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浅谈晋商人身顶股制的发展与意义晋商人身顶股制，是中国古代商业制度中一种独特的经营管理模式，也是晋商人业务经营中的一大特色。
在古代，晋商人身顶股制是一种以股权制度为核心的商业经营管理模式，其发展历程及意义深远。
晋商人身顶股制的发展历程可以追溯到中国古代商业中形成的各种股份合作关系。
在商业活动中，晋商人之间往往通过出资入股的方式，共同参与商业经营，形成称为“股”的合作关系。
在这种合作关系中，晋商人承担起了经营管理的责任，同时也共享了合作事业的成果。
晋商人身顶股制的发展是在这种合作模式的基础上产生的。
据史书记载，晋商人身顶股制的出现可以追溯到战国时期。
在那个时候，晋商人早已经形成了身顶股制的商业模式，晋商人之间通过身份而非资产的比重来确定责任和权益，这是一个非常有特色的商业合作模式，也是中国古代商业中一项具有代表性的制度。
晋商人身顶股制的意义在于它极大地鼓励了商业活动的发展，并且为晋商人的商业扩张提供了有力的制度支持。
晋商人身顶股制建立了一种独特的企业合作模式，通过身份来确定合作的责任和权益，这使得晋商人在商业经营中更加坚定地团结在了一起。
在这种合作模式下，晋商人之间确定了财产、劳动、成果等方面的权益交换规则，促进了商业利益的最大化。
晋商人身顶股制也为商业经营的长期发展提供了机制保障，使得商业活动得以持续并且稳定地发展。
晋商人身顶股制在商业实践中也发挥了一定的社会功能。
晋商人作为那个时代中国商业的主体，其身顶股制的建立和完善，为社会经济的良性发展提供了有力的支撑。
身顶股制的建立使得晋商人的商业活动得以规范化，提高了商业管理的效率和品质，为社会提供了更加高效的商业服务。
身顶股制也使得晋商人在商业活动中更加注重长期经营和稳健发展，有利于商业资源的合理配置和商业环境的优化。
晋商人身顶股制的建立也促进了商业往来的便捷、商业信息的流通，加强了商业活动的连通性和互动性，为社会经济的有序发展提供了有力的支持。
浅谈晋商人身顶股制的发展与意义晋商人是指来自山西的商人。
山西素有“晋商”之称，晋商人一般是指来自山西的商人，他们以贸易和金融业闻名，其在中国商业史上有着举足轻重的地位。
而“身顶股制”指的是晋商人在明清时期的商业经营方式。
本文将从晋商人的身顶股制的发展及其意义两个方面进行浅谈。
一、晋商人身顶股制的发展晋商人身顶股制的形成主要源于当地严格的土地制度和税收制度，这也是其发展的主要背景。
晋商地处内陆，资源匮乏，土地产权相对分散，乡村经济发展缓慢。
为了抵制外界的侵略，山西的土地交易多在家族内部进行，土地被分散到不同的子孙手里。
这也导致了土地经营发展缓慢，农村经济长期处于停滞状态，农村人口暴增，土地不断被分割而无法集约化经营。
山西的税收制度也对晋商人身顶股制的形成产生了影响。
山西历来是个税收重地，地方官府对商人征收的税收较多，使得晋商人的资金流动受到限制。
晋商人开始崭露头角以后便利用权力寻租的现象层出不穷。
晋商人很好地利用了这一现象，提出了“身顶股制”这一独特的商业经营方式。
在明清时期，商人们在贸易过程中，不再以货币资本为主，而是以土地资本为主。
在这种商业制度下，晋商人陆续形成了自己的一套严格的经营制度。
晋商人在乡村土地交易上实行土地股份制的经营方式。
这种方式类似于现代公司的股份分配，合伙人们根据自己的投资比例获得相应的土地所有权，并按照所占股份的比例分配土地所产生的利润。
这种方式在当时被称为“身顶股制”。
晋商人依托这一严格的经营制度，逐渐发展成了中国最早的金融家族。
