《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》GUBO

《房地产狼性销售训练营》考试题1、作为优秀的置业顾问必须具备哪三样？才让自己保持高业绩或突破现有业绩？（5分）答案：1） 2） 3）狼器2、作为优秀的置业顾问必须具备狼道的哪八点？（5分）答案：1） 2）3）超人般的行动力 4）5） 6）7） 8）坚持到底决不放弃3、房地产销什么意思？售什么意思？买什么意思？卖什么意思？（5分）答案：销：售：标准和理念买：卖：4、房地产客户开发哪8个渠道策略？（5分）答案：1） 2）3) 老客户带新客户 4）5) 6）7) 8）5、房地产客户有哪4个类型？（5分）答案：1） 2）3)无尾熊型 4）6、房地产隐藏需求有哪七个？（5分）答案：1） 2）3) 家庭幸福 4）5) 6）7）地位享受7、如何了解客户需求的四步骤？（5分）答案：1） 2）倾听3) 4）确认8、如何提问的三种方法？（5分）答案：1） 2）选择式提问3)9、如何避免客户不愿意回答问题，防范或者虎衍？（5分）答案：1） 2）穿插提问3）10、客户购房动力源泉有哪些？（5分）答案：1）抓住隐患，放大痛苦 2）11、客户两大心理法则？（5分）答案：1）丛众心理 2）12、12、客户内心六大问句？（5分）答案：1）你是谁？ 2）3) 你说的对我有什么好处？ 4）5) 6）我为什么要和你买？13、接待客户四步法？（5分）答案：1） 2）问好3) 4）寒暄拉近关系14、如何与客户建立信任感四步法？（5分）答案：1）微笑 2）专业3) LIKE 4）15、当客户说随便看看，如何应对（5分）答案：1）套近乎 2）16、带看五觉法则含哪五觉？（5分）答案：1） 2）3) 嗅觉 4）5) 味觉17、客户为什么有真异议？（5分）答案：1）确实有不满意地方 2）3)对房子怀疑误解 4）18、客户为什么有假异议？（5分）答案：1）信任不够 2）难言之隐3)19、如何解除客户异议的5大策略（5分）答案：1） 2）询问法3)回想法 4）5)恰恰因为法20、价格谈判逼定哪八大策略？答案：1）试探催眠法 2）3） 4）时间紧迫法5） 6）退让成交法7）大脚成交法 8）21、演练题：我考虑考虑？答：22、太贵了，能便宜点吗？答：。

【青岛】《房地产销售团队打造和销售谈判训练营》(5月24)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年5月24-25日地点：青岛【课程背景】如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方?新形势，新发展，新机遇!如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。

2014年5月24-25日青岛，联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师——闵老师，推出最强地产团队销售课：《房地产销售团队打造和销售谈判训练营》，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳!额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧!【课程收益】1、提升自我认知和角色分析能力;2、掌握如何更好自我卓越心态提升;3、掌握如何提升团队业绩目标管理方法;4、掌握如何提升团队沟通和合作意识;5、掌握如何提升团队成员执行力;6、掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法;7、掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力;8、掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结;9、掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练;10、掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。

【学员对象】房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【王牌导师】闵老师国内实战狼性销售第一人标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。

房地产狼性营销团队打造核心解密-——房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。

但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。

销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能.《房地产狼性团队打造核心解密》，让房地产销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题.二、【课程收益】通过本课程的学习,您将获得如下收益:1. 明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点;２。

帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题; ３. 了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人；4。

明白房地产销售过程管理的原理与方法；5。

学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；７.学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。

三、【培训方式】讲授4５％、实操训练３0%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】１.音响 2。

