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第2章 搜索引擎营销

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网络营销策略制定及执行方案设计

网络营销策略制定及执行方案设计

网络营销策略制定及执行方案设计第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.2 网络营销与传统营销的区别 (5)1.3 网络营销的发展趋势 (5)第2章市场分析与目标定位 (6)2.1 市场环境分析 (6)2.1.1 宏观环境分析 (6)2.1.2 行业环境分析 (6)2.1.3 企业内部环境分析 (6)2.2 目标客户群体分析 (6)2.2.1 市场细分 (6)2.2.2 目标客户群体选择 (6)2.2.3 目标客户需求分析 (6)2.3 竞品分析 (6)2.3.1 竞品识别 (7)2.3.2 竞品策略分析 (7)2.3.3 竞品市场表现 (7)2.4 确定网络营销目标 (7)2.4.1 销售目标 (7)2.4.2 品牌目标 (7)2.4.3 营销渠道目标 (7)2.4.4 用户满意度目标 (7)2.4.5 营销活动目标 (7)第3章网络营销策略制定 (7)3.1 产品策略 (7)3.2 价格策略 (7)3.3 促销策略 (8)3.4 渠道策略 (8)第4章网络推广渠道选择 (9)4.1 搜索引擎优化（SEO） (9)4.1.1 关键词研究 (9)4.1.2 网站结构优化 (9)4.1.3 内容优化 (9)4.1.4 技术优化 (9)4.1.5 移动端优化 (9)4.2 搜索引擎营销（SEM） (9)4.2.1 广告创意制作 (9)4.2.2 竞价策略 (9)4.2.3 着陆页优化 (9)4.2.4 数据分析 (9)4.3 社交媒体营销 (9)4.3.1 平台选择 (10)4.3.2 内容策划 (10)4.3.3 账号运营 (10)4.3.4 社交广告 (10)4.4 内容营销 (10)4.4.1 内容规划 (10)4.4.2 内容创作 (10)4.4.3 内容分发 (10)4.4.4 内容优化 (10)第5章网络广告策略 (10)5.1 网络广告类型与特点 (10)5.1.1 类型 (10)5.1.2 特点 (11)5.2 网络广告创意设计 (11)5.2.1 创意原则 (11)5.2.2 设计元素 (11)5.3 网络广告投放策略 (11)5.3.1 投放目标 (11)5.3.2 投放渠道 (12)5.3.3 投放时间 (12)5.4 网络广告效果评估 (12)5.4.1 率（CTR） (12)5.4.2 转化率 (12)5.4.3 用户参与度 (12)5.4.4 广告投放成本 (12)第6章网络营销团队建设与管理 (12)6.1 网络营销团队组织结构 (12)6.1.1 团队领导：负责网络营销策略的制定、团队管理及资源调配。

网络营销-02网络营销常用工具和方法

网络营销-02网络营销常用工具和方法
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
即时信息作为网络营销工具的问题
v 即时通信软件繁多，不同IM互通问题尚未 解决 ；
v 传递大量信息或者一对多信息有困难 ； v 即时信息传递信息不够规范 ，商务应用场
合有限。
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
2.2 网络营销方法
v 网络营销方法框架 v 无站点网络营销方法：
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
企业网站的特点
v 企业网站具有自主性和灵活性 v 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 v 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段
才能体现出来 v 企业网站的功能具有相对稳定性 v 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
企业网站与网络营销的关系
产品展示 网上销售
资源合作 顾客服务
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
概念分析：网络营销职能与企业网站
v 企业网站的网络营销功能与网络营销的八项 职能看起来有些类似，两者的主要区别是什 么？
v 现阶段中小企业网站具备了哪些网络营销功 能？
v 哪些网站才能具备完整的八项网络营销功能？
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
病毒性营销方法
v 主要作用：
› 利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递
v 常见形式：
› 免费邮箱 › 聊天工具 › 免费软件 › 免费电子书。 （第8章有更多案例）
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
网络营销-02网络营销常用工具和方 法
网络营销常用工具：企业网站
v 企业网站是网络营销综合工具。网站是企业 最全面的网络营销信息源。
› 企业网站的主要目的 › 企业网站的本质 › 企业网站的特点 › 企业网站与网络营销的关系 › 企业网站的网络营销功能

