商战三十六计

,
;
三菱
,
与 旧立
,
`
”
公司
,
,
阴谋 窃取 美 国 B I M 电脑
,
匪 我 求童蒙 无所 作 为 的
童蒙求 我
。
”
凡有 所作为的
。
不 可 加 以 利用
,
;
凡
公 司 的 机 密 美 国 联 帮 调查 局 知悉 后 决 定 伪装 成 一 家 假 的顾
,
却来 求 助 于 我 利 用 无 所 作 为 的 不 仅 是 我 要 利
区
,
。
唐代诗 人 常建 为 请 赵 假 作诗 就 先 在庙 墙 题 写 两 句 诗 赵 立 刻 提 笔 续 写 两 句 而且 所读 的 比 前 两 句还 好 后 人
“ ” , ,
。
此 事 被 报 刊 披 露后
受到 举 世 注 目
,
第十六 计
“
欲 擒故 纵
, ,
“
”
,
逼则兵反
,
;
。
走则减势
。
紧随 勿 迫
。
展 壮大 这 种 现 象 发 生 商 场 上 最 多 如 在 生 意 上 已 面 临 危机 于 是 便 重 新招 股 或 贷 款 来进 行 扩 张
”
。
,
“
店铺越陈 旧
,
客 人越 多 亦 越
。 。
,
避 免 流血
,
因而
,
放 缓对 待 相 机 行 事
“
瓦 解敌 军
效果显 著
,
有信 用 的说 法 因 而 商 人 中 没 有 人 愿 意 花钱 装 修 店 面 明 治
时代 的 日本 也 有 打 着 老 字 号 招牌做 生 意 的这 种 风 尚
, ,
欲擒故 纵 这 里 的
。 , ,
调虎 离 山
, ,
引 君入 瓮
、
198 2
年 联 帮调 查 局 逮捕 了 前
“
用他
,
而 且 他 也 迫 切 地 依 附于 我
。
去 拿情 报 的职 员 款 万元 了事
后经美
日两 国 协商
,
日立 公司
”
认错 罚
。
,
借 尸还 魂 之 计 原 意 是 比 喻 已 经 死 亡 的 东 西 又 借 另 一 种 形 式 出现 在 军事 上 运 用 此计 一 般 是打 着有威 望 或受爱戴 的 旗 号 作 为外表 以 期 取 得 优势 例 如 明 末农 民 战争 中 农 民起 义 军 闯 王 高迎 祥死 去 李 自 成 打 出 闯王 旗号 迅 速发
商战三 十 六计 ~
第十 四 计
“ ,
.
借尸 还 魂
, 。 , ,
对 方 转 向 若 对 方 果 然 中计 把 货 源 转 到 另 一 市 场 则 本 市 场 就
,
,
被乘 势垄断
日本 间 公司
1
, “
,
想 再 回来 就 没 那 么容 易 了
”
。
有 用 者 不 可借 不 能 用 者 求借 借 不 能 用 者而 用 之
,
,
。
借石 油 上 涨 的
“
死尸
,
”
,
脚 踏车 业 亦 随 之 东 山 再 起
,
,
任
才是
“
欲 擒故 纵
”
的灵 活 运 用 之 道
, ,
。
何 企 业 都 可 借时 机 的 需 要 岁
市场 的复 活
使 企业 产 品 长 命 百
美 国 纽 约 市 一 银 行 开 张 时 为 迅速 打 开 知 名度 乃 买 下 全 市各广 播 电台 的 最后 十秒 钟 以 作 压轴 好 戏 播 音 员 在 广告 开 头 说 从 现 在 开 始 播 放 由本 市 国 际银 行所 提 供 的 沉默 时
后 终 又 在 减肥 的声 浪 中 成为最 廉价 的腰 部 运 动工 具 而大 量 外销
。
售价格 而 是 用 重 利和 优 惠 条件争 取 经 销 商 无论 销 售 渠道 销 价 宣 传方 式等都放 手 让 经 销 商 全 权 办 理 这 样 经 商商 品 有
,
,
,
了 效 益 也 就 尽 心 尽 力 替你 拓 展 市 场 和 反 映 有价值 的信 息 这
敌方 造 成 困 难 险
,
再 以 人为 假象进行诱 骗
。 ,
假 若 向敌 进 攻 有危
。
该银行 知 名度 由此 大大 提高
引敌 出 战则 反 而 有 利 调虎离 山 原 意 是 引虎 出 山 便 于 捕 获 古 人 有 言 虎落 虎 能 纵横 于 山 区 凭 山之 险峻 虎 能 成 为 百 兽 平 阳 被犬欺
,
“
将欲 取 之 必 先予 之
,
”
。
与欲擒故 纵 有 相似 之 处
, ,
有
、
并 不 是 店铺美观
见 识的 企 业 家都 不 急功 近 利和 随便 更 换 代理 商
,
、
随 便 变动 销
产 品 生 命周期 已 入 暮年 甚 或 已 经 死 亡 的 产 品能 否 复 活 ?