话筒 3.投影仪4、笔记本电脑 5、助教五、【培训对象】房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理六、【培训时间】实战课时２天12小时 ,标准课时1天6小时注:郑骁老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲,一切为销售团队建设服务!第一讲房地产营销团队是什么1、什么是团队ﻫ2、构成团队５P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别ﻫ4、三种团队类ﻫﻫ第二讲房地产营销人员录用标准ﻫ1、人员招聘渠道2、人员招聘技巧3、人员面试技巧ﻫ第三讲制定共享的房地产营销团队目标（１）1、团队目标的作用－-让目标引航２、团队目标从哪儿来?ﻫ3、制定目标的黄金原则:ＳMART原则第四讲打造房地产营销团队精神１、团队精神的内涵2、团队凝聚力３、营造互信的合作气氛4、团队士气ﻫ第五讲房地产营销团队冲突处理(1）ﻫ１、什么是冲突２、如何看待冲突?３、问题研讨:有效与有害冲突ﻫ4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致５、冲突过程第二阶段：认知和个性化ﻫ6、冲突过程第三阶段:行为意向ﻫ７、处理冲突的五种策略(待续）第六讲房地产营销团队冲突处理（２）ﻫ1、处理冲突的五种策略(续）ﻫ２、案例研讨：选择冲突处理策略3、冲突过程第四阶段:行为ﻫ4、冲突处理技术ﻫ5、冲突过程第五阶段：结果ﻫ６、处理冲突的六个步骤ﻫ第七讲房地产营销团队中的人际关系1、人际关系的团队意义2、三种人际需求关系ﻫ３、影响人际关系的因素分析ﻫ4、开设感情存款ﻫ5、人际关系六貌ﻫ6、利人利己的要领ﻫ第八讲房地产营销团队沟通:聆听技巧ﻫ1、不良沟通－—团队的最大隐患ﻫ2、问题研讨:不良沟通对团队的危害3、有效沟通的原则4、积极聆听四技巧系统ﻫ第九讲房地产营销团队沟通:表达与反馈技巧ﻫ1、有效表达的原则2、Ｂra-ａ表达技巧及演练3、两种反馈类型４、化解异议ﻫ1、挑战性的目标是鞭打快牛吗?ﻫ2、目标对话六步骤3、确立目标的程序ﻫ4、让计划更具体的方法5、建立一个目标控制系统第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型（1)1、角色测试：认识你自己的角色类型２、团队中的九个角色(１)ﻫ3、团队中的九个角色(2）ﻫ4、诊断团队成员的角色类型（2)第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员ﻫ1、从两方面挑选团队成员ﻫ２、挑选不同角色类型的团队成员ﻫ３、挑选团队成员的综合素质ﻫ第十二讲训练房地产营销团队精英1、培养下属是水落?还是水涨2、营造成长的环境3、让下属称呼你为”教练4、教练经验分享ﻫ5、培育下属的PDCA循环6、教练四步骤第十三讲房地产营销团队激励1、激励的循环圈２、关注工作动力ﻫ3、三种激励方法4、各级人员的需求排序ﻫ5、问题研讨：四种人员的激励方法ﻫ第十四讲房地产营销团队激励菜谱ﻫ１、激励菜谱ﻫ2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？3、激励的策略第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议(1）1、什么样的会议才算富有成效?２、问题研讨:团队会议不成功原因有哪些?ﻫ３、会议的三个阶段/七个过程4、会议准备第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议（2)ﻫ1、会议召开2、会议的扩展技巧:图文并述3、会议的回收技巧,N／３技巧ﻫ4、达成一致5、问题研讨,会议中的难题与对策ﻫ6、结束会议７、会议的追踪地产营销导师—郑骁·狼性房地产销售实战落地专家·20１2年度房地产销售四强讲师·资深房地产团队建设专家·２0１３年度中国百强讲师·PＴT国际职业培训师·知名独立撰稿人个人背景：曾供职于SOＨO中国、香港美联；历任：营销经理、营销总监、营销副总等职。

房地产高业绩狼性销售36法则狼行天下，强者生存。

既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。

残酷的市场竞争，从来就没有假期。

下面是小编为大家收集关于房地产高业绩狼性销售36法则，欢迎借鉴参考。

1、狼性DNA，打造进攻型置业顾问生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，它会被饿死。

快字法则：天下武功，唯“快”不破。

准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。

贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。

贴人、贴单、贴市场。

勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

2、狼性新思维，创造优势楼盘攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

信赖法则：销售永远是先销售自己。

价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。

如何塑造房屋价值?相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。

如何让顾客相信自己，相信楼盘?暗示法则：我是最棒的，我是售楼冠军!我付出，我就一定能!3、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。

250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

主动法则：主动出击，不要被动等待。

今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。

4、狼性接待：快速突破顾客预设防线。

10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。

30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场，失去销售。

速度法则：服务为主，速度至上。

如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事?如何找准客户，留住并成交客户?放大法则：人类因梦想而伟大。

如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。

5、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪2+3+1法则：最科学的楼盘介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍，又突出楼盘特点?借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己?关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。