护肤品营销策划引流方案

护肤品营销策划引流方案

护肤品营销策划引流方案第一章引言1.1 项目背景随着人们对护肤的重视程度逐渐提高，护肤品市场竞争日趋激烈。

作为一个护肤品公司，如何突出自身产品特点，吸引更多消费者关注和购买已成为关键问题。

因此，本方案旨在通过精准的推广策略，吸引护肤品消费者的眼球，提高品牌知名度和销售额。

1.2 项目目标本方案旨在实现以下目标：1) 提高品牌知名度，增加护肤品的曝光度；2) 增加消费者流量，引导更多潜在消费者到线上线下渠道购买产品；3) 提高销售额，实现盈利增长。

1.3 项目范围本方案将通过多渠道的市场推广策略，包括线上推广、线下推广、口碑推广等，吸引消费者的关注，提高销售量和品牌价值。

第二章具体策划方案2.1 线上推广策略2.1.1 社交媒体营销社交媒体是当下最受年轻人欢迎的沟通和分享平台，通过在主流社交媒体上开展精准的广告投放和内容营销，可以有效吸引消费者的注意力。

1) 制作精美的产品宣传视频，包括产品介绍、使用方法、效果展示等，并发布在抖音、微博、快手等平台上，吸引消费者观看和分享。

2) 在微信公众号、微博等平台上开展护肤知识科普和产品评测，并结合产品推广，提供优惠活动和购买链接，吸引用户点击购买。

3) 在社群平台上开展品牌活动，例如在微信群、QQ群中进行产品试用，向群成员赠送产品样品，并邀请他们分享使用心得和推荐。

2.1.2 搜索引擎营销搜索引擎是人们获取信息的重要途径，因此，通过在搜索引擎上投放广告和优化内容，可以在用户搜索相关词汇时出现在前排位置，增加品牌曝光。

1) 在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，确保品牌和产品在用户搜索时排名靠前，吸引用户点击进入品牌官网或相关营销页面。

