李宁swot分析

李宁转型的SWTO分析优势1.国内市场份额最高的体育品牌。

2.高的知名度和高忠诚度，很大程度上得益于奥运冠军--李宁个人品牌的巨大感召力，这具有浓烈的民族情结，为其起步的发展奠定了良好的基础。

3.市场运作经验成熟，与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。

4.相对一线品牌的耐克、阿迪，李宁具有绝对的价格优势。

5.在分销网络上占有很大优势，李宁采用"轻资产运营"模式, 将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务,其分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。

劣势1. 市场细分和功能专业化不够。

产品线过长，无核心产品，经济发展，需求变化，不能适应新额需求。

2. 实际消费群体与目标群体差距大；产品设计不够新意；产品广告代言人凌乱，主题诉求不断变化；开店风格，传递信息不一致，品牌和市场缺乏战略性思考。

3. 产品档次和品位不够。

4.品牌定位不明确,品牌个性不鲜明。

李宁产品更像有大众感觉的大众休闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的"重度体育用品消费人群"。

5.销售渠道管控不力,在零售店铺、百货公司店中店的渠道不够密集，门店装修、管理有待提升。

机会1.李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2.由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增，尤其是青少年市场和高端市场。

3.李宁目前仍是个二线的品牌，在消费群体和产品上都有还有很大的上升空间。

4.更宽的产品拓展空间,增加产品组合的宽度,同时不断融入自己的民族风格元素。

威胁1.不是行业的绝对领先者，行业竞争加剧，高低端腹背受敌,国际化和本土化之间的矛盾，以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的不断增长,国内厂家,国内厂家不断兴起,也在不断瓜分着市场份额, 而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有率逐渐减少。

李宁
周廷通李远均陈琼王璞段学斌
李宁体育用品有限公司
SWTO分析
优势-------S
品牌：国产，李宁个人形象，
知名度高
渠道：中国最大的体育用品
分销网络
公共关系资源：体育营销，
长期支持中国奥运军团
劣势------W
价格：比上不足、比下有余
定位：细分混乱客户群逐
渐缩小
运营：经营粗放，利润率低
行业：利润空间缩小
机会------O
行业：经济增长，市场容量扩大。

大量行业广告
新渠道：网上销售
消费者：人均体育用品消费低，低端转向中端
SO战略
国际化转变、布局：东南亚
强化品牌：国内第一
线上线下渠道的统筹
WO战略
开发高端
品牌重塑：15-25岁年轻人，
打造90后李宁
威胁------T
市场：外来品牌的挤压，部分沦为低端产品
替代者：森马、美邦时尚潮流价格相对便宜
产品：山寨货抄码族款式少，不时尚
供应商：谈判能力提高
ST战略
加强研发、设计
聚集核心产品：李宁、红双
喜
WT战略
关门店、裁员、提升运营水
平
建立ERP系统，整合产品设
计、供应链、渠道、零售资
源。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。

以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。

1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。

为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。

李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。

李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。

李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。

2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。

新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。

为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。

李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。

通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。

3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。

顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。

为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。

李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。

李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。

李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。

4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。

供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。

为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。

一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。

2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。

3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。

4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。

消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。

5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。

㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。

2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。

3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。

在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。

4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。

㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。

此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。

李宁公司swot分析李宁公司swot分析学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称开课学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名学生专业班级叶信威财务1201 财务战略管理管理学院2013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介：李宁公司著名体操运动员李宁先生创立。

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到亿人民币。

李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

雇员6000余人。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。

1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。

2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。

2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP 等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。

