食材供应链变革者

超市生鲜供应链升级与数字化运营转型传统商超主打两种类型的商品服务，生鲜与非生鲜类。

而生鲜是刚需，有着高频次消费的场景。

有数据显示，在一周时间里，有44%的消费者会到超市购买2-3次水果，37%的消费者会购买2-3次蔬菜，36%的消费者会购买2-3次肉禽蛋。

谁把握了生鲜，谁就能吸引更多的顾客，带动超市整体的活力。

连锁超市与便利店一方面在逐步替代农贸市场成为生鲜零售渠道的主导，一方面也在生鲜电商的影响下开头了对新零售业态的探究。

然而，各类下游生鲜零售渠道缺乏全方面的冷链物流力量和供应链生态，而传统的生鲜供应链企业也不具备 C 端的服务力量，故大多商超以原有的线下门店及到家配送服务的形式构建新零售方案，导致履约成本偏高。

供应链力量成为新零售进展的瓶颈。

传统业态的底层供应链升级与数字化运营转型相辅相成。

社区生鲜经营的本质是供应链而社区生鲜经营的本质是供应链，这其中包括从产地选购、中间物流、门店安排，最终送达消费者履约的一整套完整的过程。

与整个供应链的数字化改造难度比较来说，终端门店的数字化和快速复制往往是较为简洁的一步。

这也是为什么在过去的两三年中，社区团购类型的互联网零售企业可以做到快速复制，短时间内大量布点，给人以一种"高维打低维'的印象。

但是门店和网点再多，假如没有完善的供应链支持，同样会消失货品安排不均，SKU数量过少，货品质量无法保证的状况。

而对于只具备销售网点的互联网社区团购来说，他们需要拓展的则不仅仅是更多的社区门店和团购微信群，更加困难的是解决货从哪里来，物流如何解决，以及货品如何在全国进行安排的问题。