2) 进行搜索引擎优化(SEO)工作，优化品牌和产品的网站内容，提高网站权重，使其在搜索结果中排名靠前。

2.2 线下推广策略2.2.1 实体店面活动对于已经拥有实体店面的护肤品公司，可以通过举办各种活动吸引消费者到店购买。

广告行业数字化营销策略及创意设计优化

广告行业数字化营销策略及创意设计优化

广告行业数字化营销策略及创意设计优化第1章数字化营销概述 (4)1.1 数字化营销的定义与特点 (4)1.2 数字化营销的发展历程与趋势 (4)1.3 数字化营销在广告行业中的应用 (5)第2章营销策略制定 (5)2.1 市场分析与目标客户定位 (5)2.1.1 市场环境分析 (5)2.1.2 目标客户定位 (5)2.2 竞品分析及优劣势分析 (6)2.2.1 竞品分析 (6)2.2.2 优劣势分析 (6)2.3 营销策略制定与实施 (6)2.3.1 产品策略 (6)2.3.2 价格策略 (6)2.3.3 渠道策略 (6)2.3.4 推广策略 (6)2.3.5 服务策略 (6)2.3.6 合作策略 (6)第3章创意设计基础 (6)3.1 创意设计的基本原则 (7)3.1.1 独特性原则 (7)3.1.2 简洁性原则 (7)3.1.3 统一性原则 (7)3.1.4 互动性原则 (7)3.2 设计风格与元素运用 (7)3.2.1 设计风格 (7)3.2.2 色彩运用 (7)3.2.3 字体运用 (7)3.2.4 图形与图片运用 (7)3.3 视觉传达与品牌形象 (8)3.3.1 视觉传达 (8)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 创意表现 (8)第4章数字化营销渠道 (8)4.1 社交媒体营销 (8)4.1.1 平台选择与定位 (8)4.1.2 内容创意与制作 (8)4.1.3 互动营销策略 (8)4.1.4 数据分析与优化 (8)4.2 搜索引擎营销 (8)4.2.1 关键词研究 (9)4.2.3 广告投放策略 (9)4.2.4 数据监控与分析 (9)4.3 内容营销 (9)4.3.1 内容规划 (9)4.3.2 内容创作 (9)4.3.3 内容传播 (9)4.3.4 内容优化 (9)4.4 电商平台营销 (9)4.4.1 平台选择与入驻 (10)4.4.2 店铺装修与优化 (10)4.4.3 营销活动策划 (10)4.4.4 客户服务与售后 (10)第5章数据驱动营销 (10)5.1 数据收集与分析 (10)5.1.1 数据来源及类型 (10)5.1.2 数据收集方法 (10)5.1.3 数据分析方法 (10)5.2 用户画像与精准营销 (11)5.2.1 用户画像构建 (11)5.2.2 精准营销策略 (11)5.3 数据驱动的营销优化 (11)5.3.1 营销活动监测 (11)5.3.2 营销策略优化 (11)第6章跨界合作与IP营销 (12)6.1 跨界合作的意义与价值 (12)6.1.1 跨界合作的定义与内涵 (12)6.1.2 跨界合作的价值 (12)6.2 IP营销的实践与创新 (12)6.2.1 IP营销的内涵与分类 (12)6.2.2 IP营销的实践与创新 (12)6.3 跨界合作与IP营销的案例分析 (12)6.3.1 案例一：某化妆品品牌与热门电视剧的跨界合作 (12)6.3.2 案例二：某运动品牌与知名歌手的IP营销 (12)6.3.3 案例三：某快消品牌与艺术家跨界合作 (13)6.3.4 案例四：某家电品牌与体育IP的跨界合作 (13)第7章互动营销与用户体验 (13)7.1 互动营销的形式与特点 (13)7.1.1 互动营销的基本形式 (13)7.1.2 互动营销的特点 (13)7.2 用户体验设计原则 (13)7.2.1 简约性 (13)7.2.2 易用性 (13)7.2.3 可靠性 (14)7.3 互动营销在广告行业的应用 (14)7.3.1 创意互动广告设计 (14)7.3.2 社交媒体互动营销 (14)7.3.3 线下活动互动营销 (14)7.3.4 个性化互动营销 (14)第8章创意短视频与直播营销 (14)8.1 短视频营销的优势与制作要点 (14)8.1.1 短视频营销的优势 (14)8.1.2 短视频制作要点 (15)8.2 直播营销的策略与技巧 (15)8.2.1 直播营销策略 (15)8.2.2 直播营销技巧 (15)8.3 创意短视频与直播营销案例分析 (15)第9章移动端营销策略 (16)9.1 移动端营销的特点与趋势 (16)9.1.1 用户群体年轻化、碎片化 (16)9.1.2 个性化推送与精准定位 (16)9.1.3 垂直化、场景化营销 (16)9.1.4 跨平台、跨设备营销 (16)9.1.5 人工智能与大数据技术在移动营销中的应用 (16)9.2 移动端广告形式与创新 (16)9.2.1 开屏广告与沉浸式体验 (16)9.2.2 信息流广告与原生内容融合 (16)9.2.3 互动式广告与用户参与 (16)9.2.4 短视频与直播广告 (16)9.2.5 虚拟现实与增强现实广告 (16)9.3 移动端营销策略实践 (16)9.3.1 用户画像构建与精准投放 (16)9.3.2 以场景为核心的内容营销 (16)9.3.3 社交媒体矩阵与KOL联动 (16)9.3.4 借助大数据分析优化广告投放 (16)9.3.5 创意互动活动与用户粘性提升 (16)9.3.6 跨界合作与品牌联动 (16)9.3.7 移动端电商营销策略 (17)9.3.8 短信与Push通知的合理利用 (17)9.3.9 基于用户行为的个性化推荐 (17)9.3.10 移动端广告监测与效果评估 (17)第10章营销效果评估与优化 (17)10.1 营销效果评估指标与方法 (17)10.1.1 评估指标体系构建 (17)10.1.2 传统评估指标与数字化评估指标 (17)10.1.3 跨渠道营销效果整合评估 (17)10.1.4 用户行为跟踪与归因分析 (17)10.2.1 数据收集与处理 (17)10.2.2 营销活动关键指标分析 (17)10.2.3 个性化推荐与动态优化 (17)10.2.4 用户画像与精准营销 (17)10.3 持续优化与营销升级 (17)10.3.1 基于数据反馈的营销策略迭代 (17)10.3.2 创意设计与营销活动优化 (17)10.3.3 营销自动化与流程优化 (17)10.3.4 跨界合作与资源整合 (17)10.3.5 营销效果长期跟踪与趋势预测 (17)第1章数字化营销概述1.1 数字化营销的定义与特点数字化营销，顾名思义，是指基于数字技术手段，以互联网为核心渠道，对产品或服务进行宣传、推广、销售的一系列活动。