与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。

更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。

一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。

2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。

3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。

4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。

消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。

5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。

㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。

2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。

3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。

在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。

4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。

㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。

此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。

竞品及标杆SWOT分析
许多国际运动服饰品牌抢滩中国市场,在国内运动服饰品牌尚未成熟前占领了中高档市场,这对国内运动服饰品牌的发展造成巨大的压力。

我国运动服饰市场份额比较高,但是核心竞争力不高,产品设计和营销手段等方面还存在很多问题，以至于在与国际运动服饰品牌的市场竞争中处于较为劣势的地位。

李宁：
作为国内运动品牌的代表之一，李宁有在市场竞争中有着自己得天独厚的优势。

安踏：
安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。

匹克：
匹克是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有17年的专业制造与销售经验。

集团现年产值近10亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。

优衣库
UNIQLO是日本着名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。

而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

根据对我国部分运动品牌及优衣库这一休闲品牌的现状分析，具有下面几个共同点：
1.价格低廉，以中低端消费者为主要消费群体。

2.产品的款式研发速度较慢，无法在众多同类品牌间抢占市场。

3.国内市场竞争激烈，相较于一些国际品牌竞争力明显不足。

4.。

李宁体育用品公司的SWOT分析面对日益激烈的体育用市场竞争，李宁体育用品在创立之初即与中国奥委会携手合作。

同时通过体育用品事业推动中国体育的发展，但是国际体育产品市场近年来也发生重大变化：体育用品的休闲化和休闲用品的运动化的趋势非常明显。

李宁品牌在今后的发展中如何对“Nike”和“Adidas”等国际品牌发起进攻，需要对李宁公司进行SWOT分析，也许会让大家对李宁品牌的有更客观且清醒的认识。

李宁体育用品的优势（strength）和劣势（weakness）的分析一、优势（strength）。

自1990年起，李宁有限公司经历了20的不断改革和发展，已经拥有了中国最大的体育用品分销网络，同时李宁公司的国际网络也在不断的拓展。

在中国乃至国际体育用品市场上李宁体育用品仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在组织运作模式、企业文化、人才储备等方面。

1．高效的组织运作模式。

李宁体育用品有限公司在20年的时间和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整和产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2．独特的企业文化和品牌形象。

以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。

同时李宁公司的各个部分紧密协作，使所有供应商，经销商，服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

李宁人相信：人有无限潜能，运动让人更自信，敢于表现，不断挖掘潜能，超越自我。

以这样的品牌观并矢志不渝的付诸实践，李宁公司的成长证明了这一点。

3．人才储备优势。

李宁公司在发展过程中，培养和储备了一大批了解市场，熟悉体育用品管理、研发及销售的专业型人才。

同时李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验，在研发生产销售各个环节有良好基础。

李宁体育用品有限公司企业环境分析公司简介李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。

此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

公司名称：李宁体育用品有限公司总部地点：北京通州成立时间：1990年经营范围：运动品牌公司性质：民营公司公司口号：Make The Change 上市日期：2004年6月上市地点：香港旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动外部环境宏观环境PEST政治法律环境国内：《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条规定:消费者的对产品的知情权受法律保护.所以运动商家在经营过程中，应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证。

国际：加入WTO的中国市场被许多的国外企业看中，越来越多的国外企业正涌入中国市场，通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。

经济环境消费者可支配收入增加，消费者价值观提高，据有关部门统计，在国际上，体育产业一般会占到GDP的1-2%，而我国目前只占0.2%。

另外，我国GDP增长迅速，所以市场机会巨大。

李宁应抓住这一时期，有效占领市场，占领市场份额。

技术环境李宁鞋制作采用的高技术：1、气垫2、减震科技3、双密度系统4、SAS技术5、李宁弓6、Tensile部件7、PU部件8、 Arch部件9、米其林技术自然环境耐克，阿迪等国际高端品牌的市场大多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场多选在二三线城市和内陆地区。

波特五力模型分析新进入者的威胁1、体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。

国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，他们在品牌、产品设计与发、广告营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。

分析李宁公司竞争环境：在我国的高端市场与低端市场存在较大的差别。

在高端市场，消费者更注重品牌影响力以及品牌产品的时尚性、专业性，产品价格较高，利润较大，但是进入高端市场的壁垒过高，而且替代产品很少。

在高端市场，目前还没有哪个公司完全垄断，“耐克”和“阿迪达斯”一直在进行激烈的竞争，“李宁”也开始进军高端市场，高端市场的竞争将会更加激烈。

一．“李宁”体育用品公司的竞争优势分析1.品牌优势“李宁”公司经过十几年的经营已经具有一定的品牌影响力，通过其特有的“草根”式营销方式，并借助2008年北京奥运会的机会使得“李宁”品牌有了一定得知名度。