房地产狼性销售实战特训营引言在房地产行业，销售是至关重要的一环。

销售能力的强弱直接决定了房地产企业的业绩和竞争力。

为了培养出高素质的销售人才，房地产狼性销售实战特训营应运而生。

本文将介绍房地产狼性销售实战特训营的背景、目标和培训内容，以及参与者可以获得的收益。

随着房地产市场的竞争日益激烈，仅靠传统的销售方法已经无法满足市场需求。

新时代要求销售人员具备更高深的销售技巧、更强的市场洞察力和更加专业化的知识。

为了提高销售人员的技能水平，许多房地产企业纷纷发布了各种培训计划，其中最知名最独特的就是房地产狼性销售实战特训营。

房地产狼性销售实战特训营的目标是帮助销售人员打造出拥有狼性销售技巧和竞争力的团队，提高其销售成绩和市场份额。

特训营将通过系统化的培训和实战训练，帮助销售人员掌握最新的销售策略和技巧，增强他们的市场洞察力和沟通能力，培养他们的领导力和团队合作精神。

培训内容房地产狼性销售实战特训营的培训内容丰富多样，旨在提高销售人员的销售技能和团队合作能力。

以下是特训营的主要培训内容：1. 销售技巧训练特训营将通过理论授课和实践演练，帮助销售人员掌握各种销售技巧，包括客户挖掘、销售演示、价格谈判、成交转化等。

特训营还会利用案例分析和角色扮演的方式，模拟真实销售场景，让销售人员在实践中提高销售技巧。

2. 市场洞察力培养特训营将分享最新的市场研究数据和行业趋势分析，帮助销售人员了解市场需求和竞争状况。

特训营还将通过案例分析和讨论，帮助销售人员提高市场洞察力，更好地理解客户需求和做出良好的销售决策。

3. 沟通和领导力培养特训营将注重培养销售人员的沟通能力和领导力。

通过讲座、小组讨论和团队建设活动，特训营将帮助销售人员提高沟通技巧、培养团队意识和领导力，使其在销售工作中更加有效地与客户和团队合作。

4. 实战训练特训营将安排实战训练，让销售人员亲自参与销售项目，提高其实战能力。

特训营还将定期组织销售技巧竞赛，让销售人员通过实际操作来提高销售能力和团队协作能力。

房地产营销实战训练培训师----古博（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）古博老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【学历背景】1、南开大学经济管理专业（本科）2、北京师范大学工商管理专业（EMBA)二、【职业履历】1、曾在上市公司中海房地产担任区域销售总监5年2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师三、【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等通俗易懂有效方式；学员100%参与实操训练；理论讲授30％、实操训练35％、案例讨论25%、经验分享与现场答疑10％。

2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。

四、【课程介绍】确实，在过去十年，房地产在中国经济总量中的比重从未如此重要。

其价格的涨幅也是令人叹为观止。

可是，我们都无法预知未来，无法回到过去为今天做决定。

未来十年，房地产依然是我国经济的重要支柱，而房地产的经营与营销管控却与过往有着翻天覆地的变化。

而在今天，庞大的库存！紧张的资金链！眼睁睁地看着钢筋水泥无法变现！部分房企俨然已经面对赤裸裸的“生存”问题，如何坚持到市场的春天？如何迎战房地产的白银十年？房地产营销模式的创新是帮助开发企业找到竞争优势，树立区域标杆地位的重要手段，更是实现快速去化，提高资金周转速度，确保利润的重要方法。

所以古博老师特研发了品牌课程一：房地产绩效提升系列课程；核心课程1：《新常态房企核心竞争力和团队建设秘笈、逆市强销拓客杀客》核心课程2：《中海逆市拓客强销及高库存去化系统策略解析---单日40亿传奇背后的营销革命》当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？所以古博老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程；核心课程1：《中海中高层管理绩效提升系统》即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以古博老师特研发了。

《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》房地产狼性金牌拓客团队打造特训营房地产行业竞争激烈，市场需求不断变化，每个房地产经纪人都希望能够拥有一支高效专业的销售团队来提升业绩。

为了满足这一需求，越来越多房地产公司开始组建狼性金牌拓客团队，并通过特训营的形式，不断提升团队的销售能力和业绩。

本文将探讨房地产狼性金牌拓客团队打造特训营的重要性以及如何进行有效的特训。

一、特训营的重要性房地产特训营是一种集中式的培训方式，通过一系列的课程和训练，帮助团队成员提高销售技巧、拓展客户资源、增加转化率，从而为公司创造更多业绩。

1. 提升销售技能特训营可以为房地产团队成员提供系统化的销售技能培训，包括销售理论、沟通技巧、谈判技巧等。

通过不断学习和实践，团队成员可以提高自身的销售能力，更好地与客户进行交流，增加成交机会。

2. 拓展客户资源特训营可以帮助团队成员了解市场动态、把握客户需求，从而更加迅速地获取客户资源。

通过训练，团队成员可以学习到一些拓客技巧和方法，如有效利用社交媒体、参加行业展会等，从而扩大客户群体，提高业务覆盖面。

3. 增加转化率特训营不仅帮助团队成员拓展客户资源，更重要的是提高转化率。

通过深入了解客户需求，团队成员可以根据客户的特点提供个性化的服务，为客户提供更有价值的房产信息，从而增加成交率。

二、特训营的实施方法为了确保特训营的效果，房地产公司需要制定切实可行的实施方法。

1. 制定培训计划在特训营开始之前，公司需要制定详尽的培训计划。

计划中应包括培训的内容、时间安排、培训方式等。

同时，还可以邀请行业内的专业人士或顾问来担任培训讲师，提供专业的知识和指导。

2. 培训形式多样化特训营的培训形式可以多样化，以满足团队成员的不同需求。

除了传统的课堂培训，还可以组织实地考察、案例分析、角色扮演等形式，帮助团队成员更好地理解和应用所学知识。

3. 设立目标和奖励机制房地产公司可以设立明确的培训目标，并制定相应的奖励机制来激励团队成员。