晋商人善于利用地产和土地的私产，开始进行借贷、抵押等金融活动，并逐渐扩展了自己的商业帝国。
通过土地和地产贮藏多年，积累了可观的财富。
从个人经营到家族企业规模的扩大，晋商人也在这一过程中形成了自己的经济理论体系，一套满足中国国情的商业管理方式。
这一系统的商业运作模式帮助晋商人在中国商业史上占据了举足轻重的地位。
晋商人身顶股制的发展不仅对当时的经济形势产生了深远的影响，也对中国商业史产生了重大影响。
晋商读后感受晋商观后感之一花了几天看完了八集的纪录片《晋商》，我为他们的成功感到一种自豪，也为他们所创造的财富而感到震撼。
但，对于后期，他们的衰落，又感到一种惋惜。
一种商业的发展，不仅要经济做保证，还需要政府的支持，人民的需要。
整个社会商业的兴旺是一个国家富裕的条件之一，如今的金融业，对于我们的经济发展起很大的作用。
因此，我们要注重金融的发展和完善。
晋商是由早期的以地邻关系为纽带形成的商帮演变而来，帮多数从事长途贩运，商品流转和资本周转慢，垫支资本大，在资本不足的情况下，就需要向社会借贷。
并且商人分布的广泛，以至于远足贸易的普遍开展，海外贸易、跨省贸易的发展。
所以，解决资金融通问题，解决异地汇兑，就成为了晋商当前的问题。
因此，早期的银行——钱庄、票号就出现了。
票号、钱庄的出现是经济发展必然的规律，一种趋势。
社会的商品流动，整个社会生产力的发展，交往的需要等原因，构成了票号的起源。
还没有看《晋商》时，我就想，票号为什么是晋商创立的呢，看了之后，我知道，山西商人成功的关键在于，恶劣的地理坏境，诚信，努力创造，敢于创新、对商机的把握和对管理体制的了解。
晋商在经营中的成功体现在以下几个方面，第一，山西富商巨贾不可胜数,他们掌握了巨额资本。
第二，视信誉为命根，坚持信誉第一。
强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，赚不骄傲，赔不气馁，宁赔本也不做玷污商号招牌的事。
第三，把商业做到了国内外，在国内外都建立起了分号，形成一个庞大的商业网。
我们说晋商成功的原因归结于以下几点：1.环境恶劣，被迫从商。
明清时的晋商之所以能在如此恶劣环境中崛起，是因为有明清晋商创造奇迹的特殊条件；一方面由于生存环境的压力，山西人渴望去贫致富；一方面地理位置优越以及能吃苦耐劳的精神，以及当时政府的开中法政策，为山西人致富奠定了基础。
令现今晋商发家的资本不是财富，而是穷困所迫，也可以说是因为山西地不养人，元末明初时的山西，自然环境遭到极大的破坏，水土流失严重，气候干燥寒冷，自然灾害频繁，百姓的生存受到了威胁. 在如此恶劣环境下，他们迫不得已，为了生存，他们远离家乡，去闯西口，以经商谋生，开辟事业。
晋商是明清两代活跃在我国商业领域的一支强大商旅，他们既经营商业资本，也经营金融资本。
晋商在国内商界兴盛达五个多世纪，曾位居徽商、湖商、粤商等十大商帮之首。
他们的经营方法有以下几个特点：
1. 诚信经营：晋商秉承传统的诚信观念，将诚信视为经营之本。
他们在内部管理和对外交往中始终坚持诚信原则，赢得了良好的商业口碑和客户信任。
2. 互利共赢：晋商在经营过程中注重与他人建立良好的合作关系，追求互利共赢。
他们善于发现商业机会，把握市场动态，通过与其他商帮的合作，实现了自身利益的最大化。
3. 资本运作：晋商擅长运用资本，他们将资本投入到各个领域，实现资本的增值。
在经营过程中，他们善于把握商机，灵活调整投资策略，使得资本发挥最大的效益。
4. 重视人才培养：晋商高度重视人才培养，他们选拔和培养了一批批具备商业头脑和道德品质的商贾人才。
这些人才成为了晋商发展的基石，为晋商的繁荣做出了巨大贡献。