事实上，相比较于大型商超企业而言，社区团购型互联网公司对于供应链的把控程度还远远不够，因此社区团购往往只能通过"游击战'的方式零散的为消费者供应有限的产品。

因此，社区团购与大型商超表面上是一场"高维打低维'的战斗，事实上这是一场"前端挑战后端'的尝试。

食品供应链解决方案服务理念及优势本文档旨在介绍我们的食品供应链解决方案服务理念及其优势。

作为一家专注于食品供应链领域的公司，我们致力于为客户提供全面的解决方案，以帮助他们优化供应链管理并实现业务增长。

服务理念我们的食品供应链解决方案服务理念主要包括以下几个方面：1. 可靠性与可追溯性我们认识到食品供应链的关键是确保产品的安全和质量。

因此，我们致力于建立可靠性和可追溯性，确保从供应商到消费者的整个供应链环节都能实现产品的可追溯和质量控制。

2. 效率与降本节约我们注重提高供应链的效率和降低成本。

通过优化物流、仓储和配送等环节的流程，我们帮助客户缩短供应链周期、提高产品周转率，并降低运营成本。

3. 创新与技术应用我们积极关注最新的科技趋势和供应链管理工具。

通过引入创新的技术和应用，如物联网、大数据分析和人工智能等，我们帮助客户提升供应链的可视性、准确性和灵活性。

4. 合作与价值共创我们致力于与客户建立长期的合作关系。

通过与客户深入合作，我们了解他们的需求和挑战，并为其提供定制化的解决方案。

通过合作与共享价值，我们共同实现业务增长和成功。

优势我们的食品供应链解决方案具有以下几个优势：1. 专业领域专长我们在食品供应链领域有丰富的经验和专业知识。

我们的团队由行业专家和资深顾问组成，能够深入了解和解决客户的问题，并根据市场变化提供全面的解决方案。

2. 全面的解决方案我们提供全面的食品供应链解决方案，涵盖了采购、生产、仓储、物流和配送等方面。

客户只需与我们进行一次合作，即可获得从供应商到消费者的整体解决方案，无需与多个供应商协调和管理。

3. 数据驱动的决策我们注重数据驱动的决策。

通过收集、分析和利用供应链数据，我们能够为客户提供准确的市场预测、需求预测和库存管理等信息，帮助他们做出更明智的决策并提前应对挑战。

4. 灵活性与敏捷性我们的解决方案具有灵活性和敏捷性。

我们理解市场和客户需求的动态变化，能够及时调整和优化解决方案，以满足客户不断变化的需求。

盒马鲜生供应链运作状况分析现如今随着经济的迅猛发展,社会的进步,企业也在慢慢扩大中。

然而在发展的过程中，由于电子商务的崛起，传统零售业也遭受着打击，销售额逐年递减。

2016年10月,马云提出了“新零售"的口号，认为线上线下和物流必须结合在一起才能诞生真正的新零售。

盒马鲜生、永辉超级物种、大润发优鲜等新零售项目就走进了人们的视野，并引起了巨大的反响。

供应链成为新零售的核心力量，同时也具有资源整合能力强的优势，很多实体零售商超转型把新零售作为新的发展方向和趋势。

盒马鲜生作为新零售中的佼佼者，我们将对其供应链模式进行探索研究，分析供应链中存在的问题以及改进方法。

1企业概述盒马鲜生隶属于阿里集团，采用“线上电商+线下门店”的经营模式。

盒马鲜生可以看做是一种线上线下一体的超市，它不同于一般超市的地方在于线上它追求将商品极致快速30分钟内并且高品质的配送到消费者手中；线下注重消费者的实体体验，作为主打生鲜的超市，生鲜产品要更新鲜，更高质，更方便。

盒马鲜生不同于往常的O2O模式，它将信息联通，以实现最佳的用户体验;是实体店与网店一体化的双店模式。

通过线下3公里的覆盖，将消费者从线上消费引导至线下门店体验参观,同时让实体店消费的顾客吸引至线上消费，线上APP下单与线下实体购买还可以实现线上线下的智能拼单，而后共同配送，真正意义上实现信息联通，资源共享，共同获益。

以生鲜为特色，线下重体验，线上做交易，大方向是超市+餐饮+物流，将用户体验放到首位，培养消费习惯，形成消费粘性，自己清晰明确的定位成为盒马鲜生的独特竞争优势。

2供应链现状与分析2.1供应链现状盒马=超市+餐饮+物流+APP的复合功能体。

其“一店二仓五个中心”，即一个门店，前端为消费区，后端为仓储配送区，五个中心分别是超市中心、餐饮中心、物流中心、体验中心以及粉丝运营中心。

盒马实行的线上线下一体化运营，线下重体验，线上重交易，围绕门店3公里范围，构建起30分钟送达的冷链物流配送体系。

良中行：食材供应链变革者(2013年6月)如果把良中行简单地看成上游食材加工厂和下游餐饮企业的服务者,那就大错特错了。

实际上在诸多方面,良中行都可算得上是食材供应链变革的推动者。

4月16日，良之隆首届中国食材节现场人头攒动。

来自于全国各地的餐饮和加工企业汇聚于此，其中不少是业内的知名企业如獐子岛、小肥羊、海底捞火锅等。

在谈到此次食材节举办的目的，活动主办方武汉良中行供应链管理有限公司总裁朱长良表示,餐饮酒店和食材加工厂之间隔着重重批发商环节,但是二者有直接沟通的市场需求，而良中行愿意为他们搭建无缝服务的平台。

这当然是一方面,但如果把良中行简单地看成上游食材加工厂和下游餐饮企业的服务者，那就大错特错了。

实际上在诸多方面,良中行都可算得上是食材供应链变革的推动者。

朱长良谦虚地称自己是“一个摆地摊的,卖鱼卖虾,后来才开公司"。

但也正是得益于这样的经历,使得朱对农产品食材的流通有着深刻的理解和敏锐的市场直觉.比如如何向消费者推广农产品。

朱花了大量的时间和精力来研究农产品食材的做法,如何把普通的农产品食材变成消费者喜欢的美食，并以餐饮业为主要突破口，不遗余力的向餐饮客户和消费者推荐和普及这种做法。