搜索引擎营销第2章 课后练习答案试题期中期末练习题

搜索引擎营销第2章 课后练习答案试题期中期末练习题

第2章课后练习参考答案
一．填空题
1．搜索引擎的工作原理分为蜘蛛爬行、抓取建库、网页处理、检索服务和结果展现5步。

2．网络蜘蛛爬行网页的策略包括深度优先、宽度优先和最佳优先。

二、单项选择题
1．下列选项中，对搜索引擎发展时代描述正确的是（D）。

A．第一代搜索引擎：文本检索时代
B．第二代搜索引擎：分类目录时代
C．第三代搜索引擎：整合分析时代
D．第四代搜索引擎：用户中心时代
2．下列选项中不属于网络蜘蛛的爬行策略的是（B）。

A．深度优先B．高度优先
C．最佳优先D．宽度优先
三、判断题
1．深度优先策略是网络蜘蛛来到一个网页后，先爬行该网页上所有的链接，然后再爬行下一层网页的链接。

（×）2．最佳优先策略是当网络蜘蛛到达一个网页时，会将其中的所有链接收集到地址库中，并对其进行分析，从中．筛选出重要性较高的链接进行爬行。

（√）
四．简答题
1．国内外主要的搜索引擎有哪些，简述其主要特点。

参见2.2节
2．简述搜索引擎的作用。

参见2.1.1节
五．操作题
1．将浏览器的默认搜索引擎更改为自己常用的搜索引擎。

参见2.5.4节
2．利用搜索引擎搜索与自己公司业务相关的内容，注意结合高级查询方法与搜索指令。

参见2.5节。

第二章搜索引擎优化及营销习题

第二章搜索引擎优化及营销习题

第二章搜索引擎优化及营销习题搜索引擎优化及营销一、单选题1、在本章节中下面那个是属于长尾关键词（）？A、教学系统B、电子商务教学系统C、教学软件D、电子商务教学经验答案：D2、在中国常用的搜索引擎像百度、腾讯等都是以（）来作为词汇的分割线？A、下换线（_）B、横杠（―）C、竖杠（|）D、斜杠（/）答案：A3、标题最长可以有多少个字符？（）A、100B、220C、255D、250 答案：C4、一个页面的大小最多不能超过（）KB。

A、90 B、100 C、200 D、80 答案：B5、基于网页内容的分析算法指的是利用网页（）特征进行的网页评价。

A、大小B、属性C、层次D、内容答案：D6、SEO效果的不稳定很多时候的主要原因在于（）。

A、网站本身B、搜索引擎自身C、站长D、互联网不稳定答案：B7、在百度搜索中搜索量在200万属于（）的关键词。

A、竞争度小B、中等竞争度C、中等偏高D、竞争度非常高答案：C8、网页中描述部分应该是（）的。

A、伪原创B、原创C、转载D、拷贝答案：B9、代码在网站开发过程中就应该形成有效的积累，那么网站代码应该是（）。

A、越复杂越好B、越简单越好C、越少越好D、越多越好答案：D10、百度竞价排名又叫（）。

A、百度竞价B、百度推广C、百度排名D、百度搜索排名答案：B11、百度权重是怎么来的？（）A、百度公司开发的B、各大网站的站长自己给出的C、站长工具推荐给站长的参考数据D、百度用户开发的答案：C12、在本章节中，一个页面的关键词密度一般为多少？（）A、70%左右B、50%左右C、10%左右D、30%左右答案：D13、博客、论坛、分类信息、百科等都属于（）。

A、内部链接B、外部链接C、锚链接D、文本链接答案：B14、一个搜索引擎由搜索器、（）、检索器和用户接口等四个部分组成。

A、统计器B、索引器C、蜘蛛D、检测器答案：B15、本章节案例博星卓越网站的网址是（）。

A、B、C、答案：C 二、多选题1、在查询网站相关数据时使用的工具（）？A、百度推广B、百度指数C、站长平台D、站长工具答案：ABCD2、meta标签都有哪些？（）A、KeywordsB、TitleC、DescriptionD、Link 答案：ABC3、下列哪些都属于页面属性？（）A、index.phpB、index.jspC、index.htmlD、index.phpD、答案：ABCD4、在搜索引擎的工作原理中，全文搜索引擎的方法是（）。

数字营销与电子商务

数字营销与电子商务数字营销章节：数字营销是利用数字技术来传播产品或服务以达到营销目的，其中包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、联盟营销等多种形式。