其独特的“东方特色”特点以及其“运动休闲”的差异化定位使其拥有了不同于“阿迪达斯”、“耐克”的独特的品牌文化和内涵。

2.价格优势“李宁”虽然具有很高的品牌影响力，但是其价格定位一般在100元到400元之间，主要是满足二、三线城市中等收入人口的需要。

与“耐克”、“阿迪达斯”的高价位相比具有一定的价格优势。

3.本土优势“李宁”作为中国的本土企业，与“耐克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本土优势。

首先，没有文化差异，在与消费者沟通上没有太大的障碍；其次，作为中国本土企业，在一些时候，政府制定的政策对于“李宁”有利；并且，对于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌握市场命脉，能够根据市场变化准确的采取措施来应对。

4.销售优势“李宁”的主要市场是中国的二、三线城市，市场覆盖面相对于“耐克”、“阿迪达斯”等国际品牌更广。

在销售渠道上采用在区域市场内建立子公司来进行代理的方法，分销商直接由子公司控制，渠道宽度较窄，有助于更准确的获取销售信息。

在分销商方面，同一区域市场里只选择一家经销商，有助于进行销售管理。

物流速度快，“李宁”产品的全国在途分拨时间为4.5天，这使得“李宁”在货物供应速度上具有很大优势。

5.差异化优势“李宁”的“运动、休闲”的差异化的定位使得“李宁”避开了与“耐克”、“阿迪达斯”在专业化产品领域的正面竞争。

李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。

具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。

０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。

T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。

T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。

李宁内外部环境分析宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0。

2%，在美国,这个比例可以达到2％，其增长空间可略见一斑.2010年中国人均4400美元左右,排名世界第124位，国内生产总值即GDP 是397983万亿人民币，按最近1美元兑6。

5886算，有6。

02万亿美元，美国2010gdp 将近15万亿美元，差不多是中国的3倍，人均更不用说了。

如果单单看GDP的话，按现在的发展速度,中国应该在2020年左右坐上世界第一的宝座，这里的条件是美元兑人民币汇率在改变，中国经济每年超过8%速度增长，美国经济保持在2％到5％的增长。

巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑.二、政治环境:中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下,抓紧做好各方面的准备工作.商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。

这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展政府态度是支持鼓励的。

三、社会文化环境：全国人口中,0-14岁的人口为26478万人,占总人口的20.27%;15—59岁的人口为89742万人，占总人口的68。

70％；60岁及以上的人口为14408万人,占总人口的11.03%（其中,65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%)。

不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。

在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外,其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国运动品牌的代表之一，一直以来都在全球市场中占有一席之地。