答案 是 肯 定 的 风 靡 港 台十多 年的 呼 拉 圈 经 历 一 段 时 间 沉寂
。
,
,
中最 为 人 乐 道 的 是诸 葛亮七 擒 七纵 孟获 使 他 心 悦 诚服 地 说 南 人 不 复 反矣 ! 从 而 巩 固 了蜀 国 后 方 能 专 心 北 伐
”
不 重 要 的 店铺 改装 上 重 要 的 是 售价便 宜
。 ,
当今 商 人 还认 为 真 正 能 打 开 销 路
。 ,
,
,
最
商人
。 , ,
散 而 后擒 兵 不 血 刀 需 有 孚 光 追击过 急 要 遭 到 反 扑 其 逃 走 反而 使 其 力 量 削 弱 跟 踪 而 不 出 击 借 以 消耗 其 任 紧紧
。 ,
,
”
,
体力
,
瓦 解其 斗 志
。
,
等其溃 散 后
,
,
。
再 加 捕获
,
如此用兵
, ,
,
可以
。
在 美 国很 长时期 内 流 行
: “
” , , ,
那么
,
第十 七 计
“
。
抛砖 引玉
,
类 以 诱 之 击蒙 也
。
。
”
用 极相 类 似 的事 物 去 迷 惑敌 方
,
诱
,
之王
,
凭 爪牙 与 深 山
,
。
“
调 虎 离山
:
”
便 是 去其 所 凭借 之物
。
在
,
使 敌 人臀 懂 上 当
暇 读后
,
战争 中 此 计有两 种 用法 一 是 引诱敌 人 脱 离坚 固 的据 点 就 我 示 范 ; 二 是 把 敌 人 引诱 到 我 次 要 方向 或对敌 不 利 的 另一 战
纵
”
,
不 是 对 敌放 任 不 管
。 ,
而是 在 后 面
:
因为生
追 随 不 过 追 随 得 宽 松 一些 罢 了
“
古代军事 家 多谙熟 此 道 其
, 。
意 人花 费店铺装修费 要 从 顾 客那 里 赚 回 来 但 吃亏 的 仍 是 生 意人
,
要 降低 商 品 售价 使 顾 客得 到 实 惠 就 不 可 能 把 钱 化 在
: , “ 。
,
第十 五 计
“ , 。
调虎离 山
。
间 利 用 自然 条件给
”
。
然 后 整 个节 目突 然 中断 十秒钟
“ ”
。
听众在被莫 名其 妙 的 沉
。
待 天 以 困 之 用 人 以 诱 之 往 赛来 反
,
。
”
默时 间 戏 弄 默 的话题
。
后
,
难 免议 论 纷 纷
,
成为市 民茶 余饭 后 最 不 沉