5. 创新管理：晋商在经营管理方面不断创新，他们采用了先进的管理模式，如总分号制度、银票制度等。
这些创新举措提高了企业的经营效率，为晋商的长久发展奠定了基础。
6. 注重文化传承：晋商在经营过程中，注重传承和弘扬中华优秀传统文化。
他们倡导儒家文化，将儒家思想融入商业经营，形成了独特的晋商文化。
综上所述，晋商的经营方法主要包括诚信经营、互利共赢、资本运作、重视人才培养、创新管理和注重文化传承等。
这些经营方法使得晋商在明清两代取得了辉煌的成就，成为我国商界的一支杰出代表。
晋商精神给现代商人的启示每一种社会实践活动都有一种特殊的精神作为其灵魂，这种内在的灵魂是实践活动中最活跃的能动力量，而从事这一活动的人就是这一特殊精神的创造者和实践者。
本文主要从晋商精神的角度分析晋商成功的因素，从中总结出一些对现代商人有所启示和借鉴的管理思想和管理理念。
标签：经营意识组织管理心智素养一、经营意识1.经营谋略。
讲求经营谋略，在经商活动中把握正确的经营术是商人取得成功的基本条件。
明清晋商成就斐然，与其经营谋略应用得当有关。
善于审时度势，是经商成功的必要条件。
明代蒲州商人王海峰，当蒲州人大多西到秦陇、东到淮浙、西南到四川经商时，他却深思熟虑看中了到人们不愿意去的长芦盐区去经商。
当时长芦盐由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，使这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。
但王海峰在了解该盐区运销史、盐政情况的基础上，审时度势，断然决定在长芦盐区经商，并向政府提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。
不久王海峰也成为这一盐区的著名富商，动辄万金毫不在意。
又如蒙古牧区货币经济不发达，大盛魁便采取以物易物和赊销方式，以牧民的羊、马、牛、驼和畜产品、皮张等折价偿还。
由于大盛魁商号货源组织有针对性，营销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功。
这些例证说明，市场行情瞬息万变，消费者要求也不断变化，故商业活动必须灵活机动，才能达到购销两旺。
2.经营作风。
山西商人认为诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，所以把商业信誉看得高于一切。
他们认为经商虽以营利为目的，但凡事又以道德信义为标准，经商活动属于“陶朱事业”，须以“管鲍之风”为榜样。
对待顾客、商家，无论大小，都以诚相待。
销售商品，绝不缺斤短两，货真价实，童举无欺。
如发现货质低劣，宁肯赔钱，也绝不抛售。
他们深知，只有讲信用，重然诺，不欺不诈，人们才乐与他们交易。
商业盈利靠商品的质量和服务态度来取得，永保信誉，才能成功。
一旦信誉丧失，商业必然招致失败。
克勤于邦，克俭于家，是中国人一贯提倡的节俭作风，晋商一直保持着俭约风尚。
晋商生财有道的“和为贵”的理念分析随着中国改革开放的深入和经济发展的不断壮大，中国的私人企业开始走向了繁荣发展的道路上。
其中，晋商在中国的商业历史中占据着重要特殊的地位，其生财有道的经营理念被誉为商业智慧的典范。
而晋商所强调的“和为贵”的理念，则成为了其中最为重要的一项。
在晋商的生财有道中，其中最为显著的一点便是注重“和为贵”的经营理念。
这种理念贯穿于晋商的商业活动并渗透到其商业合作中，它象征着一种“合作共赢、优胜互补”的思想，强调了企业与社会、与顾客、与供应商之间的合作和互利共赢，认为商业活动的胜利和持续成功不是通过争斗来实现的，而是通过合作来实现的。