基于波特五力模型，以下是对李宁品牌营销策略的分析。

1. 来自竞争对手的竞争力量：李宁在国内面临着来自国内和国际竞争对手的竞争力量。

国际竞争对手如耐克、阿迪达斯等全球知名运动品牌，在中国市场具有一定的市场份额和品牌影响力。

国内竞争对手如安踏、特步等也具备较强的市场竞争力。

为了应对这些竞争对手，李宁采取了多元化的产品策略，不仅推出了高端、中端和低端产品，还注重运动装备的研发和创新，提高产品质量和品牌影响力。

2. 顾客的议价能力：在运动品牌市场中，消费者对价格的敏感度相对较高，对于品牌和产品的选择有一定的议价能力。

这也意味着李宁必须在产品和价格上保持竞争力。

为了提高产品的性价比，李宁在价格定位上注重平衡，提供了中端和低端产品线，并在网上线下均设立了销售渠道，满足不同消费者的需求。

3. 供应商的议价能力：对于运动品牌来说，供应商的议价能力对于产品价格的控制至关重要。

通过建立与供应商的长期合作关系，李宁能够获得较好的议价能力，降低原材料和制造成本，从而提高产品的竞争力和利润空间。

4. 新产品的威胁：运动品牌市场在不断发展，新产品和新科技的出现对于传统品牌如李宁构成了一定的威胁。

为了保持竞争力，李宁在产品研发方面进行了持续投入，推出了一系列创新产品。

李宁也与科研机构和大学建立了合作关系，加强研发能力，不断引入新技术和材料。

5. 替代品的威胁：运动品牌市场上，存在着替代产品的威胁。

一些非运动品牌也开始生产运动装备，满足消费者对于时尚和功能性的需求。

为了应对这一威胁，李宁注重产品的定位和差异化。

李宁通过与体育明星和名人的代言合作，借助其影响力和独特性，提高品牌的吸引力和认知度。

李宁品牌基于波特五力模型，采取了多元化的产品策略、价格定位的平衡、与供应商的长期合作、持续的产品研发投入和注重品牌差异化等营销策略，以应对竞争对手、满足消费者需求、提高产品竞争力和品牌影响力。