本届食材节的一个颇为抓人的环节便是108道创意菜式的发布，精美的菜式加上专门聘请的美女模特展示,用心良苦可见一斑。

这实际上也为当下水产品的内销难题点出了一条可参照的道路。

当然通过美食把食材向消费者推广只是朱长良要打造的食材供应链服务的其中一项内容。

对于食材供应链,朱长良有着更大的想法，那就是此次食材节上良中行大力推行的预订单业务。

通过改变以往被动式的采购，转而采用主动式的预定单采购,解决上游种养殖户的产品积压和市场波动风险,同时也降低了加工企业和终端餐饮企业的经营风险。

这种模式被朱长良十分看重，“推动个3、5年，将可能成为解决我国农产品流通诟病的一副良方.”为了做好食材供应链上下游的服务，朱长良在最近几年加快了其城市服务门店“良之隆冻品行”的网点建设,并在城市内配备自己的物流队伍，每天循环收发货.据朱介绍，在其大本营武汉将要建30个物流门店，而在上海、北京这样的一线城市将要达到上百个.此外，朱初涉农产品电子商务就告捷，这些无疑都为良中行未来推动食材供应链的变革打下了坚实的基础。

生鲜农产品供应链模式优化与创新研究一、概述生鲜农产品供应链作为连接农田与餐桌的关键纽带，其模式优化与创新研究对于提升农产品流通效率、保障食品安全、促进农业可持续发展具有重要意义。

随着消费者对生鲜农产品品质与安全的日益关注，以及现代信息技术的快速发展，生鲜农产品供应链面临着新的挑战与机遇。

传统生鲜农产品供应链模式存在诸多问题，如信息不对称、流通环节多、损耗率高、成本高等，这些问题不仅影响了农产品的市场竞争力，也制约了农业产业的升级与发展。

对生鲜农产品供应链模式进行优化与创新，成为当前农业领域研究的热点之一。

优化与创新生鲜农产品供应链模式，旨在通过整合供应链资源、提升流通效率、降低损耗成本、保障食品安全等方式，实现农产品价值的最大化。

借助现代信息技术手段，如大数据、物联网、人工智能等，推动供应链的智能化、网络化发展，提升供应链的透明度和可追溯性，为消费者提供更加安全、便捷、高品质的生鲜农产品。

本文将从生鲜农产品供应链的现状与问题出发，分析供应链优化的必要性与可行性，探讨供应链创新的方向与路径，并提出相应的优化与创新策略。

通过本文的研究，旨在为生鲜农产品供应链的改进与发展提供理论支持和实践指导，推动农业产业的持续健康发展。

1. 生鲜农产品供应链的重要性生鲜农产品供应链的重要性不言而喻，它直接关系到农产品从田间到餐桌的全过程，对于保障食品安全、提高农产品质量、满足消费者需求以及促进农业可持续发展具有重要意义。

生鲜农产品供应链是保障食品安全的关键环节。

在供应链中，各环节的质量控制和监管对于确保农产品安全至关重要。

通过优化供应链模式，可以加强农产品在运输、储存、加工和销售等环节的质量管理和安全监控，有效减少食品安全风险，保障消费者的健康权益。

生鲜农产品供应链对于提高农产品质量具有显著作用。

通过优化供应链模式，可以推动农产品生产的标准化和规范化，提高农产品的品质和口感。

供应链的优化还可以促进农产品生产者与消费者之间的信息沟通，使生产者更加了解消费者需求，从而调整生产策略，提高农产品市场竞争力。

餐饮变革的十年风口：供应链能力筑就强者餐饮变革的十年风口
餐饮供应链变革是近年来非常大的产业趋势，下游门店连锁化加速带来“长尾品类连锁化”及“食材半成品需求增加”。

在消费者追求效率和体验感、外卖快速发展、成本压力倒逼运营效率提升等驱动下，餐饮连锁化发展明显提速，火锅及快餐小吃等长尾品类加快步入品牌化连锁化，同时连锁化餐饮对效率及成本的追求及冷链物流的成熟更驱动食材工业化生产进入黄金窗口。

2018年餐饮行业规模达4.27万亿元，复合增速保持在10%以上，其中食材采购规模达8000亿元，预计2020年餐饮业营收将超5万亿元，食材采购规模达1.2万亿元。

正文：
一餐饮供应链风起：下游餐饮连锁化加速，上游食材工业化提升
卤制品、中式早点小吃等：龙头具备领先优势，凭借强大的供应链管理能力，支撑规模持续扩张，如绝味、巴比馒头门店数量稳步增长。

