洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝

洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。

二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。

正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。

F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。

2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。

（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。

洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。

是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。

副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。

3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。

同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。

设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。

盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。

以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。

二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。

盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。

“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。

蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。

瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。

精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。

梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。

（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。

盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。

“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。

瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。

瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。

梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。

梦之蓝多少钱一瓶
洋河在母品牌为蓝色经典的基础上又细分为三个子品牌。

洋河蓝色经典产品细分梦之蓝，天之蓝，海之蓝。

产品细分与广告语遥相呼应，适应核心价值观“男人的情怀”在不同层级的表现。

促进消费者把饮酒当成表达自己思想境界的媒介，既轻松又开放。

“海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。

”三个产品分别为三个档次，中档、高档、奢侈品。

子母品牌一体化与差异化相融合，这样的组合方式跳开白酒行业产品的一般框架，例如有的产品按1星、2星、3星来分类，属于产品自我为导向的价格细分。

商品名称团购价市场价度数香型
洋河梦之蓝（M9）2680元/瓶3338元/瓶52%vol 浓香型
洋河梦之蓝（M6）838元/瓶1080元/瓶52%vol 浓香型
洋河梦之蓝（5A）670元/瓶718元/瓶52%vol 浓香型
52°洋河梦之蓝（M3）500ml 市场价：￥988 售价：￥668
52°洋河梦之蓝（M9）500ml 市场价：￥3206 售价：￥3080
52°洋河梦之蓝（M6）500ml 市场价：￥1198 售价：￥1118
逐步建立目标消费者体验营销。

设想成立“梦之蓝俱乐部”，推出会员制营销。

洋河酒将从衣食住行，休闲娱乐为核心消费者提供服务，让更多的目标群体体验消费洋河带来的快乐。

经过一年多的努力，梦之蓝的销售额已近两亿元，在主市场成为洋河忠实消费者的崇尚产品，达到了预期效果。

随着规划的进一步推进，梦之蓝多少钱一瓶的问题我想会被越来越多的人问起。

Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。

洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。

洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。

没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。

洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。

中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。

而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。

合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。

中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。

没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。

没有高额利润，也就成了无源之水。

洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。

既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。

利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。

有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。

另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。

绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。

但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。

绵柔苏酒系列●开发背景江苏位居中国大陆东部沿海中心美丽富饶的长三角，简称“蘇”，“蘇”形象地诠释了江苏的含意，草、水、鱼、禾，象征江苏自古就是鱼米之乡。

同时，江南水乡的明丽、典雅、精致与苏北大地的淳厚、古朴、雄浑，使得江苏兼有水之毓香，山之钟灵，独具妩媚气质。

历史悠久，文物渊薮，江苏素来享有人文荟萃的佳誉。

泰伯南迁，吴越图霸，楚汉相争，十朝兴废都为江苏留下珍贵的文化遗产。

丰厚的文化底蕴，哺育了一代又一代江苏人。

近年，江苏人更是凭借其智慧与勇气，使得苏字号的领军企业奋勇争先，代表企业如苏宁电器、苏果超市，代表产品如苏烟，而作为东部白酒之都，江苏需要打造更具高端、领袖气质的苏酒新品牌。

为全面打造江苏高端白酒代表新形象，值苏酒集团成立一周年之际，我们特别推出了绵柔苏酒系列，该系列凝结了洋河与双沟两大中国名酒的优秀基因，为洋河酒与双沟酒的和谐酿造之集大成者。

●产品形象及设计理念介绍绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。

大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。

另外两款“翠苏”和“锦苏”，正在紧张的调整完善中，不久将会和大家见面，相信等待的过程会给大家更多的遐想空间。

绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。

从外盒到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。

同时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡漾、波光粼粼的水样感觉。

●产品品质介绍洋河、双沟——两镇一衣带水，皆系酒因镇而得名，镇因酒而传扬。

两地汇集了最优越且不可复制的微生物古窖池群，令其双双成为中国“白金产酒区”，品质成就辉煌，历练成就荣耀，优秀的品质与经年历练共同成就“中国名酒”传奇。