李宁SWOT分析PPT课件
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一、SWOT分析㈠优势1.李宁是国有品牌,对于中国市场来说,支持国产的人大有人在,因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家,如今成为中国民族体育用品第一大品牌,其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力,建立了非常广的公共关系资源,有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善,分销网络完善,公司管理制度健全,拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌,在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高,品牌形象与品牌价值也大幅提升,销售额和利润保持高速增长,为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场,相对于耐克类国际品牌来说,李宁价位较低,具有价格竞争上的优势,“人有我廉”;在中低端市场,相对于安踏双星等本土品牌,李宁具有明显质量、技术上的优势,“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固,靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续,品牌形象不一致的问题,造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金,辅助配套工作却做得不理想,有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中,我们都能看到“李宁”标志,但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够,比例分配不合理,缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确,顾客群流失量大,缺乏与目标消费者的有效沟通,目标消费者流失,公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传,共同激起了消费者的购买欲望;且调查显示,消费者对耐克,阿迪达斯,李宁的购买意向相对较高,但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时,可以通过加强与消费者的直接沟通,增强消费者对自己产品的了解,进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
一、SWOT分析㈠优势1.李宁是国有品牌,对于中国市场来说,支持国产的人大有人在,因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家,如今成为中国民族体育用品第一大品牌,其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力,建立了非常广的公共关系资源,有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善,分销网络完善,公司管理制度健全,拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌,在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高,品牌形象与品牌价值也大幅提升,销售额和利润保持高速增长,为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场,相对于耐克类国际品牌来说,李宁价位较低,具有价格竞争上的优势,“人有我廉”;在中低端市场,相对于安踏双星等本土品牌,李宁具有明显质量、技术上的优势,“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固,靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续,品牌形象不一致的问题,造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金,辅助配套工作却做得不理想,有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中,我们都能看到“李宁”标志,但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够,比例分配不合理,缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确,顾客群流失量大,缺乏与目标消费者的有效沟通,目标消费者流失,公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传,共同激起了消费者的购买欲望;且调查显示,消费者对耐克,阿迪达斯,李宁的购买意向相对较高,但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时,可以通过加强与消费者的直接沟通,增强消费者对自己产品的了解,进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
李宁体育用品公司的SWOT分析面对日益激烈的体育用市场竞争,李宁体育用品在创立之初即与中国奥委会携手合作。
同时通过体育用品事业推动中国体育的发展,但是国际体育产品市场近年来也发生重大变化:体育用品的休闲化和休闲用品的运动化的趋势非常明显。
李宁品牌在今后的发展中如何对“Nike”和“Adidas”等国际品牌发起进攻,需要对李宁公司进行SWOT分析,也许会让大家对李宁品牌的有更客观且清醒的认识。
李宁体育用品的优势(strength)和劣势(weakness)的分析一、优势(strength)。
自1990年起,李宁有限公司经历了20的不断改革和发展,已经拥有了中国最大的体育用品分销网络,同时李宁公司的国际网络也在不断的拓展。
在中国乃至国际体育用品市场上李宁体育用品仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在组织运作模式、企业文化、人才储备等方面。
1.高效的组织运作模式。
李宁体育用品有限公司在20年的时间和探索中,形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司组织运作畅通无阻,战略执行果断快速。
目前李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统,全面整和产品设计、供应链、渠道、零售等资源,发展电子商务,进一步提高运作效率和品牌形象。
2.独特的企业文化和品牌形象。
以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度,从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力,树立了良好的品牌形象。
同时李宁公司的各个部分紧密协作,使所有供应商,经销商,服务商成为合作伙伴,让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能,运动让人更自信,敢于表现,不断挖掘潜能,超越自我。
以这样的品牌观并矢志不渝的付诸实践,李宁公司的成长证明了这一点。
3.人才储备优势。
李宁公司在发展过程中,培养和储备了一大批了解市场,熟悉体育用品管理、研发及销售的专业型人才。
同时李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验,在研发生产销售各个环节有良好基础。
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4.成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系,容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大,且实际消费群体年龄较大3.产品设计,产品广告,开店风格,形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够,在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会:1。
08年奥运会在中国举行,中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快,市场空间大,尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧,高端受阻于国际品牌,低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略(S.O)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略(S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析,在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率,降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略(W.O)1.市场开发战略2.产品开发战略,开发高端产品劣势威胁策略(W。
T)1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称财务战略管理开课学院管理学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名叶信威学生专业班级财务12012013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介:李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年,经过二十年的探索,已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略,除自有核心李宁品牌(LI-NING),还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。
自2004年6月在香港上市以来,李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地,截至2009年底,李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月,香港设计研发中心成立,集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展,曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作,与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作,都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是,从1992年巴塞罗那奥运会开始,李宁公司伴随中国奥运军团一路走来,长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
但近6年来,李宁体育公司的业绩逐年放缓,加上体育永平和服装业近年来萧条的行情,使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题,包括库存严重积压,顾客流失,销售停滞,定位失当和过于冒进的国际化战略等。