数字营销的目标是尽可能减少营销成本，同时提高产品或服务的曝光度和购买率。

1. 内容营销内容营销是通过生产并发布相关、有价值、具有吸引力的内容以建立品牌和建立关系的一种策略。

内容可以是文本、图片、音频、视频等多种形式。

一般情况下，内容营销需要被创造出来，它应具有清晰的目标受众与针对性，以及与受众背景的诉求等相关联系。

2. 社交媒体营销社交媒体营销是通过寻找合适的社交网络平台，并在上面发布相关信息以推销产品。

通过认真设计销售策略和产生合适的社交媒体动作，例如发布有趣的文章、问答等，来提高关注度、品牌认知度以及与潜在客户的连接。

3. 搜索引擎营销搜索引擎营销是通过以网络搜索引擎作为传播媒介而进行的数码营销形式。

搜索引擎营销分为SEO和SEM两种类型，根据营销预算，SEO和SEM可以独立或联合进行。

SEO是指通过优化网站结构和内容方式来提高网站的排名， SEM是指通过在搜索引擎上付费进行广告投放，以获得更高的曝光度和展示率等效果。

4. 电子邮件营销电子邮件营销是将广告或者直接营销的信息通过电子邮件的形式发布到目标人群中，用来吸引他们购买产品。

最典型的电子邮件营销是将邮件发送给潜在客户名单上的客户，或者将公告和促销信息发送到已有客户的邮箱中。

有效的电子邮件营销需要合适的面向对象、过滤欺诈和垃圾邮件等措施。

5. 联盟营销联盟营销是指利用运营商分销网络，广泛发展代理商或分销商等手段进行营销，以帮助数字产品进入市场。

联盟营销是一个利用互联网进行商业活动的营销手段。

这种手段可以售出各种产品，例如电影、网络游戏，收取一定的费用作为返佣。

电子商务章节：电子商务是指利用计算机网络技术，进行商业交易和营销活动的商业行为。

电子商务可以实现在线支付、在线售后服务、在线客户支持等多种功能，减少企业成本，提高交易效率。

DELL的网络营销策略

DELL的网络营销策略网络营销策略是企业推广和销售产品或服务的关键策略之一。

DELL作为一家知名的科技公司，成功运用了网络营销策略来扩大品牌影响力、增加销售额。

本文将详细介绍DELL的网络营销策略，并提供相关附件供参考。

第一章品牌定位与目标受众1. 品牌定位DELL以提供高质量、创新、可定制的电脑产品和解决方案而闻名。

通过网络营销策略，DELL在市场上建立了卓越品牌声誉。

2. 目标受众DELL的目标受众主要包括个人用户、中小型企业和大企业。

通过定制化产品和解决方案，满足不同受众的需求。

第二章 DELL的网络营销策略1. 优化网站DELL通过优化其官方网站，提升用户体验和搜索引擎排名。

网站结构清晰、页面加载速度快，以便吸引用户留在网站上浏览更多产品。

2. 搜索引擎优化（SEO）DELL通过关键词优化和内部建设，提高在搜索引擎上的排名。

优化网站内容和标题，使其更容易被搜索引擎收录并排名靠前。

3. 搜索引擎营销（SEM）DELL运用搜索引擎营销策略，使用关键词广告来增加网站的曝光度和率。

通过设定广告预算和关键词竞价，使得网站在搜索结果中显示。

4. 内容营销DELL通过提供有价值和相关的内容，吸引目标受众。

他们定期发布博客、文章和案例研究，展示自己在科技领域的专业知识和创新能力。

5. 社交媒体营销DELL积极利用社交媒体平台，与目标受众互动和分享内容。

通过在脸书、推特等平台上发布更新、回答问题和举办活动，与用户建立联系。

6. 电子邮件营销DELL通过电子邮件发送定制化信息、促销活动和新产品发布等内容。

他们将用户分成不同的群组，并根据其需求发送个性化的邮件。

第三章附件本文档涉及的附件包括：________1) DELL官方网站截图。

2) DELL的搜索引擎优化策略报告。

3) DELL的社交媒体营销计划。

第四章法律名词及注释1.关键词广告：________即通过购买关键词的方式，在搜索引擎结果页展示相关广告的营销方式。

网络营销教材目录

网络营销教材目录网络营销教材目录：第一章：网络营销概述⑴网络营销简介⑵网络营销的重要性⑶网络营销的发展趋势⑷网络营销的优势与挑战第二章：社交媒体营销⑴社交媒体平台概述⑵社交媒体营销战略⑶社交媒体内容规划⑷社交媒体广告投放策略⑸社交媒体数据分析与优化第三章：搜索引擎优化⑴搜索引擎优化基础知识⑵关键词研究与选择⑶网站内容优化⑷网站结构优化⑸外部建设与优化⑹搜索引擎排名监测与优化第四章：搜索引擎营销⑴搜索引擎营销简介⑵关键词广告投放策略⑶广告创意与营销文案⑷广告投放管理与优化⑸搜索引擎营销数据分析与效果评估第五章：内容营销⑴内容营销的基本原理⑵内容营销策略与规划⑶内容创作与编辑⑷内容分发与推广⑸内容效果分析与优化第六章：电子邮件营销⑴电子邮件营销概述⑵电子邮件营销策略与规划⑶邮件内容与设计⑷邮件发送与跟进⑸邮件营销效果分析与优化第七章：移动端营销⑴移动端营销简介⑵移动应用推广⑶移动网站优化⑷移动广告投放策略⑸移动营销数据分析与优化第八章：网络营销法律法规⑴网络广告法律⑵电子商务法律⑶个人信息保护相关法律⑷知识产权保护法律附录：附件1：社交媒体营销实例分析报告附件2：搜索引擎营销投放数据报表注释：⒈网络广告法律：涉及网络广告内容的法律法规，包括《中华人民共和国广告法》等相关法律法规。

⒉电子商务法律：涉及电子商务活动的法律法规，包括《中华人民共和国电子商务法》等相关法律法规。

⒊个人信息保护相关法律：涉及个人隐私信息保护的法律法规，包括《中华人民共和国个人信息保护法》等相关法律法规。

⒋知识产权保护法律：涉及知识产权保护的法律法规，包括《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》等相关法律法规。

本文档涉及附件：附件1：社交媒体营销实例分析报告附件2：搜索引擎营销投放数据报表本文所涉及的法律名词及注释：⒈网络广告法律⒉电子商务法律⒊个人信息保护相关法律⒋知识产权保护法律。