风险提示：原材料成本上涨超预期，产能扩张不及预期，食品安全风险。

风险提示：原材料价格上涨，开店不及预期，食品安全风险等。

餐饮变革的十年风口。

预制菜的供应链管理与物流配送随着人们生活节奏的加快和对健康饮食的追求，预制菜成为了现代人饮食的一种重要选择。

预制菜的供应链管理与物流配送，对于保证产品质量、提高运作效率以及满足消费者需求，具有重要意义。

本文将探讨预制菜供应链管理与物流配送的关键问题，并提出相应的解决方案。

一、供应链管理的重要性供应链管理是指从原材料采购到产品最终交付给消费者的整个过程中，对各个环节进行有效管理和协调，以确保流程的顺畅和效率的提升。

对于预制菜，供应链管理的重要性不言而喻。

1. 原材料采购与管理预制菜的质量取决于原材料的品质和新鲜度，因此，建立健全的原材料采购与管理系统至关重要。

供应商选择的合理性、采购流程的规范性、质检与验收制度的建立等是确保原材料质量的基础。

2. 生产与加工过程控制在预制菜的生产与加工过程中，严格遵循食品安全和卫生标准是保证产品质量的根本。

工艺流程的合理安排、食品安全管理体系的建立、生产设备的维护保养等都需要得到重视。

3. 库存管理与配送协调科学合理的库存管理是供应链管理中的重要一环。

及时了解库存量、预测需求、减少过期与浪费等，能够提高库存周转率和降低存储成本。

与此同时，物流配送的协调安排也是供应链管理中不可忽视的一环。

二、解决方案与优化措施针对预制菜供应链管理与物流配送中可能存在的问题，我们可以采取以下解决方案与优化措施。

1. 建立合作伙伴关系与可靠的供应商建立长期的合作伙伴关系，能够保证原材料的稳定供应和质量可控。

同时，与物流公司建立合作关系，确保配送效率与质量，减少物流环节中的问题。

2. 引进信息化系统通过引进信息化系统，实现供应链数据的实时共享和统一管理，能够提高供应链的透明度和效率。

物流配送过程中的自动化、智能化技术，如智能仓储、自动分拣系统等，能够提高物流配送效率和减少人为错误。

3. 加强质量管理建立完善的质量管理体系，严格执行食品安全标准与规范，加强原材料检验和生产过程控制，提高产品质量和可靠性。

餐饮业供应链管理中的创新模式随着社会发展和人们生活水平的提高，餐饮业供应链管理的重要性日益凸显。

传统的供应链模式已经无法满足餐饮业的需求，因此需要寻求创新模式来提高运营效率、优化服务质量和降低成本。

本文将探讨餐饮业供应链管理中的创新模式，并分析其对行业发展的影响。

一、直采模式直采模式是一种在供应链中直接与生产商合作的模式。

传统的餐饮业供应链中，由于中间商的存在，货物需要经过多次转手，导致成本上升和配送时间延长。

直采模式的出现改变了这种情况，餐饮企业直接与生产商建立合作关系，从而减少中间环节，加快了货物流转速度，降低了成本。

同时，直采模式还可以提高产品的质量和品牌溢价，提升餐饮企业的竞争力。

二、冷链物流技术餐饮业供应链的关键环节之一就是物流。

由于食品的特殊性，餐饮企业对于食材的新鲜度和卫生质量有着极高的要求。

冷链物流技术的应用能够确保食材在运输过程中保持低温，从而延长其保鲜期，减少食材的浪费和损耗。

此外，冷链物流技术还可以确保食品的卫生安全，降低食品中毒的风险，提高供应链的可靠性和品牌形象。

三、信息化管理系统随着信息技术的飞速发展，餐饮业供应链管理也得到了极大的改善。

信息化管理系统的应用可以实现对供应链的全程监控和管理，提高供应链的透明度和可视性。

通过信息化管理系统，餐饮企业可以实时了解库存情况，减少库存积压和损耗，并能够根据需求实时调整采购计划。

此外，信息化管理系统还可以提供数据分析功能，帮助企业制定更加科学合理的供应链策略，提高运营效率和服务质量。