李宁品牌的劣势分解之阳早格格创做一、品牌自己劣势：李宁公司的独创人，他的名字便是李宁牌的最大品牌财产，也是消耗者对付李宁牌认共的一个前提.“李宁”那二个字所包罗的内涵，一个正在于李宁部分具备的观念、本收战本量等乐成果素所戴去的李宁公司乐成的内果，另一个是李宁所代表的时代个性，即李宁公司的商场支援中果.动做民族体育英雄，李宁非常别开死里底把自己的产品定位正在体育拆束财产核心，并通过赞帮亚运会等办法把那种定位传播进去，使喜爱战崇拜李宁的消耗者们将李宁牌产品与民族枯毁感、英雄主义战亲战力通联正在所有，很快交受了李宁牌.李宁名流效力的另一个做用力是灵验天安排了企业中部的政府资材.李宁公司自创制此后，末究与体育稀切贯串，先后赞帮年此后历届奥运会、亚运会的华夏体育代表团战体操、乒乓球、跳火等金牌代表队.体育赞帮不但是夸大了李宁牌的出名度，塑制了主动健壮具备民族枯毁感的品牌局里，而且正在消耗者心中竖坐了李宁牌是一个博业体育品牌的观念.二、李宁准确的产品定位从完齐上去道，李宁公司产品定位是比较切合华夏消耗者的.李宁牌不妨博得即日那样的结果，也证明白华夏的消耗者交受它、喜欢它.20世纪90年代初期，华夏体育财产虽然极具死长后劲，但是产品供给本去不充分，耐克、阿迪那样的国际出名疏通品牌还不加进华夏商场，存留许多商场空当.华夏消耗者对付体育产品的需要刚刚刚刚被唤起，但是对付体育战戚忙拆束的需要本去仍旧合一的.鳄鱼品牌之下的戚忙拆束商场，正在当时是一个很大的空当，而正在那个商场上的是华夏最主力的大寡消耗者.李宁公司便采用战定位正在那个商场而且将产品定位为“戴疏通感觉的戚忙产品”，但是并不真真干博项体育产品.那种定位使得李宁公司产品赢得许多消耗者的认可.果为不但正在当时，便是正在即日，华夏的体育用品消耗火仄仍旧非常矮，那便决断了李宁公司只可采用传播一种疏通的文化疏通的感觉，而不克不迭干杂粹的博业的体育用品，那种产品定位恰恰迎合了华夏大普遍消耗者的需要.三、出卖渠讲劣势当前各天区品牌皆瞄准乡镇农村商场，以矮廉的代价战普遍的本量与胜.很多出名企业主动挨进二三线皆会，对付于华夏内天对付中交易依好性矮，正在世界经济紧急的即日，它启初隐现出要害的推能源.较矮的支进、分歧的消耗品位加之国际品牌较缓的渗透，使得海内品牌正在交触二三线皆会消耗者圆里赢得超过劣势.海内整卖商常常卖价较矮，更相识华夏消耗者的喜佳，并正在二线及三线皆会拥有更完备的分销搜集.李宁的530家新店主要集结正在二三线皆会，有好处其进一步启拓其出卖商场.李宁服务周齐的个性；大规模经管，代价矮廉；统一配货中央，本量稳当，渠讲逆畅，格局新颖；免费维建，排除主瞅的后瞅之忧是其一大劣势.四、博业化战产品革新正在与安踩、特歩比较中，果为李宁的博业化，使它的比赛力更强.产品的博业化属性，是正在体育用品止业中比赛的前提.李宁公司把产品的研收，瞅做一个不竭创制记录、刷新记录的赛程.早正在1998年，公司便建坐了中乡公司第一家拆束与鞋的产品安排启垦核心，率先成为自决启垦的华夏体育用品公司；2004年，李宁公司与香港华文大教人体疏通科教系合做，对付李宁公司死产的疏通鞋的力教个性举止疏通死物力教尝试，建坐博业疏通员的足型数据库，对付博业疏通个性举止数据支集战分解，进而进一步普及产品的博业性战恬静度.李宁动做华夏最具代表性的民族品牌之一，从2005年起李宁启初沉面挨制一种东圆局里，而且正在产品安排中加进一些东圆元素.正在背消耗者传播疑息圆里，李宁正在电视广告战卖面的安插等圆里也采与了一些东圆元素.但是那种“东圆文化”本去不保守，不守旧，其中融进了很多革新的粗神.李宁的一系列革新报告咱们，本去“东圆文化”也不妨很时尚，很酷炫.比圆根据戎马俑武士“铠甲”而安排出“飞甲”篮球鞋；由赵州桥的拱形减震本理推出的“李宁弓”技能仄台；由燕子风筝观念安排的“逐风”系列跑鞋，那些技能无不体现出李宁将东圆聪慧与新颖科技举止分离的革新观念.东圆个性的产品革新已成为李宁品牌好别化比赛中灵验的一步. 更要害的是，正在那种技能革新的历程中，它还正在逐步建坐自己的品牌粗神：尊沉保守，共时又有无限的突破革新粗神.通过十五年的探索，李宁产品已由简单的疏通拆束，死长至疏通拆束、疏通鞋、疏通配件等多系列八二半斤.不暂的将去，李宁牌将齐力跻身天下一流品牌，为齐天下的疏通员战体育快乐喜爱者提供博业的体育产品.果为那样的热忱，李宁公司拥有了华夏最大的体育用品分销搜集.共时，李宁公司的国际搜集也正在不竭拓展，暂时已加进23个国家战天区.五、性价比下正在海内，从05年上半年商场出卖情况瞅，李宁品牌约占体育用品50%的商场份额，耐克约占30%安排，阿迪达斯约占10%安排，其余120家海内中品牌合约占10%安排.正在中下端商场，相对付于耐克类国际品牌去道，李宁价位较矮，具备代价比赛上的劣势，“人有尔廉”；正在中矮端商场，相对付于安踩单星等中乡品牌，李宁具备明隐本量、技能上的劣势，“人有尔粗”.暂时阶段李宁的价位是比较切合华夏消耗者的消耗本收的，暂时李宁最贵的鞋也不过700多元.李宁产品定位正在“疏通时尚”，那切合现阶段国人对付疏通的明白，从1997年到2002年，李宁连绝脆持了6年的华夏商场份额第一.。

李宁企业劣势分析报告引言作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁有着庞大的市场份额和广泛的知名度。