《搜索引擎营销》课件—02认识搜索引擎


2.2.5 Yahoo
10
Yahoo 是较早的“分类目录”搜索数据库，也是目前最重要的搜索服务网站之一。它所收录 的网站全部被人工编辑按照类目分类。Yahoo 数据库中的注册网站无论是在形式上还是内容上质 量都非常高，其界面如图所示。
2.2.6 Bing
11
Bing（必应）是微软公司于 2009 年推出的全新搜索品牌，集成了搜索首页图片设计，崭新 的搜索结果导航模式，创新的分类搜索和相关搜索用户体验模式，视频搜索结果无需单击直接预 览播放，图片搜索结果无需翻页等功能，其界面如图所示。
2.1 什么是搜索引擎 2.2 认识国内外主要的搜索引擎 2.3 搜索引擎的类型 2.4 搜索引擎是怎样工作的 2.5 搜索引擎的使用方法 2.6 行业实战
2.3.1 全文搜索引擎
13
全文搜索引擎（Full Text Search Engine）是目前广泛应用的搜索引擎，网站的信息（以网页文字为主）， 建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎又可以分为以下两类。
拥有自己的蜘蛛程序能够建 立网页自己的数据库，搜索 结果直接从其数据库中调用。
租用其他搜索引擎的数据库， 然后按照自己的规则和格式 排列和earch Index/Directory）也称为分类检索，是互联网上最早提供网站资源查 询的服务，主要通过搜集和整理互联网的资源，根据搜索到网页的内容，将其网址分配到相关 分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。用户在目 录索引中查找网站时，可以使用关键词进行查询，也可以按照相关目录逐级查询，但在目录查 询时，只能够按照网站的名称、网址、简介等内容进行查询，所以它的查询结果也只是网站的 URL 地址，不能查到具体的网站页面。国内的搜狐目录、hao123 以及国外的 Dmoz 等都是 目录索引。
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  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
点击
指通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站 访问量的目的。仅仅做到被搜索引擎收录并且 在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一 定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者 转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量 增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设 计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引 擎营销专业服务。
第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性， 影响用户购买的主要特性。例如品牌、价格、性 能、可扩展性、服务优势等等。
第五步：，及广告文案与广告组下关键词相关性。) 第六步：相关关键词的选择根据用户搜索数据为基础的， 具有很高的参考价值。)
随着搜索引擎作为互联网入口地位的确立，门户 的概念也从传统的新闻门户向搜索门户转变，互 联网行业的发展正式步入搜索时代。同时，互联 网其他应用和服务市场对搜索引擎的依存度将愈 加明显。
搜索引擎用户规模的快速增长，搜索引擎行业地 位的提升，带来搜索营销市场的快速增长。根据e 峰会发布的报告显示：2010年，国内15.4%的中
趣味话题:用搜索引擎搜索自己的名字◆分别用和Google搜索自己的名字(或者同学
的名字、所在学校名字)，分别得到什么结果？
◆如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不 希望看到的，应该如何解决这一问题？ ◆这个小实验对我们毕业求职有什么启发？ ◆参考：搜索引擎营销课程趣味实验 /blog/fyj/236.html
第3节 搜索引擎营销方法
竞价排名
关键词广告
搜索引擎优化(SEO)
UEO，是User Experience Optimization的缩写，即用户体验优化。UEO 是建立在以用户体验为中心的基础上，实施站内优化和站外优化。从用户 的立场来看，达到了用户能更轻松、更愉快、更快捷地找到想要的能息； 从企业的立场来看，达到了对搜索引擎的友好，获得了更好的排名，与用 户建立起良好的合作关系，从而最大限度上获得理想的收襦。
