[购物]苏果超市店铺选址分析报告

××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)××超市是一家立即开张的大型超市，集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。

目前在下罗，还并没有显现如此规模的超市。

因此在超市的选址方面下了大功夫。

<一> 新店周围地理位置如下图所示<二> 新店址周围商业环境和竞争店情形一、商业环境优势分析：财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处，210、240、223路公交车都由此通过，它背依江西财经大学，辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大，人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型商场，这为我们财大商场提供了一个庞大的市场空间、为市场前期运作提供了一个专门好的切入机会。

另外，在此地段开商场能够躲开猛烈的市场竞争，如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等；且此地段地价廉价，接近昌北开发区，地价升值空间专门大；距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。

2、劣势分析：就目前的消费者行为而言，专门难经营高档商品。

因为目前消费者看起来已形成一个适应——高档消费品一样都去市中心买。

因此在此经营，得必须花一定的时刻来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物适应。

另外，学生是其要紧的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有确实是目前的周边购物的环境不是专门好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏.竞争者分析在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速进展。

这对后来者来讲即是机遇，又是挑战。

财大商场作为一个立即开业的商场，它面临着严峻的竞争形式。

在南昌的都市中心有大量的购物场所，如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等，此外，还有外地的北京华联、沃尔玛等，他们是南昌市民要紧的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者，同样，鞋、服也面临着来自都市中心的竞争，这必定会阻碍财大商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，能够坚持他们的一段时刻的使用，他们就必定会减少到该商场的购物频率。

精品文档你我共享位于江浦珠江镇的华润苏果超市是一家大型的商业超市，我们对它进行了实地调查并分析了它的区位条件。

1.、位于浦口区中心位置，目前区位整体环境和形象比较好。

在江浦市民广场斜对面，紧挨着人民政府和财政局，靠近邻文德路；在江浦的区中心文德路与凤凰大道交汇处附近。

地理位置非常优越，交通十分便利。

这里车流密集，客流量非常多。

且挨着市中心主干道，该路段两侧同样各类商业集中，商业氛围比较浓郁，各类设施配套齐全。

2、江浦人口密集，该区城镇发达，市场较大。

3、项目消费重点：1家庭日常用品、食品基本齐全2价格相对较低，内部设施设计合理,商品陈列美观有条理3、购物服务顾客相对便利4 品质有保证，信誉度高5周围没有大型的超市竞争劣势：1附近小型商店较多，在一定程度上形成较大竞争2 地块所处区域开发项目较为老旧，有一定的视觉冲突。

•3由于此处市中心位置，临主干道，有一定的噪音污染，但可弱化。

•4在商业门面的布局上会有一定的影响，而且旁边一侧目前是个小巷子，小店小摊对商场顾客的出入情况会有影响。

•5便利性不够，由于位于中心区，没有大型的停车场，也没有接送顾客的班车。

规模的狭小，这使江浦苏果超市不能成为真正意义上的“超级”市场。

事实上南京许多超市充其量只是开架自选商店；也使得南京超市大部分因缺乏规模经济效益，各项成本居高不下，商品售价也难以降低。

这不仅违背了超市“平价销售”的经营特色，而且使得许多超市处于亏损状态。

2 客流量分布规律查中我们发现：1、走出超市的顾客基本上都拎有购物袋，说明他们到超市主要是要购物，而非“逛”，这一点与百货商场不同；2、测试阶段正处于学校放暑假期间，但在调查中发现很少有小孩自己进超市，且顾客中的中小学生比例很小，所以与其他季节相比，夏季超市并没有特别明显地“淡”或“旺”。

对测试数据的分析发现，客流量的规律有以下几点：1、与典型的商场客流量双峰分布规律[1]不同，超市的客流量呈三峰分布，这是因为超市营业到深夜，而人们也在晚餐后到超市购物。

• （四）促销手段单一
低价是苏果超市一直使用的促销手段,但这很容易被竞争对手模仿, 时间一长 顾客就很容易改变卖主。显而易见, 这单一的促销手段是很难保持企业长久不 衰、顾客永远满意的。
• （五）货价、商品陈列不科学, 购物环境不舒畅
五、苏果超市企业应采取的竞争战略
优化供应链 管理
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提高顾客满意度
二、苏果超市的共同价值观
苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为 民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺， 以“为顾客省钱”为价格方针。
二、苏果连锁超市经营战略
2.1
在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进
2.2
在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源
苏 果 配 送
苏果超市配送一般流程图
苏果超市配送一般流程图
供应商
B A B
A：表示配送中心是按各连锁分 店提出的需货信息的商品
集货
储存加工 整理
选拣、分拣 需 货 信 息
C：表示对一些本地生产的或供 应商可以将所需商品直接送达 各连锁分店的商品
总 部 计算机中心
B：表示对相当部分销售比较均 衡的、反映企业经营特点销售 频率比较高的商品

结论
• 连锁超市作为零售业的一种新型业态从根本上改 变了传统的经营方式，大大促进了零售业的快速 发展，成为我国零售业的主流业态。伴随着电子 网络化、营销技术专业化，零售业的竞争将变得 越来越激烈。零售业态也将出现国际化竞争走势 ，各种业态连锁经营方式呈现多样化，商品种类 集约化。
T不同， 超市的客流量呈三峰 分布，这是因为超市 营业到深夜，而人们 也在晚餐后到超市购 物。

关于江宁苏果超市选址的研究作者：冯梦雅,陈茜茜来源：《经营者》 2018年第24期冯梦雅,陈茜茜摘要零售商欲进行长期的发展，其中最重要一个因素是找到合适、正确的选址。

本文将分析江宁城市之光苏果购物中心的选址，了解该处选址的合理之处，同时提出建议。

关键词零售商选址苏果一、研究背景店铺选址是一项长期性建立战略性的投资，关系着企业的发展前途。

连锁企业无论是租借还是购买，一经确定，就需要大量的资金投入，它具有长期性和固定性，所以选址要慎重。

其次，店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据。

不同地区的地理环境、人口状况等特点都决定了店铺顾客的来源和特点，同时也决定了连锁门店经营的商品内容、价格以及促销活动的选择。

经营者在确定经营目标和制定经营策略的时候，必须要考虑所在地区的特点、实施性和目标的可实现性。

再次，店址选择的是否得当，是影响连锁店铺经营效益的一个重要因素。

店铺的正确选址就意味着其享有优越的“地利”优势，在同行业商店之间，如果在规模相当、服务水平基本相同的情况下，选址正确必然会有较好的经济效益。

因此本文根据现有的研究，分析零售店具体开店地点，本文着重分析苏果超市商圈宏观环境分析如交通条件，要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所；还要考虑商店的相对集中程度，考虑到竞争对手。

二、宏观环境分析零售企业选址的确定，就决定零售店的商圈范围，根据调研和相关资料，从以下几个方面来分析苏果超市的选址合理性以及存在的问题。

（一）人口统计分析通过商圈内的人口结构可以了解群体不同的需求状况，企业要了解其主要顾客，才能有针对性地提供产品和服务。

江宁区位于南京中部，总人口大约95.2万人，主要人口的是居住人口以及大学生，它的居住人口来源是居住在零售店附近的如城市之光大厦，紫金银座，天景山公寓，融侨世家等，一直到天印大道的居民区，他们是以苏果超市为中心的商圈范围内的主要基本客源，他们距离苏果超市小于1.5千米，顾客步行在10～15分钟左右，近的小区5分钟就到了。