四、共享经济模式共享经济模式在各个行业都得到了广泛的应用，餐饮业也不例外。

共享经济模式可以通过共享厨房、共享配送等方式来提高资源利用率和成本效益。

企业可以通过共享厨房来降低租金成本，并与其他企业共享厨师、设备等资源；通过共享配送可以减少配送路线重叠，提高运输效率。

共享经济模式的应用可以缓解餐饮企业在成本压力和资源利用方面的困扰，提高行业整体效益。

五、互联网+模式互联网+模式的出现改变了餐饮业供应链管理的方式。

我国团餐供应链市场呈五大趋势5500亿市场呼唤实力玩家作者：宗莲籽来源：《餐饮世界》2019年第12期2019年11月29日，中国团餐产业链一站式企业服务平台禧云国际与团餐谋联合发布的《中国团餐行业供应链发展研究报告（2019）》（以下简称报告）显示：我国团餐食材供应链市场规模已达到5500亿元，呈现供应链产品的标准化和半成品化、从关注安全到关注健康等五大趋势。

庞大的市场潜力不仅吸引了资本的目光，团餐行业巨头也开始积极布局并提前卡位。

同时，高门槛筛掉了众多实力有限的企业，亟需一些实力玩家共同分享这一巨大市场。

“诱人的”5500亿团餐供应链市场：资本涌入、巨头卡位不断增长的餐饮食材供应链市场正在吸引越来越多的关注，其中不乏各类资本机构。

报告指出，近几年资本对纯餐饮品牌的投资兴趣正在下降，甚至很多投资机构明确表示2019年投资方向不看餐饮品牌，只聚焦于餐饮供应链。

据统计，2014-2018年，我国餐饮供应链企业获投案例数达247起，获投金额达228.6亿元，获投企业有蜀海供应链、众美联、信良记、美菜、宋小菜等，其中也包括一家专业的团餐供应链企业禧云国际。

在可预期的将来，资本將成为我国餐饮供应链进入快车道的重要助力。

除了外部资本机构，团餐行业内部也将供应链发展提上了日程。

目前，我国团餐供应链有三种主要形式。

首先，大型团餐企业自建的食材采购供应链，这是由于大型团餐企业经过多年发展，具备了一定的规模优势，获得了议价权，通常会自建供应链体系。

其次，众多以区域化经营为主的独立第三方团餐食材供应链企业开始涌现。

再次，近几年一些大型团餐企业内部供应链部门发展到一定规模，开始为行业输出供应链服务，或是一些有行业基因的公司联合互联网人士建立第三方供应链专业服务公司。

分散的团餐采购：连锁经营占比低，70%的企业供应商数量超100相较于社餐的4万多种SKU（库存），团餐的原材料SKU仅3000多种，并且拥有流程简单、采购量大、计划性强等优势。

[供应链·案例篇]“大自然搬运工”农夫山泉供应链塑构之路自1996年千岛湖畔建厂开工，历经26年进展，农夫山泉如今已成长为市值逾5000亿的商业巨无霸。

与很多产销失衡的企业相比，农夫山泉每年将近百亿瓶饮品"搬运'到大江南北的千家万户，独占国内瓶装水业界鳌头。

在高歌猛进的道路上，其供应链管理建设功不行没。

早在成立之初，农夫山泉就着手布局将来进展蓝图，构建系统进展路径。

于国内供应链观念薄弱之时，便敢为人先，躬行实践，披荆斩棘，探究变革，铺设供应链管理体系，协调产销平衡，塑就企业竞争硬核心。

抢占先机，全国圈"水'瓶装水属于低货值的重货，对于物流成本较为敏感，长途运输并不经济。

饮用水业内有500公里的阅历半径，超出500公里后运输等费用明显提升。

为了避开其昂扬的物流成本和产能的不足，开拓新的水源地始终是农夫水泉战略进展的重要一环。

因此，农夫山泉早在1996年时便开头了其全国圈地布局找水的战略，目前已形成包含千岛湖、长白山、丹江口、武夷山等在内的十一大水源供应基地。

其中万绿湖、千岛湖、峨眉山、丹江口、雾灵山，正好位于珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。