主要搜索引擎首选用户得不到理想结果时的行为选择
五、我国主要搜索品牌的渗透率
各搜索品牌的渗透率
搜索用户首选搜索品牌
选择搜索网站首页实现搜索的用户首选搜索引擎分布
高端用户首选搜索品牌分布
高端用户是指年龄在25岁及以上、学历在大学本 科及以上、月收入在3000元以上的非学生用户。 这部分用户规模是全部搜索用户的8.5％。
2.页面分析。搜索引擎首先对原始页面建立索引，
实现对页面的快速定位，然后提取页面的正文信
息，并对正文信息进行词组分析以建立索引，从
而得到页面与关键词的对应关系，最后搜索引擎 对关键词进行重组，并建立关键词与页面间对关 系的反向所以列表，从而能够根据关键词快速定 位至相应的页面，这也就是我们经常提到的搜索
谷歌(google) 32.7% 25.3% 30.2% 29.1% 18.3% 8.7% 11.9% 12.5% 5.5% 11.2% 7.4% 4.2% 3.9% 0.7% 0.4% 33.3% 235.3%
其他 38.9% 29.6% 19.9% 32.4% 24.1% 12.2% 16.1% 9.8% 8.5% 3.6% 3.7% 3.7% 0.4% 0.3% 0.5% 29.5% 233.2%
小企业使用过搜索引擎关键字广告营销，搜索引
擎市场规模达108.元， 万家，比上一季度增长
7.1%，同比增长25.9%。
选择内容：如果某网页内容和搜索结果的标题和 简介不一致，用户一般会迅速关闭。如果是一致 的，用户不一定从一个点开的网页中就能找到需 要的信息，可能在多个网页之间进行比较筛选。
形成判断：用户通过对多个搜索结果点开的网页 内容进行比较，就可以判断出哪些网页的内容和 自己的需求吻合，从而进行更加仔细的浏览。并 可能对相关网站的服务和产品产生兴趣。
收录层:增加网站的搜索引擎可见度
五、搜索引擎营销的基本步骤
第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体。例如： 25～35岁的男性群体；规模在50~100人贸易行业 的企业。 第二步：了解目标群体的搜索习惯 。例如：目标 群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？ 第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站。
六、中国搜索引擎的发展趋势
中国搜索引擎行业的高速发展具备持续性：第一，中国互联 网的进一步普及和效果营销意识的逐渐渗透；第二，电子商 务的迅速发展构成搜索营销增长的刚性需求。 市场竞争方面，2010年的谷歌事件催生了搜搜、搜狗、一淘、 有道等运营商的发力，使得未来市场的多元化竞争成为可能， 近三年内，基于流量方面的争夺和竞争将更加激烈。 产品方面，第一，桌面软件(IM/词典/浏览器)和搜索服务的 结合将更加普遍，并且成为新进者迅速切入市场的突破点； 第二，垂直领域的优秀厂商通过合作或自主研发进入搜索市 场可以预见；第三，微博的高速发展，使得实时搜索的发展 具备想象空间。
日本搜索引擎用户使用搜索品牌分布
2006.12-2010.12搜索引擎用户数及使用率
2010年，中国搜索引擎用户规模3.75亿，用户人 数年增长9319万人，年增长率达33.1%。搜索引 擎在网民中的使用率增长了8.6个百分点，达 81.9%，跃居网民各种网络应用使用率的第一位， 成为网民上网的主要入口，而互联网门户的地位 也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。
5.提高品牌知名度 搜索引擎营销专业组织(SEMPO)首期SEM 全
面调研活动报告结果显示，61%的搜索引擎
营销商利用付费排名模式提高品牌知名度， 同时更多的营销商对品牌影响力的重视程度 远远高于产品销售、产生引导或者增加访问 流量，虽然后者也被认为是重要目标。
转化层:获得顾客 点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位臵有利
搜索引擎工作原理
三、搜索用户的行为过程
◆用户搜索：用户打开某搜索引擎，按照自己的思 维习惯输入某个关键词，希望查找到相关的信息。 ◆返回结果：搜索引擎根据自身的算法，把这个关 键词的搜索结果呈现出来。用户首先看到第一页 的搜索结果，并对相关内容产生视觉印象。
