴。都应在团队文化 中得以再现，那就是对工作、对事业要有“ 贪性”，永无止境地去拼搏、探索。
打造狼性团队 共赢执行力
企业要发展就要发展一批狼
• 华为企业之所以能发展如此的成功,就是发 展了一批狼。
打造狼性团队 共赢执行力
思考：
• 在一个团队，你的价值是多少？ • 你的个人价值是增值还是贬值？ • 你是羊还是狼？ • 你的执行力怎样呢？
打造狼性团队 共赢执行力
SUCCESS
THANK YOU
打造狼性团队 共赢执行力
3，用制度来管理狼性团队
• 用制度来管理狼性团队： • 制度犹如火车的轨道，是用来规范人的工
作行为，完善的制度如果得到完整的执行 ，那么员工的品德素质将不再是影响企业 发展的关键。
打造狼性团队 共赢执行力
4, 用机制来激活狼性团队
• 用机制来激活狼性团队: • 前有肥羊，后有猛虎,机制犹如火车的牵引
擎（火车头），好的机制能够调动人的积 极性。没有好的机制人的作用将不会得到 有效发挥。
打造狼性团队 共赢执行力
4、贯彻--执行力
执行力的定义： 所谓执行力，指的是贯彻战略
意图，完成预定目标的操作能力。 它是企业竞争力的核心，是把企 业战略、规划转化成为效益、成 果的关键。
打造狼性团队 共赢执行力
5，以业绩和结果为导向

打造狼性团队演示版课件

打造狼性团队演示版课件
职责明确
确保领导者对团队目标、战略规划、执行计划和团队管理等 方面有清晰的职责划分。
领导力发展路径规划
个性化领导力发展计划
针对领导者的个人特点和团队需求，制定个性化的领导力发展计划。
持续学习与进修
鼓励领导者通过参加培训、阅读、行业交流等方式，不断更新知识 和技能，提升领导力水平。
领导力评估与反馈
定期对领导者的领导力进行评估，给予具体、客观的反馈，以便领 导者了解自身优势和不足，持续改进。
人才选拔和培养策略部署
明确选拔标准 多渠道选拔 培养计划制定
激励与留人机制
根据团队需求和组织文化，明确选拔人才的标准，包括专业能 力、沟通能力、团队协作和创新能力等方面。
通过招聘、内部推荐、校园招聘等多种渠道，选拔具有潜力的 人才加入团队。
针对新入职员工和关键岗位人才，制定具体的培养计划，包括 导师制度、轮岗实践、项目锻炼和定期培训等措施。
狼性团队鼓励成员持续学习和 创新，能够敏锐地捕捉市场变 化和需求，提出创新性的解决 方案。
适应性强
狼性团队具备强大的适应能力， 能够在不同的环境和情境下迅 速调整策略，抓住机遇。
打造狼性团队意义
01
02
03
提升团队竞争力
打造狼性团队能够提升团 队的凝聚力和战斗力，使 团队在市场竞争中占据优 势地位。
表达技巧
清晰明确、避免模糊词汇、使用 积极语言、注重语气和语调。
反馈技巧
及时给予正面反馈、具体明确、 鼓励和建议性反馈。
冲突解决原则及方法论述
冲突解决原 则
尊重差异、积极面对、寻求共识、以团队利益为重。
冲突解决方法
冷静分析、主动沟通、寻求第三方协调、制定并执行解决方案。
团队氛围营造举措