广东万绿湖水厂、武夷山供应华南市场，湖北丹江口水厂则对应华中市场，而浙江千岛湖则稳固其华东市场，长白山、天山则基本布局华北市场，其他水源地则供当地市场，实现分布式产能就近区域供应，有效缩短运输半径，削减产品从生产线运送至货架的时间，掌握物流开支，提升整体供应网络的运行效率，从而实现高毛利率。

引入IT系统，改进两端，优化供应链管理1、供应端引入网络规划和供应链方案系统，转换猜测管理职能早在2023年，农夫山泉便运用供应网络规划工具LLamasoft，对其当时的13个工厂、40个仓库、290个代表处和20000个配送点的供应链网络进行产能规划、仓储布点规划和发货路径优化；系统设立了销售路径资源池（从DC或工厂发到经销商全部潜在的运输路径）和调拨资源池（从工厂到DC全部潜在的调拨路径），在两个资源池中分别对每一条运输路径配置包括起点、终点、和价格的信息，并预设好货龄、库存等指标，附加了产能、运能、车型等约束条件。

中央厨房运营方案如何推动食品供应链的数字化转型食品供应链的数字化转型在当前信息技术迅猛发展的时代背景下已经成为一种趋势。

中央厨房作为一个集中加工、配送和供应食品的重要环节，如何利用数字化手段提升运营效率和管理水平，成为了一个重要的课题。

本文将重点探讨中央厨房运营方案如何推动食品供应链的数字化转型，并提出一些相关的建议。

一、数字化设备的应用中央厨房作为食品加工和配送的核心环节，可以通过引入数字化设备来提升运营效率。

比如，可以利用现代化的厨房设备和智能化的仓储系统，实现食材的自动化采购、储存和配送。

此外，利用先进的物联网技术，可以实现对厨房设备的实时监控和管理，提高设备的使用率和维护效率。

二、数据管理与分析中央厨房作为一个复杂而庞大的系统，涉及到大量的数据流动和信息交互。

通过建立高效的数据管理与分析系统，可以实现对食材采购、加工、配送等环节的全面监控和数据分析。

这样可以及时发现问题和瓶颈，并采取相应的措施进行调整和改进，提高整个供应链的运作效率。

同时，通过对数据的分析，可以实现更加精细化的供应链管理，包括库存控制、订单跟踪等方面的优化。

三、供应链的整合与协同中央厨房在数字化转型过程中，需要与其他环节的供应链进行紧密的整合与协同。

比如，与供应商进行信息共享和协同规划，实现供应链的互联互通；与配送企业建立电子化配送系统，实现订单的实时跟踪和配送的精细化控制；与餐饮企业建立统一的订货平台，实现菜品的个性化定制和配送的及时性。

通过供应链的整合与协同，可以实现信息的共享和资源的优化配置，提高整个供应链的效益和竞争力。

四、食品安全与溯源食品安全一直是中央厨房运营的重要任务之一。

数字化转型为食品安全提供了更为有效的手段。

通过建立食材的溯源系统，可以追溯食材的采购、加工和配送全过程，实现对食品质量和安全的全面监控和管理。

同时，可以利用物联网技术和传感器，实时监测食品的温度、湿度等关键指标，并进行预警和控制，避免食品质量问题的发生。

食厨链：食材供应商蝶变作者：陆斌来源：《商界评论》2019年第04期传统的餐饮、食品行业，一度被认为很难做商业模式的创新。

美团、饿了么通过搭建线上平台、线下物流，连接餐饮与外卖需求，开启了餐饮行业的互联网+，并不断扩张边界。

美团市值超过500亿美元。

在食材供应B2B行业，总部位于浙江绍兴的顶上食品创始人孙福军，结合互联网+、新零售与大数据，推出了食厨链全产业链平台，以期打造一个交易规模逾千亿元的乡宴市场。

2018年，食厨链获得总额1.8亿元的A轮融资。

在江浙沪的食材供应行业，孙福军是知名的“顶上厨王”。

孙福军1989年进入海鲜配送行业，2006年创办顶上食品公司，经营各类餐饮食材的加工与销售，在餐饮产业链中居于二级供应商里的翘楚地位。

在行业里30年的经验累积，孙福军可谓把食材B2B做到了传统认知上的极致：顶上食品的供应链向上延伸到了一级供应商，在菲律宾投资设厂，在四大洋捕捞区域设置生产基地，建立了在鲍、参、翅、燕等高端食材供应方面的成本、效率优势。