晋商所强调的“和为贵”的理念具有许多优点。
首先，它能够建立良好的人情关系，在人际交往中，尤其是在商务合作中，建立和谐的关系是非常必要的。
只有通过和谐的关系来交流意见，才能建立相互信任和尊重，进而使商业合作达到意想不到的效果。
其次，“和为贵”的理念使企业能够拥有更广阔的发展空间。
合作共赢的思想，可以使多个合作伙伴互相促进、互相支持，在此基础上达到共同的目标。
这种领导方式具有很高的灵活性，使企业可以更快速地进行业务拓展，获取更多的商机。
最后，“和为贵”的理念还能够让企业达到更好的经济效益。
在经济全球化的时代，企业之间的竞争越来越激烈，实现企业的商业目标变得更加困难。
这时，“和为贵”的理念则能够使企业各方之间建立起良好的经济合作与信任关系，稳步开展业务，从而取得最大的收益。
“和为贵”的理念是晋商独有的商业智慧。
它在晋商的商业发展中，能够起到举足轻重的作用，并成为晋商成功原因之一。
作为一种永恒的商业思想，“和为贵”的理念不仅适用于当今中国商业环境，在国际商业环境中也同样适用。
因此，今天的中国企业应该秉承晋商“和为贵”的理念，通过优质的合作、建立信任关系，共同走向更加美好的未来，在经济繁荣的背后，取得历久弥新的成就。
明清时期晋商人身顶股制的经济学分析摘要：明清时期，晋商创造了“汇通天下”的商业奇迹。
晋商能够保持长盛不衰的重要原因之一就在于其创立的人身顶股制。
本文将在前人研究的基础上，运用博弈的分析方法从经营者是否背叛企业的角度和人身顶股制对持有者效用分析两个角度进行经济学分析，论述实施人身顶股制的必要性以及积极意义。
关键词：晋商；人身顶股制；博弈分析1.明清时期晋商发展背景明清时期是中国社会的重要时期，这个时期中国出现了众多商帮，他们既是中国势力最大的商业组织，也是世界贸易中的重要一员。
晋商繁盛发展的五百多年里，所涉及的经营行业众多，所去的贸易地区广阔，并且其足迹遍布全国上下。
尤其在清代中叶，晋中商人首创现代银行的雏形——票号后，便进入了发展的黄金时期。
人身顶股制的发扬在票号的创立和迅速发展上也发挥了巨大的作用。
1.人身顶股制1.概念人身顶股制是指掌柜和部分贡献较大的伙计可以以其才能和劳动入股分红，不需要原始资金，就可同财东共同分红的一项制度。
这种制度是在伙计制度的基础上为调动员工工作的积极性而来的一种制度，有效地把员工的个人利益与商号利益、财东利益紧密联系在一起。
初、中级伙计和学徒为了得到股份分红，更加努力为商号工作，这又使得商号发展更加兴荣。
1.1.分红方式身股主要授予三类员工：一是商号大掌柜；二是已经有相关从商经验和技术入号的伙计；三是工作十年及以上的伙计。
其中掌柜的身股由财东确定，商号内其余所有人是否顶股，顶多少，则由掌柜确定。
身股的厘定一般按照每个人的工作能力和工作效率来确定，但只有一定资历的员工才可顶身股。
此外，不同商号的分红方式也不尽相同，大致有银、身股按股平等分红、按比例分红以及分红数目大致固定这三种主要方式。
1.1.意义票号根据经营者能力和经营业绩形成了层次分明、体系完整的等级身股制度。
大掌柜的身股一般可顶一股(约十厘)，二掌柜、三掌柜可顶七、八厘不等，一般员工也可顶一、二厘或三、四厘，且每逢账期，可按具体表现酌情增加。
晋商生财有道的“和为贵”的理念分析纵观中外历史较少有像晋商一样凭借天时、地利在几百年中不断创造了大量的财富。
追溯晋商幸运要素中只有自身的内在和谐原因,因此“和为贵”铸就晋商生财有道是决定性要素。
一、“和谐”是晋商兴旺的基本理念晋商普遍遵从的信条是“和为贵”、“和气生财”。