狼性销售训练PPT77页课件


四种性格类型分析
四种性格类型分析
完美型M（Melancholy） ：第一次听到这四个词，大部分人都会希望自己是完美型，其实完美型不一定是最好的，英文里它的意思是忧郁的，之所以叫完美型，是因为完美型的人是事事都要求完美，衣柜要整齐，床要铺好，房间不可以有一丁点乱的完美主义者。我想完美型的人最大的特征应该就是什么都很有条理，一丝不苟。
什么是销售？
营销观念的转变：1、“我卖什么，顾客就买什么”； 不需MARKETING2、“顾客需求什么，我们就卖什么” 需要MARKETING客户是谁？是公司？是人？（老板？技术人员？采购人员？生产人员？等等）公司是一个大概念，关键要搞清楚谁是顾客，谁最需求，谁最关心，谁最有影响力。
什么是狼性？
所谓“狼性”就是“哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。” 狼性就是一种团队精神、一种创新精神和一种顽强的拼搏精神，是一种在有限 ( 或劣势 ) 环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识！
四种性格类型分析
怎么区分人的性格？ 简单的例子：有栋住房起火了；
完美型的人会思考：是什么原因起火了，是电短路还是厨房着火？
力量型的人会行动：关掉电闸，找到灭火器，马上去灭火！
活泼型的人会大叫：楼上楼下大叫，不得了啦，起火了！
和平型的人会旁观：反正有人会报警，消防队马上会到，不用那么急吧~~
什么是销售？
什么是销售？
Search：搜寻、探究、调查参展：显、大、玄广告：平面、电视拜访：准备-约会-拜访-总结 市场部（MARKETING）：收集情报，分析研究，拿出策略，参谋部，战略研究部，拿出产品销售指导书，白皮书等
什么是销售？
市场营销的基本流程 1：市场机会分析 2：市场细分 3：目标市场选择 4：市场定位 5：6Ps(营销组合) 6：确定营销计划 7：产品生产 8：营销活动管理(即执行与控制) 9：售后服务，信息反馈
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流程
合作才可达成功
3、卓越团队的基础是什么？
心态！
神奇教练告诉我们：
心 态 决 定 一 切 !
成功学大师拿波仑·希尔的忠告：
• “人与人之间只有很小的差异，但这 种很小的差异却往往造成了巨大的差 异！很小的差异就是所具备的心态是 积极的还是消极的，巨大的差异是
如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或 在顺利的时刻。 当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多的是 做给没走的成员看的。
建立工作团队
1、成员清楚地了解共同的目标
团
2、情报共享
队
3、成员在不同领域具有特殊专才。
的 构
4、具有容易沟通、互动的环境
成
5、共同的价值观及遵守一定的规范。
课程内容
1、什么是狼性？
“如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将 是狼，而不是人。”
真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是“ 狼群”。
团队高手——
狼行天下！
在激烈的市场竞争中，我们如何才 能获胜呢？我们需要唤起我们的狼性, 这样才能持续获胜。
狼性有六大方针黑白分明的原则 我们有几点？
1）、在是非错对之间建立一个明确 的界限和标准:
打造狼性销售团队
PK时代
学习境界：玩、乐、慧！
课前五问： • 一辈子有多长—— • 要开口先—— • 做人最忌讳的就是—— • 脸上无光是因为—— • 找到快乐的天堂——
课程大纲
1. 什么是狼性？ 2. 什么是团队？ 3. 卓越团队的基础是什么？ 4. 如何凝聚团队？ 5. 如何激励团队？ 6. 如何确定目标达成结果？
改变命运只有两条路！
古老的寓言故事
• 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了； • 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； • 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？
蚂蚁军团！
大雁的启示
每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排 成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。
狼性意识就是强者意识！
• 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 • 忠爱同伴、同进同退的团队精神 • 顽强执著、绝不言败的进攻精神 • 永不自满、不断成长的进取精神 • 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 • 斩草除根、干净利索的行事风格
业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
1. 狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺 2. 积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因
如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里， 而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。
在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的， 因为我们都是互相依赖的。 要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。

大雁的启示
我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。 相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内 部变革，进攻带来空间与机会
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首 吃肉，见到猎物奋起进攻。
狼性进攻的六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼规模； 拼完美，不拼数量； 拼团队，不拼个体； 拼猛烈，不拼时间； 与更猛的敌人相拼， 拼韧性，而不拼猛烈
2、什么是团队？
当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。
队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。
当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这 两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自 己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。
大雁的启示
与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之 间能互相推动。 1+1 ＞2 的团队才是优秀的团队。
和目的，而且必定有益于我 3. 积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在
我，改进自我，成功始自信念而不是条件 4. 不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为
什么不能做” 5. 不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照
顾找对方向，找对方法的人。” 6. “重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过
程，成功还需要耐心等待 .
自立狼性成长环境
狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠 自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效 的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子 、猛虎等攻击。
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰 的成长环境，温室里不会培养出百战百 胜的狼群。
打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你 的对手就会抢走你的生意
5、行动就是硬道理
——先开枪，后瞄准 很多机会 都是在议而不决、决而不行、行而不 果中白白浪费的！有行动不一定有好 结果，但不行动就一定不会有结果。
6、团队至上
——有牺牲就有团队，没有牺牲 就没有团队；每个人都懂得牺牲的时 候，团队的整体利益最大；结果高于 一切，责任重于泰山！
如何培养自己的狼性！
3）、百分百执行
——凡是公司决定好的，就要坚决 执行，我们只发出一种声音；执行能力 就是生存能力，一旦一个行为已经决定 了，我们就要百分百地执行到底；即使 决定是错的，也必须执行；如果每一个 人都发出不同的声音，那么对企业顾客 是最大的伤害。
4、敬畏客户
——客户是用来被感动的，不是 用来被搞定的；只有给客户提供价值， 才能获得客户忠诚；客户是我们的衣 食父母，对待客户只能用心，不能用 花招。
——什么与我们提倡的是一致的, 什 么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们 提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被 淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的 朋友，要一清二楚。
2）、没有借口
——完成任务是一个假象，企业不 需要任务，企业需要结果 结果是可以 用来交换的对象，是有价值的；任务是 拿来对付上司和老板的，完成任务就是 做了老板交待的事，但没有达到老板想 要的效果。
条 件
6、成员对团队有归属感。
建立工作团队
Step1 明确订出Team的目的及目标 Step2 给予团队一个特殊的命名 Step3 选择适当的组员：挑战心、企图心、专业能力。 Step4 清楚界定每位成员扮演的角色 Step5 清楚界定每位成员的责任 Step6 选择团队的领导人 Step7 定期检查进度