但是，孙福军并不满足于此。

食材供应商受制于下游餐饮企业的订单，面对大客户的话语权不高。

同时，一级供应商控制高端食材的供应，二级供应商很容易受困于采购成本。

本质上讲，这就是一个想象力有限的“赚差价”商业模式。

事实上，不断有供应商来到产业链的前台，自建2C的品牌和线上线下渠道，试图摆脱上下游的牵制。

但所费甚大，成功者寥寥。

孙福军还是把突破的视角放在了餐饮B2B供应链的本身。

他发现，食材供应链的数据流，既不在上游一级供应商，也不在下游餐饮终端，而是掌握在一群人的手中：厨师。

上至星级酒店，下至乡宴一条龙服务，厨师都把持着食材的采购权。

在江浙沪，一名成熟的乡宴总厨，一年可办2 000桌宴席，食材采购的流水超过400万元，而这样的厨师在江浙一带就有2.4万人，是一年960亿元的交易量。

然而，如此庞大的交易量，厨师仅仅是“过手”或“赚加工利润”，大量交易流量被白白流失掉了。

食材供应商运营方案1. 概述食材供应商作为餐饮行业的重要组成部分，承担着为餐饮企业提供新鲜、优质、安全的食材的责任。

本方案旨在通过建立和优化食材供应商的运营模式和流程，提高供货效率和质量，提供给餐饮企业可靠的供应链支持。

2. 市场分析餐饮行业的发展迅猛，对食材供应商的需求不断增加。

随着消费者对食品安全和健康的关注度提高，餐饮企业对供应商的要求也日益严格。

市场竞争激烈，供应商需要与时间赛跑，提供高质量和新鲜的食材，同时保持竞争力的价格。

3. 运营目标- 提供一流的产品和服务，满足餐饮企业的需求；- 提高供货效率，及时交付新鲜食材；- 确保食材的质量和安全；- 保持竞争力的价格，提高合作伙伴的满意度；- 建立良好的供应链关系，实现共赢。

4. 运营策略- 建立稳定供应链：与农产品种植基地、养殖场等建立长期合作关系，确保供应的稳定性和可追溯性。

- 优化运输和仓储：建立现代化的物流体系，合理规划物流网络，提高货物的运输效率和库存管理。

- 引入科技支持：利用物联网技术实现对食材的追踪监控，确保质量和安全。

- 优质食材的采购：建立标准化的采购流程，确保供应商提供的食材符合质量和安全要求。

- 建立培训机制：定期培训供应商员工，提高其对产品质量控制、食品安全等知识和技能的认识和理解。

- 科技创新：积极推动技术创新，在冷链物流、包装技术等方面进行改进和升级，提高食材的保鲜度和顾客满意度。

5. 组织架构为了实现高效的运营，食材供应商需要建立合理的组织架构：- 采购部门：负责与供应商建立良好的合作关系，获取优质食材；- 仓储物流部门：负责货物的仓储和配送，确保货物的及时交付；- 质量控制部门：负责对所供应的食材进行质量检验和监控，保证食材的安全、新鲜；- 技术创新部门：负责科技创新和流程优化，提高供货效率和质量。

6. 实施步骤为了成功实施运营方案，食材供应商需要按照以下步骤进行：- 建立供应链合作关系：与农产品基地、养殖场等进行合作，确保供应的稳定性和可追溯性；- 优化物流运输和仓储体系：引入先进的物流技术，设计合理的物流网络和仓储方案；- 引入科技支持：投资信息系统和物联网技术，实现对食材的实时追踪和监控；- 建立标准化的采购流程：与供应商签订合同，明确交付时间、产品质量和规格等；- 建立质量控制体系：对采购的食材进行质量检验和抽检，确保产品符合国家和企业标准；- 进行员工培训：定期组织食材供应商员工培训，提高其对产品质量控制、食品安全等方面的认识和技能；- 积极推动科技创新：与相关科研机构合作，提升冷链物流、包装技术等的水平。