所谓“和气”是做生意当中态度和蔼,待客笑脸相迎、主动热情、骂不还口打不还手、不一而足。
另外晋商能够以和善的心态同自己打交道的人从各方面搞好关系,甚至能够同自己利益不一致的同行保持友好关系。
更能够与自己的下人保持和谐的关系,在涉及到金钱利益关系的时候也能够按照传统的价值观以义制利,以致人性中利益最大化的愿望,消除各种人际关系中的问题。
这一理念还可延伸到晋商同自然及社会的和谐关系,晋商之所以在明清漫长500年的历史中积聚财富与晋商的和谐理念密切相关。
晋商十分重视自家的“和”。
刘向在《说苑》中用和谐理念训戒自家人。
晋商按照孔子:“礼之用,和为贵”理念,把顾客当成衣食父母,在《贸易须知辑要》中告诫做掌柜的大小伙计不能自抬身价、居高临下、目中无人。
东家对伙计也要设身处地换位思考“替他揣摩,宾主相投,自然越处越厚道,可以成协力同心之家。
”与同行或竞争对手保持和谐相处的良好状态。
晋商同其他商帮一样,必须讨好和投靠官府中人,或者能够少受压榨欺辱,或者借力官府势力,才能为和谐经商创造前提。
当然战乱年代使晋商陷入了灭顶之灾。
特别是清军和革命军交战中,使城市商业受到乱军哄抢焚烧,使银号、票号、盐号、藩库和当铺受到极大损失,晋商在其中首当其冲,有的商户财产损失过半,致使众多晋商票号相继倒闭歇业。
抗战年代日寇入侵血洗平遥城,炸毁永亨银号,各路晋商悲惨退出历史舞台,因此,和平安定的社会环境是晋商兴旺发达的主要社会基础。
二、“和为贵”铸就晋商财路晋商时刻想顾客之想,急顾客之急,“宁肯自己多麻烦,不让顾客有一点不方便”。
旅蒙商大盛魁针对蒙古牧民不善算账,把衣料绸缎提前撕成不同尺寸的蒙古袍料,定出价格方便顾客选购。
晋商的成功对声誉资本积累的启示在缺少明确的经济运行规则的背景下，百年前的山西晋商以票号为代表取得了巨大的成功，堪称中国现代金融业的最早发源地之一。
晋商的成功并不在于简单的成本质量的竞争，而在于建立了一套体现中国传统文化的经济伦理道德准则。
这一以“传统文化”为核心的经济伦理道德准则对今天的声誉风险管理仍有一定借鉴价值。
一是注重诚信的经营伦理观。
历史上，晋商诚信立业，诚信兴业，堪称典范。
梁启超曾评论到：“晋商笃守信用。
”信誉高自会招徕主顾。
例如，山西祁县乔氏在包头开设的复盛公商号，做生意以诚信为本，曾有一次，复盛油坊经手职员为图厚利，在油中掺假，掌柜发现后，立即另行换装，以维护商号信誉。
这种信誉建设不是抽象的说教和空洞的口号，而是要在企业全体成员中逐步形成一种信誉的预期约束，只有形成普遍的全员化的信誉约束，使人人有一种视信誉为生命的意识，才会在企业中形成一种自觉维护企业信誉的伦理氛围。
从这一点来看，我们当下的声誉风险管理，树立全员的“信誉预期约束”至关重要，只有知其“果”，才能避其“因”。
二是顾客至上的经营伦理观。
晋商根据顾客的要求，积极组织货源，严把质量关，以优质热忱的服务，满足了顾客的需求，充分体现了“顾客至上”的经营理念。
例如，针对蒙民以肉食为主、喜用砖茶等生活习惯，晋商大盛魁商号便自设茶庄，加工“三九”茶砖；牧民喜欢用结实耐穿的斜纹布制衣，大盛魁商号便大量购进，以满足牧民需要。
大盛魁商号出售的蒙靴、马毡、木桶、木碗和喝奶茶用的器皿等，都是选择技术精湛的工匠特别定制。
为了多做买卖，他们还精心研究蒙古人的生活习惯，尽力迎合消费者的心理。
蒙民不善算数，他们就把衣料和绸缎裁成不同尺寸的蒙古袍料，任蒙人选购，旅蒙晋商还鉴于当地缺医少药的情况，掌柜和伙计都初懂医术，备有针灸器械，并随身携带简单通用药品，边做生意边治疗小病，颇受蒙民欢迎。
晋商以其“顾客至上”的真诚服务在蒙古草原上树立起了良好的声誉和形象，赢得了顾客的忠诚。