然而，长期以来，李宁也面临着一些劣势，这些劣势直接影响着公司的市场竞争力和长期发展。

本报告将对李宁企业的劣势进行全面分析和评估，并提供相应的对策建议。

1. 品牌定位不清晰李宁作为中国体育用品行业的知名品牌，曾经以运动鞋为主打产品，迅速取得了市场份额。

然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，李宁的品牌定位变得模糊不清。

其产品线扩展过快，从运动鞋到运动服装以及其他相关用品，导致品牌形象没有明确的定位，消费者对李宁的认知逐渐淡漠。

2. 产品设计和创新力不足李宁过去以运动鞋为主打产品，市场竞争激烈，但近年来，竞争对手纷纷推出了更具创新和时尚性的产品，而李宁的产品设计和创新力相对较弱。

无论是在材料选择、外观设计还是功能创新方面，李宁都显得缺乏竞争力。

这导致消费者对李宁产品的兴趣下降，并选择更具吸引力的竞争品牌。

3. 渠道建设和管理不完善李宁拥有较大的线下零售网点和分销网络，但近年来，随着电商行业的蓬勃发展，线上销售渠道日益重要。

然而，李宁在电商渠道的建设和管理上相对滞后，没有形成一个完善的线上销售体系。

这导致李宁无法充分利用互联网渠道的优势，错失了大量的销售机会。

4. 市场营销策略缺失李宁在市场营销方面存在较大的不足。

首先，李宁的广告宣传和品牌推广相对较少，缺乏有效的宣传渠道和广告传播策略。

其次，李宁对于消费者需求的反馈和市场趋势的把握不够敏锐，没有及时调整营销策略。

再次，李宁对于市场分割和目标群体的定位不准确，导致了市场份额的流失。

5. 国际市场拓展的困难与国际大品牌相比，李宁在国际市场的知名度和影响力相对较低。

其中一个原因是李宁的品牌形象在国际市场上没有得到有效传播，另一个原因是李宁的产品与国际品牌相比在品质和创新方面存在差距。

此外，国际市场的竞争格局和消费者需求与国内市场存在较大差异，李宁需要花费更多的资源和精力进行市场调研和适应。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由迈克尔•波特提出的竞争力分析框架，用于评估市场竞争环境和企业竞争力。

下面将运用波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。

一、竞争对手的威胁竞争对手的威胁是指同一行业的竞争对手对李宁的影响程度。

李宁面临来自国内外众多品牌的竞争，如耐克、阿迪达斯等国际巨头以及安踏、特步等中国本土品牌。

这些品牌在产品研发、品牌知名度、市场份额等方面与李宁存在竞争关系。

为了应对竞争对手的威胁，李宁采取了多种营销策略。

李宁通过购买篮球明星的代言权，提高品牌知名度，扩大市场份额。

李宁在产品研发方面进行了不断创新，推出了多款具有科技含量的产品，如气垫跑鞋、篮球鞋等。

李宁还通过打折促销、线上线下联动等方式吸引消费者，为竞争对手加大了威胁。

二、替代品的威胁替代品的威胁是指消费者对其他产品的需求可能替代对李宁产品的需求。

李宁主要经营运动鞋、运动服装等产品，面临的替代品主要是其他品牌的运动鞋和运动服装、休闲服装等。

李宁采取了多种营销策略来应对替代品的威胁。

李宁不断加强产品的研发和创新，推出具有差异化和竞争力的产品，提升消费者对李宁品牌的认可度和忠诚度。

李宁通过广告、促销等手段宣传李宁品牌的独特性和优势，使消费者对李宁产品的需求不易被替代。

为了提升供应商的谈判能力，李宁采取了多种营销策略。

李宁通过与供应商建立合作伙伴关系，共同制定供应链管理的标准和要求，实现供应链的高效运作。

李宁通过大订单量和长期合作保持良好的合作关系，提高对供应商的谈判能力。

四、顾客的谈判能力顾客的谈判能力是指消费者对李宁品牌的影响程度。

顾客的主要谈判点是产品价格、质量、服务等方面。

随着消费者对品质、品牌和服务的要求越来越高，李宁面临着越来越多的挑战。

为了提升顾客的谈判能力，李宁采取了多种营销策略。

李宁通过与电商平台合作，为消费者提供更便捷、多样化的购物方式，降低购物成本。

李宁通过线下门店的设立和优质的售后服务，提供更好的购物体验，增加消费者对李宁品牌的认可度和忠诚度。