食材供应商运营方案一、市场调研与定位1.1 市场调研在进行食材供应商运营之前，需要对市场进行深入调研，了解当前食材供应行业的发展状况、主要竞争对手、消费者需求以及未来趋势等，为制定有效的运营方案提供数据支撑。

1.2 市场定位根据市场调研结果，确定食材供应商的市场定位，包括目标客户群体、产品定位、价格定位等，确保与竞争对手形成差异化竞争优势。

二、产品供应与质量控制2.1 供应链管理建立健全的供应链体系，选择具有良好信誉和稳定供货能力的食材供应商，确保稳定的原材料供应。

2.2 质量控制建立严格的质量控制标准和流程，对食材进行严格筛选和检验，确保产品质量达标，符合消费者需求。

三、营销推广策略3.1 线上推广通过建立网站、线上商城等渠道，提升品牌知名度和曝光率，引导消费者线上购买食材。

3.2 线下推广开展线下推广活动，如参加食品展览会、举办品鉴会等，提升消费者对产品的认知度和信任度。

3.3 社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者建立互动关系，提升品牌口碑和忠诚度。

四、售后服务与用户体验4.1 售后服务建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题和投诉，提升消费者满意度。

4.2 用户体验关注消费者的体验感受，不断优化产品包装、配送等环节，提升用户体验，促进消费者复购和口碑传播。

五、成本控制与盈利模式5.1 成本控制对生产、供应、销售等环节进行成本管理和控制，降低生产成本，提高盈利能力。

5.2 盈利模式根据产品定位和市场需求，确定合适的定价策略，制定盈利模式，确保企业持续盈利。

六、总结与展望通过以上方案的实施，食材供应商将能够提升市场竞争力，提高产品质量和服务水平，实现可持续发展。

未来，随着消费者需求的变化和市场环境的变动，食材供应商需要不断优化和创新，以适应市场变化，实现长期发展目标。

以上为食材供应商运营方案的详细内容，希望能为您提供参考和指导。

加速打造全新的速冻食品产业供应链生态——闫士尧：敢拼敢闯创事业从“草根”逆袭成为“行业领头羊”随着消费习惯、人口结构、冷链运输技术水平提高等因素影响，我国速冻食品行业市场规模近几年稳步增长。

数据显示，自2011年起，我国速冻食品市场规模不断扩大，至2021年，中国速冻食品市场规模已达1755亿元，预计2024年中国速冻食品市场规模将达1986亿元。

从事速冻食品行业多年的企业家闫士尧深知行业痛点和用户需求，顺应时代需求，通过打通上下游，颠覆传统供应链模式，打造全新优质的食品产业冷冻供应链生态。

砥砺深耕从“一个人”到“一群人”谈及自己的从业经历，闫士尧笑得坦然：“规范性的企业我倒是没有从事过”，短短的几句话，却展现了闫士尧身上坚持和不服输的可贵品质，2003年开始，闫士尧从老家河南南下，开始了在广州的创业，多年的积累，闫士尧也决心在食品冷链配送领域闯出一片天。

经过一年多的努力，闫士尧相继创办湖南金豹食品有限公司、湖南银豹商贸有限公司、长沙文豹食品经营部、长沙黑米商贸有限公司等，共有员工100多人，年销售额3亿元左右，一个个项目的落地，让闫士尧从初入社会的“一个人”，变成现在的“一群人”。

互联网思维撬动速冻食品大市场闫士尧自2015年年初进入冻品供应商和经销商行列，由于进入时间较晚，他坦言自己在这个渠道也遇见了瓶颈。

“产品定价低，当时的价格战特别严重。

”闫士尧这样回忆当时的困境。

这时，一款名为蒸煎饺的产品恰好进入了他的视线。

经过多方走访调查，闫士尧发现，蒸煎饺对市场客户来说，还有一个最大的优势——它是一款全新的产品，不用担心价格战问题，更容易切入竞争白热化的小终端。

深入了解蒸煎饺的特性后，闫士尧针对其适应的销售渠道，研究了专门的推广方案，并抽调7名业务员组成专门的销售小组，负责推广工作。

他把长沙划分成板块，每名业务员各负责一块，扫街式地进行推广。

为增加客户接受度，闫士尧还提前培训业务员，告诉他们在推广时，不仅要卖产品，更要卖烹饪方式。