◆查看结果：用户通过搜索结果的标题和简介判断 是否和自己想要找的内容一致，如果从标题和简 介中就能找到答案，就会结束搜索过程；如果不 能找到答案，就会点击打开认为可能的网页，进 一步查看。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台 的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用 习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息 传递给目标客户。
2.搜索引擎营销的发展阶段 第一阶段(1994-1997年)：将网站免费提交到主要 搜索引擎；
第二阶段(1998-2000年)：技术型搜索引擎崛起，
全球各搜索引擎市场份额（2011年5月）
搜索引擎市场规模：定义为搜索引擎运营商从搜索引擎业 务中获得的营收之和，不包括搜索引擎渠道代理商的营收。
搜索引擎请求量：定义为用户在使用搜索引擎进行查询时 输入关键词的搜索请求次数，而用户在搜索结果页面中的 多页查看不计入搜索请求量中。
美国搜索引擎用户使用搜索品牌分布
引擎算法，虽然具体算法是我们不能估量的，但
是大概的流程我们是可以得出结论的！
3.关键词查询。搜索引擎结合页面的内外
部因素计算出页面与某个关键词的相应程
度，从而得到与该关键词相关的页面排序
列表。
4.页面排序。搜索引擎接受来自用户的查 询请求，并对查询信息进行切词及匹配后， 用户使 用的搜索功能
四、我国搜索引擎用户的搜索行为特征
搜索引擎 用户搜索 频率
重度用户 (每天多次 使用搜索 引擎)、中 度用户(每 星期至少 使用2次)、 轻度用户 (大约每星 期最多使 用1次)。
搜索引擎用户的 搜索依赖度
搜索得不到理想结果时的行为选择
二、我国搜索用户的结构特征
三、我国搜索引擎用户的上网行为
搜索引擎用户网龄分布
使各搜 用种索 情网引 况络擎 应用 用户
音乐 影视 专业资料 新闻 图片 游戏 视频 其他生活信息 网站 与出行有关的信息 企业、产品及购物信 息 软件 外文28.5% 27.4% 19.4% 18.0% 13.7% 11.7% 7.9% 6.6% 6.3% 3.8% 1.2% 0.8% 0.5% 32.7% 250.0%
第2节 搜索引擎营销概述
62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接， 高达90％的搜索者只查看搜索结果前三页。
一、搜索引擎营销的定义及发展阶段
1.定义
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing 的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引 擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营 销信息传递给目标用户。
第七步：撰写有吸引力的广告文案。
第八步：内容网络广告投放。 第九步：目标广告页面的设计。 第十步：基于KPI广告效果转换评估。
六、搜索引擎营销的主要方式
①免费登录分类目录——目前只有少数搜索引 擎可以免费登录；
②搜索引擎优化；
③付费登录分类目录； ④付费关键词广告； ⑤关键词竞价排名； ⑥网页内容定位广告——关键词广告搜索引擎 营销模式的延伸。
2.排名靠前 是指在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的 排名，在搜索结果中有良好的表现。因为用户关 心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用 主要的关键词检索时，网站在搜索结果中的排名 靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告 等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如 果在分类目录中的位臵不理想，则需要同时考虑 在分类目录中使用付费等方式使得排名靠前。
4.客户转化 指将访问者转化为客户，将网站访问量的增加转 化为企业实现收益的提高。从各种搜索引擎策略 到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量 的增加。网站的收益是由访问量转化所形成的， 从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、 产品等多种因素共同作用决定的。这个目标在搜 索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层 次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控 制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销 的主要任务。